ஆப்பிள் எவ்வாறு சந்தைப்படுத்தல் திட்டமிடல் செய்கிறது?ஆப்பிள் விளம்பர உத்தி வழக்கு ஆய்வு

யாரோ ஈடுபட்டுள்ளனர்தாவோபாமின்சாரம் சப்ளையர்ஆப்பிளுக்குள் ஜாப்ஸ் பேசிய இந்த வீடியோவைப் பார்த்து பயிற்சி நண்பர்கள் சொன்னார்கள்:

"ஒவ்வொரு முறை படிக்கும்போதும் மீண்டும் படிக்கிறேன், ஒவ்வொரு வாக்கியமும் பொன்னான வாக்கியம். ஒவ்வொரு முறை படிக்கும்போதும் என் புரிதல் ஒரே மாதிரி இருப்பதில்லை."

• கடந்த முறை அவர் கலந்து கொண்ட 18 RMB பயிற்சி வகுப்பில் பங்கேற்குமாறு அவர் தனது மின் வணிக பயிற்சியாளர்களை கேட்டுக் கொண்டார்.网络 营销பிராண்ட்ஸ்நிலைப்படுத்தல்课程.
• பிறகு கேளுங்கள்: அறுவடை எப்படி இருந்தது?
• மற்ற தரப்பினர் கூறினார்: "தயாரிப்பு செலவு குறைந்ததாகும், இது ஒரு நல்ல சந்தைப்படுத்தல் உத்தி அல்ல."
• இதன் பின்னணியில் உள்ள தர்க்கம் என்னவென்றால்இணைய விளம்பரம்பொருட்களை முடிந்தவரை வேறுபடுத்தி, அதிக விலைக்கு விற்க வேண்டும்.செலவு குறைந்த பொருட்கள் சந்தையில் மிகவும் சோர்வடையும்.

ஆப்பிள் மார்க்கெட்டிங் திட்டமிடல் எப்படி?

"சந்தைப்படுத்தல் என்பது மதிப்பைப் பற்றியது"

?வேலைகள் ஆப்பிள் விளம்பர மார்க்கெட்டிங் உத்தி வீடியோ செயல்முறை குறிப்புகள்

வித்தியாசமாக சிந்தியுங்கள், 1997 ஆம் ஆண்டு ஆப்பிள் வெளியிட்ட இந்த விளம்பரத்தை பலர் பார்த்திருக்கலாம்.விளம்பரத்தில் ஆப்பிள் தயாரிப்பு எதுவும் காட்டப்படவில்லை அல்லது குறிப்பிடப்படவில்லைஐன்ஸ்டீன், மார்ட்டின் லூதர் கிங், பிக்காசோ போன்ற கிளர்ச்சி மற்றும் புதுமையான மேதைகள் மற்றும் சிறந்த மனிதர்களின் தொடர்.மேலும் இந்த விளம்பரம் வெளியான பிறகு, இது பெரும் செல்வாக்கு பெற்றது மற்றும் ஆப்பிள் மீண்டும் எழுச்சி பெறும் ஒரு திருப்புமுனையாக மாறியது.

ஜாப்ஸ் இறந்து இரண்டு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு 2013 இல் வீடியோ வெளியிடப்பட்டது.செப்டம்பர் 1997, 9 அன்று ஆப்பிள் நிறுவனத்தில் ஜாப்ஸ் பேசியதை வீடியோ பதிவு செய்கிறது, அவர் சுமார் 23-8 வாரங்கள் ஆப்பிள் நிறுவனத்திற்குத் திரும்பினார், ஆப்பிளின் தயாரிப்பு வரிசையை நெறிப்படுத்தவும், சிறந்த தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதற்கான காரணத்தில் ஆப்பிள் மீண்டும் கவனம் செலுத்தவும் பணியாற்றினார்.

வீடியோவில், ஜாப்ஸ் பிராண்ட் உருவாக்கத்தின் அர்த்தத்தை எவ்வாறு பார்க்கிறார், ஆப்பிளின் பிராண்டின் முக்கிய மதிப்பு என்ன, திங்க் டிஃபெரண்ட் விளம்பரத்தை உருவாக்குவதற்கான பின்னணி ஆகியவற்றை விளக்குகிறார்.

ஆப்பிள் நிறுவனத்தில் வேலைகளின் உள் பேச்சு

"என்னைப் பொறுத்தவரை, சந்தைப்படுத்தல் என்பது மதிப்புகளைப் பற்றியது. உலகம் மிகவும் சிக்கலானது மற்றும் மிகவும் சத்தமாக இருக்கிறது, மேலும் வெகுஜனங்களால் நினைவுகூரப்படுவதற்கு எங்களுக்கு வாய்ப்பு இல்லை, எந்த நிறுவனமும் அதைச் செய்ய முடியாது, எனவே நாம் விரும்புவதைப் போட வேண்டும். நினைவில் இருக்க வேண்டும், நீங்கள் என்ன வாழ்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி தெளிவாகவும் தெளிவாகவும் பேசுங்கள்.

அதிர்ஷ்டவசமாக, ஆப்பிள் இப்போது உலகின் முதல் ஐந்து பிராண்டுகளில் ஒன்றாகும், நைக், டிஸ்னி, கோகோ கோலா, சோனிக்கு பின்னால்; ஆப்பிள் அமெரிக்காவில் மட்டுமல்ல, உலகம் முழுவதும் உள்ள ராட்சதர்களிடையே ஒரு மாபெரும் நிறுவனமாகும்.அப்படியிருந்தும், ஒரு சிறந்த பிராண்ட் அதன் தலைமையையும் உயிர்ச்சக்தியையும் பராமரிக்க விரும்பினால், அது பிராண்டில் முதலீடு செய்து கவனித்துக் கொள்ள வேண்டும்.கடந்த சில ஆண்டுகளாக, ஆப்பிள் இந்த விஷயத்தில் அலட்சியம் காட்டியது, பிராண்டை பாதித்தது.இழந்ததை மீண்டும் பெற வேண்டும்.

வேகம் மற்றும் பின்னூட்டம் பற்றி பேசுவதற்கான நேரம் இதுவல்ல, MIPS கட்டிடக்கலை மற்றும் மெகாஹெர்ட்ஸ் பற்றி பேசுவதற்கான நேரம் இதுவல்ல, விண்டோஸை விட நாம் ஏன் சிறந்தவர்கள் என்பதைப் பற்றி பேசுவதற்கான நேரம் இதுவல்ல.

இரண்டு தசாப்தங்களாக பால் மக்களுக்கு பால் நல்லது என்று மக்களை நம்பவைத்துள்ளது.அது பொய்யாக இருந்தாலும், எப்படியும் முயற்சி செய்தார்கள். (பார்வையாளர்கள் சிரிக்கிறார்கள்) பால் விற்பனை இப்படி இருந்தபோது (தம்ப்ஸ் டவுன் மோஷன்) பிரபலமான "கம் ஆன் பால்" விளம்பரத்தை முயற்சித்தார்கள்; அதனால் விற்பனையானது இப்படித்தான் (ஆயுதங்களை உயர்த்தி), "ஒரு கிளாஸ் பாலுடன் வா" "விளம்பரம் விலை பற்றி பேசவில்லை - உண்மையில், வணிகர் விலையில் கவனம் செலுத்த விரும்பவில்லை.

இருப்பினும், சிறந்த உதாரணம் நைக், சந்தைப்படுத்தல் உலகில் நைக் வலுவானது என்று அழைக்கலாம், நினைவில் கொள்ளுங்கள், நைக் பொருட்களை விற்கிறது, அது காலணிகள்.இருப்பினும், நைக் பற்றி நீங்கள் நினைக்கும் போது, ​​இது மற்ற ஷூ நிறுவனங்களிலிருந்து வேறுபட்டது என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்.நைக் விளம்பரங்கள் ஒருபோதும் விலையைக் குறிப்பிடுவதில்லை என்பது அனைவருக்கும் தெரியும்.நைக் காற்று குஷனில் என்ன மறைந்திருக்கிறது, அது ஏன் ரீபோக்கை விட சிறந்தது என்பதை அவர்கள் உங்களுக்கு ஒருபோதும் சொல்ல மாட்டார்கள்.அப்படியானால், நைக் விளம்பரம் என்ன விளம்பரப்படுத்துகிறது?அவர்கள் சிறந்த விளையாட்டு வீரர்கள் மற்றும் போட்டி விளையாட்டுகளுக்கான மரியாதையை ஊக்குவிக்கிறார்கள், அதுதான் நைக், அதுதான்.

ஆப்பிள் விளம்பரத்திற்காக நிறைய பணம் செலவழிக்கிறது, உங்களுக்குத் தெரியாது... நான் இங்கு வந்தபோது, ​​ஆப்பிள் (வெறும்) விளம்பர நிறுவனத்தை நீக்கியது, 23 நிறுவனங்களின் ஷார்ட்லிஸ்ட்டில் 4 ஆண்டுகள் செலவழித்தது, இறுதியாக நாங்கள் ஒன்றைக் கண்டறிந்தோம், நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைந்தோம். Li Daiai விளம்பர நிறுவனத்தை நியமிக்கவும். Li Daiai உடன் ஒத்துழைக்க சான்ஷெங் அதிர்ஷ்டசாலி என்று நான் நினைக்கிறேன். சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, Li Daiai இன் படைப்புகள் பல விருதுகளை வென்றன, அவற்றில் ஒன்று தொழில்முறை விளம்பரத்தால் செய்யப்பட்டது. 1984 முதல் சிறந்த விளம்பரத்திற்கான பீப்பிள்ஸ் சாய்ஸ் விருது .

அது போலவே, நாங்கள் மீண்டும் Li Daiai உடன் பணிபுரியத் தொடங்கினோம், அதைப் பற்றி ஆப்பிள் கேட்ட கேள்வி என்னவென்றால், எங்கள் பயனர்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்பினர்: "ஆப்பிள் என்றால் என்ன? அது எங்கே நிற்கிறது? உலகில் அது எங்கே நிற்கிறது?" Apple மேலும் செய்கிறது மக்களுக்கு உதவுவதை விட, வேலையைச் செய்யும் ஒரு இயந்திரம்-அது எவ்வளவு நன்றாக இருந்தாலும், சில சந்தர்ப்பங்களில், சிறந்தது-ஆனால் ஆப்பிள் அதை விட அதிகமாக உள்ளது, மேலும் அதன் முக்கிய மதிப்பு உணர்ச்சிவசப்பட்டவர்கள் அதை உருவாக்க முடியும் என்று நம்புவதில் உள்ளது. உலகம் ஒரு சிறந்த இடம், அதைத்தான் நாங்கள் நம்புகிறோம்... அதை நடைமுறைக்குக் கொண்டு வருபவர்கள்தான் உலகை மாற்றக்கூடியவர்கள் என்று நாங்கள் வெறித்தனமாக நம்புகிறோம்.

எனவே, ஆப்பிள் நிறுவனத்தை அதன் முக்கிய மதிப்புகளுக்கு கொண்டு வர சில ஆண்டுகளில் அதன் முதல் பிராண்ட் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தை தொடங்க உத்தேசித்துள்ளது.பல விஷயங்கள் மாறிவிட்டன.இன்றைய சந்தை 10 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு இருந்ததை விட முற்றிலும் வேறுபட்டது.ஆப்பிள் புத்தம் புதியது, அதுபோல ஆப்பிளின் நிலையும் உள்ளது...ஆனால் ஆப்பிளின் மதிப்புகள் மற்றும் முக்கிய மதிப்புகளை மாற்ற முடியாது.ஆப்பிளின் முக்கிய மதிப்புகள் அடையாளம் காண்பது என்ன? இன்று ஆப்பிள் என்ன, எதையாவது ஒட்டிக்கொள்.

நாங்கள் தொடர்புகொள்வதற்கான வழியைக் கண்டுபிடிக்க விரும்பினோம், மேலும் ஆப்பிள் நிறுவனத்தில் உள்ளதைக் கண்டு நான் நெகிழ்ந்தேன்.உலகை மாற்றியவர்களை, அவர்களில் சிலர் உயிருடன் இருப்பவர்களையும், நம்மை விட்டு பிரிந்தவர்களையும் ஆப்பிள் கவுரவிக்கிறது.ஆனால், மறைந்தவர்களில், கணினியைப் பயன்படுத்துபவர்கள் பொதுவாக ஆப்பிள் கம்ப்யூட்டர் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்.இந்த விளம்பரத்தின் கருப்பொருள் "வித்தியாசமாக சிந்தியுங்கள்", மேலும் வித்தியாசமாக சிந்திக்கும் மக்களுக்கு மரியாதை செலுத்துவதும், உலகின் முன்னேற்றத்தை மேம்படுத்துவதும் ஆகும்.அதைத்தான் ஆப்பிள் செய்கிறது, அது ஆப்பிளின் ஆன்மாவைத் தொடுகிறது...என்னைப் போலவே நீங்கள் அனைவரும் அதை எதிரொலிப்பீர்கள் என்று நம்புகிறேன்.

கேட்ஸ் மீது ஜாப்ஸ் குற்றம் சாட்டினார், கேட்ஸ் பதிலடி கொடுத்தாரா?

ஒருமுறை ஜாப்ஸ் மைக்ரோசாப்ட் அலுவலகத்திற்குள் நுழைந்து கேட்ஸுடன் பெரிய சண்டையில் ஈடுபட்டார்.அவர் கேட்ஸின் மூக்கைக் காட்டி, "நான் உன்னை மிகவும் நம்புகிறேன், நீ என் பொருட்களைத் திருடுகிறாய்." வேலைகள் மிகவும் உற்சாகமடைந்து கிட்டத்தட்ட அழுதார்.

அந்த நேரத்தில், மைக்ரோசாப்ட் ஆப்பிளின் சேவை வழங்குநராக இருந்தது, ஆப்பிளின் இயக்க முறைமைகள் மற்றும் பயன்பாடுகளை உருவாக்க உதவியதுமென்பொருள்.எதிர்பாராத விதமாக, கேட்ஸ் ஸ்டீவ் ஜாப்ஸை "காட்டிக்கொடுத்தார்", IBM உடனான தனது ஒத்துழைப்பை அறிவித்தார், மேலும் ஆப்பிள் அமைப்பின் இடைமுகத்தை திருடினார்.

ஜாப்ஸின் குற்றச்சாட்டுகளின் முகத்தில், கேட்ஸ் எந்த பலவீனத்தையும் காட்டவில்லை: "எங்களிடம் ஜெராக்ஸ் என்று அழைக்கப்படும் பணக்கார அண்டை வீட்டார் இருக்கிறார். டிவியை திருடுவதற்காக நான் அவர்களின் வீட்டிற்குள் நுழைந்தபோது, ​​நீங்கள் அதை நகர்த்தியிருப்பதைக் கண்டேன்."

ஆப்பிளின் இடைமுகம் அசல் அல்ல, ஆனால் ஜெராக்ஸின் படைப்பாற்றலைப் பயன்படுத்துவதால், இந்தப் பத்தியில் வேலைகள் பேசாமல் இருந்தன.

??ஏகபோக சந்தை ஒரு பயனுள்ள தடையாகும்

தொழில்நுட்ப தடைகள் ஒருபோதும் பயனுள்ள தடைகள் அல்ல:

• ஆப்பிளின் ஆப்பரேட்டிங் சிஸ்டம் மற்றவர்களின் மெஷின்களுடன் ஒத்துப் போகத் தயாராக இருந்தால், மைக்ரோசாப்ட் இருக்காது, டிரில்லியன் கணக்கான டாலர்கள் சந்தை மதிப்பைக் கொண்ட ஒரு சிறந்த நிறுவனம் உலகில் இல்லாமல் போகும் என்று பலர் கூறுகிறார்கள்.
• எனவே, மூலதனத்தின் பார்வையில், தொழில்நுட்ப முற்றுகை ஒரு பயனுள்ள தடையாக இருக்காது, ஆனால் ஏகபோக சந்தை.