ஒரு வெளிநாட்டு வர்த்தக நிறுவனம் தொழிற்சாலை என்று சொல்ல முடியுமா? SOHO எப்படி வாடிக்கையாளர்களிடம் இது ஒரு தொழிற்சாலை என்று கூறுகிறது

ஒரு வெளிநாட்டு வர்த்தக நிறுவனம் எப்படி வாடிக்கையாளர்களுக்கு தொழிற்சாலை என்று கூறுகிறது? இது ஒரு தொழிற்சாலை அல்லது வெளிநாட்டு வர்த்தகம் என்று SOHO கூறுகிறதுமின்சாரம் சப்ளையர்நிறுவனமா?

இப்போது பணக்காரப் பெண்கள் இருக்கிறார்கள்முறிவு, இடைமுறுக்குநீங்கள் ஒரு வர்த்தக நிறுவனம் என்பதை வாடிக்கையாளர்களிடம் கூற விரும்புகிறீர்களா?

ஒரு தொழிற்சாலை உரிமையாளரின் நடைமுறையைப் பற்றி பேசலாம்: எங்கள் நிறுவனத்தின் பெயர் இறக்குமதி மற்றும் ஏற்றுமதி கோ., லிமிடெட், மற்றும் எங்கள் ஹாங்காங் நிறுவனம் xx இன்டர்நேஷனல் டிரேடிங் கோ., லிமிடெட்.

வாடிக்கையாளர்களிடம் ஏன் தொழிற்சாலை என்று சொல்ல வேண்டும்?இது நீங்கள் நினைப்பதைத் தவிர வேறொன்றுமில்லை: வாடிக்கையாளர்கள் தொழிற்சாலையை விரும்புகிறார்கள், மேலும் தொழிற்சாலை விலை குறைவாக உள்ளது...

ஆனால் நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள், நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

சில வாடிக்கையாளர்கள் தொழிற்சாலைகளைத் தேட விரும்புகிறார்கள் என்பது உண்மைதான், ஆனால் வெளிநாட்டு வர்த்தக நிறுவனங்களின் வணிகம் பெருகி வருகிறது.ஏன் என்று நீங்கள் எப்போதாவது யோசித்திருக்கிறீர்களா?

வாடிக்கையாளர்கள் உங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும் புள்ளி: நியாயமான விலை ➕ நல்ல சேவை ➕ நிலையான விநியோகச் சங்கிலி.

• இந்த மூன்று புள்ளிகள் போதும், நீங்கள் தொழிற்சாலையாக இருந்தாலும் இல்லாவிட்டாலும் பரவாயில்லை,

எனவே உங்கள் வாயை மட்டும் நம்பிச் சொல்ல முடியாது, இந்த மூன்று விஷயங்களையும் நிரூபிக்க ஆதாரங்களையோ திட்டங்களையோ கொண்டு வர வேண்டும்.

1. உதாரணமாக, விலைக்கு ஒரு நன்மை என்று நீங்கள் சொன்னால், எந்த வகையான நன்மை இருக்கிறது? (உதாரணமாக: அதே தரத்திற்கான சிறந்த விலை, அதே விலைக்கு சிறந்த தரம்)
2. உதாரணமாக, உங்கள் சேவை நன்றாக இருக்கிறது என்று சொன்னால், நல்லது எங்கே?அஞ்சல் செயலாக்கம் வேகமாக உள்ளதா?ஆவணப்பட செயல்முறை சரியானதா?சிக்கல்களைக் கையாள்வதில் முனைப்புடன் செயல்படுவது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை மகிழ்ச்சியாக வைத்திருப்பது சாத்தியமா?20 யுவான் மாதிரி கட்டணம் வாடிக்கையாளரை உங்களுடன் குழப்பமடையச் செய்யுமா?
3. உதாரணமாக, சப்ளை செயின் வலுவாக உள்ளது என்று நீங்கள் கூறினால், நான் 50 செட்டுகளுக்கு ஆர்டர் செய்தால், ஒரு மாதத்திற்குள் டெலிவரி செய்ய முடியுமா?நீங்கள் எத்தனை தொழிற்சாலைகளை உருவாக்குகிறீர்கள் என்பது எனக்கு கவலையில்லை, எப்படியிருந்தாலும், அதே பெரிய பொருட்களை என் கைகளில் பார்க்க விரும்புகிறேன்.

மற்றொரு உதாரணத்திற்கு, நீங்கள் அதை விட அதிகமாக வழங்க முடியும் என்று நீங்கள் கூறினால், வாடிக்கையாளர்களையும் உங்கள் வணிகத்தையும் மேம்படுத்த நீங்கள் என்ன ஆதாரங்களை வழங்க முடியும்? (இந்த புள்ளி மிகவும் முக்கியமானது)

தொழிற்சாலைகள் அடைய கடினமாக இருக்கும் புள்ளிகளாக இவை நடக்கின்றன, நீங்கள் செய்தால், நீங்கள் ஒரு தொழிற்சாலை என்று பொய்யாகக் கூறலாமா வேண்டாமா என்று நீங்கள் இன்னும் கவலைப்பட வேண்டுமா?அவர் ஒரு வர்த்தக நிறுவனம் என்று சொல்வது நல்லது.

இது ஒரு தொழிற்சாலை அல்லது வெளிநாட்டு வர்த்தக நிறுவனமா என்று SOHO கூறுகிறது.

வெளிநாட்டு வர்த்தகம் செய்பவர்கள் அல்லது SOHO வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவை தொழிற்சாலைகள் என்று சொல்ல வேண்டுமா?

அதை ஒவ்வொன்றாக பகுப்பாய்வு செய்வோம்:

தொழிற்சாலை நன்மைகள்:

1. போட்டி விலை;
2. இது ஒரு நேரடி தொழிற்சாலை என்பதால், டெலிவரி நேரம் மற்றும் தரம் நேரடியாகத் தெரிவிக்கப்பட்டு கட்டுப்படுத்தப்படும்.

தொழிற்சாலையின் தீமைகள்:

1. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், தொடர்பு மற்றும் சேவை விழிப்புணர்வு மோசமாக உள்ளது;
2. தயாரிப்பு வகை ஒப்பீட்டளவில் ஒற்றை, மற்றும் தயாரிப்பு நெகிழ்வுத்தன்மை போதுமானதாக இல்லை.

ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் நன்மைகள்:

1. வலுவான தொடர்பு திறன்,
2. கையில் பல விருப்ப சப்ளையர்கள் உள்ளனர், இது பல்வேறு தயாரிப்புகளை உள்ளடக்கும்

ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் தீமைகள்:

1. நேரடி தொழிற்சாலையை விட விலைக்கு எந்த நன்மையும் இல்லை,
2. தரம் மற்றும் விநியோகத்தைக் கட்டுப்படுத்துவது மிகவும் கடினம்.

தொழிற்சாலைகள் மற்றும் வர்த்தக நிறுவனங்களின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் பற்றிய மேற்கண்ட புள்ளிகள் முழுமையானவை அல்ல, விரிவானவை அல்ல, ஆனால் பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் வர்த்தக நிறுவனங்கள் மற்றும் தொழிற்சாலைகளின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் பற்றிய பகுப்பாய்வு மட்டுமே.

நீங்கள் ஒரு தொழிற்சாலை அல்லது வர்த்தக நிறுவனம் என்று உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் எப்போது கூறுவீர்கள்?

தொழிற்சாலைகள் மற்றும் வர்த்தக நிறுவனங்களின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகளை அறிந்த பிறகு, கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய அடுத்த படி, நீங்கள் ஒரு தொழிற்சாலை என்று வாடிக்கையாளர்களிடம் எப்போது கூறுவீர்கள்?நான் ஒரு வர்த்தக நிறுவனம் என்று எனது வாடிக்கையாளர்களிடம் எப்போது கூறுவது?

ஏனெனில் அனைவராலும் வாடிக்கையாளர்களை அவர்களின் கவர்ச்சி மற்றும் தொழில்முறை மூலம் நம்ப வைக்க முடியாது.

இந்தக் கேள்வியின் அடித்தளம், ஏற்கனவே உள்ள பொருட்களை வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனை செய்வதாகும்.மற்ற தரப்பினருக்கு அது தேவையா என்பது தெளிவாகத் தெரியாதபோது, ​​மற்றவர்களை வற்புறுத்துவது ஒப்பீட்டளவில் கடினமாக இருக்க வேண்டும்.

இந்த கேள்வியை வேறு திசையில் சிந்திக்க வேண்டும், மேலும் இது வாடிக்கையாளரின் பார்வையில் இருந்து பரிசீலிக்கப்பட வேண்டும். மற்ற தரப்பினர் என்ன விரும்புகிறார்கள்?மற்ற தரப்பினர் என்ன விரும்புகிறார்கள், நான் உங்களுக்கு என்ன தருவேன், இந்த விஷயத்தில், மற்ற தரப்பினர் நிச்சயமாக ஏற்றுக்கொள்வது எளிது.

எனவே வாடிக்கையாளரின் பார்வையில் இருந்து நாம் சிந்திக்க வேண்டும், அவருக்கு உண்மையில் ஒரு வர்த்தக நிறுவனம் அல்லது தொழிற்சாலை தேவையா?மேலும் யோசித்துப் பார்த்தால், ஒரு வர்த்தக நிறுவனம் அல்லது தொழிற்சாலையின் அத்தியாவசியத் தேவைகள் என்ன?

எனவே, நீங்கள் ஒரு தொழிற்சாலை என்று உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் எப்போது கூறுவீர்கள்?நீங்கள் ஒரு சப்ளையர் என்று உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் எப்போது கூறுவீர்கள்?வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர்களின் வெவ்வேறு தேவைகளுக்கு ஏற்ப இது தனிப்பயனாக்கப்படுகிறது.

சீனாவில் வர்த்தக நிறுவனங்களின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன சொல்ல வேண்டும்?

சீனாவில் உள்ள உள்நாட்டு வர்த்தக நிறுவனங்கள் அல்லது சீனாவில் கிளைகளைக் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கு, அவர்களே சீனாவில் உள்நாட்டு அணிகளைக் கொண்டுள்ளனர், மேலும் அவர்கள் தொழிற்சாலைகளுடன் நேரடியாக ஒத்துழைக்க அதிக விருப்பம் கொண்டுள்ளனர்.

• அத்தகைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு, நாங்கள் தொழிற்சாலையின் பெயரில் நேரடியாக உருவாக்கி ஒத்துழைக்கிறோம்.

சில தொழில்கள், சில தயாரிப்புகள், வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் சிக்கலான தேவை, பரிசு வாடிக்கையாளர்கள், அவருக்கு ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட வகை வாடிக்கையாளர்கள் தேவைப்படலாம், அத்தகைய வாடிக்கையாளர்கள் வர்த்தக நிறுவனங்களைக் கண்டுபிடிப்பதில் அதிக ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள்.

• ஏனென்றால், நாட்டில் விநியோகத்தை ஒருங்கிணைக்க அவருக்கு வர்த்தக நிறுவனம் தேவை.அத்தகைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு, வர்த்தக நிறுவனம் என்ற பெயரில் உருவாக்குவது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

மேலே உள்ள வெளிப்படையான இரண்டு குணாதிசயங்களைக் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கு, நாம் விரும்பியதைத் தேர்வு செய்யலாம். தொழிற்சாலை சார்ந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு, நாங்கள் அவற்றை தொழிற்சாலைகள் என்ற பெயரிலும், வர்த்தக நிறுவனப் போக்கு உள்ளவர்கள் வர்த்தக நிறுவனங்களின் பெயரிலும் உருவாக்குவோம்.

ஒரு வாடிக்கையாளர் வர்த்தக நிறுவனத்தை அல்லது தொழிற்சாலையை விரும்புகிறாரா என்று எப்படி சொல்வது?

பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்களுக்கு, நாங்கள் உருவாக்கத் தயாராகும் போது, ​​வாடிக்கையாளரின் விருப்பத்தை மதிப்பிடுவதற்கு எங்களிடம் வழி இல்லை, மற்ற தரப்பினர் வர்த்தக நிறுவனத்தை அல்லது தொழிற்சாலையை விரும்புகிறார்களா என்பது எங்களுக்குத் தெரியாது.

அத்தகைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு, எங்கள் அணுகுமுறையைப் பற்றி பேசலாம்.

வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்கும்போது, ​​நமது நீண்டகால வளர்ச்சியைக் கருத்தில் கொண்டு, நாம் அனைவரும் எங்கள் சொந்த நிறுவனத்தின் பெயரில் உருவாக்குகிறோம்.

மற்ற தரப்பினர் கேட்டால், நாங்கள் வாடிக்கையாளரிடம் கூறுவோம்:

என் பக்கம் ஒரு வர்த்தக நிறுவனம், ஆனால் எங்களுடைய சொந்த நேரடி தொழிற்சாலை உள்ளது.நான் முக்கியமாக வர்த்தகத்திற்குப் பொறுப்பானவன் என்றும், என் பங்குதாரர் (எனது முக்கிய கூட்டுறவு சப்ளையர் முதலாளி) தொழிற்சாலையின் உற்பத்தி செயல்பாட்டிற்குப் பொறுப்பானவர் என்றும் அறிமுகப்படுத்தினேன்.

• கூடுதலாக, நான் முக்கியமாக ஒத்துழைக்கும் தொழிற்சாலையின் பெயர், முகவரி மற்றும் தொழிற்சாலை சான்றிதழை நாங்கள் தாராளமாக வாடிக்கையாளர்களுக்குக் காண்பிப்போம், மேலும் அவர்கள் எந்த நேரத்திலும் தொழிற்சாலையைப் பார்வையிட வரவேற்கிறோம்.
• உண்மையில், பல முறை, வாடிக்கையாளர்கள் தொழிற்சாலையைப் பார்க்க வேண்டும்.
• நாங்கள் தொழில் மற்றும் வர்த்தகத்தில் ஒன்று என்ற உணர்வை வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஏற்படுத்துவோம்.