Mazoezi ya uuzaji VS biashara ndogo ndogo kwenye karatasi (Zhihu alipokea zaidi ya kupenda 1.5k)

Chen Weiliang: Mikakati ya Vitendo ya Uuzaji VSWechat(Zhihu ina zaidi ya 1.5k zilizopendwa)

makala hii niChen WeiliangKile wanafunzi waliona kwenye tundu, baada ya kukisoma, nilihisi kwamba kila mmoja amefanyaUuzaji wa mtandaoYamedia mpyaKila mtu ana uzoefu kama huu, na wale ambao hawahitaji kufanya mazoezi na kuimarisha uzoefu wao wenyewe, ili waweze kukua.

Jinsi ya kukuza ujuzi dhabiti wa uchambuzi wa biashara?

Uwezo wa kuchambua biashara ni moja wapo adimu na ngumu zaidi kupata katika jamii hii.

Ikiwa unategemea kusoma tu, itakuwa vigumu kujifunza kutoka kwa machapisho ya kusoma, na itakuwa rahisi kupotoshwa.

Kwa mtu ambaye hajawahi kuanza biashara, ufanisi wa kunyonya wa kusoma ni mdogo sana.Hasa katika enzi ya wauzaji maarufu, dhana mbalimbali kama vile "uuzaji njaa", "uchumi wa watu mashuhuri kwenye mtandao", na "kuenea kwa virusi" huibuka kwa mkondo usio na mwisho, na wanovices wa biashara huchanganyikiwa kwa urahisi.Waandishi wengine wanaouza sana wametia chumvi uwezo wa maoni yake ili kuuza vitabu na chapa za kibinafsi.

Nilichoona ni kwamba wanachuo wengi na wapya walioanza kazini wamepotoshwa na nadharia na kufanya chaguzi zisizo sahihi za kazi, wanachotaka kufuata ni uhuru wa kifedha, lakini bila kujua wamegeuka kuwa maisha ya bidii na kuchelewesha ujana wao.Nitatoa mifano maalum hapa chini.

"Ungependa sana kujua ikiwa kuna vitabu vyovyote kuhusu mada hii", kwa hivyo nitakupa orodha kwanza.

• "Niliona baadhi ya watu leo ​​ambao wanaweza kuchambua mnyororo wa usambazaji unaohusika katika muundo kutoka kwa ufungaji wa nje wa bidhaa;" ufungashaji wa nje wa bidhaa ni mchakato uliokomaa sana, na nyenzo za kawaida za ufungashaji wa nje ni karatasi ya krafti, PET/ /PE, NY/PE, n.k., unaweza kujua kwa kuzungumza na wakubwa wa watengenezaji kadhaa maalum wa vifungashio vya nje.Unaweza kusoma "MojaSafari ya Ulimwenguni ya iPhone", ambayo inaelezea kwa kina mchakato wa muundo wa simu za mkononi, utengenezaji wa vipengele, kuunganisha, usafirishaji, mauzo, magendo na uuzaji upya.

• "Kutokana na muundo wa rafu, chambua sababu za kufanya hivyo kwa mtazamo wa kiwango cha faida, kiwango cha matumizi, na mtiririko wa watu."Binadamu wana historia ndefu ya kufungua maduka makubwa.Wageni wamefanya utafiti mwingi katika kutembelea rafu.Paco Underhill aliandika kitabu kiitwacho "Why Customers Buy". Aliongoza timu yake kufuatilia na kuchunguza wanunuzi katika maduka makubwa na maduka ya vyakula, na kuchanganua uhusiano wa mchezo kati ya tabia ya ununuzi na saikolojia ya watumiaji.Ilichukua miaka 20 kusoma jinsi mazingira ya duka yanapangwa.Procter & Gamble pia walijenga maduka makubwa ya mtindo wa maabara ili kuchunguza tabia ya ununuzi wa wateja, nidhamu iliyoanzishwa vyema.

• "Kutoka kwa pipi ya upinde wa mvua, chunguza kwa nini kuna ladha 5 tu katika muundo, na kwa nini ladha hizi 5 zilichaguliwa." Kwa kweli, ni rahisi sana. Ikiwa mfanyabiashara ameuza ladha 18 za pipi ya upinde wa mvua, amefuatilia ubora. ya kila ladha. Data ya mauzo, na utafiti wa kina wa watumiaji, atajua wazi ladha za wateja.Wauzaji wa kisasa hawaamini utabiri, hufanya maamuzi kupitia utafiti na majaribio.Unaweza kusoma"Ripoti ya kibinafsi ya Shi Yuzhu: Uzoefu Wangu wa Uuzaji, Melatonin haikutangazwa kote nchini siku ya kwanza, lakini ilipandishwa cheo polepole baada ya kuthibitishwa kwa mafanikio katika miji midogo kadhaa ya Jiangsu.

Baada ya kusoma vitabu hivi, je, umepata ujuzi wa kuchambua biashara kweli?haiwezi.Inaweza tu kuongeza mazungumzo kwenye meza ya chakula cha jioni.

Uwezo mkubwa wa kuchambua biashara ni kama ifuatavyo: Old K, mmiliki wa hospitali ya kibinafsi huko Guangxi, ambaye alikuwa akipata pesa nyingi sana, ghafla alifungua hospitali pinzani, akaalika watu mashuhuri wa daraja la tatu kuidhinisha, na kuweka nje hospitali kubwa. idadi ya matangazo ya nje.Hospitali ilipambwa kwa umaridadi.Wafanyikazi wa huduma wanavaa na kutumika kama mhudumu wa ndege.Mara tu hospitali hii ilipofunguliwa, utendaji wa Lao K ulishuka kwa 20%.

Aliingia kinyemela katika hospitali ya mpinzani kama jasusi, akatazama eneo na eneo la kutathmini gharama ya kukodisha, akaona idadi ya wafanyakazi wa matibabu, wafanyakazi wa huduma, na mgao wa kazi ili kukokotoa gharama ya mishahara, na kuchunguza matangazo yaliyowekwa na mpinzani ili kuhesabu. gharama ya kukuza.Baada ya mfululizo wa uchunguzi, ni mradi wa kukokotoa bei iliyovunjika ya mpinzani6800 Yuan.Bei ya upande mwingine kwa sasa ni yuan 7800, hivyo akaishusha bei hadi 6600.Yuan, kwa bei hii, ana faida, lakini upande mwingine utapoteza pesa, kwa sababu anahukumu kwamba chama kingine ni "juu sana katika suala la mazingira na wafanyakazi", na Guangxi ina idadi kubwa ya wateja ambao "hufuata gharama." - ufanisi".

Alibadilisha tangazo mahsusi kwa mpinzani wakeUandishi wa nakalaMaudhui, ukuzaji na marekebisho ya vyombo vya habari vya utangazaji. Punde tu tukio la 6600 lilipozinduliwa, utendakazi ulianza kusimama na kurudiwa.

Nadhani hii inaitwa uwezo wa kuchambua biashara, faida na hasara, maisha na kifo ni kati ya uamuzi mmoja au kadhaa.Kwa wajasiriamali, sio kituUbora wa "kuvutia", unawezaje kufikiria kuwa haiba au sio haiba, hii ni uwezo wa kujiokoa kutoka kwa bahari ya dhoruba.

Kila mtu anaweza kuzungumza kuhusu biashara katika Muda mfupi.MbeleMa YunHotuba ya "rejareja mpya", fanya muhtasari, sambaza H5 ya Xue Zhiqian, tabiri mwelekeo mpya wa uuzaji wa maudhui ya vyombo vya habari, kufanya kazi kama meneja, mtendaji mkuu katika kampuni, na kushirikiana na baadhi ya bidhaa za mstari wa kwanza, ninahisi mtaalamu sana na ninaelewa biashara vizuri. .

Hata hivyo, ukiacha mfumo wa kampuni na kuijaribu, unaweza kuuza nini?Unaelewa biashara kweli?

Kiwango cha kupima uwezo wa uchanganuzi wa biashara sio shindano la nani anayeweza kwa ufasaha na mfululizo kutupa riwaya na maoni ya kuvutia.Ni bora kuliko mtu yeyote ambaye amefanya biashara bora, anapata pesa nyingi, na anaweza kuendelea kupata pesa zenye afya.

Ikiwa unakubaliana na kiwango hiki.Ninataka kukuambia kuwa njia bora ya kutumia uwezo huu wa uuzaji sio kusoma vitabu, kusoma machapisho ...

Badala yake, unapaswa kufanya biashara peke yako!

Biashara haihitaji kuwa kubwa, unaweza kuuza tena bidhaa maalum za mji wa nyumbani, dagaa, mbawa za kuku za mchuzi wa asali, unaweza pia kuendesha akaunti ya umma ya WeChat kwa niaba yako, au unaweza kutengeneza akaunti ya media ya kibinafsi, ambayo ni. kuamua kulingana na vipaji na faida zako.

Katika mchakato huu, lazima utumie pesa, ununue bidhaa, utumie pesa kidogo kutangaza, uajiri wafanyikazi wachache wa muda, na ufanye biashara kwa bidii, na unaweza kupoteza mamia au maelfu ya dola, lakini Utakuwa na ufahamu mpya kabisa. ya biashara.

Ukizungumzia Jack Ma na Wang Jianlin, ni nani asiyeweza?Unapotaka kuwekeza pesa kwenye kadi yako ya benki, kila kitu kimebadilika, ni pesa yako uliyoipata kwa bidii, na hutaki kupoteza hata senti.Unaanza kuwa mbaya na woga, na kuna shinikizo la kufikiria juu ya asili ya biashara.Mchakato wa kufikiria tu wa kujiandaa kufanya biashara unaweza kuifanya biashara yako ifikirie viwango kadhaa juu.

Ikiwa huniamini, nitatembea nawe.

1) Chagua bidhaa

Kwanza unahitaji kuchagua bidhaa.

Lazima utumaini kwamba bidhaa itauza vizuri, basi kanuni ya kwanza ni kufuata mwenendo na si dhidi yake.

Uboreshaji wa matumizi ni mwelekeo dhahiri.Safu ya tabaka la kati inakua, habari inapanuka, bidhaa zenye afya na ubora wa juu zinauzwa bora, na sehemu ya bidhaa za bei nafuu na hatari inapungua.

Kinywaji sawa huuzwa kwa yuan 5. Je, maziwa ya soya ni bora au chai ya maziwa ni bora zaidi?

Hakika kuuza maziwa ya soya. Yuan 5 huamua kuwa chai ya maziwa pekee ndiyo inaweza kuchanganywa na creamer, na watu zaidi na zaidi hawapendi dutu hii hatari.Tazama ripoti za fedha za Wahaha na Master Kong miaka michache iliyopita, zinatisha.

Pata mwelekeo

Kuzeeka pia ni mwelekeo wazi.

Kwa kuongezwa kwa wastani wa umri wa kuishi wa watu wa China na kupungua kwa kiwango cha uzazi, hebu tuangalie seti ya data inayoonyesha mabadiliko: idadi ya watu wa China zaidi ya umri wa miaka 65 katika jumla ya idadi ya watu ilikuwa 1982% mwaka 4.9. , 1990% mwaka 5.6, na 2000% mwaka 7.1. , 2010% mwaka 8.9, na 2014% mwaka 10.1, uzee wa China unaongezeka kwa kasi.Kwa mujibu wa Shirika la Afya Duniani, ifikapo mwaka 2050, asilimia 35 ya watu wa China watakuwa na umri wa zaidi ya miaka 60, na kuifanya kuwa nchi yenye kuzeeka zaidi duniani.

Je, unaweza kuchanganua fursa zozote za biashara kulingana na maelezo haya ya umma?

Ukweli ni kwamba wakati makampuni ya mtandao ya Beijing, Shanghai, Guangzhou na Shenzhen yanashindania vikali soko la vijana na watu wa makamo, wafanyabiashara wenye ujuzi katika jimbo la kusini wanafurahia faida za soko la wazee mwaka mzima.Anzisha kiwanda cha kutengeneza dawa na utengeneze kimiminika kwa kutumia baadhi ya dawa za asili za Kichina. Kunywa haina madhara kwa mwili.Nenda kwa kituo kidogo cha redio katika miji ya daraja la tatu na la nne ili kufunga safu ya mazungumzo, na kusifu kioevu cha mdomo, kurekebisha usingizi, kupunguza maumivu, kujaza qi na damu, wazee wanahisi kuwa kituo cha redio kina mamlaka, na athari inavutia sana, sanduku Sio gharama kubwa kuuza zaidi ya yuan 100, kununua masanduku 5 na kupata masanduku 2.Kwa mbinu kama hiyo ya uuzaji, imeigwa kwa ufanisi katika zaidi ya miji 20, na mauzo ya kila mwezi ya makumi ya mamilioni.

Inaweza kunakili na kubandika

Kigezo cha pili cha uteuzi wa bidhaa ni uwezo wa kunakili na kubandika.

Tuseme wewe ni mbunifu mkuu wa picha, mwenye mkono mzuri katika kuchora, na mwenye mkono mzuri katika S.

Je, unaweza kuanzisha wakala wa utangazaji?Au kuwa mchora katuni?

Ukifungua kampuni ya utangazaji, utapata kwamba biashara hii ni ya kufanya agizo moja, na unaweza kupokea pesa kwa agizo moja pekee.Ikiwa unataka kupokea maagizo 5, lazima ulipe maagizo 5 zaidi.Ikiwa mteja anataka kubadilisha, unapaswa kuongozana nawe hadi mwisho.Wakati hakuna wateja, bado unapaswa kutafuta wateja na kuzungumza na wateja, lakini inaweza kuwa na mafanikio.Ingawa bei ya kitengo cha kazi ni kubwa, lakini lazima ufanye kazi kila siku, na bila kujua, maisha yamekuwa taabu.Jambo baya ni kwamba bidhaa yako haiwezi kunakiliwa na kubandikwa.

Iwapo utakuwa mchora katuni, lazima uwe mgumu sana katika hatua ya awali. Unaweza tu kujikusanyia mashabiki kwenye Weibo na Moments, lakini mara tu mashabiki wanapokusanyika, zawadi ni kubwa.Mojawapo ya katuni zako zinaweza kuuzwa kama vitabu, vipakuliwa vya APP na nakala N za nakala moja. Kadiri unavyokusanya mashabiki wengi, ndivyo kazi zako zinavyouzwa. Unaweza kupata pesa kwa kutofanya kazi kabisa.Biashara hii inaweza kunakiliwa na kubandikwa.

Vivyo hivyo, mpishi wa nyota tano anasikika vizuri, lakini huwezi kupata pesa nyingi kufanya kazi kila siku.Takoyaki, chai ya maziwa, na sushi ya kuchukua ni sahani ambazo wapishi hudharau, lakini wanaweza kupata pesa nyingi.Kwa sababu inaweza kufanywa kuwa chapa ya kielelezo, kuuza muundo wa chapa, violezo vya mapambo, vyombo vya jikoni ili kupata ada ya franchise, na pia inaweza kuuza malighafi ya chakula ili kupata pesa za kuendesha.

Kila mwaka, mimi huokoa pesa nyingi, huchoka kwenda kazini, na ninataka kuanzisha biashara yangu mwenyewe.Maisha"Watu wanaolipa bili. Chini ya "franchising" ya Baidu, safu ndefu ya matokeo ya ukuzaji inathibitisha jinsi soko hili lilivyo kubwa. Wafanyabiashara waliofanikiwa wanahitaji tu kuuza violezo kwa makundi na kupata sehemu ya ada ya franchise— - Hakuna haja ya kukaanga. sahani yoyote.

2) Bei

Hatua ya pili katika kufanya biashara ni bei.

Bei ni nyeti sana, nambari muhimu sana.Huamua gharama ya ununuzi wa mteja, na pia huamua faida yako.

Linapokuja suala la bei, watu wengi huzungumza juu ya hila za bei katika Saikolojia ya Ajabu.

"Sam, muuzaji wa TV, kwa mfano, hufanya hila ya aina ile ile tunayofanya wakati wa kupanga seti za TV ili kuonyeshwa:

Panasonic ya inchi 36 $690

42" Toshiba $850

50" Philips $1480"

Mwandishi anaamini kwamba anapoweka kwa makusudi bei moja ya juu na moja ya chini, wateja wengi watanunua kiwango cha kati ambacho kinaonekana kuwa cha bei nafuu—$850.

• Na unapoanza kufanya biashara kweli, unakuta kwamba nadharia yake ina wigo finyu sana wa matumizi.Unaiuza kwa $850, na mteja huenda mtandaoni mara moja kuangalia, "Toshiba ya inchi 42 ni kiasi gani?" Ikiwa maduka mengine yataiuza kwa $820, mteja ataondoka bila kufikiria.

• Inawezekana pia kuwa mteja ana rafiki anayefanya kazi Gome au Suning, au ana uzoefu wa kina wa utafiti na ununuzi kwenye runinga.Angeshauri "Usiwe mjinga,Inchi 42 ni Yuan 680 tu, ubora unafanana! "Kwa hivyo wateja hawataanguka kwa mtego wako wa 850.

• Unapokuwa kwenye biashara, utapata kwamba saikolojia ya ajabu inafanya kazi, lakini si ya kichawi, isipokuwa mteja hana mahali pengine pa kulinganisha bei na anaweza kuinunua nyumbani kwako pekee.

Nadharia inayofanya kazi kweli inatoka kwenye tome inayoonekana kuchosha - Usimamizi wa Uuzaji.

• "Mahitaji huamua kikomo cha juu cha bei ya bidhaa ya kampuni, na gharama ni kikomo chake cha chini."

• "Unyumbufu wa bei ya mahitaji hutofautiana katika masoko tofauti. Kadiri unyumbufu unavyoongezeka, ndivyo kiasi cha mauzo kinaongezeka kutokana na kupunguzwa kwa bei kwa 1%. Ikiwa ni elastic, muuzaji atazingatia kupunguza bei kwa sababu bei ya chini huzalisha mapato ya juu zaidi."

• "Utafiti wa kitaaluma ambao ulikagua kwa kina unyumbufu wa bei kwa miaka 40 uligundua kuwa wastani wa unyumbufu wa bei katika masoko yote, bidhaa na vipindi vya muda ulikuwa 2.62."

• "Unyumbufu wa bei ya bidhaa za kudumu za matumizi ni kubwa zaidi kuliko ile ya bidhaa nyingine, na elasticity ya bei ya bidhaa katika hatua za utangulizi na ukuaji ni ya juu kuliko ile ya ukomavu na hatua za kushuka kwa uchumi."

Wamiliki wengi wa SME hupanga bei zao kulingana na maneno ya Philip Kotler-"Bei ya mshindani wa karibu inapaswa kuzingatiwa kwanza. Ikiwa bidhaa ya kampuni ina sifa ambazo mshindani hana, basi thamani yake kwa watumiaji inapaswa kutathminiwa na kuongezwa kwa bei ya mshindani."

Ili kuiweka wazi, ikilinganishwa na washindani wangu katika kiwango sawa, ikiwa bidhaa yangu ina faida, naweza kuifanya kuwa ghali kidogo.Badala yake, nataka kuwa nafuu kidogo.Usipofanya hivi, haijalishi unacheza ujanja wa bei gani, kutakuwa na watumiaji ambao watakuelimisha, "Mbona wewe ni ghali sana, fulani na fulani ni Yuan ya XX tu!", na data juu ya kupungua. katika mauzo pia atakuambia.Sheria hii inatumika kwa soko nyingi za ushindani.

3) Kukuza

Hatua ya tatu ni kukuza.

Linapokuja suala la kukuza, watu wengi huzungumza kuhusu Durex, Xue Zhiqian H5, na utangazaji wa kina wa chapa 500 bora za media za nje, video na sauti, na mtu mashuhuri wa mtandao wa KOL amepanua kasi yake.

Wauzaji wengi pia wataandika mapendekezo haya kwenye mpango, hata hivyo, ada ya ukuzaji hailipwi wao wenyewe.

Lakini mara tu unapaswa kulipa kwa ajili ya kukuza mwenyewe, utapata kwamba mchezo ni tofauti.Kampuni hizo 500 bora za mtandao hupoteza mamilioni bila kupepesa macho,Na wewe, hutaki kupoteza hata senti moja ya gharama za utangazaji. Ni bora kuwekeza katika baadhi ya chaneli zisizolipishwa. Ikiwa unatumia pesa, ni bora uirejeshee ikiwa utawekeza yuan moja.Yuan 5.

Kampuni ilipokuwa changa, hapakuwa na haja ya kufikiria kuhusu uuzaji wa virusi hata kidogo.Makala 10+ maarufu hayakuwa ya kweli.Kutambua mahali pazuri pa kuuzia na kuchagua chaneli sahihi ya kuzindua kunategemewa.

Kama vile rafiki yangu anayeuza tikiti za Zhou Huajian.Zhou Tianwang amestaafu kwa miaka mingi, ushawishi wake sio mkubwa kama hapo awali, na tikiti haziwezi kuuzwa.Rafiki yangu alipata punguzo la 3% kwa bei ya ununuzi kwa urahisi.Alikuwa anafikiria: Ni chaneli gani ina uwezekano mkubwa wa kuuza tikiti?

• Watu ambao wanaweza kusikiliza nyimbo za Zhou Huajian lazima wasiwe wachanga, angalau wale waliozaliwa katika miaka ya 70, 80, au hata 60s, na lazima wawe na nguvu fulani za kiuchumi, kwa hivyo alichagua 2.Kituo kimoja: kikundi cha mmiliki wa mali isiyohamishika ya juu na kikundi cha wapanda magari ya juu na picha imara.
  
• kutoa baadhiwechat bahasha nyekunduKama bei, tulipanga shughuli ya ustawi wa kikundi na hatimaye tukauza zaidi ya tikiti 100, zikiwemo tikiti 10 bora za VIP.
• Rafiki mwingine ambaye yuko katika biashara ya fulana maalum, anajiunga na kundi la mashabiki nyota kila siku, anajali maisha ya kila siku ya mashabiki, huvutia sanamu zao, na pia anaweza kupata maagizo ya fulana maalum za sanamu.Katika hatua ndogo ya biashara, usahihi wa kituo cha kukuza ni muhimu zaidi.

Ikiwa kampuni ni kubwa kidogo, usijifunze "mawasiliano yaliyounganishwa ya digrii 4" ya kampuni ya 360A, na ni aina gani ya utangazaji wa media iliyounganishwa.

Biashara nyingi hutegemea hatua moja ya mafanikio katika hatua ya awali ya maendeleo, na hujaribu wawezavyo kuielewa, iwe magazeti, stesheni za redio, au uuzaji wa Weibo/Uuzaji wa WechatSawa,Ukuzaji wa akaunti ya ummaNdiyoROIkuwa juu zaidi,Wakati hatuna wasiwasi kuhusu kuishi, tutazingatia kuwekeza katika vyombo vingine vya habari ili kuongeza ufahamu wa chapa na sifa.Ikiwa agizo hili litabatilishwa, kuna uwezekano wa kusababisha ajali.

Unaona, kuna njia nyingi za kuanzisha biashara ndogo kwa kufikiria tu, na hii haijumuishi uboreshaji wa ugavi, usimamizi wa mali ya chapa, usimamizi wa huduma kwa wateja na kadhalika.Na utapata kujua maana ya kuwa kiungo.kwa mfanoUkuzaji wa Wavuti, sehemu yako ya mauzo ya utangazaji haina nguvu ya kutosha ya kuuza bidhaa, unachochea majigambo kupita kiasi, na kuongeza matarajio ya wateja juu sana, na malalamiko mengi yataenda kwa huduma kwa wateja.

Nadharia au dhana ya kitabu sio nzuri kama tarumbeta ya kitabu.Sio uhakika kuanzisha biashara kwa kusoma peke yako.Lazima ushughulikie na kusawazisha vipengele vingi kwa wakati mmoja.

Maadamu wewe ni mfanyabiashara mdogo kwa nusu ya kwanza ya mwaka, utapata mabadiliko yafuatayo katika njia yako ya kufikiri:

• Mduara unaokuzunguka ulikuwa wafanyikazi wahamiaji, polepole wakageuka kuwa wakubwa, ingawa wakubwa wadogo.Unaanza kupata habari zaidi na zaidi za ujasiriamali.

• Unapopiga gumzo na mtu, mhusika mwingine hutupilia mbali dhana ya biashara, iwe ni uuzaji wa njaa au udukuzi wa ukuaji, unaweza kujua kwa haraka na kwa usahihi ni aina gani ya bidhaa, ukuzaji, bei na chaneli, na jinsi itaathiri gharama na mauzo na faida.

• Unapoenda kufanya ununuzi, mwelekeo wako wa kufikiria hubadilika kutoka kwa mtumiaji hadi mzalishaji.Unapoona duka la chai ya maziwa, ulikuwa unafikiria tu bei na ladha yake, lakini sasa utafikiria juu ya kodi yake, gharama ya malighafi, mauzo ya kila mwezi na njia za kukuza.

• Ulikuwa ukipenda zinazouzwa zaidi, na sasa unatumia vitabu vya masomo.Wazo la biashara lililokuwa likikusisimua sasa linaonekana kujaa mianya.Unaanza kutafuna mada kama vile "Usimamizi wa Uuzaji" na "Kanuni za Uchumi".

• Umetulia.Unaanza kusoma zaidi ya mambo unayopenda na usiyopenda kihisia.Utasoma vitabu vya waandishi usiowapenda, ili kujitia moyo.Mwandishi uliyewahi kumpenda au hata kumshabikia, pia utapata mianya yake ya kinadharia.

• Hutuma tena alichosema Jack Ma, usijadiliane na watu anachofikiria Wang Jianlin, unajali nini kunihusu?Je, biashara yangu inaweza kufanya vizuri zaidi?

• Umekuwa mkorofi.Umemkaripia bosi wako kwa kukosa adabu hapo awali, na hutafika popote ukiwa bosi.Sio senti ya pesa ambayo haifai kulipwa.

• Unatumia muda mwingi kufikiria kwa kujitegemea.Anzisha biashara ndogo na pia utasikia ushauri wa buzzing.Watu wengine wanataka upunguze bei, wengine wanataka upandishe bei.Unapata kuwa wewe ndiye mmiliki wa shida zote, mbeba hatari zote, na mnufaika wa faida zote.Mtu anayetoa pendekezo anaweza kuondoka mara tu anaposema, lakini si wewe.Utajisikia mpweke.Unaanza kuuliza maoni ya watu mara chache, na unaanza kufikiria peke yako kwa muda mrefu, kimya.Tatizo moja pekee linaweza kufikiriwa kwa saa 2-3.

Kwa hivyo hili ni pendekezo langu - badala ya kutumia yuan mia chache kwa mwaka kununua vitabu, kuona kwamba kununua vitabu ni kama mlima, kusoma ni kama uzi, kwa kweli, vitabu unavyosoma havifai sana,Ni bora kupoteza yuan mia chache na yuan elfu chache ili kuanzisha biashara, kuanzisha mtazamo wazi na wa awali wa hali ya jumla ya biashara, na kutambua nguvu na udhaifu wa uwezo wako wa biashara., hii ni uwezekano mkubwa wa mazoezi chungu na yasiyo na msaada, lakini lazima pia kuwa utafiti wa gharama nafuu zaidi katika maisha yako.

Fikiria juu yake, mabadiliko 8 niliyotaja, kusoma tu, sio kufanya biashara, yatakutokea?

Labda mtu anaweza kutengeneza milioni 1 kwa kufanya biashara katika hisa zilizoiga, lakini kuna uwezekano mkubwa?Je, ukiipata, inaleta maana?

Vipaji vyote muhimu duniani vina bei, tunataka tu kukubali au la.