Kampuni za e-commerce zinawezaje kuchukua fursa kutoka kwa majukwaa mapya na bidhaa mpya? Hadithi ya ndani ya jinsi operesheni ilishinda "vita vipya" imefichuliwa kikamilifu!

Nataka kujua kwanini wengiE-biasharaJe, timu inashindwa kutumia fursa ya jukwaa jipya? Nakala hii inaonyesha mkakati halisi wa mapigano wa "mikono ya zamani inayopigana vita vipya na mikono mipya kuchukua miradi ya zamani". Kwa kutenganisha utaratibu na utendaji wa timu ya operesheni, utendakazi unaweza kulipuka kwa kasi. Inakuchukua hatua kwa hatua kutenganisha mantiki ya maagizo ya kulipuka!

Umegundua kuwa kampuni nyingi za e-commerce zimekwama kwenye mduara mbaya:

Majukwaa mapya na bidhaa mpya zinaendelea kujitokeza, na zote zinaonekana kuwa "masoko ya kiwango cha mabilioni" na "gawio la moto", lakini hawawezi kushindana na wengine!

为什么?

Shida sio kwamba hakuna fursa, lakini watu wengi hawawezi kuzikamata!

Thamani ya uzoefu wa mzee iko nje ya chati, lakini anaishia kukwama katika biashara ya zamani?

Je, umewahi kusikia msemo?

"Wazee wanapigana vita vipya, wanaume wapya wanalinda nyasi za zamani."

Je, sentensi hii ina mantiki?
Wafanyikazi wa zamani wana uzoefu zaidi na wanajua jinsi ya kupigana, kwa hivyo waache wajitokeze kwenye vita vipya; kuhusu waajiriwa wapya, wanaweza kuchukua biashara ya zamani na kujifunza huku wakifanya kazi, kuua ndege wawili kwa jiwe moja!

Lakini katika utekelezaji halisi, mara nyingi hushindwa.

Wakubwa wengi waliniambia hivyo

"Mzee wetu hataki kupigana vita mpya kabisa!"
"Wachezaji wapya hawawezi hata kuwafuata wachezaji wa zamani na kufanya fujo."

Inaonekana kuwa sawa, sawa?
Lakini ikiwa unaweza kufanya hivi, unaweza kuifanya vizuri sana.
Nini siri?

Operesheni si vita ya mtu mmoja, bali ni vita shirikishi ya kundi la watu!

Tumeunda utaratibu unaoitwa——

Mfumo wa timu ya uendeshaji.

Ina maana gani?

Kwa ufupi, "opereta wa zamani" hafanyi kazi tena peke yake, lakini anafanya kazi kama timu ndogo iliyo na wasaidizi watatu au wanne.

Je, unaweza kufikia mauzo ya milioni 100 kwa mwezi peke yako?

Sio sana kuunda timu ndogo na kutengeneza milioni tatu au nne kwa mwezi!

为什么?

Kwa sababu anahitaji tu kufahamu mwelekeo, kuweka mkakati, na kufanya uamuzi. Utekelezaji uliosalia, uzinduzi wa bidhaa mpya, huduma kwa wateja na uchanganuzi wa data zote zinaweza kugawanywa.

Kwa nini wazee wanaweza kupigana vita vipya? Kwa sababu halazimiki tena kubeba kazi nyingi!

Wakiwa na timu ya wasaidizi, wazee wana nguvu na uwezo wa kuongoza timu kukimbilia "nchi isiyo na mtu" ya majukwaa mapya na kategoria mpya.

Vipi kuhusu diski ya zamani?

Wasaidizi waliotajwa sasa hivi wamekuwa wakifanya kazi na wazee kwa miaka mingi na hawana shida katika kushughulikia matatizo, wateja, na shughuli.

Hata wasaidizi wengi wamepata uwezo wa "quasi-operational" na wanaweza kuchukua jukumu la mambo peke yao!

Kwa wakati huu, watu wa zamani wanaweza kuendelea kwa urahisi, na wapya (wasaidizi) wanaweza kuchukua fursa ya kukua.

Uhusiano kati ya zamani na mpya ni maendeleo ya asili!

Uwanja mpya wa vita wenye uwezo mara kumi zaidi? Idara mpya imeanzishwa!

Wakati mwingine tunakutana na miradi mipya yenye "ukuaji unaolipuka" ambayo tunaweza kusema kwa mtazamo wa kwanza ina uwezo mara kumi.

Nifanye nini wakati huu?

Vuta wazee na timu pamoja, anzisha idara mpya na ujenge upya muundo!

Kwa njia hii, mzee habebi rundo la mizigo ya zamani kupigana vita mpya, lakini:

Jenga kutoka mwanzo, anza kutoka sifuri, na uingie ndani!

Matokeo ya mbinu hii ni:

Timu iliyo tayari kupambana "ilinakiliwa" kutoka ndani, na iliendelea kuzindua hisa mpya na kujinakilisha, na kuunda flywheel ya ukuaji mkubwa.

Inaonekana nzuri, lakini pesa hutoka wapi?

Utaratibu wa utendaji pia ni wa ajabu!

Tunayo sheria ya "anti-binadamu" haswa:

Utendaji na mshahara umepunguzwa kabisa.

Unamaanisha nini?

Ikiwa unafanya vizuri au la haiamuliwi na kiasi gani unauza, lakini kwa jinsi unavyofanyaUmahiri, iwe wana "uwezo wa kujenga timu", "uwezo wa kunakili", na "uwezo wa kupanua eneo".

Watu wengi huuliza:
"Kama hutoi tume kwa kuzingatia utendaji, nani atakuwa tayari kufanya kazi? Huku si kupinga ubinadamu?"

nakuambia,Tulifanya hivyo, na tulifanya kwa mafanikio sana.

Kwa sababu tunaamini kwamba watu hawaendeshwi na "piecework wages" bali na "responsibility + sense of accomplishment + fursa za maendeleo."

Kwa utaratibu huu, tunaweza kuwaweka watu bora wa kampuni kwa ujasiri katika medani ngumu zaidi za vita, badala ya kuwafungia katika eneo thabiti kama "skurubu kuu."

Wenzake waliokuja kutembelea walisema jambo hili haliwezekani. Nilipigwa kofi usoni baada ya kuitumia!

Wakubwa wengi kutoka kwa tasnia moja walikuja kutembelea na macho yao yakafunguliwa:

"Nyie hampati tume yoyote kama opereta? Mbona mnafanya kazi kwa bidii?"

Hatukueleza na wacha tu wajaribu.

Baada ya kujaribu kwa mwezi mmoja au mbili, kila mtu alisema ni kitamu sana.

Waligundua kuwa shughuli zenye nguvu kweli hazisukumwi na "motisha ya bonasi" bali na "utaratibu wa shirika + kuunda utamaduni + mfumo wa idhini."

Kampuni zenye nguvu kweli za biashara ya mtandaoni zinategemea mifumo, si mashujaa

Kampuni nyingi ndogo na za kati bado ziko katika hatua ya "kutegemea watu wenye talanta kuwasaidia".

Jukwaa na kategoria zote zinaendeshwa na mtu mashuhuri.

Mtu huyu akiondoka, biashara itaanguka!

Lakini kampuni yenye afya kweli inategemea mifumo kuendesha, mifumo ya kuendesha gari, na uigaji ili kukua.

Kama vile kupigana vita, haitegemei jenerali mmoja mwenye nguvu, lakini jeshi zima, vifaa, laini za usambazaji, na mfumo wa amri.

Kwa muhtasari, kampuni za e-commerce zinawezaje kuchukua fursa mpya?

ya kwanza,Usitumie mtu mmoja kupigana vita mpya, tengeneza "timu ya uendeshaji" ili kupanua nguvu ya kupambana ya mtu mmoja.
pili,Wacha wazee wapanue eneo, na wacha wapya (wasaidizi) wakue na kukomaa katika timu ya zamani.
cha tatu,Pindi pambano jipya linapoonyesha uwezo mkubwa, gawanya timu zinazojitegemea mara moja na uzingatie rasilimali ili kuzindua mashambulizi makali.
nne,Vunja minyororo ya mawazo ya "kuhusishwa na utendaji" na ubadilishe "motisha za mtu binafsi" na taratibu za mfumo.
tano,Unda jeshi la chuma la operesheni ambalo linaweza kupigana na kurudia, badala ya kutegemea watu wachache wenye talanta kuendelea kuonekana.

Mustakabali wa biashara ya mtandaoni hautakuwa wa mashujaa binafsi, bali faida za taasisi

Mashindano ya siku za usoni ya biashara ya mtandaoni hayatahusu tena ni nani anayeenda kwa kasi zaidi, ana shughuli bora zaidi, au ana trafiki zaidi.

Badala yake, ni juu ya nani anayeweza kutumia mbinu ya kimfumo kuiga operesheni moja hadi kumi, na kisha idara moja hadi kumi.

Hii ni vita ya uwezo wa shirika.

Kwa kusema ukweli, sio shughuli zinazopigana, lakini "mfumo" wa kampuni ndio unaopigana.

Ikiwa bado umekwama katika hatua ya "yeyote anayefanya kazi zaidi anapata zaidi", basi umepangwa kupigana vita vidogo tu na kupata faida ya muda mfupi.

Lakini ikiwa unataka kufanya biashara kubwa ya muda mrefu, lazima:

Wakomboe watu binafsi, wageuze watu kuwa gia katika mfumo, na uunde mashine ya shirika ambayo inaweza kweli mpira wa theluji.

Kwa sababu fursa za siku zijazo ni za wale ambao wanataka kweli "kukua kwa utaratibu"!