Chen Weiliang: Uchambuzi wa mikakati ya kukabiliana na aina 4 za wateja wa Wechat, Taobao, Tmall & JD.com

Chen Weiliang: kuchanganuaWechat/TaobaoTmall&JD.com

Mikakati kwa aina 4 za wateja

katikaUkuzaji wa WavutiKwa upande wa stadi mbalimbali za mawasiliano hakuna stadi za mawasiliano zisizobadilika iwe Wechat, Taobao Tmall au JD.com ukitaka kupata pesa nyingi kwenye biashara lazima utafute mahitaji ya wateja.Maeneo laini, sisi lazima uwe mzuri katika kushika.

Watu ni tofauti sana. Kwa ujumla, kuna aina 4. Tunaweza kuzilinganisha kama:

1) Wateja wa Tiger

Unapotelezesha kidole skrini, yeye ni msukumo zaidi na anakuuliza ni kiasi gani cha kitu hiki, na ninataka kukinunua.Ukitaka kuharakisha, anahitaji kumpa mara moja ikiwa anataka kuitumia.Kufuata ni haraka, na sio chini ya dola chache.

2) Wateja wa aina ya raccoon

Mimi ni mvivu zaidi labda nilikuuliza leo pesa ngapi lakini kimya, baada ya siku nne au tano ni sawa, labda wakati mwingine unamfikiria, lazima umuulize, au atasahau.

3) Wateja wa aina ya Bundi

Ni kukutazama tu kwa mbali, kutazama Matukio yako kila siku ili kushiriki cha kuuza, na mara kwa mara kuuliza ni kiasi gani?Hakuna sauti.Au, mimi x, kwa nini ni ghali sana?

Kwa mfano, unauza 298.

Akauliza kama 290 itauzwa?

Watu wengine wanasema kuwa haijazalishwa na mimi, ninawezaje kuiuza kwa bei nafuu?

Kwa kweli, wakati wa kukutana na mteja kama huyo, mkakati bora unaolingana unaweza kupatikana katika nakala yangu "Jenga muhtasari wa nini cha kufanya wakati mtu anafikiria kuwa ni ghali?Jinsi ya kutatua?".

Kwa kweli, mtu wa aina hii ni wa aina fulani ya hesabu makini.Kukuuliza ni kiasi gani ni kutaka tu umpe dili.

Unapaswa kuchanganua saikolojia yake. Je, anataka kuzungumza na wewe, kuburudika, au kweli anataka kununua kitu kutoka kwako?

Ikiwa unachambua anachotaka kununua kwako, unapaswa kuanza kumpa mpango, mwambie faida na sifa za bidhaa, charm, shambulia jiji, shambulia moyo, fungua mioyo yao, basi ikiwa uko tayari. kulipa pesa hii ili kuelewa bidhaa hii, itafanya nini baada ya kuitumia?Ushawishi wa chapa, unaweza Baidu...

Kwa mfano, mashine ya kuosha mboga ya Caibao, kwa watu wa tabaka la kati wanaoendesha BMW za Mercedes-Benz, wao hulipa kipaumbele zaidi kwa matengenezo na ni rahisi kusukuma.

Kwa sababu sote tunajua kwamba mabaki ya viuatilifu na homoni mbalimbali za nyama ni vigumu kutofautisha kati ya kweli na uongo, unaweza kumwambia Caibao hutumia teknolojia gani inayoongoza duniani, na jinsi ya kuoza mabaki ya dawa kwenye uso!Watu wanaposikia hili, ni muhimu sana!Hii inagharimu kiasi gani? Ni yuan 2600 tu, nitaweka familia yako yenye afya.

Ikiwa yeye au familia yake walikula dawa hizi za wadudu na homoni kwa bahati mbaya, itakuwa mbaya kwake kuwa saratani.Acha azingatie kwa mtazamo huu, na angekubali kwa furaha.

Ingawa hatuwezi kuangazia kila kipengele cha kila bidhaa, ni lazima tuwe na ufahamu sahihi wa sifa za bidhaa na kuzieleza katika lugha yetu wenyewe.

Ukizuia, uifute, uitakase, tutafanyaUuzaji wa Wechat, Marafiki wa Wechat hawahitaji wengi, unachotaka ni kiini.

4) Wateja wa aina ya kasuku

Bite moja ni kuvunja casserole na kuuliza hadi mwisho.

Akauliza: soksi zako ni ghali sana, je zinafanya kazi kweli?

Utamtumia jozi 2. Kwa wakati huu, utachambua ikiwa ana uwezo wa ununuzi unaoendelea. Ikiwa hana uwezo wa kununua, ataenda kwa inayofuata.

Haijalishi ni aina gani ya mteja, ni mkakati gani bora wa kushughulika na mpango wa mauzo?

Bila shaka, tumia makala ili kuwavutia, na kisha kuchanganya yetuUuzaji wa mtandaoMkakati utakapotekelezwa, biashara itakua kubwa na kubwa kama mpira wa theluji. Wale wanaofanya vizuri hufanya hivyo.