Mawazo Mapya katika Usimamizi wa Biashara Mtandaoni: Sababu 3 za Kubadilisha "Malengo ya Mauzo" na "Malengo ya Ufanisi"

E-biasharaBiashara inahitaji mawazo ya kusumbua! Makala haya yanafichua mapungufu matatu makubwa ya malengo ya mauzo ya kila mwaka na yanatoa uchambuzi wa kina wa jinsi ya kuongeza faida kupitia malengo ya ufanisi wa wafanyakazi. Jifunze jinsi ya kuhesabu kwa usahihi ukubwa wa timu, kuboresha ufanisi wa mtaji, na kujua mbinu kuu za usimamizi wa biashara ya mtandaoni. Pata mikakati ya biashara mara moja ili kuongeza faida yako mara mbili na kuepuka makosa ya kimkakati ambayo 90% ya wauzaji hufanya!

Je, unajua ni wamiliki wangapi wa biashara za mtandaoni wameharibiwa na malengo ya mauzo ya kila mwaka, na kupoteza kila kitu?

Nimeona wajasiriamali wengi sana wakiweka malengo makubwa ya mauzo ya mamia ya mamilioni mwanzoni mwa mwaka, lakini kufikia mwisho wa mwaka wakagundua kuwa faida zao zilikuwa chini ya zile za duka la chai la maziwa lililoko pembezoni mwa barabara.

Ukweli mkali zaidi katika tasnia ya biashara ya mtandaoni ni kwamba mapato ya mauzo na faida ni vitu viwili tofauti kabisa.

Kwa nini inasemekana kwamba malengo ya mauzo ya kila mwaka ni sumu kwa makampuni mapya ya biashara ya mtandaoni?

Mzunguko wa maisha wa bidhaa za biashara ya mtandaoni ni mfupi sana.

Bidhaa unayoitangaza leo inaweza kunakiliwa kabisa na washindani wako kesho, na kukuacha bila chochote.

Unakumbuka mashine hiyo ya kukaushia hewa ya virusi ya mwaka jana? Ilipata faida ya 30% katika mwezi wa kwanza, 15% katika mwezi wa pili, lakini kufikia mwezi wa tatu kila mtu alikuwa akiuza kwa hasara.

Katika mazingira haya, ni nani anayeweza kuhakikisha kwamba bidhaa inaweza kuendelea kuuzwa kwa miezi 12?

Malengo ya mauzo yanaweza kupotosha tabia ya timu

Wakati bosi anapozingatia takwimu za mauzo, wafanyakazi watafanya kazi kwa bidii ili kuongeza mauzo.

Ili kufikia KPI zao, wangependelea kupata mauzo milioni 1000 na kupata 50 kuliko kupata mauzo milioni 200 na kupata 80.

Kinachotisha zaidi ni kwamba upotoshaji huu utaenea katika kila undani wa utendaji.

Utaona timu zikijisajili kwa haraka kwa ajili ya matukio, zikitoa pesa kwenye matangazo, na hata kupoteza pesa ili kuongeza mauzo.

Mwishowe, lengo la mauzo lilifikiwa, lakini hakuna hata senti moja iliyoongezwa kwenye akaunti.

Wajasiriamali wa biashara ya mtandaoni, acheni kufungwa na malengo ya mauzo ya kila mwaka!

Damu halisi ya biashara ya mtandaoni ni ufanisi wa mtaji.

Una chaguo mbili:

1. Pata 500,000 ukitumia mtaji wa milioni 1, na urudishe pesa hizo mara 3 katika miezi 6;
2. Au unaweza kutumia milioni 5 kama mtaji wa kupata milioni 1, huku mauzo yakipatikana mara moja tu kwa mwaka.

Watu werevu wangechagua chaguo la kwanza.

Kwa kweli, timu zinazoshikiliwa mateka na walengwa wa mauzo hutafuta chaguo la pili kila wakati.

Mbinu ya usimamizi wa rasilimali watu ya kampuni ya biashara ya mtandaoni

Badala ya kuweka malengo ya mauzo, tunazingatia nambari moja: faida kwa kila mfanyakazi.

Timu ya watu 10 lazima ipate faida ya kila mwaka ya zaidi ya milioni 100.

Ikiwa idadi iko chini ya kiwango hiki, boresha nguvu kazi; ikiwa iko juu ya kiwango hiki, fikiria upanuzi.

Hasa, kuhusu mikakati ya uteuzi wa bidhaa:

1. Bidhaa zenye faida kubwa chini ya 30% hukataliwa mara moja.
2. Bidhaa zenye kipindi cha mauzo ya bidhaa kinachozidi siku 60 zinapaswa kutupwa mara moja.
3. Vituo vyote vyenye gharama za matangazo zinazozidi 15% ya mapato yao vimesimamishwa.

Kujenga upya shughuli za biashara ya mtandaoni kwa mtazamo unaozingatia faida

Fikiria kampuni kama mashine ya mtiririko wa pesa.

Kazi yako si kuongeza kasi, bali kuongeza ufanisi wa kila dola ya mtaji.

Hii ina maana kwamba:

1. Zingatia kategoria za bidhaa zenye thamani kubwa, hata kama ni za kiwango cha chini.
2. Anzisha utaratibu wa haraka wa kukabiliana na hasara mara moja ikiwa dalili zozote za shida zitagunduliwa.
3. Daima hakikisha mtiririko wa pesa wa kutosha ili uweze kuchukua hatua haraka fursa zinapojitokeza.

Andika mwisho

Katika enzi hii ya biashara ya mtandaoni inayobadilika kwa kasi, kushikamana na malengo ya mauzo ya kila mwaka ni kama kuendesha eneo lenye mabomu kwa kutumia dira.

Washindi halisi wanacheza mchezo wa ufanisi wa mtaji: kutumia kiasi kidogo zaidi cha mtaji ili kupata faida kubwa zaidi na kukamilisha mzunguko wa kutoa pesa haraka iwezekanavyo.

Kumbuka, katika biashara ya mtandaoni, si kuhusu nani anauza zaidi, bali ni nani anayestawi.

Kuanzia leo, sahau kuhusu malengo ya mauzo na uzingatie kuingiza faida na tija ya wafanyakazi katika timu yako.DNAHii ndiyo kanuni ya kuishi kwa ajili ya kuendesha mizunguko ya kiuchumi.