இ-காமர்ஸ் ஏன் மிகவும் சிக்கலானது? தீய போட்டியால் லாபம் காணாமல் போனதன் பின்னணியில் உள்ள உண்மை

மேலும் பல தொழில்கள் தொடங்குவதை நீங்கள் கவனித்தீர்களாலாபமில்லை了？

அது ஒரு உடல் அங்காடி அல்லதுமின்சாரம் சப்ளையர்பிளாட்பாரத்தில், பல வணிகர்கள் "பொருட்களை மட்டுமே வழங்குகிறோம், ஆனால் பணம் சம்பாதிக்கவில்லை" என்ற தீய வட்டத்தில் விழுந்துள்ளனர். இது ஏன்?

காரணம் ஒரு எளிய ஆனால் அபாயகரமான நிகழ்வு என்று கூறலாம்——தவறான தயாரிப்பு யோசனை.

சகாக்களிடமிருந்து பிரபலமான தயாரிப்புகளைக் கண்டறியவும் → காப்பிகேட் சாயல் → குறைந்த செலவுகள், ஒரு தீய சுழற்சியின் ஆரம்பம்

பெரும்பாலான வணிகங்கள் சந்தையில் நுழையும்போது, ​​அவை முதலில் தரவு பகுப்பாய்வு மற்றும் என்னுடையதுசகாக்களிடமிருந்து பிரபலமான தயாரிப்புகளைக் கண்டறியவும், அவர்களின் விற்பனை அளவு நன்றாக இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன், எனவே நான் அதை என் கைகளில் பெற வேண்டும்.

இதனால், இந்த சந்தையின் சாயல் நிகழ்ச்சி தொடங்கியது. தயாரிப்புகள் ஒரே மாதிரியான பாணிகள் மற்றும் ஒத்த செயல்பாடுகளைக் கொண்டுள்ளன, ஆனால் அனைவரும் கடினமாக உழைக்கிறார்கள்செலவுகளைக் குறைக்கவும். பொதுவான செயல்பாடுகளில் பொருட்களைச் சேமிப்பது, உற்பத்தி சுழற்சிகளைக் குறைத்தல், தர ஆய்வுத் தரங்களைக் குறைத்தல் போன்றவை அடங்கும்.

சுருக்கமாகச் சொன்னால், ஒரே ஒரு குறிக்கோள் மட்டுமே உள்ளது.முடிந்தவரை மலிவானது.

விலை 10% குறைக்கப்பட்டது, நீங்கள் உண்மையில் வெற்றி பெற முடியுமா?

இத்தகைய சந்தைப் போட்டியில், விலைப் போர் மிகவும் நேரடி மற்றும் பொதுவான முறையாகும். குறைந்த விலையில் இருப்பவர் போட்டித்தன்மை உடையவராக இருப்பார்.

எனவே, ஒவ்வொருவரும் தங்கள் சகாக்களை விட 10% குறைவான விலையை நிர்ணயித்துள்ளனர்.

பயனர்களின் ஆதரவைப் பெற இது ஒரு நல்ல உத்தி போல் தெரிகிறது, ஆனால் உண்மையில், அது நியாயமானதுகட்த்ரோட் போட்டிஆரம்பம்.

தரம் மோசமாகி, விலையும் குறைகிறது

விலைகள் குறைக்கப்படும் போது, ​​பின்வருபவைதயாரிப்பு தரத்தில் சரிவு.

மூலப்பொருட்கள் சுருங்கிவிட்டன, செயல்முறைகள் சுருங்கிவிட்டன, விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவைகள் கூட சுருங்கிவிட்டன.

தயாரிப்புகளின் தரம் பெருகிய முறையில் நிலையற்றதாகி வருவதையும், அனுபவம் மோசமாகி வருவதையும் நுகர்வோர் கண்டறிந்துள்ளனர். அவர்கள் ஏமாற்றமடையும் போது, ​​அவர்களின் ஒரே எதிர்வினை -மீண்டும் வாங்குவது இல்லை.

நாங்கள் அனைவரும் பொருட்களை வழங்குகிறோம் மற்றும் பணம் சம்பாதிக்கவில்லை, மேலும் நுகர்வோர் மிகவும் ஏமாற்றமடைந்துள்ளனர்.

இறுதி முடிவு என்னவென்றால், சந்தையில் குறைந்த தரம் வாய்ந்த தயாரிப்புகள் நிறைந்துள்ளன, மேலும் வணிகங்கள் அதிகமாக விற்பனை செய்வதன் மூலம் மட்டுமே வாழ்க்கையை நடத்த முடியும்.

ஒவ்வொரு ஆர்டரும் வளர்ந்து வருவதாகத் தெரிகிறது, ஆனால்உண்மையான லாபம் குறைந்து வருகிறது. நுகர்வோர் பற்றி என்ன?

அவர்கள் ஒட்டுமொத்த தொழிலையும் கேள்விக்குள்ளாக்கியுள்ளனர் மற்றும் "இந்த வகை தயாரிப்பு நல்லதல்ல, அவர்கள் எதை வாங்கினாலும் அது மோசமாக இருக்கும்" என்று நினைக்கிறார்கள்.

இந்த நேரத்தில், நீங்கள் எவ்வளவு குறைந்த விலை விளம்பரத்தை முயற்சித்தாலும்,நுகர்வோர் விசுவாசம் இனி இல்லை.

தீய போட்டியிலிருந்து விடுபடுவது எப்படி? நுகர்வோர் தேவைகளை ஆராய கருத்து பகுதிக்குச் செல்லவும்

பெரும்பாலான மக்கள் தவறான தயாரிப்பு யோசனைகளைக் கொண்டிருப்பதால், ஈ-காமர்ஸ் தொழில் லாபத்தை இழந்துள்ளது.

எனவே, இங்கே கேள்வி வருகிறது,நல்ல தயாரிப்புகளை எவ்வாறு தயாரிப்பது, அத்தகைய எல்லையற்ற வளையத்தில் விழுவதைத் தவிர்க்கவா?

உண்மையில், தீர்வு மிகவும் எளிமையானது, அதாவது சாராம்சத்திற்குத் திரும்பு--நுகர்வோர் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யுங்கள்.

நீங்கள் போக்குகளைக் கண்மூடித்தனமாகப் பின்பற்ற வேண்டும் என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை, ஆனால் உங்கள் பயனர்களின் வலி புள்ளிகள், தேவைகள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளைப் பற்றிய ஆழமான புரிதலைப் பெற வேண்டும். மிகவும் பயனுள்ள முறையாகும்கருத்துகள் பிரிவில் சென்று பார்க்கவும்.

தயாரிப்புகளை கவனமாக உருவாக்குங்கள், வேறுபாடு முக்கியமானது

கருத்துப் பகுதி பெரும்பாலும் பயனர்களிடமிருந்து மிகவும் நம்பகமான பின்னூட்டமாகும். பயனர் மதிப்புரைகள் மற்றும் பரிந்துரைகளை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், அவர்கள் எதைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள், எந்தச் சிக்கல்கள் மீண்டும் வருகின்றன, எந்த விவரங்கள் அவர்களின் அனுபவத்தை மேம்படுத்தும் என்பதை நீங்கள் கண்டறியலாம்.

பின்னர், இந்த பின்னூட்டத்தின் அடிப்படையில்,கவனமாக தயாரிப்புகளை உருவாக்குங்கள். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், சந்தையில் எப்போதும் போட்டி இருக்கும், ஆனால் நீங்கள் வழங்கினால்வேறுபாடுதயாரிப்புகள், சிறிய கண்டுபிடிப்புகள் கூட, உங்களை தனித்து நிற்க வைக்கும்.

விலையின் மூலம் லாபத்தை உறுதி செய்வதன் மூலம் மட்டுமே நிலையான வளர்ச்சியை அடைய முடியும்

தயாரிப்பு தயாரானதும், அடுத்த கட்டம் விலை நிர்ணய உத்தி.10% குறைந்த விலை உங்கள் நன்மை அல்ல, உங்கள் இலக்கு இருக்க வேண்டும்நீங்கள் லாபம் ஈட்டுவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். இது பேராசைக்காக அல்ல, ஆனால் R&D, உற்பத்தி மற்றும் விற்பனைக்குப் பின் முதலீடு செய்ய உங்களிடம் போதுமான நிதி இருப்பதை உறுதி செய்வதற்காக.

இந்த வழியில் மட்டுமே நாம் முடியும்நிலையான அபிவிருத்தி, குறுகிய கால விலை போரில் விழுவதை விட.

அமேசான் மாடல்: தரமான பாதையை எடுக்கும் நிறுவனங்கள் மிகவும் சாத்தியமானவை

உலகின் மிகப்பெரிய இ-காமர்ஸ் தளங்களில் ஒன்றாக, Amazon பல போட்டியாளர்களையும் எதிர்கொள்கிறது. ஆனால் ஆச்சரியமாக,அமேசான் விலைப் போர்களால் வீழ்த்தப்படவில்லை.

ஏன்? ஏனெனில் பல சிறந்த விற்பனையாளர்கள் செல்கின்றனர்தரமான பாதை, நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்ட் போன்றவை——அங்கர்.

ஆங்கரின் வெற்றிக்கான ரகசியம்: தரம் முதலில், நுகர்வோர் நம்பிக்கையை வெல்வது

Anker என்பது சார்ஜர்கள் முதல் பவர் பேங்க்கள் வரை நுகர்வோர் எலக்ட்ரானிக்ஸ் மீது கவனம் செலுத்தும் ஒரு பிராண்ட் ஆகும்高品质பிரபலமான. அவர்கள் விலை நன்மை மூலம் வெற்றி பெற முயற்சிக்கவில்லை;சிறந்த பயனர் அனுபவம்和நிலையான தயாரிப்பு தரம்நுகர்வோரின் நம்பிக்கையை வென்றது.

ஆங்கரின் மூலோபாயம் தெளிவாக உள்ளது:நியாயமான விலையை நிர்ணயம் செய்வதற்குப் பதிலாக, தயாரிப்பு தரம் மற்றும் பயனர் அனுபவத்தையும் உறுதி செய்ய வேண்டும்..

இந்த அணுகுமுறை கடுமையான சந்தைப் போட்டியில் வெல்ல முடியாதவர்களாக இருக்க உதவியது மட்டுமல்லாமல், அதிக எண்ணிக்கையிலான விசுவாசமான பயனர் குழுக்களைப் பெற்றது மற்றும் Amazon இல் ஒரு பிராண்டாகவும் ஆனது.சூடான பிராண்ட்.

அமேசான் ஏன் விலையில் பைத்தியம் பிடிக்கவில்லை?

உள்நாட்டு இ-காமர்ஸ் சந்தையுடன் ஒப்பிடுகையில்,அமேசானின் விலைப் போர் பைத்தியம் அல்ல, ஒரு காரணம் என்னவென்றால், பல விற்பனையாளர்கள் கண்மூடித்தனமாக குறைந்த விலையைத் தொடரவில்லை, ஆனால் தேர்வு செய்கிறார்கள்தயாரிப்புகளை மேம்படுத்தவும்和சேவையை மேம்படுத்தவும்நுகர்வோரின் ஆதரவைப் பெற.

ஆங்கரைப் போலவே, இந்த விற்பனையாளர்கள்முதலில் தரத்தை கடைபிடியுங்கள், அதனால் அவர்கள் மட்டும் முடியாதுலாபத்தை வைத்திருங்கள், அது இன்னும் சாத்தியம்நீண்ட கால வளர்ச்சி.

வேறுபாடு மற்றும் தரம் ஆகியவை போட்டியில் வெளியேறும் வழி

சுருக்கமாக, இப்போது பல தொழில்கள் ஏன் லாபமற்றவை? முக்கிய பிரச்சனை என்னவென்றால்எல்லோரும் தவறான பாதையில் செல்கிறார்கள்.

காப்பிகேட் சாயல், செலவு குறைப்பு மற்றும் குறைந்த விலை போட்டி இவை அனைத்தும் நீண்ட கால வளர்ச்சியை கொண்டு வர முடியாத குறுகிய கால உத்திகள். நீங்கள் போட்டியில் இருந்து வெளியே நிற்க விரும்பினால்,வேறுபாடுஎதிராக高品质அதுதான் சாவி.

தயாரிப்புகள் ஒரு நிறுவனத்தின் அடித்தளம், மற்றும் லாபம் ஒரு நிறுவனத்தின் இரத்தம். கருத்துப் பகுதியில் உள்ள கருத்துக்களைப் படிப்பதன் மூலமும், வேறுபட்ட தயாரிப்புகளை கவனமாக உருவாக்குவதன் மூலமும், நியாயமான விலைகளை நிர்ணயிப்பதன் மூலமும், அதே நேரத்தில் உயர்தர தயாரிப்புகளை வழங்குவதன் மூலமும் நீங்கள் லாபத்தை உறுதிசெய்யலாம்.விலைப் போர்களை நம்பியிருக்கும் நிறுவனங்களைக் காட்டிலும், தரமான பாதையில் செல்லும் நிறுவனங்கள் எப்போதும் மிகவும் சாத்தியமானதாக இருக்கும்..

இறுதியில், இந்த கடுமையான சந்தையில் உயிர்வாழ்வதற்கும் வெற்றிபெறுவதற்கும் திறவுகோல் நீங்கள் எவ்வளவு நேரத்தையும் ஆற்றலையும் செலவிடத் தயாராக இருக்கிறீர்கள் என்பதில் உள்ளது.நுகர்வோரைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்，去அவர்களை திருப்திப்படுத்தும் பொருட்களை உருவாக்குங்கள். இது ஒரு நீண்ட செயல்முறை, ஆனால் அதுவும் கூடஒரே நிலையான பாதை.

சுருக்கம்: அடிப்படைகளில் இருந்து தொடங்கி வேறுபட்ட தயாரிப்புகளை உருவாக்கவும்

நீங்கள் தற்போதைய துறையில் இருந்து தனித்து நிற்க விரும்பினால், பின்வருவனவற்றையும் முயற்சி செய்யலாம்:

1. கருத்து பகுதியில் நுகர்வோர் தேவைகளை ஆராயுங்கள்: வலிப்புள்ளிகளைக் கண்டறிவதன் மூலம் மட்டுமே சரியான மருந்தை பரிந்துரைக்க முடியும்.
2. வேறுபட்ட தயாரிப்புகளை கவனமாக உருவாக்கவும்: சந்தையில் இருந்து வேறுபட்ட தனித்துவமான மதிப்பை வழங்கவும்.
3. விலை நிர்ணயம் லாபத்தை உறுதி செய்கிறது: அடுத்தடுத்த வளர்ச்சிக்கு உங்களிடம் போதுமான ஆதாரங்கள் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
4. தரமான பாதையில் செல்லுங்கள்: தரத்திற்கு முன்னுரிமை கொடுப்பதன் மூலம் மட்டுமே நீண்ட கால பயனர் நம்பிக்கையைப் பெற முடியும்.

இறுதி,தரம் எல்லாவற்றையும் தீர்மானிக்கிறது, விலை போரால் ஏமாற வேண்டாம். நல்ல தயாரிப்புகளை உருவாக்க கடினமாக உழைத்தால் மட்டுமே உங்கள் பிராண்ட் வெல்ல முடியாத நிலையில் இருக்க முடியும்.