கட்டுரை அடைவு
விற்பனை செயல்முறை இரண்டு பேர் காதலிப்பது போன்றது.
- முதல் உரையாடல் மற்றும் தொடர்பு இருந்து, தொடர்பு, ஒருவரையொருவர் அடையாளம், பின்னர் இறுதி இலக்கு - ஒரு நெருக்கமான உறவு வேண்டும்.
- வாடிக்கையாளர்களுடனான தொடர்பு, பரிச்சயம், ஒப்புதல், பின்னர் கையொப்பமிடுதல் வரை விற்பனை செயல்முறை ஒன்றுதான்.
- ஒவ்வொரு அடியும் முற்போக்கானது.
காதல் பின்வரும் நிலைகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது:
- நீங்கள் ஒருவரை முதல்முறை சந்திக்கும் போது முத்தமிடுவதில்லை;
- மற்ற தரப்பினருடன் பல தொடர்புகளுக்குப் பிறகு வீட்டின் சாவியை அவளிடம் கொடுக்க மாட்டேன்;
- நீங்கள் ஒருவரையொருவர் அறிந்த சில நாட்களுக்குப் பிறகு உங்கள் 5 ஆண்டு திட்டம் இறுதி செய்யப்படாது என்று குறிப்பிட தேவையில்லை.
- ஒரு உறவை உருவாக்குவதற்கு நேரம் எடுக்கும், ஆனால் அதற்கு ஆற்றல் மற்றும் பொறுமை தேவைப்படுகிறது, எனவே வாடிக்கையாளர்களுக்கும் தேவை.
விற்பனை புனல் என்றால் என்ன?
- விற்பனைக் குழாய் என்றும் அழைக்கப்படும் விற்பனைப் புனல், ஒரு காட்சி காட்சிப்படுத்தல் கருத்து மற்றும் விற்பனை செயல்முறையைக் கட்டுப்படுத்துவதற்கான முக்கியமான பகுப்பாய்வுக் கருவியாகும்.
- விற்பனை புனல் என்பது ஒரு முக்கியமான விற்பனை மேலாண்மை மாதிரியாகும்அறிவியல்வாய்ப்பு நிலை மற்றும் விற்பனை திறன் ஆகியவற்றை பிரதிபலிக்கிறது.
- விற்பனைப் புனலின் கூறுகளை வரையறுப்பதன் மூலம் இது விற்பனைக் குழாய் மேலாண்மை மாதிரியை உருவாக்குகிறது (அதாவது: நிலைப் பிரிவு, நிலை ஊக்குவிப்பு குறி, நிலை ஊக்குவிப்பு விகிதம், சராசரி நிலை நேரம் மற்றும் நிலைப் பணிகள் போன்றவை).
விற்பனை புனலை ஏன் பயன்படுத்த வேண்டும்?
எந்த உறவும் இல்லாததால், பரிவர்த்தனை கடினமாக உள்ளது.
எனவே, சந்தைப்படுத்தல் புனல்/விற்பனை புனல் ஒவ்வொரு கட்டத்தையும் நன்கு கண்காணித்து தற்போதைய நிலையில் ஒப்பந்தத்தை வெல்வதற்கான நிகழ்தகவை விளக்குகிறது.
அது மட்டுமின்றி, சந்தைப்படுத்தல் புனல்/விற்பனை புனல் என்பதும் விற்பனைத் திறனை மேம்படுத்த ஒரு முக்கியமான மேலாண்மை மாதிரியாகும்.
சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து ஒப்பந்தம் பெற்ற வாடிக்கையாளர்கள் வரை முழு செயல்முறை நிர்வாகத்தின் மூலம், விற்பனை செயல்பாட்டில் உள்ள தடைகள் மற்றும் இடையூறுகளைக் கண்டறிதல், விற்பனைப் பணியாளர்கள்/குழு நிறுவனங்களின் விற்பனைத் திறன்களைக் கவனித்துப் புரிந்துகொள்வது, வளங்களை மேம்படுத்துதல் மற்றும் சிறந்த வழிகாட்டுதலை வழங்குதல்இணைய விளம்பரம்மற்றும் விற்பனை கணிப்புகள்.
விற்பனை புனல் கோட்பாடு மாதிரி பகுப்பாய்வு
விற்பனைப் புனல்கள் விற்பனையாளர்கள் குழப்பமின்றி ஒரே நேரத்தில் பல விற்பனை செயல்முறைகளைக் கட்டுப்படுத்த உதவுகின்றன.
சுருக்கமாக, விற்பனை புனலின் பங்கு விற்பனை செயல்முறையை கண்காணிப்பதாகும்.
விற்பனை புனலின் சாராம்சம் நுகர்வோர் நடத்தை.
மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை என்பது ஒரு புனல். நீங்கள் எந்தத் துறையில் இருந்தாலும், இந்த மார்க்கெட்டிங் புனல்/சேல்ஸ் ஃபனல் தியரி மாதிரியை நீங்கள் எப்போதும் பயன்படுத்துகிறீர்கள்▼
மார்க்கெட்டிங்/விற்பனை புனல் செய்வது எப்படி?
விற்பனை புனலுக்கு மேலே உள்ள ஓட்டம்:
- அறிமுகமில்லாத வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்று தெரியாது, அவர்கள் உங்களை நம்ப மாட்டார்கள், அவர்களுக்கு அவர்களின் சொந்த பிரச்சனைகள் தெரியாது, உங்கள் தயாரிப்புகள் தெரியாது, மேலும் சேவைகள் அவர்களின் பிரச்சனைகளை தீர்க்கும்.
- நோக்கம்: அவர்களின் பிரச்சனைகளை கண்டறிய அவர்களை உதவுங்கள்
- கவனத்தை ஈர்க்க விளம்பரங்கள், வலி புள்ளிகள், ஆசைகளை அவர்களுக்கு தெரியப்படுத்துங்கள்.
- வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்று நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்?அவர்களின் வலி புள்ளிகள்.
விற்பனை புனலின் நடுப்பகுதி:
- நீங்கள் யார் என்று எதிர்பார்ப்புகளுக்குத் தெரியும், அவர் உங்களிடம் இருந்திருக்கிறார்பேஸ்புக் பக்கம், இணையதளம், ஆனால் உங்கள் பொருட்களை வாங்க வற்புறுத்தவில்லை.
- பின்னர் எங்கள் தயாரிப்பை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதை அவர்களுக்குக் கற்பிக்கவும்.
- விளம்பரங்கள் கவனத்தை ஈர்க்கின்றன, கல்வி விளம்பரங்கள்
- நல்ல உறவுகளை உருவாக்குங்கள்.
- பிரச்சனையின் தீவிரத்தை மீண்டும் வலியுறுத்தி, அவர்களுக்கு நாம் எப்படி உதவலாம் என்பதைக் காட்டுங்கள்.
- வேறுபாட்டைத் தவிர, உங்களிடமிருந்து ஏன் வாங்க வேண்டும்?
விற்பனை புனலுக்கு கீழே உள்ள செயல்முறை:
- அவர்களின் சந்தேகங்களை தீர்த்துக்கொள்ள.
- வாடிக்கையாளர் சான்றுகள் மற்றும் வெற்றிகரமான வழக்குகளைக் காண்பி.
- அவர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்பு ஏன் தேவைப்படுகிறது மற்றும் அவர்களுக்கு எப்படி உதவுவது என்பதை அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள்.
- நீங்கள் இப்போது தொடங்குகிறீர்கள் என்றால், வாங்குவதற்கு அவர்களை ஈர்க்க பல்வேறு கோணங்கள், நன்மைகள் மற்றும் அம்சங்களைப் பயன்படுத்தவும்.
ஹோப் சென் வெலியாங் வலைப்பதிவு ( https://www.chenweiliang.com/ ) பகிரப்பட்டது "விற்பனை புனல் என்றால் என்ன? மார்க்கெட்டிங் செய்வது எப்படி? விற்பனை புனல் கோட்பாடு மாதிரி பகுப்பாய்வு", இது உங்களுக்கு உதவியாக இருக்கும்.
இந்தக் கட்டுரையின் இணைப்பைப் பகிர வரவேற்கிறோம்:https://www.chenweiliang.com/cwl-2081.html
சமீபத்திய புதுப்பிப்புகளைப் பெற, சென் வெலியாங்கின் வலைப்பதிவின் டெலிகிராம் சேனலுக்கு வரவேற்கிறோம்!
📚 இந்த வழிகாட்டியில் பெரும் மதிப்பு உள்ளது, 🌟இது ஒரு அரிய வாய்ப்பு, தவறவிடாதீர்கள்! ⏰⌛💨
பிடித்திருந்தால் ஷேர் செய்து லைக் செய்யுங்கள்!
உங்களின் பகிர்வும் விருப்பங்களும் எங்களின் தொடர்ச்சியான ஊக்கம்!