Chen Weiliang: Je, uuzaji wa mtandao unawachunguza vipi wateja?Kanuni 3 za kisaikolojia za kukagua wateja lengwa

Chen Weiliang:Uuzaji wa mtandaoJinsi ya kukagua wateja?

Kanuni 3 za kisaikolojia za kukagua wateja lengwa

Weka kiwango cha muamala: Ikiwa unataka kupata muamala, bado unahitaji kuweka kiwango kizuri cha muamala katika akili yako mwenyewe.

Viwango hivi vilivyowekwa vya muamala vinaweza kuwekwa na wewe mwenyewe. Mifano ifuatayo ni:

1) Sio kwamba ninataka kuuza, lakini unataka kununua:

Sio kwamba nakuomba ununue bidhaa zangu, lakini unataka kuzinunua mwenyewe.Ninafanya jukumu la huduma tu kukusaidia kutambulisha bidhaa hii, na unaweza kuhakikisha kuwa bidhaa ni ya kweli unapoinunua kutoka kwangu, na. basi pia hakikisha huduma ya baada ya mauzo.Sio kwamba nakutafuta ili nikuuzie, lakini ikiwa una hitaji hili, unakuja kwangu kununua (hii ni kiwango kizuri cha muamala).

2) Badala ya mtumiaji kunichagua, mimi huchagua mtumiaji:

Hili nalo ni muhimu sana, hata uwe kwenye shughuli iliyofanikiwa au isiyofanikiwa, ni lazima ueleweke wazi kuwa "sio mteja ndiye anayenichagua mimi, si wewe ndiye unayechaguliwa kuhojiwa, bali unachagua mteja", sio wateja wote Sote tunataka kumuuza, na sio kwamba ninamsihi. Sisi ni wa hali ya juu sana. Haijalishi tunakuuzia au la. Lazima ukidhi mahitaji yangu. kabla ya kukuuzia.

3) Uza bidhaa ili kuchagua wateja:

Sio kwamba kila mtu anapaswa kuhudumia mwenzake na kuwauzia bidhaa, sivyo?Kwa kweli, hii ni faida nzuri sana kwetu kuuza bidhaa za kati hadi za juu. Unaweza kupata wateja wazuri kwa kuuza bidhaa nzuri.Kwa mfano, ikiwa unahudumia wateja 1000 wa ubora wa chini, unaweza kupata mapato mengi sana; lakini ikiwa unahudumia wateja 50-100 wa ubora wa juu, unaweza pia kupata mapato hayo, lakini kwa kiasi, kazi na jitihada utakazolipa zitakuwa. kidogo zaidi. , utakuwa umetulia zaidi.Bei tofauti, matokeo tofauti, unauza kwa bei nafuu, unapata rundo la wateja wabaya sana, una uchungu sana, unakabiliwa na migogoro na shida hizi kila siku, ukiacha nguvu zako za thamani kwa wateja wa hali ya juu, utakuwa sana. rahisi.

Maelezo ya kesi

Je, ni mahitaji gani hasa?Nikisema kuwa ninachagua wateja, lakini bila kuongelea maalum, ninahisi tupu. Inamaanisha nini kwamba ninachagua wateja?

Chukulia mfano wa joto la ng'ombe. Kama kifaa cha kupasha joto, kifaa cha kupasha joto ng'ombe ni mojawapo tu ya chaguo nyingi ambazo watu wanazo za kupasha joto wakati wa baridi, sivyo?Pia kuna suluhisho nyingi za kupokanzwa, ikiwa ni pamoja na kutumia karatasi za heater, kufunga sakafu ya joto, kutumia jua ndogo, kutumia viyoyozi, joto la hewa,SichuanSilaha za moto unazozipenda, vibandiko vya ukutani, n.k... Hata hivyo, kuna aina nyingi za vifaa vya kupokanzwa!

Je, ni joto la joto la ng'ombe kati ya vifaa vingi vya kupokanzwaKuweka nafasi?Kwa mfano, ni ya kati hadi ya juu, lakini kwa watu wengi, Nuan Niu ni wa hali ya juu kidogo.Kwa sababu yuan 200-300 zinaweza kununua cubes za mafuta, Xiaoyang anaweza kununua moja kwa yuan kadhaa au zaidi ya yuan XNUMX, na gharama ya ununuzi ni ya chini sana.Au tumia bunduki, upike moto wakati wa baridi, na uzima baada ya muda, na watu wengine hata hutegemea kutetemeka wakati wa baridi, na kimsingi hawahitaji hita, ha ha!

Katika soko na chaguzi nyingi za vifaa vya kupokanzwa, inaweza kutofautishwa kuwa watu wengine hufuata faraja, sio pesa na bili za umeme.

Kwa hivyo, haijalishi unafanya uuzaji mtandaoni au la, ni lazima uwe na ufahamu kwamba tunapaswa kuchagua wateja, bila kusema kwamba ni lazima nikuhudumie vyema na kukuuzia bidhaa, sivyo?Kwa kweli, hii ni faida nzuri sana kwetu kuuza bidhaa za kati hadi za juu. Unaweza kupata wateja wazuri kwa kuuza bidhaa nzuri.

• Kwa mfano, ukihudumia wateja 1000 wa hali ya chini, unaweza kupata mapato mengi sana;
• Walakini, ikiwa unahudumia wateja 50-100 wa hali ya juu, unaweza pia kupata mapato kama hayo, lakini kwa kusema, kazi na bidii unayolipa itakuwa kidogo sana.Micro MarketingItakuwa rahisi zaidi.
• Bei tofauti, matokeo tofauti, unauza kwa bei nafuu, unapata rundo la wateja wabaya sana, una uchungu sana, unakabiliwa na migogoro na shida hizi kila siku, ukiacha nguvu zako za thamani kwa wateja wa hali ya juu, utakuwa sana. rahisi.

fanyaUuzaji wa Wechat, jinsi ya kuepuka matatizo?Kumbuka kwamba hatua ya kwanza ni kutumiaNjia iliyoandaliwa ya kufikiria kukusaidia kuchuja wateja wa ubora wa juu.