இ-காமர்ஸ் நிறுவனங்களை ஆண்டின் இறுதியில் மதிப்பாய்வு செய்வது எப்படி? இந்த மறுஆய்வு வழிகாட்டி பாதி முயற்சியில் இரண்டு மடங்கு முடிவைப் பெற உதவும்!

“இந்த வருடத்தின் இறுதி, நீங்கள் இன்னும் பிஸியாக இருக்கிறீர்களா?மின்சாரம் சப்ளையர்முதலாளி மற்றும் ஊழியர்கள் இருவரும் கவலைப்படுகிறார்கள், ஆனால் மதிப்பாய்வு இன்னும் நடக்கவில்லையா? "

ஆண்டின் இறுதியில் சந்தையை மதிப்பாய்வு செய்வது வணிகத்திற்கும் தனிப்பட்ட வளர்ச்சிக்கும் கண்டிப்பாக இருக்க வேண்டும்.

சந்தையை மறுபரிசீலனை செய்யாமல், கடந்த ஆண்டில் நீங்கள் எத்தனை மாற்றுப்பாதைகளை மேற்கொண்டீர்கள்? எத்தனை வாய்ப்புகள் தவறவிட்டன?

சிறந்த மதிப்பாய்வு, விளையாடுவதற்கான சிறந்த வழி, மிகவும் இலாபகரமான திசை மற்றும் சிறந்த திறமைகளைக் கண்டறிய உதவும்.

திறமையாக மதிப்பாய்வு செய்வது எப்படி?

உங்கள் சிந்தனையை விரைவாக தெளிவுபடுத்தவும், உங்கள் எதிர்கால கவனத்தை துல்லியமாக அடையாளம் காணவும் உதவும் மூன்று கோணங்கள் இங்கே உள்ளன.

1. உங்கள் சிறந்த "விளையாடலை" மதிப்பாய்வு செய்யவும் - அதிக வருவாய் விகிதத்துடன் தந்திரத்தைக் கண்டறியவும்

முதலில், உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்:இந்த வருடம் எங்கு அதிக லாபம் பெற்றீர்கள்?

இது பணம் மற்றும் போக்குவரத்தை எரிப்பது பற்றியது.விளையாட பணம் செலுத்துங்கள், அல்லது பயனர்களை ஈர்க்க உள்ளடக்கத்தை நம்பியிருப்பதுஇலவச விளையாட்டு?

எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் விளம்பரக் கட்டணத்தில் 10 முதலீடு செய்து 100 மில்லியனை விற்பனை செய்தீர்கள்.

வருமான விகிதம் அதிகமாக உள்ளதா? அடுத்த ஆண்டு, நீங்கள் இன்னும் உங்கள் முதலீட்டை அதிகரிக்கலாம்!

மற்றொரு உதாரணத்திற்கு, நீங்கள் செய்தால்புதிய ஊடகங்கள்தளம், போன்றவைடூயின்,சிறிய சிவப்பு புத்தகம், வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தும் செலவு அபத்தமானது.

இருப்பினும், பாரம்பரிய Taobao இ-காமர்ஸ் அதிக செலவுகள் மற்றும் விலையுயர்ந்த போக்குவரத்தை மாற்றுவதற்கான நேரம் என்பதை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

வெவ்வேறு தளங்களுக்கு அவற்றின் சொந்த நன்மைகள் உள்ளன:

• தாவோபா, JD.com: பிராண்ட் நற்பெயரைக் குவிப்பதற்கும் பழைய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து மீண்டும் வாங்குதல்களைப் பெறுவதற்கும் ஏற்றது.
• Pinduoduo மற்றும் Douyin இ-காமர்ஸ்: பல விலை உணர்திறன் பயனர்கள் உள்ளனர், வெடிக்கும் பொருட்களை உருவாக்குவதற்கு ஏற்றது, குறுகிய கால மற்றும் விரைவான முடிவுகளுடன்.
• சுய ஊடகங்கள்உள்ளடக்க உத்தி: Xiaohongshu தாவரங்கள் புல் மற்றும் பிலிபிலி மீது விமர்சனங்கள் நீண்ட காலத்திற்கு நம்பிக்கையை குவிக்கிறது மற்றும் விளைவை குறைத்து மதிப்பிட முடியாது.

உங்கள் ஒவ்வொரு சேனல்களின் உள்ளீடு மற்றும் வெளியீட்டைக் கணக்கிடுவோம்.

ஞாபகம்--"விமர்சனம்" என்பது அதிக வருவாய் விகிதத்தைக் கொண்ட பாதையைக் கண்டறிவதாகும்!

2. உங்கள் சந்தைப் பிரிவுகள் மற்றும் தயாரிப்பு வரிசைகளை மதிப்பாய்வு செய்யவும் - மிகவும் இலாபகரமான திசையைக் கண்டறியவும்

நிறுவனம் பல தயாரிப்புகளையும் பரந்த சந்தையையும் கொண்டுள்ளது.எது அதிக லாபம் தரும் என்பதை எப்படி அறிவது?

மதிப்பாய்வு செய்யும்போது மூன்று விஷயங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்:

• எந்த சந்தை உங்களுக்கு அதிக லாபம் தருகிறது?
• எந்த தயாரிப்பு வரிசையில் அதிக உள்ளீடு-வெளியீட்டு விகிதம் உள்ளது?
• எதிர்காலத்தில் இந்த சந்தைகள் வளர்ச்சிக்கு எவ்வளவு இடமளிக்கின்றன?

நீங்கள் அழகு வேலை செய்கிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம்.

நீங்கள் காணலாம்:

• உயர்தர தோல் பராமரிப்பு பொருட்கள், லாப வரம்பு 80% விற்பனை அளவு சராசரியாக இருந்தாலும், மொத்த லாபம் ஆச்சரியமாக இருக்கிறது.
• மலிவு விலை ஒப்பனை, வால்யூம் அதிகமாக இருந்தபோதிலும், விலைப் போர் இரத்தக்களரியாக இருந்தது, இறுதியில் கொஞ்சம் பணம் கிடைத்தது.

இந்த நேரத்தில், உங்கள் உத்தி வெளிப்படுகிறது:அதிக லாபம் ஈட்டும் தயாரிப்பு வரிகளில் கவனம் செலுத்துங்கள், பணம் சம்பாதிக்காத பயனற்ற விஷயங்களை விட்டுவிடுங்கள்.

"அதிக சந்தைகளை உருவாக்குவது" அல்லது "அதிக தயாரிப்புகளை விற்பது" பற்றி மட்டும் சிந்திக்க வேண்டாம்.

நாம் நமது ஃபயர்பவரை ஒருமுகப்படுத்த வேண்டும் மற்றும் சாதகமான சந்தைகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்!

லாபம் என்பது கடைசி வார்த்தை.

பல நிறுவனங்கள் "பரந்த வலையை வீச" விரும்புகின்றன.

வருட இறுதியில் வரும் விமர்சனம், உங்கள் முஷ்டிகளை இறுக்கி, ஒவ்வொரு குத்தும் வலியை அடிக்கும்.

3. உங்கள் குழுவை மதிப்பாய்வு செய்யவும் - சிறந்த திறமைகளைக் கண்டறியவும்

ஒரு நிறுவனத்தின் முக்கிய போட்டித்தன்மை எப்போதும் உள்ளதுஒரு நபர்.

உங்கள் குழுவை மதிப்பாய்வு செய்யும்போது, ​​​​நீங்கள் மூன்று விஷயங்களைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்::

• எந்த அணி அதிக வருவாய் ஈட்டுகிறது?
• எந்தப் பணியாளர்கள் சிறப்பாகச் செயல்பட்டு அதிக வருமானத்தை வழங்கினர்?
• இந்த சிறந்த திறமைகள் அடுத்த ஆண்டு மதிப்பை எவ்வாறு உருவாக்க முடியும்?

உதாரணத்திற்கு:

விற்பனைக் குழு A இன் செயல்திறன் இந்த ஆண்டு வெடித்துள்ளதை நீங்கள் காண்கிறீர்கள், மேலும் ஒரு நபரின் மாதாந்திர விற்பனை மற்ற அணிகளை விட மூன்று மடங்கு அதிகம்.

என்ன காரணம்?

அவர்கள் வாடிக்கையாளர் உளவியலைப் புரிந்துகொள்கிறார்களா? தனித்துவமான விற்பனை நுட்பம் உள்ளதா? அல்லது நிர்வாகம் மிகவும் பயனுள்ளதா?

மற்றொரு உதாரணத்திற்கு, சந்தைப்படுத்தல் குழு B துல்லியமான டெலிவரி சேனல்களைக் கொண்டுள்ளது, மேலும் அதன் ROI இந்த ஆண்டு மூன்று மடங்கு அதிகரித்துள்ளது.

இந்த அணிகளும் திறமைகளும் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு சொந்தமானதுமுக்கிய சொத்துக்கள்.

என்ன செய்வது?

• அவர்களுக்கு ஒரு பெரிய மேடை, அதிக வளங்களை வழங்கவும், அவற்றை வளர்ப்பதில் கவனம் செலுத்தவும்.
• அவர்களின் ஊக்கத்தைத் தூண்டுவதற்கும், சிறந்த நபர்களை சிறந்தவர்களாகவும் சிறந்தவர்களாகவும் ஆக்குவதற்கு வெகுமதி பொறிமுறையைக் கொண்டு வாருங்கள்.

சிறந்த திறமை, நிறுவனத்திற்கு எளிதாக இருக்கும்.

வெளிப்படையாகச் சொல்வதானால், ஒரு நிறுவனத்தை பெரிதாக்குவதற்கான ரகசியம் சக்திவாய்ந்த "பணியாளர் பேரரசர்களின்" குழுவை வளர்ப்பதாகும்.

ஆண்டின் இறுதியில் மறுஆய்வு, செயல்படுத்தல் முக்கியம்!

விமர்சனம் என்பது காகிதத்தில் பேசுவது அல்ல, பிரச்சனைகளை கண்டுபிடித்து தீர்ப்பது.

இறுதியாக, ஒரு சுருக்கமான சுருக்கம்:

1. விளையாடுவதற்கான வழியைக் கண்டறியவும்: எந்த சேனல் அதிக வருவாய் விகிதம் உள்ளது? அதிக எடையில் கவனம் செலுத்துங்கள்!
2. திசையைக் கண்டறியவும்: எந்த சந்தைப் பிரிவுகள் மற்றும் தயாரிப்பு வரிசைகள் மிகவும் லாபகரமானவை? கவனம் செலுத்து!
3. திறமைகளைத் தேடுகிறார்கள்: எந்த அணிகள் மற்றும் பணியாளர்கள் சிறந்தவர்கள்? நன்றாக வளர்க்கவும்!

விமர்சனம் என்பது கடந்த காலத்தைத் திரும்பிப் பார்ப்பது மட்டுமல்ல, எதிர்காலத்திற்கான முன்னேற்றத்தைக் கண்டறிவதும் ஆகும்.

உங்கள் நிறுவனம் அதை அடுத்த கட்டத்திற்கு எடுத்துச் செல்ல முடியுமா என்பது, ஆண்டின் இறுதியில் உங்கள் மதிப்பாய்வு துல்லியமாக உள்ளதா என்பதைப் பொறுத்தது.

இந்த வருட கடின உழைப்பு வீண் போகாமல், ஒருமுறை மறுபரிசீலனை செய்து எதிர்காலத்தை கைப்பற்றுங்கள்!

கடைசியாக ஒரு வார்த்தை:

"மிகவும் லாபகரமான முறைகளைக் கண்டுபிடித்து சிறந்த திறமைகளைக் கைப்பற்றுங்கள், உங்கள் நிறுவனம் வெல்ல முடியாததாக இருக்கும்!"

இந்த ஆண்டின் இறுதியில், நடவடிக்கை எடுக்கத் தொடங்குங்கள்!