சகாக்களுடன் போட்டியிடுவது எப்படி?சகாக்களுக்கு இடையேயான விலை வியாபாரத்தில் மிகவும் குறைவாக இருந்தால் வெற்றி பெறுவது எப்படி?

அமின்சாரம் சப்ளையர்விற்பனையாளர் நெட்டிசன் ஜேவிடம் கேட்டார், அவர் இப்போது பல ஆண்டுகளாக விற்பனை செய்கிறார்.அப்போது லாப வரம்பு 5% மட்டுமே.அவர் தனது நண்பர் மீது பொறாமைப்பட்டார், அவர் தனது அளவை விட 10 மடங்கு பல்வேறு பொருட்களை விற்றார்.அவர் நெட்டிசன் ஜேவிடம் இந்த இணையராக மாற முடியுமா என்று கேட்டார், இது அவரது குறிக்கோள்.

சகாக்களுடன் எவ்வாறு போட்டியிடுவது?

நெட்டிசன் ஜே தனது சகாக்கள் இன்னும் ஒப்பீட்டளவில் வலுவாக இருப்பதைப் புரிந்துகொள்கிறார், முக்கியமாக செயல்பாட்டுத் திறன்கள் காரணமாக, ஆனால் சில உயர் போட்டித் தரமான தயாரிப்புகளையும் விற்பனை செய்கிறார்.எனவே, அவர் தனது செயல்பாட்டு திறன்களை மேம்படுத்த வேண்டும், பின்னர் இந்த தரநிலைகளுக்கு தனது சகாக்களுடன் போட்டியிட வேண்டும்.

அவரிடம் நெட்டிசன் ஜே கேட்டார்: உங்கள் சகாக்களின் லாப வரம்பு உங்களுக்குத் தெரியுமா?100 யுவானுக்கு மேல் விலையுள்ள பொருட்கள் 200 யுவானுக்கு அதிகமாக விற்கப்படுவதால், தனது லாபம் அதிகமாக இருக்க வேண்டும் என்று கூறினார்.

நெட்டிசன் ஜே said: அவருடைய விளம்பரச் செலவுகளை அலசிப் பார்த்தீர்களா?பகுப்பாய்வு எதுவும் இல்லை, என்றார்.

அதாவது, அவருடைய நிகர லாப அளவு உங்களுக்குத் தெரியாதா?அமைதியாக இருந்த பிறகு, அவர் கூறினார், ஆனால் அவரது அறுவை சிகிச்சைக்கு 100 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக கிடைக்கும், மேலும் அவர் நிறைய பணம் சம்பாதித்திருக்க வேண்டும்.

நெட்டிசன் ஜே அவரிடம் கேட்டார்: அவரது செயல்பாடு மற்றும் மேலாண்மை வணிகம் 4000 மில்லியன் விற்பனையை (பல கடைகள்) தாண்டுகிறதா?அவர் ஆம் என்றார்.நெட்டிசன் ஜே கூறியதாவது: இது மிகவும் பொதுவானது. 4000 மில்லியன் விற்பனை ஆண்டு சம்பளம்.ஆனால் 4000 மில்லியன் விற்பனையானது அதிக லாபம் ஈட்ட வேண்டும் என்று அர்த்தமல்ல, அது 400 மில்லியனாக இருக்கலாம்.

வணிக சகாக்களிடையே விலை மிகவும் குறைவாக இருக்கும்போது எப்படி வெற்றி பெறுவது?

நெட்டிசன் ஜே அவரிடம் தொடர்ந்து கூறினார்: நீங்கள் அவருடைய படிப்பைத் தொகுத்து வழங்குவது அவசியம், ஆனால் இது அவருடைய தயாரிப்புகளுடனும் அவருடனும் நீங்கள் போட்டியிட வேண்டும் என்று அர்த்தமல்ல.அவரது 10% நிகர லாப வரம்பு மூன்று ஆண்டுகளுக்கு உகந்ததாக இருக்கலாம்.நீங்கள் அவருடன் நேரடியாகப் போட்டியிட்டால், நீங்கள் முதலில் 10% நிகர லாப வரம்பைத் தாக்க மாட்டீர்கள்.ஒருவேளை முதலில் பணத்தை இழக்காமல் இருப்பது நல்லது.இருப்பினும், இந்த நேரத்தில் எதிர்ப்பாளர் தற்காப்பு நடவடிக்கைகளை எடுத்தால் விலையை குறைக்க அல்லது அதிகரிக்கஇணைய விளம்பரம்டெலிவரி கட்டணத்திற்காக நீங்கள் பணத்தை இழப்பீர்கள்.

நெட்டிசன் ஜே தொடர்ந்தது: உதாரணமாக, எங்கள் வரை网络 营销செயல்பாட்டுக் குழு ஒரு சந்தையை வென்றுள்ளது, மேலும் விளம்பரம் மூலம் சந்தையின் லாபத்தை நாங்கள் அடக்கிவிடுவோம் என்பதால், எங்களை நேரடியாகப் பிடிப்பது பொதுவாக எங்கள் சகாக்களுக்கு கடினமாக இருக்கும்.சகாக்கள் உள்ளே வருவதை கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றதாக்குங்கள்.

நீங்கள் உண்மையிலேயே நன்றாக செய்ய விரும்பினால், அது அவருடன் போட்டியிடுவது பற்றி அல்ல, உங்களை விட சிறந்த ஒருவருடன் போட்டியிடுவதைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டாம், ஏனென்றால் மறுபக்கம் ஓய்வெடுக்காத வரை, உங்களுக்கு வாய்ப்பு இல்லை.

நாம் அவருடன் வேறுபடுத்தி, வேறுபட்ட சந்தையை வெல்ல வேண்டும்.தற்போதைய சந்தையில் வேறுபாடு இல்லை என்றால், அல்லது வேறுபடுத்தப்பட்ட சந்தையை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க முடியாவிட்டால், நுழைவது கடினமாக இருக்கும்.எதிராளி காக்காவிட்டால்.

சக போட்டி ஒருவரையொருவர் எப்படி வெல்வது?

உங்கள் சகாக்களின் லாப வரம்புகளைப் படித்து, பின்பற்றலாமா என்று முடிவு செய்யுங்கள்?

• உங்கள் சகாக்களின் நிகர லாப வரம்பு 10% க்கும் குறைவாக இருந்தால், பின்தொடர வேண்டாம், இல்லையெனில் நீங்கள் மிகக் குறைந்த லாபத்தைப் பெறுவீர்கள்.
• சந்தையில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் குறித்து கவனம் செலுத்த, முதல்-மூவர் அனுகூலமான லாபத்தைப் பெறுவதற்காக, வேறுபாட்டை ஏற்படுத்தும் சந்தை மாற்றங்கள்.
• வலுவான செயல்பாடுகளுடன் போட்டியாளர்களுடன் சண்டையிட வேண்டாம்.இறுதியில், அதிக லாபமும் உழைப்பும் இல்லை.