Je, ni njia zipi za ukuaji wa biashara ya mtandaoni? Mwongozo wa vitendo wa mbinu nne za kubadilisha wateja waliopo kuwa mfumo mpya wa ikolojia.

E-biasharaNjia Nne za Kukua: Mtazamo wa Panoramiki kutoka Ufanisi hadi Mfumo Ekolojia

Ukuaji wa biashara ya mtandaoni si mbio za mita 100, bali ni mbio ndefu. Yeyote anayeweza kukimbia kwa utulivu ndiye atakayecheka mwisho.

Katika makala haya, nitakuongoza kupitia njia nne za kufikia ukuaji wa biashara ya mtandaoni, kila moja ikiwa na mantiki yake, mitego, na fursa zake.

Kuelewa mbinu hizi ni kama kuwa na ramani ya kimkakati; inakuruhusu kuona wazi njia ya kuchukua badala ya kufuata umati bila kujua.

Aina ya kwanza: Biashara iliyopo - mchezo wa mwisho wa uboreshaji wa ufanisi

Kile ambacho makampuni ya biashara ya mtandaoni hufanya kila siku kimsingi ni kuuza bidhaa za zamani kwa njia za zamani.

Enzi ya ukuaji rahisi wa trafiki imepita muda mrefu. Badala ya kutafuta trafiki mpya kila mahali, ni bora kutumia vyema trafiki uliyonayo tayari.

Jambo la msingi hapa si uvumbuzi, bali ufanisi.

Kwa mfano, kwa kujenga kikoa cha faragha, unaweza kuwaleta watumiaji katika vikundi vya WeChat, kuwadhibiti kila mara, na kupunguza uondoaji wa data.

Kwa mfano, unaweza kutekeleza mfumo wa uanachama, kwa kutumia pointi na punguzo ili kuwahifadhi watumiaji na kuwatia moyo kufanya manunuzi ya kawaida.

Mfano mwingine ni uboreshaji wa kiwango cha ubadilishaji (CRO), ambao unahusisha kurekebisha ukurasa wa maelezo ya bidhaa na kurekebisha mifumo ya utangazaji ili kupata mapato zaidi bila kubadilisha trafiki.

Double 11 na 618 kimsingi zinahusu kutumia kupita kiasi nguvu ya ununuzi iliyopo.

Mwishowe, yote inategemea uzito wa data.

Ukiweza kutabiri kwa usahihi ni lini mtumiaji atamaliza fomula yake ya mtoto na kumtumia ujumbe mfupi siku tatu kabla haijaisha, hiyo si unyanyasaji, bali ni huduma sahihi.

Yeyote anayeweza kufanya hivi ndiye mwenye ufanisi zaidi.

Kulingana na utafiti wa McKinsey, uuzaji wa usahihi unaweza kuboresha viwango vya ubadilishaji. 20%-30%Hii ndiyo nguvu ya ufanisi (Chanzo: McKinsey, Mustakabali wa Ubinafsishaji).

Mbinu ya pili: Kuuza bidhaa mpya kupitia njia zilizoanzishwa - utumiaji tena wa mali za uaminifu.

Sasa kwa kuwa wateja tayari wamekuamini na umelipa kwa ajili ya ununuzi wa wateja, itakuwa ni kupoteza muda kuuza kitu kimoja tu.

Mantiki ni kutumia tena mali za uaminifu na kusambaza gharama za trafiki.

Kama Anker, ambayo ilianza kwa kutengeneza nyaya za kuchaji, na baadaye ikatengeneza benki za umeme na spika.

Kwa sababu watumiaji wake ni kundi la wataalamu wa teknolojia ya kidijitali, ambao kwa kawaida huhitaji kununua vifaa vingine vya kidijitali baada ya kununua kebo hiyo.

Pia kuna NetEase Yanxuan, ambayo hutambua ni kategoria zipi za bidhaa zinazouzwa vizuri na hushirikiana moja kwa moja na viwanda ili kubadilisha chapa na kuziuza kwa watumiaji wake.

Hata hivyo, kupanua kategoria za bidhaa hakuwezi kufanywa bila mpangilio; lazima ifuate nadharia ya "mduara unaozingatia".

Unauza buti za kupanda milima, kwa hivyo kuuza nguzo za kupanda milima si tatizo kwako.

Hata hivyo, ukianza kuuza chakula cha paka kwa sababu tu unaona kuwa kina faida, mtazamo wa watumiaji kuhusu utaalamu wako utapungua.

Harvard Business Review inabainisha kuwa kiwango cha mafanikio cha upanuzi wa chapa kinategemea "umuhimu wa kategoria," huku upanuzi ukiwa na kiwango cha juu cha mafanikio kuliko ule wenye umuhimu mkubwa. 70%Kiwango cha kushindwa kwa viendelezi visivyohusiana ni cha juu kama 80%(Chanzo: Harvard Business Review "Upanuzi wa Chapa: Wema, Mbaya, na Mbaya").

Mbinu ya tatu: Kutafuta njia mpya za bidhaa za zamani - usuluhishi kulingana na jiografia na mantiki.

Bidhaa zako zinapoacha kuuzwa katika sehemu moja, au zinapouzwa vizuri sana na unataka kuongeza mauzo, lazima ubadilishe masoko.

Shein na Temu kimsingi ni usuluhishi wa kijiografia.

Kuhamisha mnyororo wa ziada wa nguo za ndani nje ya nchi ni faida.

Pia kuna chapa za Taobao zinazobadilisha mwelekeo wao.DouyinBidhaa bado ni zile zile, zinauzwa tu na kundi tofauti la watu.

Lakini si rahisi kama inavyoonekana.

Watu wengi hufa hapa kwa sababu wanapuuza "msuguano wa njia".

Bidhaa zinazouzwa vizuri kwenye Tmall kwa kutumia mantiki ya utafutaji huenda zisipate mitazamo yoyote zinapohamishiwa kwenye mantiki ya biashara ya mtandaoni inayotegemea maslahi ya Douyin.

Kwa sababu bidhaa zinazohitajika kwa njia mpya zitakuwa tofauti.

Ripoti ya Kundi la Ushauri la Boston (BCG) inaonyesha kwamba kiwango cha hitilafu cha ubadilishaji wa chaneli ni cha juu kama [taarifa zinazokosekana]. 60%Sababu ni ukosefu wa uelewa wa mantiki ya tabia ya mtumiaji ya njia mpya (Chanzo: BCG "Mkakati wa Omnichannel katika Ret").ail》).

Aina ya nne: Kuunda mifereji mipya na bidhaa mpya - eneo la majaribio ya ikolojia kwa majitu.

Biashara ya mtandaoni ya moja kwa moja ya New Oriental ni mfano wa hili.

Hata hivyo, lazima niseme kwamba robodu hii ni eneo lisiloruhusiwa kwa makampuni mengi ya biashara ya mtandaoni ya ukubwa wa kati.

Kwa kawaida hii ndiyo njia ambayo makampuni makubwa huchukua wanapotaka kujenga mfumo ikolojia au wakati biashara zao za awali haziwezi tena kufanikiwa.

Ikiwa mtiririko wako wa pesa wa sasa ni mzuri na timu yako pia inaendelea vizuri, usijaribu kwa urahisi njia mpya kabisa na bidhaa mpya.

Hilo si tu kuhusu kubadilisha njia; kwa kawaida humaanisha kwamba lazima ubadilishe wafanyakazi wako, mnyororo wa ugavi, na mtazamo wako, jambo ambalo ni gumu sana kulidhibiti.

Kulingana na utafiti wa Deloitte, kiwango cha kushindwa kwa miradi ya biashara ya mtandaoni inayobadilisha kabisa viwanda kinazidi [asilimia inayokosekana]. 70%Hadithi za mafanikio karibu zote zinatoka kwa makampuni makubwa yanayofadhiliwa vizuri (Chanzo: Deloitte, Digital Commerce Transformation).

Hitimisho: Chaguo za kimkakati ni muhimu zaidi kuliko juhudi.

Njia nne za kukuza biashara ya mtandaoni zinaweza kuonekana kama robo nne, lakini kwa kweli ni kanuni nne muhimu.

1. Biashara iliyopo inawakilisha kilele cha ufanisi.
2. Kuuza bidhaa mpya kupitia njia zilizopo ni utumiaji tena wa uaminifu.
3. Kupata njia mpya za bidhaa za zamani ni hekima ya arbitrage.
4. Vituo vipya na bidhaa mpya ni kamari muhimu kwa makampuni makubwa ya tasnia.

Katika biashara, huhitaji kujaza robo zote.

Elewa kadi unazopewa, chagua mkakati unaofaa zaidi, na hiyo inatosha.

Kama Peter Drucker alivyosema, "Ufanisi ni kufanya mambo kwa usahihi, ufanisi ni kufanya mambo sahihi."

Ukuaji wa biashara ya mtandaoni si kuhusu kiasi unachofanya, bali kuhusu njia unayochagua.

Kwa hivyo, usifuatilie mitindo bila kufikiri, na usiwe na ndoto kuhusu mafanikio ya papo hapo.

Bwana wa kweli anajua jinsi ya kufanya hatua salama zaidi katika mchezo mgumu.