Hakuna tena matumizi ya pesa! Jifunze vidokezo 3 vya bei nafuu na vitendo vya kujenga chapa ya biashara ya mtandaoni na kupata wateja.

E-biasharaLazima usome kwa wamiliki wa biashara: Mikakati 3 ya chapa yenye faida kubwa ya kuongeza bei ya juu ya bidhaa yako kwa 200%.

Bado wanachoma pesa za kufanya bila kujuaUuzaji wa mtandaoMakala haya yameundwa mahususi kwa wamiliki wa biashara ndogo na za kati na wajasiriamali wa biashara ya mtandaoni, yakitoa mchanganuo wa kina wa mikakati mitatu ya msingi ya kujenga chapa yenye faida kubwa ya uwekezaji!

Hakuna haja ya bajeti kubwa, kupitia usahihiKuweka nafasiMbinu hii inayoendeshwa na maudhui na mkakati wa kujenga uaminifu utakusaidia kuongeza ushawishi wa chapa yako haraka na kufikia ongezeko la 200% la thamani ya bidhaa. Inajumuisha tafiti za hali halisi kutoka kwa tasnia nyingi, kukufundisha jinsi ya kubadilisha trafiki kuwa wateja waliobaki, kuvutia wateja walengwa kukutafuta kikamilifu na kufanya manunuzi. Pata suluhisho hili la vitendo la uzinduzi wa chapa!

Acha kwanza nishiriki hisia zangu.

Kwa miaka mingi, nimekutana na marafiki wengi wanaoendesha biashara za mtandaoni, na wengi wao wanataka kujenga chapa mara moja. Wanaajiri kampuni za usanifu ili kuunda nembo, kuajiri watu kuandika hadithi za chapa, na kuzungumzia "kutoka..."Maisha"Shauku ya maisha," "Sifa kwa kila mmoja wenu anayejitahidi"—mimi huguswa kila wakati na aina hizi za misemo. Sio kwamba wamekosea, lakini mpangilio ni mbaya.

Ninamjua rafiki anayetengeneza vifaa vidogo vya nyumbani, na chapa yake imefanikiwa sana Tmall sasa. Lakini unajua alianzaje? Haikutegemea dhana yoyote ya chapa; ilikuwa ni mashine ndogo ya kukamua juisi iliyogharimu yuan 69. Ilionekana kama kikombe, na ungeweza kuitumia kwa kuunganisha kebo ya USB. Kwa bidhaa hiyo moja tu, aliuza zaidi ya vitengo 8 kwa mwezi mmoja.

Ni baada tu ya kupata kundi hili la watumiaji ndipo alianza kufikiria kuhusu chapa.

Unapojenga chapa, agizo ni muhimu zaidi kuliko unavyofikiria.

Hili lilinishangaza sana. Kwa kweli, chapa za biashara ya mtandaoni zinazofanikiwa kweli mara nyingi hazitegemei hadithi ya chapa kwanza, bali hutegemea bidhaa maarufu.

Jambo la "bidhaa za blockbuster" linavutia. Huamua aina ya watumiaji unaowavutia na hatimaye, nafasi ya baadaye ya chapa yako. Kibanda cha simu cha yuan 9.9 huvutia watumiaji wanaozingatia bei. Kipangaji cha kompyuta cha wabunifu cha yuan 200 huvutia wale walio tayari kulipa kwa ajili ya uzuri. Wasifu wa watumiaji hutoka wapi? Sio kutoka kwa mawazo ya ofisi yako, bali kutoka kwa mchakato wa uteuzi wa asili wa bidhaa za blockbuster.

Bidhaa maarufu ndiyo mwanzo halisi wa chapa.

Nini kitatokea baada ya kupata bidhaa iliyofanikiwa?

Watu wengi hufikiri kwamba mradi tu bidhaa inakuwa maarufu na kupata pesa, hiyo inatosha; ongeza soko haraka na upate utajiri. Lakini kwa uzoefu wangu mwenyewe, ukiichukulia tu kama chombo cha kupata pesa, unapoteza thamani yake kubwa.

Thamani halisi ya bidhaa maarufu ni kwamba hutumika kama sehemu ya kuingia kwenye chapa.

Usikimbilie kupata pesa kutoka kwa bidhaa maarufu. Fanya bei iwe na athari ya kutosha, ongeza umaarufu, na ongeza idadi ya watumiaji. Katika hatua hii, kila senti unayopoteza ni kununua trafiki kwa chapa yako. Mbinu ya rafiki yangu ilikuwa kupata pesa kidogo kwenye mashine ya kukamua juisi yenyewe, lakini kila mtu aliyenunua angepokea kadi yenye msimbo wa QR ili kujiunga na kikundi chake cha mitandao ya kijamii. Kikundi kilitangaza bidhaa nyingine: seti ya mashine ya kukamua juisi inayobebeka iliyokuja nayo, ambayo ilikuwa na faida kubwa zaidi. Bidhaa maarufu...mifereji ya majiBidhaa zinazofuata zitaleta mapato.

Mantiki hii inasikika rahisi, lakini ni watu wachache sana wanaweza kuifanya. Kwa nini? Kwa sababu unapoona bidhaa inayouzwa sana ikiuza maelfu ya vitengo kila siku, kishawishi ni kikubwa sana; huwezi kupinga kupandisha bei na kutaka kupata pesa zaidi. Lakini ukipandisha bei, unapoteza trafiki na wateja wako wanatawanyika. Ni kwa kupinga kishawishi hiki pekee ndipo unaweza kujenga chapa.

Biashara ya mtandaoni ya maudhui hubadilisha bidhaa kuwa mtindo wa maisha.

Tuendelee na mjadala wetu kuhusu biashara ya mtandaoni ya maudhui.

Ukishapata bidhaa maarufu, lazima ujihusishe na biashara ya mtandaoni inayoendeshwa na maudhui. Watu wengi hupuuza hatua hii. Biashara ya mtandaoni inayotegemea rafu inaweza kuonyesha bidhaa tu—picha na maandishi mafupi—na watumiaji huondoka baada ya kutazama. Lakini biashara ya mtandaoni inayoendeshwa na maudhui ni tofauti; inakusaidia kuelezea kwa undani dhana, matukio, na thamani inayoonekana nyuma ya bidhaa.

Acha nichukue mfano huo wa juicer tena.TaobaoPicha zilizo hapo juu ni chache tu, lakini linapokuja suala la TikTok/DouyinNaKitabu Kidogo NyekunduKila kitu ni tofauti sasa. Baadhi ya watu wanatengeneza video zao wenyewe wakitengeneza glasi ya juisi ndani ya dakika moja asubuhi, wengine wanatengeneza video za kuchekesha za kuchuja juisi kwa siri ofisini, na wengine wanaitumia kujaza vitamini baada ya mazoezi. Maudhui haya yote kwa pamoja yamebadilisha kifaa hicho cha kuchuja juisi cha yuan 69 kutoka "bidhaa ya bei nafuu" hadi "chaguo la mtindo wa maisha." Watumiaji hawakumbuki bei, bali uzoefu.

Chapa ni nini? Chapa ni muunganisho unaokuja akilini mtumiaji anapofikiria jambo fulani. Mifumo ya biashara ya mtandaoni haiwezi kujenga muunganisho huu; ni maudhui pekee yanayoweza.

Kwa kweli, bado ninaelewa hili mwenyewe. Mwanzoni mwa mradi wangu wa biashara ya mtandaoni, sikuwa mzuri sana katika kuunda maudhui pia; nilipiga picha za bidhaa hizo na kuzichapisha, lakini hakuna aliyeziangalia. Baadaye, nilijifunza kuweka bidhaa hizo katika hali halisi na katika maisha ya watumiaji, na matokeo yaliboreka polepole. Huenda ikawa ngumu kidogo mwanzoni, na inachukua muda mrefu kuliko unavyotarajia, lakini hakika hii ni hatua muhimu.

Mikakati mitatu ya kuvunja mkwamo: kuunda filamu maarufu, kuanzisha uwepo mkubwa wa maudhui, na kuchanganya mbinu mbalimbali.

Baada ya kujadili mengi, tukiangalia nyuma, mantiki nzima inaweza kufupishwa katika hatua tatu.

Mkakati wa kwanza ni kuunda bidhaa maarufu ili kupenya sokoni. Usianze kufikiria kuhusu hadithi za chapa mara moja. Kwanza, tumia bidhaa ili kupata nafasi sokoni, tumia bidhaa maarufu ili kufafanua nafasi yako, na uwajulishe kundi la kwanza la watumiaji wewe ni nani.

Mkakati wa pili ni kuanzisha chapa yako kupitia maudhui. Baada ya kuwa na bidhaa inayokufaa, usikae tu kwenye rafu na kuiuza. Nenda kwenye majukwaa kama Douyin na Xiaohongshu ili kuunda maudhui, ukielezea hali na thamani ya bidhaa. Hapo ndipo watumiaji watakapokukumbuka kweli.

Mkakati wa tatu ni kutumia mchanganyiko wa bidhaa. Usikimbilie kupata pesa kutoka kwa bidhaa inayokufaa; ichukulie kama sehemu ya kuingia kwenye chapa na utumie mchanganyiko wa bidhaa unaofuata ili kupata faida. Bila mchanganyiko wa bidhaa, bidhaa inayokufaa ni biashara inayozalisha trafiki mara moja tu.

Wahusika hawa kumi na wawili ndio kiini kikuu:Maudhui yanayofaa hufungua njia, maudhui huweka msingi, na mchanganyiko wa mikakati hutoa faida kubwa.

Andika mwisho

Kwa kumalizia, hisia zangu zinaweza kufupishwa katika sentensi moja.

Chapa si kitu unachokipigia kelele. Si kitu unachoweza kuunda kwa kutumia makumi ya maelfu ya dola kwenye hadithi ya chapa na kuweka matangazo machache. Chapa hujengwa kwa bidhaa maarufu, maudhui ya kuvutia, na kwingineko imara ya bidhaa. Mpangilio ni muhimu: tengeneza bidhaa maarufu kwanza, kisha jenga maudhui, na hatimaye, tengeneza faida kupitia kwingineko mbalimbali ya bidhaa. Kila hatua ina mitego yake, lakini hakuna kinachoweza kupuuzwa.

Sijui kama mawazo haya yamekomaa au la; ni baadhi tu ya hisia za kweli ambazo nimekuwa nazo katika miaka michache iliyopita. Ikiwa pia uko kwenye njia ya kujenga chapa, natumai yatakusaidia.