இ-காமர்ஸ் குழுவை எவ்வாறு உருவாக்குவது?எல்லை தாண்டிய மின் வணிகக் குழுவை உருவாக்குதல் வெற்றிகரமான வழக்குத் திட்ட யோசனைகள்

எப்படி வெற்றிகரமாக உருவாக்குவதுமின்சாரம் சப்ளையர்குழு, ஆண்டுக்கு 200 மில்லியனிலிருந்து 500 மில்லியனா?

ஆண்டுக்கு 200 மில்லியனிலிருந்து 500 மில்லியன் வரையிலான எல்லை தாண்டிய மின் வணிகக் குழுவை உருவாக்குவதில் தொழிற்சாலை உரிமையாளரின் வெற்றிகரமான மற்றும் தோல்வியுற்ற அனுபவம் பின்வருமாறு:

குழு உருவாக்கம் பற்றி பேசுங்கள்:

• நான் ஒரு சுய-ஊடகமாக பணிபுரிந்தாலும், ஒரு குழுவாக எனக்கு சில அனுபவம் உள்ளது, மேலும் இது எனக்கு ஒரு அற்புதமான 7 வருடங்களை செலவிட உதவியது;
• இந்த ஆண்டும் (2020) பின்னடைவுகளைச் சந்தித்தது, இது மனித இயல்பைப் பார்க்கவும் எனது சொந்த குறைபாடுகளை தீவிரமாக சிந்திக்கவும் அனுமதித்தது.
• ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் அதன் சொந்த குழு உள்ளது, பெரியது அல்லது சிறியது, அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ நபர்களுடன், சில மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், சில மணல் குழப்பம் போன்றவை, மேலும் அவை முதலாளியைப் போல சிறந்தவை அல்ல.

ஒரு சிறந்த எல்லை தாண்டிய இ-காமர்ஸ் குழுவில் என்ன கூறுகள் இருக்க வேண்டும்?எல்லை தாண்டிய இ-காமர்ஸ் குழு கட்டமைப்பின் அம்சங்கள் என்ன?

கடந்த காலத்தில், நான் எப்போதும் எனது வெற்றிகளைப் பற்றி எழுதினேன், ஆனால் இப்போது நான் இந்த பின்னடைவுகளை ஒன்றிணைத்து சுருக்கமாகக் கூறுகிறேன், இது வெளிநாட்டு வர்த்தக நிறுவனங்கள் மற்றும் எல்லை தாண்டிய ஈ-காமர்ஸ் நிறுவனங்களின் குழுக்களுக்கு ஏற்றது.

XNUMX. எல்லை தாண்டிய இ-காமர்ஸ் குழுவை எவ்வாறு உருவாக்குவது?

பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது மிக முக்கியமானது, பொருட்களின் தேர்வுதான் அணியின் அடித்தளம், அடித்தளம் சரியில்லை என்றால், கட்டிடம் கட்ட முடியாது.

பற்றாக்குறையை விட ஆட்களை சேர்ப்பது சிறந்தது, எனது தரநிலை: வெளிநாட்டினர், மோசமான சூழ்நிலைகள், ஒழுக்கமான குணம், மிகவும் முட்டாள்தனமாக இருக்க வேண்டாம்.லட்சியத்தில் எந்த பிரச்சனையும் இல்லை, ஆனால் அடித்தளம் பலவீனமாக உள்ளது.உங்களுடன் வெற்றி பெறுவதை விட நீங்களே ஒரு தொழிலை தொடங்குவது நல்லது.

உள்ளூர் நகரவாசிகளை பணியமர்த்த வேண்டாம், ஏனென்றால் உள்ளூர் மக்களுக்கு வீடுகள் உள்ளன, அவர்களுக்கு உணவு மற்றும் உடை பற்றிய கவலை இல்லை, அவர்கள் கவனமாக இல்லாவிட்டால், அவர்கள் இடிக்கப்படுவார்கள், இடித்த பிறகு, அவர்கள் "வாக்கிங் செட்" ஆகிவிடுவார்கள் (எடுக்க வேண்டாம். கடுமையாக உழைக்கும் உள்ளூர் ஆட்களை நீங்கள் வேலைக்கு அமர்த்தினால், விரைவில் அல்லது பின்னர், உங்களால் தனித்து நிற்க முடியும். நீங்களும் அவருடன் ஒத்துழைக்கலாம், ஆனால் அவர் நீண்ட காலம் பணியாற்றுவார் என்று எதிர்பார்க்க வேண்டாம்.

கெட்ட குணம் கொண்டவர்களைச் சேர்த்துக் கொள்ளாதீர்கள்.. ரத்தத்தாலும் கண்ணீராலும் கற்றுக்கொண்ட பாடங்கள் பலமுறை சுருக்கமாகச் சொல்லப்பட்டிருக்கிறது.

ஒரு வெளிநாட்டு வர்த்தக எழுத்தராக, விரைவான பயிற்சி மற்றும் வளர்ச்சிக்காக நான் பட்டதாரிகளை வெற்று காகிதத்துடன் சேர்த்துக்கொள்ளலாம் அல்லது தொழில்துறையில் அனுபவம் உள்ளவர்களை நியமிக்கலாம்.சில வருடங்கள் பணிபுரிந்தவர்கள், ஆனால் தொழில்துறையில் இல்லாதவர்களை நான் பொதுவாகக் கருதுவதில்லை, ஏனென்றால் அவர்கள் தங்கள் சொந்த வேலைப் பழக்கங்களை உருவாக்கி, வேலையின் எல்லைகளை மீண்டும் மாற்றிக்கொள்ள அனுமதிக்கிறார்கள்.

இ-காமர்ஸ் செயல்பாட்டிற்கு, நான் Tmall இல் 2 வருடங்களுக்கும் மேலான அனுபவத்தை பணியமர்த்தியிருக்க வேண்டும், பின்னர் அவரிடம் டேட்டா மற்றும் செலவு சிந்தனை, காட்சி மற்றும் மார்க்கெட்டிங் சிந்தனை, ரயில் மூலம் முந்தைய ஸ்டோர் போன்றவற்றைப் பார்க்க அவரிடம் சில கேள்விகளைக் கேட்கவும்.தாவோ கேவிகிதம், கடை விற்பனை விகிதம் மற்றும் கலைஞர்களுடன் எவ்வாறு தொடர்புகொள்வது.

XNUMX. எல்லை தாண்டிய இ-காமர்ஸ் குழு உறுப்பினர்களுக்கான சோதனை காலம்

ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுவதற்கு 1-3 மாதங்களுக்கு முன் தகுதிகாண் காலம் மிகவும் முக்கியமானது.

ஆட்களை சேர்ப்பதற்கு எனக்கு ஒரு வாசல் உள்ளது. பலரிடம் நல்ல தோற்றமுடைய ரெஸ்யூம்கள் உள்ளன. கழுதை அல்லது குதிரை நழுவினால் மட்டுமே அவர்களுக்குத் தெரியும்.எனவே இந்த மூன்று மாதங்களில் நான் சில புள்ளிகளில் கவனம் செலுத்துகிறேன்:

நேர்மறை மற்றும் செயலற்ற தன்மை, அவருக்கு அதிக வேலைகளை ஏற்பாடு செய்யுங்கள், இதனால் உற்சாகம் மற்றும் செயல்திறனை முழுமையாகக் கவனிக்கவும்.உடனே செய்வதா அல்லது சிறிது காலம் தாமதப்படுத்துவதா என்றார்.

வேலைத்திறன், தயாரிப்பு அறிவு, அடிப்படை வசதி குறைந்தாலும் பரவாயில்லை, கற்க முனைப்பு எடுப்பாரா என்பதைப் பார்க்க, சோதனைக் காலத்தில் ஒரு வாரம் தொழிற்சாலைக்கு அனுப்புவது போன்ற சிறிய பயிற்சிகளை ஏற்பாடு செய்வோம். , அல்லது அவருக்கு சில சிறிய பொருட்களைக் கொடுங்கள், பின்னர் அவரை சோதிக்கவும்.இந்தக் கவனிப்பின் மூலம் அவர் செயலில் கற்றவரா அல்லது செயலற்ற கற்றலா?

ஏறக்குறைய முப்பத்தேழு வயதாகிவிட்டதால், பெரும்பாலான இளைஞர்கள் படிப்பில் முனைப்பு காட்டத் தயாராக இல்லை என்பது பரிதாபம்!

ஒருவர் கற்றுக்கொள்வதற்கு முன்முயற்சி எடுக்கத் தயாராக இருப்பதைக் கண்டறிந்து, அடுத்த சுற்றில் சுமூகமாக, எழுத்துப் பரிசோதனையில் நுழையுங்கள்.

உண்மையில், எழுத்துப் பரிசோதனை ஒப்பீட்டளவில் எளிமையானது, அவருக்கு ஒரு அடிமட்டம் இருக்கிறதா என்று பாருங்கள். இங்கு "எழுத்து" என்பது விசுவாசத்தைக் குறிக்கவில்லை என்பதை அனைவரும் கவனிக்க வேண்டும். நிறுவனத்திற்கும் பணியாளருக்கும் இடையிலான உறவு ஒரு வேலை உறவு, ஒரு வேலை உறவு அல்ல. காளை அல்லது குதிரை உங்களுக்காக, அவர் ஒரு திடமான மற்றும் பாயும் சிப்பாய், அவர் மிகவும் விசுவாசமாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, ஆனால் அவர் நேர்மையாக இருக்க வேண்டும்.

நேர்காணலின் போது, ​​நீங்கள் அவரிடம் பணி அனுபவம் போன்ற சில பொதுவான கேள்விகளைக் கேட்பீர்கள், மேலும் சோதனைக் காலத்தில், அவர் பொய் சொன்னாரா அல்லது மிகைப்படுத்தியாரா என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்கலாம், இது ஒரு நபரின் தன்மையைப் பார்க்க மிகவும் எளிதானது.

பொதுவாக, ஒரு நபர் பேராசைக்காரனா என்பதைச் சோதிக்க நீங்கள் கொஞ்சம் பணத்தைப் பயன்படுத்தலாம், சில சிறிய பாகங்கள் வாங்க எலக்ட்ரோ மெக்கானிக்கல் சந்தையின் டிஜிட்டல் சந்தைக்குச் செல்வது போன்ற சில சிறிய கொள்முதல்களைச் செய்ய நான் ஒரு வழி வைத்திருக்கிறேன். உரிமையாளர் கேட்பார். விலைப்பட்டியலை உயர்த்த விரும்புகிறது. இது ஒரு சோதனையாளர், அவருடைய திருப்பிச் செலுத்தும் விலைக்கு ஏற்ப ஒப்பிட்டுப் பார்க்க நீங்கள் கடையைக் காணலாம். பொதுவாக, தொழிற்சாலை ஊழியர்கள் ஒரு சிறிய தள்ளுபடியை வசூலிப்பார்கள். நான் கண்மூடித்தனமாக இருக்கிறேன், ஆனால் நிறுவனத்தின் வணிகக் குழு, அது முடியாவிட்டால் சோதனையை எதிர்கொள், அத்தகைய நபர் தங்க முடியாது.இது எனது பாடம்.

XNUMX. எல்லை தாண்டிய இ-காமர்ஸ் குழு பயிற்சியின் அம்சங்கள் என்ன?

சோதனைக் காலத்தில், நாங்கள் முறையான பயிற்சியில் நுழைந்தோம். பல சிறிய நிறுவனங்கள் e-commerce குழுக்களின் பயிற்சியில் கவனம் செலுத்துவதில்லை. இது மிகவும் தீவிரமான பிரச்சனை. உங்களுக்கு HR இல்லை, ஆனால் நீங்கள் பயிற்சி இல்லாமல் செய்ய முடியாது, இல்லையெனில் நீங்கள் தாமதப்படுத்துவீர்கள். நீங்களும் மற்றவர்களும்.

எல்லை தாண்டிய இ-காமர்ஸ் பயிற்சியின் நோக்கம் பின்வரும் நான்கு அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளது:

1. ஒரு திறமையை மாஸ்டர்
2. கூட்டுக்குள்
3. செயல்திறன் முதலில் வருகிறது
4. மதிப்பு வெளியீடு

மிக முக்கியமான விஷயம் 2 மற்றும் 3. வெளிநாட்டு வர்த்தகம் அல்லது ஈ-காமர்ஸ் எதுவாக இருந்தாலும், நீங்கள் ஒத்துழைக்க வேண்டும், நீங்கள் தனியாக போராட முடியாது, நீங்கள் மிகவும் சக்திவாய்ந்த திறமைசாலிகளை சேர்த்தாலும், அவரால் ஒருங்கிணைக்க முடியவில்லை என்றால், அது ஒரு தோல்வி.அவர் "என்னை" "எங்களுக்கு" மாற்றுகிறார் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

திறமையின்மை மட்டும் போதாது.உங்கள் பயிற்சியின் நோக்கம் ஒரு குழுவை உருவாக்கி முதலாளியை விடுவிப்பதே.அனைத்தும் முதலாளி பங்கேற்கும் அணி கண்டிப்பாக திறமையானதாக இருக்காது.

மதிப்புகளைப் பொறுத்தவரை, பல இளைஞர்கள் இப்போது பெருநிறுவன மதிப்புகளை நிராகரிக்கிறார்கள், ஆனால் குறைந்தபட்சம் நாம் அதே இலக்கை அடைய வேண்டும்.உதாரணமாக: ஒன்றாக பணம் சம்பாதிக்கவும், பணத்தை பகிர்ந்து கொள்ளவும்.

XNUMX. சிறிய நிறுவன ஈ-காமர்ஸ் குழுவை உருவாக்குவதற்கான பட்ஜெட் திட்டம்

உற்சாகம்:

இதுவே அணியின் போர் செயல்திறனின் முக்கிய அம்சமாகும். இது அலி டைஜுனிடம் இருந்து நான் கற்றுக்கொண்டது. இது ஒரு சிறிய நிறுவனத்துடன் ஒப்பிட முடியாது.மா யுன், ஆனால் குறைந்தபட்சம் நீங்கள் கமிஷன் விகிதத்தைப் பற்றி வம்பு செய்யலாம்.

நான் அதை சோதித்தேன், நான் தனியாக வியாபாரம் செய்ய கடினமாக உழைக்கிறேன், ஆண்டுக்கு 2000 மில்லியன், லாபம் 200 மில்லியன், நான் 10 விற்பனையாளர்களை வேலைக்கு அமர்த்துகிறேன், அவர்கள் என்னைப் போல பாதி திறன் கொண்டவர்களாக இருந்தாலும், ஆண்டுக்கு 1000 மில்லியன் செய்தாலும், 500 மில்லியன் சம்பாதிப்பேன், நான் இருப்பேன். அவருக்கு 500 மில்லியன் உள்ளது, என்னிடம் இன்னும் XNUMX மில்லியன் உள்ளது, மேலும் நான் இன்னும் நிதானமாக இருக்கிறேன், அதிக அளவு இருப்பதால், சப்ளையர் தரப்பில் பேச எனக்கு அதிக உரிமை உள்ளது.

தனிப்பட்ட ஊக்குவிப்புகளுடன், குழு ஊக்கத்தொகைகளும் உள்ளன.தன்னை கவனித்துக்கொள்வதற்கு பதிலாக அனைவரும் ஒத்துழைக்க வேண்டும் என்பதே இதன் நோக்கம்.குழு ஊக்கத்தொகையின் பலமும் பண அடிப்படையிலானது.கடந்த காலத்தில் ஊக்கப் பயணம் மிகவும் பயனுள்ளதாக இல்லை.

இப்போது அடிப்படையில் இலக்கு விற்பனையை அமைக்கவும், பின்னர் கூடுதல் வெகுமதிகளை அடையவும், பின்னர் குழுவிற்குள் பணத்தைப் பிரிக்கவும்.

விற்பனை இலக்கு படிப்படியான வளர்ச்சி, ஆனால் இந்த ஆண்டு (2020) தொற்றுநோய் காரணமாக, ஆண்டின் முதல் பாதி மற்றும் ஆண்டின் இரண்டாம் பாதியில் ஆர்டர்கள் எதுவும் இல்லை, அதை செயல்படுத்த முடியவில்லை, எனவே இது தற்காலிகமாக ரத்து செய்யப்பட்டது.

கடந்த காலத்தில், நான் 7 ஆண்டுகளுக்கு விரைவான வளர்ச்சியை அடைய இந்த வகையான பண ஊக்குவிப்புகளை முழுமையாக நம்பியிருந்தேன்.பொதுவாக, உண்மையான வெளிநாட்டு வர்த்தக லாபத்தில் 20-30% ஊழியர்களுக்கு (கண்காட்சி வாடகை தவிர) வெகுமதி அளிக்கப்படுகிறது, மேலும் மின் வணிகம் வெகுமதி அளிக்கப்படுகிறது. 1-3% விற்பனையுடன்.இது தொழில்துறை சராசரியை விட அதிகமாக உள்ளது.நான் அனைத்தையும் எழுதியுள்ளேன், எனவே அவற்றை மீண்டும் இங்கு கூறமாட்டேன்.

இருப்பினும், சிக்கல்கள் இருப்பது பின்னர் கண்டுபிடிக்கப்பட்டது.முதலில், சிலருக்கு நல்ல குடும்ப நிலைமைகள் இருந்தன, இனி தூய பணத் தூண்டுதலைத் தொடரவில்லை.இரண்டாவதாக, இளைஞர்கள் இனி பணத்திற்கு மட்டுமே மதிப்பளிக்கவில்லை, ஆனால் வேலை செய்யும் சூழலை அதிகம் மதிப்பார்கள்.நீங்கள் மகிழ்ச்சியாக இல்லாவிட்டால், நீங்கள் பணம் எதுவும் செய்ய மாட்டீர்கள்.எனவே இந்த ஆண்டு, சில கோஷங்கள் மற்றும் பிகே அமைப்புகளை ரத்து செய்து, சில மனிதாபிமான மாற்றங்களைச் செய்யத் தொடங்கினேன்.

XNUMX. எல்லை தாண்டிய இ-காமர்ஸ் குழுவை உருவாக்குவதற்கான விளையாட்டு விதிகள் மற்றும் யோசனைகள்

இது ஒரு வணிக மாதிரி என்று கூறலாம், இது உள் மற்றும் வெளிப்புறமாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது.

உள் அணியைப் பொறுத்தவரை, எங்கள் சிறிய நிறுவனம், விளையாட்டின் விதிகளுக்கு ஒப்புமையாக அசெம்பிளி லைனைப் பயன்படுத்த விரும்புகிறது. அனைவருக்கும் நல்ல நேரம் மற்றும் பணத்தை ஒன்றாகப் பகிர்ந்து கொள்கிறது.விளையாட்டின் மோசமான விதிகள், எல்லோரும் சோம்பேறிகள், ஷிர்க் மற்றும் பந்தை உதைக்கிறார்கள்.

உண்மையில், விளையாட்டின் விதிகளின் நோக்கம் அணியின் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதும், ஒரு சட்டசபை வரிசையை உருவாக்குவதும் ஆகும், இதற்கு தெளிவான உழைப்புப் பிரிவு தேவைப்படுகிறது, மாவு மற்றும் ரொட்டியைப் போடுகிறது.இந்த புள்ளி இப்போது அமேசான், குறுகிய வீடியோ நிறுவனங்கள், இ-காமர்ஸ் ஏஜென்சி இயக்க நிறுவனங்கள் போன்ற பல இளம் நிறுவனங்களைக் குறிக்கலாம், அவை எனது தொழிற்சாலையில் தயாரிக்கப்பட்ட காலணிகளைப் போலவே முற்றிலும் அசெம்பிளி-லைன் உற்பத்தி ஆகும்.

ஒவ்வொரு உற்பத்தி அல்லாத முதலாளியும் தனது தலையில் ஒரு அசெம்பிளி லைனை உருவாக்க வேண்டும் (அல்லது சிக்கலான தன்மையை எளிமையாக்க நிறுவனத்தின் வணிக மாதிரியின் மன வரைபடத்தை உருவாக்கவும்).

நீங்கள் அதிகபட்சம் ஒரு பகுதியை மட்டுமே செய்ய முடியும் அல்லது பங்கேற்க வேண்டாம்.எல்லாவற்றிலும் ஈடுபட வேண்டாம், அது முற்றிலும் பயனற்றது.எனது நிறுவனத்தின் அசெம்பிளி லைனைப் பகிர்ந்துள்ளேன், நீங்கள் அதைத் தேடலாம்.

XNUMX. எல்லை தாண்டிய இ-காமர்ஸ் குழு கட்டிடம் ஒழுக்கத்தில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்

விதிகளும் இல்லை, விதிகளும் இல்லை, ஆனால் இப்போதெல்லாம் இளைஞர்கள் கட்டுப்படுத்த விரும்புவதில்லை, இது மிகவும் முரண்பாடானது, எனவே இப்போது எனது புதிய அமைப்பு மனிதமயமாக்கலை அதிகரிக்கும், மேலும் முடிவுகளைப் பின்தொடர்ந்து மற்ற கட்டுப்பாடுகளைத் தளர்த்தும்.

உதாரணமாக, வருகையைப் பொறுத்தவரை, கடினமான ஊழியர்களுக்கான சில குடும்பக் காரணங்களைக் கருத்தில் கொள்வேன், அதே நேரத்தில் மனிதாபிமானமாகவும், நல்ல விதிகளை உருவாக்கவும், அதனால் கட்டுப்பாட்டை மீற முடியாது.

XNUMX. எல்லை தாண்டிய இ-காமர்ஸ் குழு கட்டிடம் மற்றும் மேலாண்மை மாதிரி

அத்தியாவசியமானதுபடம்பிடிப்பதற்கு.

உதாரணமாக: வெளிநாட்டு வர்த்தகம்இணைய விளம்பரம்விற்பனை குழு தலைவர்,网络 营销செயல்பாட்டு இயக்குனர், பணியாளர்கள், இவர்கள் நம்பிக்கைக்குரியவர்களாக இருக்க வேண்டும்.

முதலாளிகள் எல்லாவற்றையும் மறைக்க முடியாது, எனவே முக்கிய ஊழியர்கள் நல்ல செய்திகளைப் புகாரளிப்பதற்குப் பதிலாக, மோசமான செய்திகளைப் புகாரளிக்காமல், சரியான நேரத்தில் சிக்கல்களைப் புகாரளிக்க வேண்டும்.

இது இந்த ஆண்டு எனது பாடம். நிறுவனத்தில் அலுவலக அரசியல் உள்ளது, அதை நான் பின்னர் உணர்ந்தேன் என்று யாரும் என்னிடம் சொல்லவில்லை, இது இறுதியில் உட்கட்சிப் பணியாளர்களை இழக்க வழிவகுத்தது.

இரக்கம் இராணுவத்தை வைத்திருக்காது:

மேலாண்மை அமைப்பு மனிதமயமாக்கப்படலாம், ஆனால் ஒரு மேலாளராக, நீங்கள் பேசுவதில் மிகவும் திறமையானவராக இருந்தால், மற்றவர்கள் ஒரு அங்குலத்தைப் பெறுவார்கள், மேலும் தீர்க்கமாக இருக்க வேண்டும்.

இல்லையெனில், நிர்வாகம் செய்யாதீர்கள், செய்யுங்கள்புதிய ஊடகங்கள்சரி, உங்களை நீங்களே கவனித்துக் கொள்ளுங்கள்.