முன்-இறுதி போக்குவரத்து தயாரிப்புகளை எவ்வாறு விலை நிர்ணயம் செய்வது? 3 நிமிடங்களில் சிறந்த விலை வரம்பைக் கண்டறிய கற்றுக்கொடுங்கள்!

முன் முனைக்குவடிகால்தயாரிப்புகளுக்கு நியாயமான விலைகளை நிர்ணயிப்பது உயர்தர வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான திறவுகோலாகும்!

இந்த கட்டுரையில், நாம் ஒரு நெருக்கமான தோற்றத்தை எடுப்போம்வடிகால்பயனுள்ள தயாரிப்பு விலை நிர்ணய உத்திகள், குறைந்த விலை பொறிகளைத் தவிர்ப்பது மற்றும் லாபத்திற்கும் வாடிக்கையாளர் தரத்திற்கும் இடையே சிறந்த சமநிலையை எளிதாகக் கண்டறிவது எப்படி என்பதை உங்களுக்குக் கற்பிக்கிறது, மாற்று விகிதங்களை அதிகரிக்கவும் சந்தைப் போட்டியில் வெற்றி பெறவும் உதவுகிறது!

பணம் சம்பாதிப்பது உண்மையில் ஒரு அறிவியல், குறிப்பாகவடிகால்தயாரிப்பு விலையைப் பொறுத்தவரை, நீங்கள் பணத்தை இழக்காமல் கவர்ச்சியாக இருக்க விரும்பினால், அதைச் செய்ய பல வழிகள் உள்ளன.

முன்னணி போக்குவரத்து தயாரிப்பு விலைகள்: அவற்றை எவ்வாறு தீர்மானிப்பது?

தற்போதுமின்சாரம் சப்ளையர்சந்தை சூழலின் கீழ், வாடிக்கையாளர் போக்குவரத்தை ஈர்ப்பதற்காக, பல வணிகர்கள் குறைந்த விலையில் முன்-இறுதி போக்குவரத்து திசைதிருப்பல் தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்த தேர்வு செய்வார்கள்.

19.9 யுவானுக்கான எடை இழப்பு அனுபவ வகுப்புகள், 9.9 யுவானுக்கான நடன வகுப்புகள் போன்ற குறைந்த விலை அனுபவச் செயல்பாடுகளைத் தொடங்குவது ஒரு பொதுவான முறையாகும்...

ஆனால் இந்த வகையான குறைந்த விலையில் போக்குவரத்து ஓட்டம் உண்மையில் பயனுள்ளதா? இன்னும் சொல்லப்போனால் அதற்குப் பின்னால் இன்னும் பல பிரச்சனைகள் மறைந்திருக்கின்றன.

1. போக்குவரத்தை ஈர்க்க குறைந்த விலை: வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது அல்லது முயற்சி வீணா?

குறைந்த விலையில் போக்குவரத்தை ஈர்ப்பது அதிக எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்களை விரைவாக ஈர்க்க முடியும் என்று தோன்றினாலும், இந்த முறை பெரும்பாலும் "இலவச விபச்சார" வாடிக்கையாளர்களை மட்டுமே ஈர்க்கிறது. இதன் விளைவாக, குறைந்த விலை தயாரிப்புகள் வணிகர்களுக்கு லாபம் ஈட்டுவதில் தோல்வியடைவது மட்டுமல்லாமல், செலவு விரயத்தை ஏற்படுத்தலாம் மற்றும் வரவேற்பு அழுத்தத்தை அதிகரிக்கலாம்.

எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் முன்-இறுதிப் பொருளின் விலை மிகக் குறைவாகவும், 9.9 யுவான் விலை கொண்ட வாடிக்கையாளர்கள் அதை அனுபவிப்பதற்காக கடைக்குள் நுழைந்தால், அவர்களின் விருப்பமும் நுகர்வு திறனும் பொதுவாக குறைவாக இருக்கும், மேலும் இறுதியில் விசுவாசமான வாடிக்கையாளராக மாறுவதற்கான வாய்ப்பு மிகவும் மெலிதான.

எனவே, முன்-இறுதி போக்குவரத்து தயாரிப்புகளின் விலையை எவ்வாறு சரிசெய்வது? அனுபவம் வாய்ந்த வணிகர்கள் உயர்தர வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதை உறுதிசெய்ய, புத்திசாலித்தனமான விலை வரம்பைத் தேர்ந்தெடுப்பார்கள்.

2. 价格区间：1/5到1/10的黄金比例

ட்ராஃபிக்-டிரைவிங் தயாரிப்புகளின் விலை நிர்ணயத்திற்கு, கடையில் உள்ள இலக்கு வாடிக்கையாளர்களின் மொத்த நுகர்வில் 1/5 முதல் 1/10 வரை அதை அமைக்க விரும்பலாம்.

எடுத்துக்காட்டாக, வாடிக்கையாளரின் நுகர்வுத் தொகை சுமார் 2000 யுவான் எனில், போக்குவரத்து-ஓட்டுநர் தயாரிப்பின் விலை 200 யுவான் மற்றும் 400 யுவான்களுக்கு இடையே அமைக்கப்படலாம்.

இத்தகைய விலை நிர்ணயம் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான வாங்கும் திறன் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களைத் திரையிடுவது மட்டுமல்லாமல், முன்னணி உருவாக்க கட்டத்தில் செலவுகள் அதிகமாக வீணாகாமல் இருப்பதையும் உறுதி செய்யும்.

அத்தகைய விலை நிர்ணய உத்தி கற்பனையின் அடிப்படையில் அல்ல, ஆனால் நுகர்வோர் உளவியலின் புத்திசாலித்தனமான பயன்பாட்டை அடிப்படையாகக் கொண்டது. வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு முன்-இறுதி தயாரிப்புக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை செலுத்தும்போது, ​​அவர்கள் மற்ற சேவைகளில் மேலும் முதலீடு செய்ய பெரும்பாலும் தயாராக உள்ளனர்.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அத்தகைய விலைநிலைப்படுத்தல்"இலவச விபச்சாரத்தை" கண்மூடித்தனமாகப் பின்தொடர்பவர்களைக் காட்டிலும், செலவழிக்க உண்மையான விருப்பத்துடன் வாடிக்கையாளர்களைத் திரையிட இது உதவுகிறது.

3. மிகவும் குறைவான போக்குவரத்து விலையின் "மறைக்கப்பட்ட செலவு"

வடிகால் விலை ஒரு குறிப்பிட்ட அளவை அடையும் போது, ​​சிக்கல்கள் ஒன்றன் பின் ஒன்றாக எழுகின்றன: ஒருபுறம், வாடிக்கையாளர்களின் தரம் சீரற்றதாக உள்ளது, இது எளிதாக "இலவச விபச்சாரம்" வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழிவகுக்கும். மறுபுறம், மிகவும் குறைவான பரிந்துரை விலையானது நுகர்வோருக்கு "மலிவான தயாரிப்புகள் நல்லதல்ல" என்ற எண்ணத்தை எளிதில் கொடுக்கலாம், இது பின்தொடர்தல் சேவைகளின் தரம் குறித்த சந்தேகங்களை ஏற்படுத்தும் மற்றும் உண்மையில் மாற்ற விகிதத்தைக் குறைக்கும்.

மிக முக்கியமாக, குறைந்த விலையில் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் அதிகரிப்பு கடையில் சேவை வளங்களை பெரிதும் ஆக்கிரமிக்கும். இந்த குறைந்த விலை வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்வதற்காக, வணிகர்கள் நிறைய மனிதவளம் மற்றும் நேரச் செலவுகளை முதலீடு செய்ய வேண்டும், ஆனால் அதற்குரிய வருமானத்தைப் பெற முடியாது, மேலும் சாதாரண நுகர்வோர் வாடிக்கையாளர்களின் வரவேற்பின் தரத்தையும் பாதிக்கிறது. எனவே, மிகக் குறைந்த விலையில் போக்குவரத்தை ஈர்ப்பது அர்த்தமற்றது மட்டுமல்ல, ஆதாயத்திற்கு மதிப்பு இல்லை.

4. விலை மற்றும் வாடிக்கையாளர் தரத்தை எவ்வாறு சமநிலைப்படுத்துவது?

குறைந்த விலையில் போக்குவரத்தை ஓட்டுவது பண விரயம் மட்டுமல்ல, பிராண்ட் இமேஜையும் இழக்கும். எனவே, இங்கே பல நடைமுறை உத்திகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

• அனுபவ திட்டங்களின் மதிப்பின் உணர்வை மேம்படுத்தவும்: நேர்த்தியான பேக்கேஜிங் மற்றும் உயர்தர சேவை மூலம் வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை மேம்படுத்தி, சற்றே அதிகமான கட்டணம் கூட மதிப்புக்குரியது என்று வாடிக்கையாளர்களை உணர வைக்கிறது.

• சுத்திகரிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு வகைப்பாடு: எடுத்துக்காட்டாக, வெவ்வேறு நபர்களுக்கு வெவ்வேறு நிலைகளில் போக்குவரத்து-வடிகால் தயாரிப்புகளை தொடங்கவும். ஆரம்பத்தில் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க குறைந்த விலை பயன்படுத்தப்படுகிறது, மேலும் உயர்தர வாடிக்கையாளர்களை மேலும் திரையிடுவதற்கு சற்று அதிக விலை பயன்படுத்தப்படுகிறது.

• வரையறுக்கப்பட்ட கால சலுகையை அமைக்கவும்: தரத்தை உறுதிசெய்வதன் அடிப்படையில், நீண்ட காலத்திற்கு குறைந்த விலைக்கு பதிலாக அதிக செலவழிப்பு திறன் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க, வரையறுக்கப்பட்ட நேர விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்தவும். இது பற்றாக்குறை உணர்வை உருவாக்கி உயர்தர வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும்.

5. வணிகர்களின் எதிர்காலத்தில் முன்னணி போக்குவரத்து தயாரிப்பு விலைகளின் தாக்கம்

குறைந்த விலையில் போக்குவரத்தை ஈர்க்கும் ஆபத்து, குறைந்த தரமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதைத் தாண்டி, முழு பிராண்டின் நிலைப்பாட்டையும் பாதிக்கலாம். வாடிக்கையாளர்களின் பார்வையில், விலை பெரும்பாலும் பிராண்டின் மதிப்பைக் குறிக்கிறது. போக்குவரத்தை ஈர்க்கும் பொருளின் விலை மிகக் குறைவாக இருக்கும்போது, ​​குறைந்த விலை மற்றும் மலிவுத்தன்மைக்கு ஒத்த பிராண்ட் என்று வாடிக்கையாளர்கள் தவறாக நினைப்பார்கள். இது சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி வணிகரின் எதிர்கால சந்தை நிலைப்படுத்தல் மற்றும் பிராண்ட் பிரீமியம் திறன்களை பாதிக்கும்.

மாறாக, ஒரு நியாயமான கவர்ச்சிகரமான விலை உயர்தர வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க உதவுவது மட்டுமல்லாமல், பிராண்ட் படத்தை மேம்படுத்தவும் உதவும். பல நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டுகள் சந்தை சராசரியை விட சற்றே அதிகமாக இருக்கும் போக்குவரத்து-ஓட்டுதல் தயாரிப்புகளுக்கான விலைகளை நிர்ணயிப்பதன் மூலம் வாடிக்கையாளர் ஓட்டத்தின் தரத்தை உறுதி செய்யும்.

6. சேவை அனுபவத்தை மேம்படுத்துவதன் மூலம் உயர்தர வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும்

சில உயர்நிலை சேவை திட்டங்களுக்கு போக்குவரத்தை ஈர்க்க, வணிகர்கள் அனுபவத்தில் கவனம் செலுத்தலாம். எடுத்துக்காட்டாக, சில அழகு நிலையங்கள், ஜிம்கள் போன்றவை இலவச சோதனை அல்லது அனுபவத்தை வழங்க முடியும், ஆனால் ஒரு சந்திப்பின் மூலம் நபர்களின் எண்ணிக்கை கட்டுப்படுத்தப்பட்டால் மட்டுமே. வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை முடித்த பிறகு, உயர்நிலை சேவைகளை மாற்றுவதை ஊக்குவிக்க வாடிக்கையாளர் சேவை தொழில்முறை பின்தொடர்தல்களை மேற்கொள்ளும். இது "இலவச விபச்சார" வாடிக்கையாளர்களின் அதிகப்படியான நுகர்வைத் தவிர்ப்பது மட்டுமல்லாமல், நீண்ட கால நுகர்வு திறன் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களைத் திரையிடவும் முடியும்.

7. வெவ்வேறு தயாரிப்புகளுக்கு போக்குவரத்து ஈர்ப்பு விலைகளை எவ்வாறு அமைப்பது?

போக்குவரத்தை ஈர்க்கும் போது வெவ்வேறு வகையான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் வெவ்வேறு உத்திகளைக் கடைப்பிடிக்க வேண்டும்:

• ஒற்றை சேவை தயாரிப்பு: அழகு, சிகையலங்காரம், பற்களை சுத்தம் செய்தல் போன்ற பொருட்களுக்கு, செலவுகளைக் கட்டுப்படுத்தவும், உண்மையான தேவைகளுடன் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும், மொத்த விலையில் 1/5 முதல் 1/10 வரை முன்-இறுதி வடிகால் தயாரிப்புகளை நிலைநிறுத்தலாம்.

• சுழற்சி தயாரிப்புகள்: எடுத்துக்காட்டாக, உடற்பயிற்சி, சுகாதாரப் படிப்புகள் போன்றவை காலாண்டு அட்டைகள் மற்றும் அரையாண்டு கார்டுகள் மூலம் போக்குவரத்தை ஈர்க்கவும், குறைந்த ஆரம்ப விலையில் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும், பின்னர் உயர்தர சேவைகள் மூலம் புதுப்பிக்க விருப்பத்தை அதிகரிக்கவும் பயன்படுத்தப்படலாம்.

• உயர்தர சேவை பொருட்கள்: எடுத்துக்காட்டாக, உங்களிடம் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சேவைகள் மற்றும் ஆடம்பர அனுபவங்கள் இருந்தால், வாடிக்கையாளர்களைக் கவர நடுத்தர முதல் உயர்நிலை விலை நிர்ணய உத்தியை நீங்கள் பின்பற்றலாம், செலவழிக்கும் திறன் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும், பிராண்ட் அளவை மேம்படுத்தவும் சற்று அதிக விலை நிலைப்படுத்தலைப் பயன்படுத்தலாம். .

முன்-இறுதி போக்குவரத்து விலை நிலைப்படுத்தலின் சுருக்கம்

போக்குவரத்தை ஈர்க்கும் கலையில் தேர்ச்சி பெற, வணிகர்கள் குறைந்த விலை ஈர்ப்பு மற்றும் பிராண்ட் பொருத்துதல் ஆகியவற்றுக்கு இடையே சமநிலையைக் கண்டறிய வேண்டும். நியாயமான திசைதிருப்பல் விலையை நிர்ணயிப்பதன் மூலம் மட்டுமே வாடிக்கையாளர்களின் தரத்தை உறுதிப்படுத்த முடியும், அதே நேரத்தில் பிராண்டின் மதிப்பை வாடிக்கையாளர்களின் அங்கீகாரத்தையும் உறுதிசெய்ய முடியும்.

பொதுவாக, முன்-இறுதி போக்குவரத்து வடிகால் தயாரிப்புகளின் விலை நேரடியாக போக்குவரத்து வடிகால் விளைவின் தரத்தை தீர்மானிக்கிறது. குறைந்த விலைகள் கவனத்தை ஈர்க்க முடியும் என்றாலும், அவை பெரும்பாலும் "ஆதாயங்களை விட அதிகமாக இருக்கும்". போக்குவரத்து-வடிகால் தயாரிப்புகளின் விலையை அமைக்கும் போது, ​​1/5 முதல் 1/10 என்ற விகிதத்தைக் குறிப்பிட பரிந்துரைக்கப்படுகிறது, இது செலவுகளை திறம்பட கட்டுப்படுத்துவது மட்டுமல்லாமல், உயர்தர வாடிக்கையாளர்களைத் திரையிடவும் முடியும். இறுதியில், மிதமான முன்-இறுதி முதலீடு மூலம், வணிகர்கள் அதிக லாபத்தை மாற்ற முடியும்.

பரிந்துரை: பெருகிய முறையில் கடுமையான சந்தைப் போட்டியை எதிர்கொண்டுள்ளதால், வணிகங்கள் மீண்டும் ஆய்வு செய்யத் தொடங்கலாம்வடிகால் ஊக்குவிப்புஉத்தி, வாடிக்கையாளர்களின் நுகர்வுத் தரத்தை மேம்படுத்தவும், பிராண்டின் சந்தைப் போட்டித்தன்மையை அதிகரிக்கவும் போக்குவரத்து விலையில் நியாயமான மாற்றங்களைச் செய்ய முயற்சிக்கவும்.