ஈ-காமர்ஸ் நிறுவன நகல் குழுக்கள் ஏன் அடிக்கடி தோல்வியடைகின்றன? வெற்றியின் ரகசியம் எளிது!

நிறையமின்சாரம் சப்ளையர்முதலாளிக்கு ஒரு வலி உள்ளது: முதலில் ஒரு குழு நிறைய பணம் சம்பாதிக்க முடியும், ஆனால் அது அணியின் பெரிய அளவிலான செயல்பாடுகளை மீண்டும் செய்ய முயற்சித்தால், அது சிதைந்துவிடும்.

இது ஏன் நடக்கிறது? இதற்குப் பின்னால் உள்ள காரணங்களும் தீர்வுகளும் ஒவ்வொரு ஈ-காமர்ஸ் உரிமையாளராலும் விரும்பத்தக்கவை.

1. திறன் நீக்கம்: அணிகள் நகலெடுப்பதை எளிதாக்குகிறது

ஒரு முதலாளி ஒரு அணியை நகலெடுக்க முயற்சிக்கும்போது, ​​​​அணியின் திறன்கள் மிகவும் "கனமாக" இருப்பதே பெரிய பிரச்சனை.

"கனமான" திறன் என்றால் என்ன? அதாவது, தயாரிப்புகள் மற்றும் இரண்டையும் புரிந்துகொள்ளும் "ஆல்-ரவுண்ட் சூப்பர்மேன்" உங்களுக்குத் தேவைவடிகால்விற்பனை அளவை அதிகரிக்க, ஈ-காமர்ஸ் செயல்பாடுகள், மாற்றம், விற்பனை மற்றும் மேலாண்மை ஆகியவற்றை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். அத்தகைய நபரைக் கண்டுபிடிப்பது எவ்வளவு கடினம்? லாட்டரி வெற்றியுடன் ஒப்பிடலாம்!

எனவே தீர்வு:பிரித்தெடுக்கும் திறன், எடை குறைப்பு.

எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு ஆல்ரவுண்ட் பாத்திரத்தை இரண்டு ஒற்றைப் பாத்திரங்களாகப் பிரித்தால், ஒன்று தயாரிப்பில் நிபுணத்துவம் பெற்றது மற்றும் மற்றொன்று போக்குவரத்தில் நிபுணத்துவம் பெற்றது, ஆட்சேர்ப்புச் செலவு மற்றும் பயிற்சி சிரமம் வெகுவாகக் குறைக்கப்படும். இந்த வழியில், 1 முதல் 2 யுவான் வரை மட்டுமே சம்பளம் தேவைப்படும் ஒரு ஊழியர் "சூப்பர்மேன்" முதலில் தேவைப்படும் சில பொறுப்புகளை ஏற்க முடியும்.

திறன்களை உடைப்பதன் நன்மை, நகலெடுப்பதை எளிதாக்குவது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் குழுவை அதிக கவனம் மற்றும் திறமையானதாக மாற்றுவதும் ஆகும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு நபர் எவ்வளவு செய்தாலும், இறுதி நிலையை அடைவது கடினம்.

2. SOP: குழு நகலெடுப்பதற்காக ஒரு "உற்பத்தி குழாய்" அமைக்கவும்

நீங்கள் ஒரு பாலாடை உணவக உரிமையாளர் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள், நீங்கள் ஒரு மணி நேரத்திற்கு 20 பாலாடைகளை மட்டுமே கையால் செய்ய முடியும். உங்கள் வணிகத்தை விரிவுபடுத்துவதற்காக, பாலாடை தயாரிக்கும் இயந்திரத்தை வாங்க முடிவு செய்கிறீர்கள். இந்த இயந்திரம் SOP இன் சின்னம்!

SOP (தரப்படுத்தப்பட்ட இயக்க நடைமுறை) என்பது ஒவ்வொரு பதவியின் பொறுப்புகளையும் தெளிவுபடுத்துவதும், நெறிப்படுத்துவதும் ஆகும்.

• தினசரி வேலை உள்ளடக்கம் ஒரு பட்டியலுடன் தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது.
• ஒவ்வொரு செயல்முறைக்கும் அளவு குறிகாட்டிகள் தெளிவாகத் தெரியும்.
• ஒவ்வொரு குழுத் தலைவரும் குழு உறுப்பினரும் "தலையில்" முடிவுகளை எடுக்காமல் படிகளைப் பின்பற்றலாம்.

அசல் குழுவின் இயக்க மாதிரி குழப்பமாக இருந்தால், நகலெடுக்கப்பட்ட குழு தவிர்க்க முடியாமல் இன்னும் குழப்பமாக இருக்கும். எனவே, ஆரம்பத்தில் இருந்து, நீங்கள் ஒரு "தெளிவான மற்றும் அளவிடக்கூடிய" முன்மாதிரி குழுவை உருவாக்க வேண்டும்.

SOP இன் நன்மை என்னவென்றால், புதிய அணிகளை விரைவாகத் தொடங்கவும், சோதனை மற்றும் பிழை நேரத்தைக் குறைக்கவும், அணியின் முடிவுகளை கணிக்கக்கூடியதாகவும் மாற்ற இது உதவும்.

3. சம்பள வடிவமைப்பு: அணியின் போர் செயல்திறனைச் செயல்படுத்த பணத்தைப் பயன்படுத்தவும்

குழு நகலெடுப்பதற்கான மற்றொரு முக்கிய அம்சம் இழப்பீட்டு கட்டமைப்பின் வடிவமைப்பு ஆகும்.

குழுவின் சம்பளம் பணிச்சுமை மற்றும் வெளியீட்டில் இருந்து துண்டிக்கப்பட்டால், பணியாளர்கள் "அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ செய்வது ஒன்றுதான்" மற்றும் இயற்கையாகவே உந்துதல் இல்லாததாக உணருவார்கள்.

எனவே, செயல்திறன் தொடர்பான இழப்பீட்டு மாதிரியை நீங்கள் வடிவமைக்க வேண்டும்:

• பணிச்சுமைக்கு ஏற்ப ஊதியம்.
• வெளியீட்டின் படி வெகுமதி.
• ஒவ்வொருவரின் முயற்சிகளும் வருமானத்தில் தெளிவாக பிரதிபலிக்கட்டும்.

இந்த மாதிரி உங்கள் குழுவை மேலும் ஊக்கப்படுத்துவது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் உண்மையான சிறந்த ஊழியர்களை அடையாளம் காணவும் உதவுகிறது.

பணியாளர்களை வளர்ப்பது: ஒற்றைத் திறன் அரசன்

பல முதலாளிகள், ஊழியர்கள் முன்னணி பாத்திரங்களை வகிக்க பல்துறை திறன் கொண்டவர்களாக இருக்க வேண்டும் என்ற தவறான புரிதல் உள்ளது. எனினும், இது அவ்வாறு இல்லை.

காசுவோ இனமோரி ஒரு உன்னதமான பழமொழியைக் கொண்டுள்ளார்: "பணியாளர்களை ஆல்-ரவுண்டர்களாக இருக்க நீங்கள் பயிற்சி செய்ய விரும்பினால், அவர்கள் உங்கள் நிறுவனத்தில் இருக்க மாட்டார்கள்."

பணியாளர்களை பல்துறை திறன் கொண்டவர்களாக இருக்க பயிற்றுவிப்பது விலை உயர்ந்தது மட்டுமல்ல, இது எளிதாக விற்றுமுதல் அபாயத்தை அதிகரிக்கும். சர்வ வல்லமையைப் பின்தொடர்வதை விட, கவனம் செலுத்துவது நல்லதுஒற்றை திறன்.

ஒற்றை திறனின் நன்மைகள்

1. பயிரிடுவது எளிது
   ஒரு ஆல்ரவுண்ட் பணியாளரைப் பயிற்றுவிப்பதற்கு 3-5 ஆண்டுகள் ஆகலாம், ஆனால் ஒரே திறன் கொண்ட ஒரு ஊழியரைப் பயிற்றுவிக்க 3-6 மாதங்கள் மட்டுமே ஆகலாம்.

2. உழைப்பின் எளிதான பிரிவு
   திறன்கள் ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட பிறகு, பணிச்சுமை ஏற்பாடு செய்ய எளிதாக இருக்கும் மற்றும் செயல்திறன் அதிகமாக இருக்கும்.

3. வலுவான நிலைத்தன்மை
   ஒற்றைத் திறன் கொண்ட பணியாளர்கள் விடுப்புக்குப் பிறகு, இந்த திறன் எளிதாக வளர்வதால், பதவி விரைவாக நிரப்பப்படும்.

ஒருங்கிணைந்த திறன் பயிற்சி மற்றும் பல்வேறு திறன்களைக் கொண்ட ஊழியர்களை ஒத்துழைக்க அனுமதிப்பதன் மூலம், முதலாளி நிறுவனத்திற்குள் ஒரு "கூட்டாளர் அமைப்பை" உருவாக்குவதற்கு சமமானவர். ஒவ்வொரு பணியாளரும் தங்கள் சொந்த நிபுணத்துவப் பகுதிகளுக்கு பொறுப்பாவார்கள், ஒரு நிலையான மற்றும் திறமையான மூடிய-லூப் குழுவை உருவாக்குகிறார்கள்.

பிரதி அணிகள் ஏன் தோல்வியடைகின்றன? முதலாளியின் மனநிலை அடிப்படையானது

பல முதலாளிகள் தோல்வியடைவதற்கு காரணம் அவர்களின் சொந்த "நிழலை" நகலெடுக்க முயற்சிப்பதே ஆகும்.

ஒவ்வொரு அணியும் முதல் அணியைப் போலவே சிறப்பாக இருக்க வேண்டும் என்று அவர்கள் விரும்புகிறார்கள், ஆனால் முக்கிய பிரச்சனையை அவர்கள் புறக்கணிக்கிறார்கள்:ஒவ்வொரு அணியின் டிஎன்ஏவும் வித்தியாசமானது!

வெற்றிகரமான குழு நகலெடுப்பது நகலெடுப்பது அல்ல, ஆனால் நெகிழ்வான சரிசெய்தல் - திறனை அகற்றுதல், செயல்முறை மேலாண்மை மற்றும் சம்பள ஊக்குவிப்பு மூலம் பெரிய அளவிலான வளர்ச்சிக்கு ஏற்ற குழு மாதிரியை உருவாக்குதல்.

எனது கருத்து: வெற்றிகரமான நகலெடுக்கும் குழுவின் திறவுகோல் என்ன?

இறுதியில், குழு நகலெடுப்பின் மையமானதுமாடலிங் மற்றும் தரப்படுத்தல்.

குழு நகலெடுப்பது ஒரு காரை உருவாக்குவது போல் இருந்தால், நீங்கள் செய்ய வேண்டியது:

• தெளிவான "உற்பத்தி வரிசையை" (SOP) வடிவமைக்கவும்.
• சிக்கலான கூறுகளை சிறிய, மாற்றக்கூடிய பகுதிகளாக உடைக்கவும் (ஒற்றை திறன்).
• புதிதாகத் தயாரிக்கப்படும் கார்கள் வேகமாக இயங்குவதையும், வெகுதூரம் செல்லுவதையும் உறுதிசெய்ய செயல்திறன் சோதனையைப் பயன்படுத்தவும் (ஊக்கச் சலுகைகள்).

ஒவ்வொரு ஈ-காமர்ஸ் தலைவருக்கும், குழுப் பிரதியெடுப்புத் திறனைக் கற்றுக்கொள்வது, நிறுவனத்தை "ஒரு பணம் சம்பாதிக்கும் இயந்திரம்" என்பதிலிருந்து "எண்ணற்ற பணம் சம்பாதிக்கும் இயந்திரங்கள்" கொண்ட தொழிற்சாலையாக மேம்படுத்தப்படலாம். ஒரு வணிகத்தை உண்மையாக வளர்ப்பதற்கான ரகசியம் இதுதான்!

ஒரு வாக்கியத்தை நினைவில் வையுங்கள்: உங்கள் குழுவை நகலெடுக்க அனுமதிப்பது, உங்கள் வணிக மாதிரியை மேலும் அழியாததாக மாற்றுவது மட்டும் அல்ல!

இப்போதிலிருந்தே தொடங்கவும், குழுவின் திறன்களை அகற்றவும், செயல்முறைகளை மேம்படுத்தவும், சம்பளத்தை மறுவடிவமைப்பு செய்யவும், மேலும் உண்மையிலேயே நிலையான வணிகப் பாதையை நோக்கிச் செல்லவும் நாங்கள் உங்களை ஊக்குவிக்கிறோம்!