ஆன்லைன் வாய்வழி சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன?வாய்வழி மார்க்கெட்டிங் திட்டமிடுவதில் முக்கிய படிகள்

ஆன்லைனில் வாய்வழி மார்க்கெட்டிங் செய்வது எப்படி?வாய்வழி மார்க்கெட்டிங் (பிளவு தந்திரம்) மையத்தின் 5 முக்கிய நிலைகளை சுருக்கவும்!

சந்தை தேவைகளை ஆராயும் சூழலில் நுகர்வோருக்குத் தேவையான பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குவதே வாய்வழி சந்தைப்படுத்தல் ஆகும்.

இந்த கட்டுரை பகிர்ந்து கொள்ளும்:

1. வாய்வழி மார்க்கெட்டிங் செய்வது எப்படி?
2. வாய்வழி சந்தைப்படுத்துதலின் முக்கிய படிகள் என்ன?
3. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை எவ்வாறு பிளவுபடுகிறது?

அதே நேரத்தில், ஒரு குறிப்பிட்ட வாய்மொழி விளம்பரத் திட்டத்தை உருவாக்கவும்:

1. ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் பற்றிய நல்ல மதிப்புரைகளை நுகர்வோர் தானாகவே பரப்ப அனுமதிக்கிறது.
2. தயாரிப்பு பற்றி மக்களுக்கு தெரியப்படுத்துங்கள் மற்றும் வாய் வார்த்தை மூலம் பிராண்டை உருவாக்குங்கள்.
3. இறுதியில், பொருட்கள் விற்பனை மற்றும் சேவைகளை வழங்குவதன் நோக்கம் அடையப்படுகிறது.

வாய்வழி சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன?

இன்டர்நெட் வாய் வார்த்தை மார்க்கெட்டிங்இணைய விளம்பரம்மற்றும் வாய்வழி சந்தைப்படுத்தல் முறைகள்:

• இது ஒரு புதியது网络 营销ஒரு மாதிரியின் பிறப்பு.
• பயனர்களின் பயன்பாடு மற்றும் உரைகளை கேரியர்களாக வெளிப்படுத்துவதன் மூலம், தகவல் பரப்புதல் தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் தளங்களின் வாய்வழி தகவலைக் குறிக்கிறது.
• நிறுவனங்களுக்கும் நுகர்வோருக்கும் இடையிலான தொடர்புகள் பற்றிய தகவல் இதில் அடங்கும்மின்சாரம் சப்ளையர்மார்க்கெட்டிங் புதிய சேனல்களைத் திறந்து புதிய பலன்களைப் பெறுகிறது.

இதை இவ்வாறு சுருக்கவும் கூறலாம்:இன்டர்நெட் வாய்வழி மார்க்கெட்டிங் என்பது மன்றங்கள், வலைப்பதிவுகள், பாட்காஸ்ட்கள், புகைப்பட ஆல்பங்கள் மூலம் நுகர்வோர் அல்லது நெட்டிசன்களைக் குறிக்கிறது.பொது கணக்கு மேம்பாடுவீடியோ இணையதளங்கள் மற்றும் பிற சேனல்களுடன் பகிரப்படும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் பற்றிய விவாதங்கள் மற்றும் தொடர்புடைய மல்டிமீடியா உள்ளடக்கம்.

வாய்வழி சந்தைப்படுத்துதலில் 2 முக்கிய படிகள்

முதலில், சுருக்கமாக, வாய்வழி சந்தைப்படுத்தலின் இரண்டு முக்கிய படிகள்:

• படி 1: வாய் வார்த்தைகளை உருவாக்கவும்
• படி 2: வாய் வார்த்தைகளை அனுப்பவும்

தயவு செய்து இந்த 2 முக்கிய படிகளைக் கவனியுங்கள், பின்னர் கீழே உள்ள விவரங்களை மதிப்பாய்வு செய்யவும்.

வாய்வழி சந்தைப்படுத்தலின் பிரத்தியேகங்கள் என்ன?

1) வாய் வார்த்தை

• இதற்கு முன்பு இல்லைபுதிய ஊடகங்கள்இது உருவாக்கப்பட்ட போது, ​​வாய்வழி தொடர்பு முறைகள் வாய் வார்த்தை மூலம் அனுப்பப்பட்டன.
• இது வாய்வழி சந்தைப்படுத்துதலுக்கான முதன்மையான தகவல்தொடர்பு முறையாகும்.
• வாடிக்கையாளரின் திருப்தி மற்றும் சில சந்தைப்படுத்துதலுக்கான அடிப்படையாக, நல்ல தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் இருக்க வேண்டும் என்பதே வாய் வார்த்தையின் மூலம் முன்வைக்கப்படுகிறது.

2) பாரம்பரிய ஊடக தொடர்பு

• நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட வாய்வழி சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்கள், செய்தித்தாள்கள், தொலைக்காட்சி மற்றும் வானொலி மூலம் வாய்வழி சந்தைப்படுத்தல் பரப்புதல்.

3) நெட்வொர்க் மேம்பாடு மற்றும் பரப்புதல்

• இண்டர்நெட் வலுவான உயிர்ச்சக்தி கொண்ட ஒரு புதிய விஷயம்.
• நிகழ்வை தகவல்தொடர்பு உள்ளடக்கமாக எடுத்துக் கொண்டால், பார்வையாளர்கள் பெரும்பாலும் மன்றங்கள், வலைப்பதிவுகள் போன்றவற்றில் தோன்றி தகவல்களை வெளியிடுவார்கள், பின்னர் கருத்துத் தலைவர்கள் மூலம் தகவல்தொடர்புகளை வழிநடத்துவார்கள்.

கட்டம் 1: பயனர்கள் உண்மையில் விரும்பும் தயாரிப்பை உருவாக்கவும்

பல தயாரிப்புகளுக்கு ஏன் சந்தைப்படுத்தல் தேவை?

• ஏனென்றால், இப்படி ஒரு தயாரிப்பு இருப்பது பலருக்குத் தெரியாது.
• மிக முக்கியமாக, இந்த தயாரிப்பு பயனர்கள் அதிகம் விரும்புவதில்லை.
• பயனர்கள் விரும்பும் தயாரிப்பு இதுவாக இருந்தால், அவர்கள் பயனர்களுக்கு பணம் கொடுக்காவிட்டாலும், பயனர்கள் உங்களுக்கு உதவ தயாராக உள்ளனர், மேலும் இந்த வார்த்தையை பரப்பவும், வாய்வழி சந்தைப்படுத்துதலுக்கு உதவவும் தயாராக உள்ளனர்.
• எனவே, வாய்வழி சந்தைப்படுத்துதலின் முதல் படி பயனர்கள் மிகவும் விரும்பும் தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதாகும்.

பயனர்கள் உண்மையில் விரும்பும் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு தயாரிப்பது?

• பதில்: திறந்த பங்கேற்பு அமர்வு
• தயாரிப்பு மேம்பாடு, சேவை, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனைக்குப் பிந்தையவற்றில் பயனர்கள் பங்கேற்கலாம்.
• இருப்பினும், தயாரிப்பின் அனைத்து அம்சங்களையும் பயனர்களுக்குக் கிடைக்கச் செய்ய முடியாது.

முக்கிய பிரச்சனை என்னவென்றால், பயனர்கள் தொழில்முறை R&D பணியாளர்கள் அல்ல, அவர்களுக்கு அனைத்து R&D பணிகளுக்கான தகுதிகளும் இல்லை, எனவே அவர்களால் சில பயனர்களுக்கு சில இணைப்புகளை மட்டுமே திறக்க முடியும்.

என்ன திறந்திருக்க வேண்டும்?

பின்வரும் தரநிலைகளை நீங்கள் குறிப்பிடலாம்:

1. பயனர் தொடங்கும் செலவுகள் மிகவும் குறைவு
2. சக்திவாய்ந்த தொடர்பு

சரி, தயாரிப்பு மேம்பாட்டு செயல்முறை 2 பகுதிகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது என்பதை இப்போது நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள்:

1. பயனர் பங்கேற்பு தேவை
2. பயனர் ஈடுபாடு இல்லை

பயனர் ஈடுபாடு தேவையில்லை

பயனர்களை ஈடுபடுத்துவது முக்கியம் என்றாலும், "பயனர் ஈடுபாடு இல்லாமல்" குழுக்கள் பணியைச் செய்யும்போது, ​​பயனர்கள் உண்மையில் விரும்பும் தயாரிப்பை உருவாக்குவதே விதிமுறை.

பின்வருமாறு:

1. குழு "பயனர் ஈடுபாடு இல்லாமல்" வேலை செய்கிறது
2. பயனர்கள் உண்மையில் விரும்பும் தயாரிப்புகள்
3. உயர் பயனர் திருப்தி
4. வளரும் வாய் வார்த்தை

பயனர்கள் உண்மையில் விரும்பும் தயாரிப்புகளை அணிகள் தயாரிக்கும் போது பயனர் திருப்தி அதிகரிக்கிறது.

• அவர்கள் திருப்தியடைந்த பிறகு, உங்களுக்கு "வளரும் வாய் வார்த்தை" கிடைக்கும்.
• "முளைக்கும் வாய் வார்த்தை" என்பதுசென் வெலியாங்இன் முதல் வார்த்தைகள்.
• ஸ்ப்ரூட் வாய் வார்த்தை, இந்த வார்த்தையின் அர்த்தம், முதல் பயனர்களின் வாய் வார்த்தைகளை குறிக்கிறது.

விதைகள் துளிர்க்கத் தொடங்குவதைப் போலவே, வாய்மொழி முளைப்பு மிகவும் முக்கியமானது ▼

ஸ்ப்ரூட் வாய் வார்த்தைகள் பயனர்களைப் பெற உங்களுக்கு உதவும், எனவே நீங்கள் இந்த ஸ்ப்ரூட் வாய் வார்த்தைக்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

உனக்கு நினைவிருக்கிறதாசென் வெலியாங்கட்டுரையின் தொடக்கத்தில் என்ன சொல்லப்பட்டுள்ளது?

வாய்வழி சந்தைப்படுத்துதலில் இரண்டு முக்கிய படிகள்:

• படி 1: வாய் வார்த்தைகளை உருவாக்கவும்
• படி 2: வாய் வார்த்தைகளை அனுப்பவும்

பாரம்பரிய தொழில்கள் பொதுவாக இங்கு உள்ளன மற்றும் வாய் வார்த்தைகளை அனுப்பத் தொடங்குகின்றன.

ஆனால் இந்த நேரத்தில் வளரும் வாய்மொழி வலிமை போதுமானதாக இல்லை, 30 புள்ளிகள் வரை (0 புள்ளிகள் - 100 புள்ளிகள்).

இந்த நேரத்தில், வளரும் வாய் வார்த்தைகளின் வலிமையை அதிகரிக்க பயனர்களின் சக்தியையும் நாம் பயன்படுத்த வேண்டும்.

குறிப்பிட்ட முறையானது சில தயாரிப்பு மேம்பாட்டுப் பணிகளைத் திறந்து பயனர்களை பங்கேற்க அனுமதிப்பதாகும்.

இது கட்டம் 2: பயனர்கள் உண்மையில் விரும்பும் தயாரிப்பை மேலும் உருவாக்க, ஈடுபாடு நடவடிக்கைகளை பயனர்களுக்கு வழங்கவும்.

கட்டம் 2: நிகழ்வு பங்கேற்புடன் பயனர்களை வழங்கவும்

இந்த கட்டத்தில், தயாரிப்பு மேம்பாடுகளைச் செய்ய பயனர்களை ஈர்க்க நீங்கள் பயனர்களை ஈடுபடுத்த வேண்டும்.

• பயனர்கள் பங்கேற்ற பிறகு, அவர்கள் முன்னேற்றத்திற்கான பரிந்துரைகளை வழங்குகிறார்கள்.
• இந்த முன்னேற்றம் குறைந்தது 2 முக்கிய நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது.

பலன் 1: குழு திறனை மேம்படுத்த அழுத்தத்தை மேம்படுத்தவும்

• மேம்படுத்துவதற்கான இந்த அழுத்தம் நிறுவனத்தின் குழு மீது அழுத்தத்தை ஏற்படுத்தும்.
• பயனர்கள் உண்மையில் விரும்புவதை மேலும் உருவாக்கும் குழுவின் திறனை இது மேம்படுத்தும்.
• ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்குவது பற்றிய மிகவும் தடைசெய்யப்பட்ட விஷயங்களில் ஒன்று மூடிய கதவுகளுக்குப் பின்னால் அதைச் செய்வது.

பல நிறுவனங்களின் அணுகுமுறை என்னவென்றால், R&D துறையானது தயாரிப்பை உருவாக்கும் பணியில் மூழ்கியுள்ளது:

• நீங்கள் அதை நன்றாக செய்தால், நீங்கள் எதுவும் செய்ய வேண்டியதில்லை, மீதமுள்ளவை விற்பனை துறைக்கு.
• விற்பனைத் துறையில் விற்பனை சிறப்பாக இல்லை என்றால், அது விற்பனைப் பிரச்சனை, R&D துறையுடன் தொடர்புடையது அல்ல...
• சிக்கலை விற்பனை துறைக்கு தள்ளுங்கள்.

இந்த நேரத்தில், R&D துறைக்கும் பயனருக்கும் இடையே இன்னும் விற்பனைத் துறை உள்ளது:

• R&D துறை பயனர்களின் கருத்துக்களை புரிந்து கொள்ளவில்லை.
• பயனர் கருத்துக்கள் R&D துறைக்கு அனுப்பப்படாது.
• கருத்துக்கள் அனுப்பப்பட்டாலும், விற்பனைத் துறை சிக்கலைத் தேடுகிறது என்று ஆர் & டி துறை நினைக்கும்.
• எப்படியிருந்தாலும், கெட்ட செய்திகளை யார் பேசினாலும் அதற்கு சில பொறுப்புகள் இருக்கும்.

ஆனால் இப்போது விஷயங்கள் வேறு:

• டெவலப்பர்கள் மற்றும் பயனர்கள் நேரடியாக இணையலாம், மேலும் பயனர்களின் கருத்துக்கள் நேரடியாக R&D துறைக்கு அளிக்கப்படும்.
• R&D துறை இப்போது விற்பனைத் துறையைக் குறை கூற முடியாது, மேலும் பயனர் பிரச்சனைகளைத் தீர்க்க புல்லட்டைக் கடிக்கத்தான் முடியும்.
• அத்தகைய பின்னூட்டத்தை நீங்கள் வழங்கும்போது, ​​R&D துறையின் R&D நிலை ஒரு தரமான பாய்ச்சலைக் கொண்டிருக்கும்.

இப்போது இரண்டாவது நன்மைக்காக.

நன்மை 2: முன்னேற்றக் கருத்துகள் திசையில் சுட்டிக்காட்டுகின்றன மற்றும் பயனர்கள் உண்மையில் விரும்பும் தயாரிப்புகளை உருவாக்க முடியும்

• R&D துறையின் திறன்களை மேம்படுத்துவதே முதல் பலன்.
• இரண்டாவது நன்மை, வழியை சுட்டிக்காட்டுவது மற்றும் எங்கு மேம்படுத்துவது என்பதை R&D துறைக்கு தெரியப்படுத்துவது.

மேம்படுத்துவதில் பயனர்களை ஈடுபடுத்துவதன் மூலம், பயனர்கள் உண்மையில் விரும்புவதை உருவாக்குவதில் நீங்கள் இப்போது ஒரு படி மேலே செல்லலாம்.

• பயனர் தனது சொந்த கருத்தை எடுக்கும்போது, ​​​​அவர் ஒரு மேம்பட்ட தயாரிப்பை விரும்புகிறார், அவரது திருப்தி அதிகரிக்கும், அவர் மிகவும் திருப்தி அடைவார்.
• இந்த நேரத்தில், Germination Word of Mouth இன் மதிப்பு முந்தைய 30 புள்ளிகளிலிருந்து 75 புள்ளிகளாக அதிகரிக்கலாம்.

நிலை 3: பயனர் பங்கேற்பு மேம்படும், மேலும் பயனரின் சாதனை உணர்வு உயரும்

உண்மையில், உங்கள் தயாரிப்பை மேம்படுத்துவதில் பயனர்களை ஈடுபடுத்த நீங்கள் தயாராக இருக்கும் வரை:

• அவரது அறிவுரையை எடுத்துக் கொண்டால், வளரும் வாய் வார்த்தையின் மதிப்பு 75 புள்ளிகளாக உயரும்.
• நிச்சயமாக, அனைத்து பயனர்களின் கருத்துக்களும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படாது.
• ஆனால், ஆணவ மனப்பான்மையல்ல, நண்பன் என்ற மனோபாவத்தை எடுத்துக் கொண்டால், துளிர்விட்ட வாய் வார்த்தையின் மதிப்பு 80 புள்ளிகளாக உயரும்.

நிலை 4: மரியாதை மற்றும் சிறப்புரிமை, பயனர் விசுவாசம் உயரும்

உங்கள் தயாரிப்பு மேம்பாடுகளில் பயனர்கள் ஈடுபடும்போது, ​​பயனர் மனநிலை மாறுகிறது.

அவர் ஒரு பயனர் மட்டுமல்ல, பிராண்டின் கதாநாயகனாகவும் மேம்படுத்தப்பட்டதாக அவர் உணருவார்.

இதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்:

• எங்களுக்கு உதவியவர்களின் உறவினர்
• நாம் உதவியவர்களுக்கு உதவ விரும்புகிறோம்.
• எனவே, பயனர் உங்களுக்கு உதவியிருக்கும் வரை, அவர் உங்களுக்கு மீண்டும் உதவ தயாராக இருப்பார், அதனால் பிராண்ட் விசுவாசம் மேலும் மேம்படுத்தப்படும்.

இந்த நேரத்தில், பயனரின் பங்களிப்பின் அளவைப் பொறுத்து, பயனருக்கு பல்வேறு மரியாதைகள் மற்றும் சலுகைகள் வழங்கப்படுகின்றன:

• அப்போது பயனர்களின் விசுவாசம் மேலும் அதிகரிக்கும்.
• பயனர் விசுவாசம் அதிகரிக்கும் போது, ​​வளரும் வாய் வார்த்தையின் மதிப்பு 90 புள்ளிகளாக உயரும்.

இப்போது அதை முடிப்போம்!

தற்போது, ​​இந்த 3 பரிமாணங்கள் வளர்ந்து வரும் வாய் ஸ்கோரை மேம்படுத்தலாம், அவை:

1. வாடிக்கையாளர் திருப்தி
2. பயனர் சாதனை
3. பயனர் விசுவாசம்

நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பு பிராண்டை உருவாக்கினாலும் அல்லது தனிப்பட்ட பிராண்டை உருவாக்கினாலும், நீங்கள்தான்விசுவாசத்திற்கு முன்னுரிமை கொடுக்கப்பட வேண்டும், அதைத் தொடர்ந்து தெரிவுநிலை.

உங்களிடம் விசுவாசம் இல்லையென்றால், நீங்கள் கண்மூடித்தனமாக விளம்பரம் செய்து உங்கள் பார்வையை கண்மூடித்தனமாக அதிகரிப்பீர்கள்.

பின்னர் நீங்கள் விளம்பர டாலர்களை வீணாக வீணடிப்பீர்கள்.

மீண்டும் சுருக்கமாக, வாய்மொழியை முளைக்கும் செயல்முறை:

• கட்டம் 1: பயனர்கள் உண்மையில் விரும்பும் தயாரிப்பை உருவாக்கவும்
• கட்டம் 2: நிகழ்வு பங்கேற்புடன் பயனர்களை வழங்கவும்
• நிலை 3: பயனர் பங்கேற்பு மேம்படும், மேலும் பயனரின் சாதனை உணர்வு உயரும்
• நிலை 4: மரியாதை மற்றும் சிறப்புரிமை, பயனர் விசுவாசம் உயரும்

நிலை 5: வளரும் வாய் வார்த்தைகளை வழங்குதல்

துளிர்க்கும் வாய்மொழி பிறந்த நிலை மட்டுமே, அதாவது 0 முதல் 1 வரை செல்லும் செயல்முறை முடிந்தது.

இப்போது 1 முதல் 80 வரையிலான அடுத்த கட்டமான நீண்ட கட்டத்திற்கு செல்ல வேண்டியது அவசியம்.

இந்த கட்டத்தில், நீங்கள் வளரும் வாய் வார்த்தைகளை அனுப்ப வேண்டும்.

2 வகையான எழுத்துக்கள் வளரும் வாய் வார்த்தைகளை வழங்குகின்றன:

1. ஒன்று நிறுவனம் தானே.
2. மற்றவர் பயனர்.

எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, பயனர்கள் தொழில்முறை நெட்வொர்க் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் அல்ல, நெட்வொர்க் விளம்பரம் செய்வது எப்படி என்று தெரியவில்லையா?

எனவே, அவர்கள் உங்களுக்காக பிளவுபடுத்த வேண்டும் மற்றும் உங்கள் வாய் வார்த்தைகளை அனுப்ப வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள், நீங்கள் பயனர்களை குறைக்க வேண்டும்.வடிகால் ஊக்குவிப்புதுவக்க செலவு.

ஆரம்ப செலவுகள் என்ன?

வெளியீட்டு செலவு:இது எதையாவது செய்வதற்கு முன் நீங்கள் உட்கொள்ள வேண்டிய செலவைக் குறிக்கிறது.

• நபர் B ஆற்றின் அருகே ஒரு நடைக்குச் செல்கிறார் (அதைத்தான் அவர் செய்ய விரும்புகிறார்).
• ஒரு நபர் B ஆற்றின் வழியாக நடந்து செல்கிறார் என்று வைத்துக்கொள்வோம் (அவர் இதைத்தான் செய்கிறார்).
• பி ஆற்றின் தெற்கே வாழ்ந்தால், அவர் 3 நிமிடங்களில் ஆற்றுக்கு நடந்து செல்ல முடியும்.
• இப்போது ஆற்றின் வடக்குப் பகுதியில் வசிக்கும், ஆற்றுக்குச் செல்ல 12 நிமிடங்கள் ஆகும்.
• 由于发动成本上升了4倍以上，某B步行次数从过去3个月的90次，减少到目前3个月的0次。

எனவே, WeChat பிளவு சந்தைப்படுத்தலுக்கு:

• செயல்படுத்தும் செலவு அதிகமாக இருந்தால், பிளவு விளைவு மோசமாகும்;
• செயல்படுத்தும் செலவு குறைவாக இருந்தால், பிளவு விளைவு சிறந்தது.

எனவே பயனர்கள் உங்களுக்கு உதவ விரும்பினால்WeChat சந்தைப்படுத்தல்பிளவு, நீங்கள் கணிசமாக பிளவு செயல்படுத்தும் செலவு குறைக்க வேண்டும்.

தொடக்க செலவுகளை எவ்வாறு குறைப்பது?

முதன்மை முறை:

• பயனர்களுக்கு பிளவுப் பொருட்களை வழங்கவும், பயனர்கள் மிக எளிதாகப் பகிரவும் முன்னோக்கி அனுப்பவும் அனுமதிக்கிறது.

மேம்பட்ட முறை:

1. டெலிவரிக்கு உகந்த கதைகளாகவும் நிகழ்வுகளாகவும் வளரும் வாய் வார்த்தைகளை மேம்படுத்தவும்.
2. புதிய மீடியா மற்றும் பொது கணக்கு விளம்பரம் மூலம் பயனர்கள் வாய் வார்த்தைகளை அனுப்பட்டும்.
3. அதனால் அடைய"வைரல் மார்க்கெட்டிங்"விளைவு.