இ-காமர்ஸ் செயல்பாட்டிற்கான கமிஷன் எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது?உதவி சம்பள கமிஷன் திட்டத்தின் பொதுவான விகிதம் என்ன?

பல பெரிய விற்பனையாளர்கள் இந்த சூழ்நிலையை சந்திப்பார்கள்,网络 营销செயல்பாட்டிற்கு ஒரு நல்ல தயாரிப்பு கிடைத்தது, பின்னர் செயல்திறன் உயர்ந்தது, ஆனால் உண்மையில், நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் செயல்பாட்டு நிலை நன்றாக இல்லை, மேலும் அது மிகவும் பெருமையாகவும் மேம்படுத்த விரும்பவில்லை.

இந்த சூழ்நிலையில் நான் என்ன செய்ய வேண்டும்?

மின்சாரம் சப்ளையர்செயல்பாடு கமிஷன் அமைப்பைப் பயன்படுத்த முடியாது

முதலில், ஒரு ஈ-காமர்ஸ் விற்பனையாளராக, செயல்பாடு கமிஷன் முறையைப் பயன்படுத்தக்கூடாது என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும், மேலும் இது எதிர்காலத்தில் நிச்சயமாக தொந்தரவாக இருக்கும்.

உண்மையில், மிகப்பெரிய பிரச்சனை இப்போது இல்லை, ஆனால் பின்னர்எஸ்சிஓபோக்குவரத்து சரிவு மற்றும் செயல்திறன் மோசமடைந்த பிறகு, செயல்பாட்டு ஊக்கத்தொகைகள் மிகவும் தொந்தரவாக மாறும்.அறுவை சிகிச்சை சரியாக இல்லாவிட்டால், அது தயாரிப்பில் உள்ள பிரச்சனை என்று அவர்கள் புகார் செய்வார்கள், மேலும் கடினமான விஷயங்களை சவால் செய்ய அவர்கள் தயாராக இல்லை.

எனவே நான் என்ன செய்ய வேண்டும்?

ஈ-காமர்ஸ் கமிஷன் அமைப்பை செயல்திறன் அமைப்புடன் (OKR) மாற்றுதல்

• கமிஷன் அமைப்பை செயல்திறன் அமைப்புடன் (OKR) மாற்றுவதே மையமாகும்.
• ஒவ்வொரு மாதமும், செயல்பாடு இலக்கை வெளியேற்றுகிறது, பின்னர் இலக்குக்கு ஏற்ப பொருத்தமான போனஸுடன் பொருந்துகிறது, இதனால் கடையை ஒரு நல்ல திசையில் உண்மையிலேயே வழிநடத்த செயல்பாட்டை ஊக்குவிக்கும்.
• இந்த இலக்கு விற்பனையாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, ஆனால் மாற்று விகிதங்கள், லாப வரம்புகள் போன்றவற்றாகவும் இருக்கலாம், மேலும் கடையின் வளர்ச்சிக்கு உண்மையிலேயே மதிப்புமிக்க விஷயங்களைச் செய்ய அனுமதிக்கவும்.

பல இ-காமர்ஸ் வணிகர்களின் ஆரம்ப நாட்களில்,இணைய விளம்பரம்அம்சம் அறுவை சிகிச்சைக்கு ஒப்படைக்கப்பட்டது, மற்றும் லாபம் அறுவை சிகிச்சைக்கு விநியோகிக்கப்பட்டது.ஆரம்பத்தில், விளைவு நன்றாக இருந்தது, உற்சாகம் மிகவும் நன்றாக இருந்தது, மேலும் செயல்பாட்டிற்கான லாப விநியோகத்தின் பலன்கள் மற்றவர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ளப்பட்டன.

இருப்பினும், பிந்தைய விளைவு மோசமாகி வருகிறது, ஏனென்றால் அறுவை சிகிச்சை எளிதானதைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்குப் பயன்படுத்தப்படும், மேலும் கடினமான வணிகம் மறைந்துவிடும், மேலும் லாபம் உங்களுடன் தொடர்புடையது என்று அர்த்தமல்ல, நீங்கள் கடினமாக உழைக்க வேண்டும். , மற்றும் பெரும்பாலான மக்கள் மிகவும் சோம்பேறிகள்.

பின்னாளில், ஆபரேஷன் தான் முதலாளி என்று நினைத்து பின்னர் கட்டுப்படுத்த முடியவில்லை.

கடைசியில், வியாபாரம் மேலும் மேலும் கடினமாகி, ஆபரேஷன் முதலாளியின் பிரச்சனை என்று நினைத்ததால், அவர்கள் அனைவரும் ஓடிப்போய், எளிதான வியாபாரத்தைத் தேடினார்கள்.

இ-காமர்ஸ் செயல்பாட்டிற்கான கமிஷன் எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது?பொது விகிதம் என்ன?

எனவே இப்போது டஜன் கணக்கான செயல்பாடுகளை நிர்வகிப்பவர்கள் கமிஷன் அல்லது லாபம் கொடுக்கவில்லை, ஆனால் நேரடியாக அனைத்தையும் ஒரே படியில் கொடுக்கிறார்கள்.

பல முதலீட்டு நிறுவனங்களும் இந்த முறையை ஒவ்வொன்றாக ஏற்றுக்கொள்ளத் தொடங்கியுள்ளன.இப்போது செயல்பாடுகள் மற்றும் உதவியாளர்களின் திறன் மேலும் மேலும் வலுவடைந்து வருகிறது, மேலும் மேலும் மக்கள் உள்ளனர், மேலும் அதன் விளைவு மேலும் சிறப்பாக வருகிறது.

ஈ-காமர்ஸ் செயல்பாட்டிற்கான கமிஷன் முழுவதுமாக வழங்கப்படுகிறது என்றால் என்ன அர்த்தம்?

• கமிஷன் எவ்வளவு பெற முடியும் என்பதைப் பற்றியது, எனவே முதலில் இந்த எண்ணை முடிக்கலாம்.

பல விற்பனையாளர்கள் செயல்பாடுகளுக்கான ஊதியத்தை எப்போதும் நிர்ணயம் செய்கிறார்கள்முறிவு, இடைமுறுக்குஎன்னிடம் நிலையான கமிஷன் 1% அல்லது 1.5% உள்ளதா?அல்லது விற்பனை கமிஷன் அல்லது லாப கமிஷன் அடிப்படையிலானதா?

உண்மையில், இந்த யோசனைகள் அனைத்தும் தவறானவை, நீங்கள் 1% அல்லது 1.5% என்றால் ஊழியர்கள் கவலைப்படுவதில்லை, அவர்கள் எவ்வளவு பணம் பெறுகிறார்கள் என்பதில் அவர்கள் கவலைப்படுகிறார்கள்?

1. எனவே, ஊழியர்களின் சம்பளத்தை நிர்ணயிப்பது மிகவும் எளிது, அதாவது, உங்களுக்கு எவ்வளவு பணம் வேண்டும் என்று பணியாளரிடம் நேரடியாகக் கேளுங்கள்?
2. பின்னர் அவருக்காக ஒரு திட்டத்தை உருவாக்கவும் (நேரம் + செயல்திறன் + முயற்சி நிலை);
3. அவர் பணத்தைப் பெறட்டும் (அடிப்படை சம்பளத்தின் ஒரு பகுதி, செயல்திறன் மூலம்).

• சிறந்து விளங்கும் பணியாளர்கள் அவர்களின் சிறந்த வருமானத்தைப் பெற அனுமதிப்பது தொழில்முனைவோரின் பொறுப்பாகும்.

கேளுங்கள்:நன்றாகச் செய் அல்லது நன்றாகச் செய், அதே அளவு பணம் கிடைக்குமா?

• இதை இந்த வழியில் புரிந்து கொள்ளலாம்: முதலாளியும் நீங்களும் உங்கள் சிறந்த சம்பளத்தை முன்கூட்டியே பேச்சுவார்த்தை நடத்தியதால், பொதுவாக வேலை செய்யும் போது மீன்பிடி நடத்தை இல்லை.
• சம்பளம் அவருக்கு உகந்த மற்றும் திருப்திகரமான சம்பளம் என்பதால், மீன் பிடிக்க யார் சோம்பேறியாக இருப்பார்கள்?
• இத்தகைய சூழ்நிலைகளில், குறிப்பாக மோசமான சுய ஒழுக்கம் உள்ளவர்களைத் தவிர, சிறப்பாகச் செயல்படத் தவறுவது அரிது.