Jinsi ya kuanzisha biashara mpya ya mtandaoni? Tengeneza mkakati kwanza, kisha ajiri! Hatua tatu za kujenga timu ndogo inayofanya vizuri kwa gharama nafuu.

E-biasharaJambo Muhimu Kusoma kwa Wamiliki wa Biashara: Jinsi ya Kujenga Timu Mpya ya Biashara Haraka na Kufikia ROI.

Mara nyingi mimi hukutana na wamiliki wa biashara za mtandaoni ambao huja kwangu kwa furaha, wakisema wamegundua soko jipya zuri.

Maneno yao ya kwanza mara nyingi huwa, "Nataka kujenga timu ya wasomi ya watu 5 hadi 10. Unafikiri mpangilio huu unawezekana?"

Kila ninaposikia mipango mikubwa kama hii, huwa nafikiria: kampuni bado haijapata hata senti moja, na wanathubutu kuajiri watu kumi kufanya biashara mpya. Bosi wa aina hii ni tajiri au amechanganyikiwa.

Wajasiriamali wengi wanalinganisha "kufungua viwanja vipya vya vita" na "kuajiri wanajeshi na farasi," wakiamini kwamba watu wengi zaidi wanamaanisha nguvu zaidi.

Lakini katika ulimwengu wa biashara ya mtandaoni wenye ukatili, kuwa na watu wengi mara nyingi humaanisha kufa haraka zaidi.

Kama mkongwe ambaye amekuwa akifanya kazi katika tasnia ya biashara ya mtandaoni kwa miaka mingi, nataka kukuambia kwamba kuna mambo matatu tu ambayo bosi anapaswa kufanya.

1. Hatua ya kwanza ni kutambua fursa za ukuaji wa kimkakati; unahitaji kubainisha faida zinaweza kupatikana wapi.
2. Pili, unahitaji kujifunza mbinu kuu; unahitaji kujua jinsi ya kupata kipande hiki cha nyama.
3. Hatimaye, kuna muundo, mpangilio, na utekelezaji—yaani, kuweka sawa mchakato wa "kula nyama" (sitiari ya kuvuna faida za mafanikio).

Kama hujachunguza njia kabla ya kuamuru kikosi kikuu kushambulia mbele, hiyo si kuwaongoza wanajeshi vitani; hiyo ni kuwaongoza watu kuruka kutoka kwenye mwamba.

Siku zote nimekuwa nikisisitiza kwamba ikiwa kampuni ya biashara ya mtandaoni inataka kukua, haiwezi kutegemea kundi la wataalamu wenye akili nyingi.

Muundo imara wa biashara unapaswa kutegemea watu wengi wa kawaida kufanya kazi za kiutaratibu.

Kuhusu kazi hizo zenye ubunifu na ubunifu mwingi, zinaweza kuachwa kwa idadi ndogo sana ya vipaji vya msingi.

Ikiwa biashara yako inahitaji watu kumi wanaopata 500,000 kwa mwaka ili kuanza, nakushauri ufunge haraka iwezekanavyo.

Mfano huu hauwezi kuigwa na hauwezi kuhimili hatari yoyote.

Linapokuja suala la miradi mipya, mimi hujulikana kuwa mchoyo; sitawahi kuajiri mtu wa pili kufanya kitu ambacho naweza kufanya mwenyewe.

Biashara mpya lazima zizingatie kanuni ya upimaji wa gharama nafuu sana; kadiri ukubwa wa timu unavyokuwa mdogo, ndivyo unavyoweza kubadilika zaidi katika kuzoea mabadiliko.

Usifikirie kutumia pesa kwa ajili ya kuanzisha biashara; hiyo ni njia ya uvivu ya kuepuka kufikiri.

Chukua mfano wa biashara fupi ya mtandaoni inayopendwa sana kwa sasa; mantiki ya watu wengi haieleweki.

Mara moja walikimbilia kupamba vyumba vyao vya hali ya juu vya matangazo ya moja kwa moja, kana kwamba mazingira mazuri yangevutia trafiki kiotomatiki.

Kisha, waliwatafuta "watangazaji nyota" wenye mshahara wa kila mwezi wa yuan 30,000, kisha wakawaunganisha na kundi zima la watu kama mameneja wa jukwaa, mameneja wakuu, na watangazaji wasaidizi.

Kabla hata ya onyesho kuanza, gharama zisizobadilika za mwezi wa kwanza zilikuwa tayari zimefikia yuan 70,000 hadi 80,000.

Baada ya miezi mitatu ya juhudi, bidhaa hazikuuzwa nyingi, na zaidi ya yuan 200,000 za pesa zilizopatikana kwa bidii zilikuwa zimepotea.

Jambo la kushangaza zaidi ni kwamba baadhi ya watu huthubutu kuhifadhi hisa zenye thamani ya yuan 100,000 kabla hata hawajaona trafiki yoyote.

Nataka tu kuuliza, je, ni rahisi sana kupata pesa siku hizi?

Tuseme kwamba tuna mtiririko mkubwa wa pesa kuliko wajasiriamali wengi wa biashara ya mtandaoni.

Lakini tunapojaribu miradi mipya ndani, tuna utaratibu mkali na usioandikwa.

Ikiwa uwekezaji wa zaidi ya yuan 20,000 bado haujaonyesha dalili zozote za faida, mradi huo lazima usimamishwe mara moja.

Hii inaitwa kupunguza hasara kwa wakati, na pia ishara ya heshima kwa soko.

Kutumia yuan 20,000 kutengeneza ufa sokoni ni jambo la busara zaidi kuliko kutumia yuan milioni 2 kujifunza somo.

Mbinu yangu ya vitendo kwa kweli ni rahisi sana.

Kwanza nitampata mtu mwenye ujuzi mzuri wa utekelezaji na kumfanya apige video fupi ishirini.

Kisha, nitawekeza takriban yuan 10,000 katika matangazo kwenye jukwaa la trafiki ili kujaribu trafiki.

Mzunguko mzima wa majaribio huchukua muda wa siku saba na hadi siku kumi na tano.

Ikiwa faida ya uwekezaji (ROI) haitadumu hata wakati huu, sitasita kuipunguza.

Ikiwa maoni ya data ni chanya sana na watumiaji wako tayari kulipa, basi nitazingatia kama niongeze wafanyakazi zaidi au kupanua kiwango.

Kwa nini ucheze kamari na mamia ya maelfu ya dola wakati ungeweza kujaribu na kushindwa kwa gharama ya chini sana?

Kile ambacho watu wengi hukiita "hatua kubwa" kimsingi hutumia mwonekano wa bidii kuficha uzembe wa kimkakati.

Walihisi kwamba mradi tu kampuni hiyo ingekuwa na idadi kubwa ya watu na uwepo mkubwa, wangejiamini.

Lakini huu ni utajiri wa uongo tu, udanganyifu kwa faida ya mtaji au kwa ajili ya faraja ya kisaikolojia kwa nafsi yako.

Mfano wa awali wa timu mpya bora ya biashara unaweza kuwa mtu mwenye ujuzi wa uendeshaji na mhariri mwenye bidii.

Hata katika hatua za mwanzo, bosi mwenyewe alikuwa mwendeshaji mkuu.

Siri kuu ya mageuzi ya shirika iko katika kupata uhakika ndani ya kutokuwa na uhakika.

Ukianza kuajiri watu wa ajabu kabla hata biashara yako mpya haijaanzisha mzunguko uliofungwa, utagundua kuwa gharama za mawasiliano zitaongezeka kwa kasi.

Utakwama katika mikutano isiyoisha, mizozo, na migogoro ya ndani, ukipoteza mali yako ya thamani zaidi: unyeti wa soko.

Tunatafuta mashujaa pekee ambao wanaweza kujenga maeneo mapya kuanzia mwanzo, si mameneja wataalamu ambao huvuna matunda bila kupanda.

Ukishafanya utafiti wa kina kuhusu mtindo wako mkuu wa uchezaji, vitendo vyako vyote vitakuwa Taratibu za Uendeshaji za Kawaida (SOPs) zinazoweza kupimwa.

Kisha unaweza kuajiri watu wa kawaida na kuwajaza katika nafasi za mchakato ulizobuni.

Hii ndiyo mbinu sahihi kwa mashirika ya biashara ya mtandaoni kupanuka.

Rahisisha mambo magumu, sanifisha mambo rahisi, na upanue mambo sanifu.

Hata timu ndogo ya watu wawili au watatu pekee inaweza bado kuzishinda idara hizo zilizojaa za makampuni makubwa ikiwa zina mkakati mkali.

Katika enzi hii ambapo mfungaji hula polepole, mizani si handaki lako tena; ufanisi ndio.

Badala ya kutafuta upana wa kazi ya pamoja, ni bora kutafuta kina cha mapigano ya mtu binafsi.

Badala ya kufikiria kuhusu umaarufu wa papo hapo, ni bora kunoa polepole blade kali zaidi kupitia marudio ya gharama nafuu.

Tunachohitaji kufanya ni kujaribu maji kwa kutupa mawe kwenye msitu wenye ukungu.

Badala ya kuruka kipofu ndani ya bwawa lenye kina kirefu ukiwa umevaa silaha nzito bila kujua kina chake.

Kudumisha timu yenye njaa na kuifanya shirika liwe jepesi ni muhimu kwa ajili ya kuanza vyema pale fursa inapojitokeza.

Je, unapata shida na wafanyakazi wasio na kazi katika timu yako mpya?

Kama huwezi kuthibitisha uwezekano wa modeli ndani ya yuan 20,000, basi kuongeza yuan nyingine milioni 2 kuna uwezekano mkubwa kuwa bure.

Boresha timu yako sasa, rudi kwenye kiini cha biashara, na upate gawio la kimkakati ambalo ni lako kweli!