புதிய விற்பனையாளர் Xiaobai எல்லை தாண்டிய மின்சாரத்திற்கான தயாரிப்புகளை எவ்வாறு தேர்வு செய்ய வேண்டும்?என்ன தரவு பகுப்பாய்வு செய்யப்பட வேண்டும்

பின்வருபவை சிந்தனையின் வழியிலிருந்து புதிய குறுக்கு எல்லையைப் பற்றி பேசும்மின்சாரம் சப்ளையர்சிறு விற்பனையாளர்கள் பொருட்களை எவ்வாறு தேர்வு செய்கிறார்கள்?

சிறிய எல்லை தாண்டிய இ-காமர்ஸ் விற்பனையாளர்கள் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு தேர்வு செய்கிறார்கள்?

ஒரு பொருளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன், உங்கள் இலக்குகள் என்ன என்பதைத் தீர்மானிக்கவும்.

ஒவ்வொரு நாளும் நிறைய பார்க்கிறேன்டூயின், Weibo அல்லது பிற சேனல்கள் கூறியது:

• "நான் அமேசானில் இருக்க விரும்புகிறேன்/shopee/ souq இல் விற்கப்பட்டது. தொடர்புடைய பிரிவில் எனக்கு எந்த அனுபவமும் இல்லை, மேலும் எதை விற்பது சிறந்தது என்று எனக்குத் தெரியவில்லை. "
• "நான் 3 நிதியுடன் தொடங்கினேன், மேலும் அலமாரிகளில் வைக்க 50 தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுத்தேன், ஆனால் நான் ஆர்டர் செய்யவில்லை."
• "என்னிடம் விநியோகச் சங்கிலி ஆதாரங்கள் இல்லை, உற்பத்தியாளர்கள் அல்லது அறிமுகமானவர்கள் எனக்குத் தெரியாது"
• ......

இவை நிறைய புதிய விற்பனையாளர்கள் மிகவும் குழப்பத்தில் உள்ளனர்.நீங்கள் ஒரு புதிய விற்பனையாளராக இருந்தால், இந்தச் சிக்கல்களுக்கான தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்க எங்களிடம் சில சிறந்த வழிகள் உள்ளன.

தொடர்புடைய வகைகளில் உங்களுக்கு அனுபவம் இல்லை என்றால், தயாரிப்புகள் மற்றும் வகைகளை நன்கு புரிந்துகொள்ள வகை தயாரிப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்ய Amazon/shopee/souq இயங்குதளத் தரவைப் பயன்படுத்தலாம்; உங்கள் ஆரம்ப மூலதனம் சிறியதாக இருந்தால், நாங்கள் அதிக விலையுள்ள பொருட்களைத் தேர்வு செய்ய வேண்டியதில்லை. Yiwu Go மற்றும் 1688 இல் தயாரிப்புகளைக் கண்டறியவும். உங்களிடம் விநியோகச் சங்கிலி ஆதாரங்கள் இல்லையென்றால், மெதுவாக வளங்களைச் சேகரிக்கவும்.

பிரச்சனைகளுக்கு எப்போதும் தீர்வுகள் உள்ளன, ஆனால் இவை ஒரு முறை மட்டுமே.

அது தயாரிப்பு தேர்வாக இருந்தாலும் சரி,网络 营销ஆபரேஷன் அல்லது வேறு, நாம் இவற்றைச் செய்யும்போது, ​​​​மிக முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், முதலில் இலக்குகளைத் தீர்மானிப்பது, நம்மிடம் என்ன வளங்கள் உள்ளன, எனது பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் என்ன என்பதைக் கண்டறிந்து, படிப்படியாக இலக்குகளை படிப்படியாக அகற்றி, படிப்படியாக அவற்றை உணர வேண்டும்.

உதாரணமாக, நான் ஆரம்ப கட்டத்தில் 2 யுவான் முதலீடு செய்தேன், ஆனால் எனக்கு வகை அனுபவம் மற்றும் சப்ளையர் ஆதாரங்கள் இல்லை.இது உங்கள் ஆதார நிலைமை.தற்போதுள்ள எனது வளங்களைப் பொறுத்து, தேர்வை செயல்படுத்த எனக்கு ஏற்ற வழியை நான் தேர்வு செய்யலாம்.

எல்லை தாண்டிய இ-காமர்ஸ் சிறு விற்பனையாளர்கள் தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்க என்ன தரவு பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்?

ஆரம்பத்துல ஒரு கொழுத்த மனிதனை ஒரே பிடியில் சாப்பிட முடியாது.முதலில் உங்கள் இலக்குகள் என்ன?இந்த நேரத்தில், முதலில் இலக்கு வரம்பை சிறிது சிறிதாக அமைத்துள்ளோம்.இது மிகவும் எளிமையானது.ஒன்று அல்லது இரண்டு பொருட்களை நன்றாக விற்கும் பொருட்களை தேர்வு செய்வது.

சரி, நாம் தொடரலாம், எனவே இங்கே விஷயம் வருகிறது.

முடி உலர்த்தும் தொப்பியைக் கண்டுபிடித்து, அது உங்களுக்குப் பொருத்தமானதா எனப் பார்க்க விரும்பினால், சராசரி விற்பனையாளர் யோசித்துத் தொடங்குவார்:

"இந்த ஹேர் ட்ரையிங் கேப் பிளாட்பாரத்தில் எவ்வளவு விலைக்கு விற்கிறது?
"அல்லது நீங்கள் எவ்வளவு பணம் சம்பாதிக்க முடியும்?"

நான் உங்களுக்குச் சொல்கிறேன், நீங்கள் அப்படி நினைத்தால், நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்க மாட்டீர்கள்!

இந்த கட்டத்தில், உங்கள் முதல் எதிர்வினை பார்க்க வேண்டும்மேடையில் தயாரிப்புஎவ்வளவு சப்ளை.அதாவது பிளாட்பாரத்தில் எத்தனை பேர் இந்த பொருளை விற்பனை செய்கிறார்கள் என்று பாருங்கள்.சப்ளை அதிகமாக இருந்தால், இந்த பொருளை விற்பதில் அதிக போட்டி நிலவுகிறது என்று அர்த்தம்.

இன்னும் உலர் முடி தொப்பியை உதாரணமாக எடுத்துக் கொண்டு, அமேசான் தேடல் பெட்டியில் H என்ற முக்கிய சொல்லை உள்ளிடவும்airDryingTowels, HairDryingTowels என்று தேடுங்கள், முடிவுகள் பின்வருமாறு:

பின்னர் "FastDryingHairCap" க்கான 4000 முடிவுகள், முடி உலர்த்தும் தொப்பிகளின் பொருந்தக்கூடிய எண்ணிக்கையாகும். அதிக அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனையாளர்கள் எந்த தளமும் துல்லியமான தயாரிப்பு விநியோகத்தை வழங்காது என்பதைக் காணலாம். இங்குள்ள 4000 என்பது தோராயமான எண், இது ஒரு தோராயமான எண் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளலாம். குறியீட்டு, அதில் ஒரு விகிதம் உள்ளது, ஆனால் பொதுவாக நீங்கள் இந்த தயாரிப்பின் விநியோக அளவை மேடையில் மற்றும் போட்டியின் அளவைக் காணலாம்.

கூடுதலாக, முடி உலர்த்தும் தொப்பிகளின் முக்கிய வார்த்தைகள் HairDryingTowels மட்டுமல்ல, FastDryingHairCap மற்றும் BathHairCap ஆகும், எனவே நண்பர்கள் அவர்கள் தேடும் தயாரிப்புகளில் பல முக்கிய வார்த்தைகள் உள்ளதா என்பதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், அவை அனைத்தையும் கண்காணிக்க வேண்டும்.

பின்னர் நாம் தொடர்ந்து சிந்திக்கிறோம், நாம் என்ன தரவு தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்?

இரண்டாவது படி,தேவையின் அளவைப் பார்க்க வேண்டும், வாடிக்கையாளரின் தேவைகள் எதன் மூலம் பிரதிபலிக்கப்படுகின்றன?

முக்கிய தேடல் அளவு, முக்கிய வார்த்தைகளைத் தேடுவதன் மூலம் நீங்கள் தேவையை தோராயமாகப் பார்க்கலாம். வணிகம் செய்யும் போது விநியோகத்திற்கும் தேவைக்கும் இடையிலான உறவை நீங்கள் கவனிக்க வேண்டும். முக்கிய தேடல் அளவை எவ்வாறு சரிபார்க்கலாம்?

நான் இதற்கு விற்பனையாளர் ஜீனியைப் பயன்படுத்துகிறேன்மென்பொருள்.படத்தில் காட்டப்பட்டுள்ளபடி, தேடல் பெட்டியில் "HairDryingTowels" என்ற முக்கிய சொல்லை உள்ளிடவும், அமெரிக்காவில் மாதாந்திர தேடல் அளவு 8837 ஆகும்.

உங்கள் தயாரிப்பு இரண்டையும் திருப்திப்படுத்தினால்: சிறிய வழங்கல் மற்றும் அதிக தேவை, தயாரிப்பு ஏற்கனவே வெற்றியின் சில குணங்களைக் கொண்டுள்ளது.

இதனால் இந்த தயாரிப்பு கிடைக்குமா?

எனது பதில்: இல்லை.

ஒரு தயாரிப்பு சந்தைத் திறனைக் கொண்டிருக்கிறதா என்பதற்கான முதல் குறிகாட்டியானது தளத்தின் விற்பனை அளவாக இருக்க வேண்டும். எவ்வளவு விற்கப்படுகிறது என்பதுதான் சந்தையின் தேவையை உண்மையாகப் பிரதிபலிக்கும்.

இந்த நேரத்தில், நாம் அறிய ஒரு வழி கண்டுபிடிக்க வேண்டும்பிளாட்பாரத்தில் மாதம் ஒன்றுக்கு ஒரே மாதிரியான எத்தனை பொருட்கள் விற்கப்படுகின்றன.முதல் பக்கத்தில் விற்கப்பட்ட தொகை மிகவும் சிறியதாக இருந்தால், லாபம் இல்லாமல் இந்த தயாரிப்பை நீங்கள் செய்ய மாட்டீர்களா?

அடுத்து, ""ஹேர் ட்ரையிங் டவல்ஸ்"" என்ற திறவுச்சொல்லைத் தேடுவதன் மூலம் முகப்புப்பக்கத்தில் உள்ள பட்டியல்களின் மாதாந்திர விற்பனையைக் கண்காணிக்க வேண்டும். படத்தில் காட்டப்பட்டுள்ளபடி, இரண்டு பிரதிநிதித்துவ பாணிகளை இங்கே நான் கண்காணித்தேன்:

தயவு செய்து பார்க்கவும், ஒன்று வழக்கமான வகை ஹேர் ட்ரையிங் கேப் ஆகும், இது விற்பனையாளர் வழிகாட்டி மூலம் மாதத்திற்கு 2000-3000 க்கும் அதிகமாக விற்க முடியும், மற்றொன்று ஒரு புதிய வகை உலர்த்தும் தொப்பி, இது மாதத்திற்கு 90 க்கும் அதிகமாக விற்கப்படுகிறது.

இங்கே, நீங்கள் எந்த பாணியை தேர்வு செய்ய வேண்டும் என்பதைப் பற்றி நண்பர்கள் சிந்திக்க வேண்டும்?மாத விற்பனை 2000 அல்லது மாத விற்பனை 90?அது நானாக இருந்தால், மாதாந்திர விற்பனை அளவு 90ஐத் தேர்ந்தெடுப்பேன்.ஏன்?

மாதாந்திர விற்பனை அளவு 2000 என்பது மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாகத் தோன்றினாலும், நமது மூலதன ஒதுக்கீடு மற்றும் செயல்பாட்டு வலிமையைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும், இல்லையா? நீங்கள் மாதாந்திர விற்பனை அளவை 90 தேர்வு செய்தால், முன்-ஸ்டாக்கிங் நிதிகள் ஒப்பீட்டளவில் சிறியதாக இருக்கும். மிக முக்கியமான விஷயம், உங்களிடம் 90 மாத விற்பனை அளவு இருப்பதாக நினைக்கிறீர்களா? 2000 உடன் போட்டியிடுவது அல்லது போட்டியிடுவது கடினமா?நிச்சயமாக, இந்த மாதம் மாதம் 90 விற்கும் விற்பனையாளரைக் கொல்லும் அளவுக்கு நீங்கள் வலிமையானவர் என்று நீங்கள் உணர்ந்தால், நீங்கள் இந்த மாடலையும் தேர்வு செய்யலாம்.

சந்தை திறன், வாடிக்கையாளர் தேவை மற்றும் தினசரி விற்பனை ஆகியவற்றைப் படித்த பிறகு, தயாரிப்பு பட்டியலிட முடியுமா?இன்னும் இல்லை, எவ்வளவு லாபம் என்று தெரிந்து கொள்ள வேண்டும், லாபம் இல்லாமல் மாதம் 2000 விற்பது வீண்.

லாபத்தைக் கணக்கிட, இந்த தயாரிப்பின் கொள்முதல் விலை, சில்லறை விலை, எடை, தலை விலை மற்றும் அமேசான் கழித்தல் ஆகியவற்றை நாம் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.அடுத்து, இந்த தயாரிப்பின் லாபம் என்ன?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

இது மொத்த லாபம் மட்டுமே. எதிர்காலத்தில், உள்நாட்டு விரைவு கட்டணங்கள், அமேசான் வாடிக்கையாளர் வருமானம் மற்றும் சேமிப்பக கட்டணம் போன்ற பிற இழப்புகள் இருப்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள். வாடிக்கையாளர் வருமானத்தை நீங்கள் சந்தித்தால், இந்தத் தரவை ஆரம்ப கட்டத்தில் மதிப்பிட முடியாது. .பொதுவாக, ஒரு பொருளின் லாபம் சுமார் 20 யுவான், இது மோசமானதல்ல, இந்த தயாரிப்பு ஒரு மாதத்திற்கு 1800 யுவான் சம்பாதிக்கலாம். ஒவ்வொரு மாதமும் இதுபோன்ற பல தயாரிப்புகளை உருவாக்கினால், லாபம் கணிசமாக இருக்கும்.

நிச்சயமாக, சில விற்பனையாளர்கள் மிகக் குறைவாக இருக்க வேண்டும், ஆனால் நான் இங்கே ஒரு முறையைச் சொல்கிறேன். எதைத் தேர்வு செய்வது என்பதைப் பொறுத்தவரை, நீங்கள் தேர்வு செய்ய இந்த யோசனையைப் பார்க்கலாம்.

எல்லை தாண்டிய இ-காமர்ஸ் சிறு விற்பனையாளர்கள்தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது என்ன கவனம் செலுத்த வேண்டும்?

பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​"நண்டுகளை உண்ணும் முதல் நபர்" ஆகாமல் இருப்பது நல்லது.ஒரு புதிய விற்பனையாளராக, தயாரிப்புகள் மற்றும் வகைகளைப் பற்றி உங்களுக்கு அதிகம் தெரியாது, மேலும் மேடையில் சரிபார்க்கப்படாத தயாரிப்புகளை அவசரமாக உருவாக்குவது அதிக தோல்வி விகிதத்தைக் கொண்டிருக்கும்.

கவனம் செலுத்த வேண்டிய புள்ளிகள் என்ன? சுருக்கமாக:

முதலாவதாக: முகப்புப்பக்கத்தில் இதே போன்ற தயாரிப்புகள் ஒரு குறிப்பிட்ட விற்பனை அளவைக் கொண்டுள்ளன, சுருக்கமாக, ஒரு சந்தை இருக்க வேண்டும், மேலும் தயாரிப்பு விற்பனை அமேசான் இயங்குதளத்தால் சோதிக்கப்படுகிறது.

இரண்டாவது: உங்கள் தயாரிப்பு உங்கள் சகாக்களிடமிருந்து சற்று வித்தியாசமாக இருக்க வேண்டும், அதனால் சாயல்களில் மாற்றங்கள் ஏற்படுகின்றன, மேலும் வேறுபாடு எதிராளிகளைக் கொல்ல அதிக வாய்ப்புகளைத் தரும்.

ஏன் அப்படிச் சொல்கிறாய்?உங்களது போட்டியாளர்கள் உங்களுக்கு முன் இவ்வளவு காலம் விற்பனை செய்வதைப் பற்றி நீங்கள் நினைத்தால், அவர்களின் எடை உங்களை விட அதிகமாக இருக்க வேண்டும்.இரண்டாவதாக, நீங்கள் முகப்புப் பக்கத்தில் இருந்தாலும், அதே தயாரிப்பு ஒரே நேரத்தில் முகப்புப் பக்கத்தில் தோன்றுவது நுகர்வோருக்கு உகந்ததல்ல.

புதிய Xiaobai விற்பனையாளர்கள் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு தேர்வு செய்கிறார்கள் என்பது பற்றிய அனைத்து உள்ளடக்கமும் மேலே உள்ளது.