லி சியாங்குடனான லுவோ யோங்காவோவின் 4 மணி நேர நேர்காணலின் முக்கிய பகுதிகள்: ஐடியல் ஆட்டோவின் வெற்றிக்கான பாதையின் முழுமையான மதிப்பாய்வு.

லி சியாங்குடனான லுவோ யோங்காவோவின் 4 மணி நேர நேர்காணலின் முக்கிய பகுதிகள்: தொழில்முனைவோரின் ஞானம், இரத்தம் மற்றும் கண்ணீர்.

நான்கு மணி நேர உரையாடல் என்பது ஒரு சிறந்த வணிகப் பள்ளியில் படிக்கும் பாடத்திற்கு ஒப்பானது.

நேற்று, லுவோ யோங்காவோவிற்கும் லி சியாங்கிற்கும் இடையிலான முழு உரையாடலையும் நான் கேட்டேன். அது எலும்புகளுடன் கூடிய ஒரு ஸ்டீக் துண்டை மென்று சாப்பிடுவது போல இருந்தது. அது என் பற்களை வலிக்க வைத்தது, ஆனால் நான் எவ்வளவு அதிகமாக மென்று சாப்பிடுகிறேனோ, அவ்வளவு சுவையாக மாறியது.

சிறுவயதிலிருந்தே கணினி மீது வெறி கொண்ட டீனேஜரான லி சியாங், இப்போது வாகனத் துறையில் ஒரு தீவிர வீரராக மாறிவிட்டார். அவரது கதை ஒரு உயர் ஆற்றல்மிக்க தொலைக்காட்சித் தொடரைப் போன்றது - ஒவ்வொரு அத்தியாயத்திலும் ஒரு திருப்பம் உள்ளது, ஒவ்வொரு காட்சியிலும் உத்வேகம் உள்ளது.

ஒரு இளம் மேதையிலிருந்து ஒரு தொழில்முனைவோர் ஆர்வலராக

லி சியாங் சிறுவயதிலிருந்தே ஒரு "அசாதாரண மாணவன்".

உயர்நிலைப் பள்ளியின் இறுதி ஆண்டில் மற்றவர்கள் வீட்டுப்பாடம் செய்து கொண்டிருந்தபோது, ​​அவர் கணினி கையெழுத்துப் பிரதிகளை எழுதி தனது பெற்றோரை விட பத்து மடங்கு அதிகமாக சம்பாதித்தார்.

யோசித்துப் பாருங்கள், 18 வயதில் நீங்கள் என்ன செய்து கொண்டிருந்தீர்கள்? ஒரு தொழிலைத் தொடங்கி கல்லூரிக்குச் செல்வதன் செலவு-செயல்திறனை அவர் ஏற்கனவே எடைபோட்டு, ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவதைத் தீர்க்கமாகத் தேர்ந்தெடுத்திருந்தார்.

போக்கர் மேசையை விட்டு வெளியேறத் துணிந்த இந்த வாழ்க்கைத் தேர்வு பைத்தியக்காரத்தனமாகத் தோன்றினாலும், அவர் சரியான பந்தயம் கட்டினார் என்பது தெரியவந்துள்ளது.

இரண்டு மேலாண்மை அமைப்புகளை கலத்தல்தத்துவம்

நேர்காணலின் போது, ​​லி சியாங் மேலாண்மைக் கோட்பாடு பற்றிப் பேசினார், அவர் பயன்படுத்திய இரண்டு வார்த்தைகள் என்னை உடனடியாகத் தூண்டின:புதுமை vs. செயல்முறை.

புதுமைப் பகுதி OKR உடன் நிர்வகிக்கப்படுகிறது, மேலும் செயல்முறை பகுதி KPI உடன் நிர்வகிக்கப்படுகிறது.

சுருக்கமாகச் சொன்னால்: கனவுகள் OKR ஆல் நனவாகின்றன, மேலும் செயல்திறன் KPI ஆல் உத்தரவாதம் அளிக்கப்படுகிறது.

இது எனக்குச் செய்ததை நினைவூட்டுகிறதுமின்சாரம் சப்ளையர்ஒரு திட்டத்தை வடிவமைக்கும்போது, ​​"படைப்பாற்றல் எல்லா இடங்களிலும் உள்ளது, ஆனால் செயல்படுத்தல் முற்றிலும் உடைந்துவிட்டது" என்ற சங்கடம் உள்ளது.

தூய செயல்படுத்தல் உத்வேகத்தை நசுக்குகிறது, மேலும் தூய புதுமை ஒரு குழப்பமாக மாறும்.

2017 ஆம் ஆண்டிலேயே இந்தக் கலப்பு மேலாண்மையைப் பயிற்சி செய்து வருவதாகவும், சீனாவில் இந்தக் கருத்தைப் படித்த முதல் நபர் தான் என்றும் லி சியாங் கூறினார்.

இதைக் கேட்ட பிறகு, நான் பெருமூச்சு விடுகிறேன்: மேலாண்மையும் ஒரு வேதியியல் எதிர்வினை, விகிதாசார பொருத்தம்தான் உண்மையான வெற்றியாளர்.

வாங் ஜிங்கின் 20 பில்லியன் மற்றும் தேவைப்படும் நேரங்களில் மற்றவர்களுக்கு உதவும் சகோதரத்துவம்

தான் மிகவும் நன்றியுள்ளவராக இருந்த நபர் வாங் ஜிங் என்று லி சியாங் குறிப்பிட்டார்.

வாங் ஜிங் B சுற்றில் நிராகரிக்கப்பட்டார், பின்னர் C சுற்றில் மூலதனச் சந்தை அதற்கு ஒரு குளிர்ச்சியைக் கொடுத்தது. 100 முதலீட்டாளர்கள் ஒன்றாகத் தலையை ஆட்டினர், இன்னும் 20 பில்லியன் குறைவாகவே இருந்தது.

இதன் விளைவாக, வாங் ஜிங் தனியாக இறுதி முடிவை எடுத்தார்: அனைத்து இழப்புகளையும் ஈடுசெய்யுங்கள்!

நீங்க சூப்பரா இருக்கீங்களான்னு தான் கேட்கிறேன்?

பின்னர், வாங் ஜிங்கின் பங்குகள் லி சியாங்கிற்கு அடுத்தபடியாக இருந்தன, அதனால்தான்.

தொழில்முனைவோரின் பாதை,முக்கியமான தருணம்உங்களுக்கு உதவக்கூடிய ஒருவர் எந்த வணிகத் திட்டத்தையும் விட மதிப்புமிக்கவர்.

வரம்பை விரிவுபடுத்தும் உத்தி: பதட்டத்திற்கு மத்தியில் அமைதியான தீர்ப்பு.

புதிய எரிசக்தி வாகனங்கள் முதன்முதலில் வெளிவரத் தொடங்கியபோது, ​​சார்ஜிங் நிலையங்கள் பற்றாக்குறையாக இருந்தன, மேலும் பயனர்கள் அனைவரும் "தூர கவலை" பற்றி கவலைப்பட்டனர்.

ஒரு கட்டத்தில் அந்தக் குழு நம்பிக்கையுடன் இல்லாவிட்டாலும், லி சியாங் நீட்டிக்கப்பட்ட மின்சார வாகனங்களில் கவனம் செலுத்த முடிவு செய்தார்.

பின்னோக்கிப் பார்க்கும்போது, ​​இந்த முடிவு ஒரு உயிர்காக்கும் முடிவு என்பதை நிரூபித்தது. தொழில்முனைவு என்பது சிறந்த தொலைநோக்குப் பார்வையைப் பற்றியது அல்ல, மாறாக மற்றவர்கள் தயங்கும்போது முடிவுகளை எடுக்கும் தைரியத்தைப் பற்றியது.

SKU தத்துவம்: குறைவானது அதிகம்

ஐடியல் ஆட்டோ ஏன் ஒரு SKU-வை மட்டுமே உருவாக்குகிறது?

லி சியாங்கின் தர்க்கம் எளிமையானது: அதிகமான SKUகள் இருந்தால், விற்பனை சிதறடிக்கப்படும், மேலும் விநியோகச் சங்கிலி எளிதில் சரிந்துவிடும். இது உண்மை என்று நிரூபிக்கப்பட்டது - 70% விற்பனை ஒரே SKU-வில் குவிந்துள்ளது.

இது ஒரு உணவக மெனு போன்றது: குறைவானது அதிகம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, வாடிக்கையாளர்கள் சாப்பிட வருகிறார்கள், அகராதியில் வார்த்தைகளைத் தேடுவதற்காக அல்ல.

லாவோ லுவோவின் வார்த்தைகளில் இரக்கமற்ற தொழில்முனைவோர் லீ ஜுன்

லுவோ யோங்காவோ அந்த இடத்திலேயே கூறினார்: நான் பார்த்ததிலேயே மிகவும் கடின உழைப்பாளி தொழில்முனைவோர் லீ ஜுன்.

இருவரும் அதிகாலை வரை பேசிக் கொண்டிருந்தனர். லுவோ யோங்காவோ இன்னும் தூங்கச் செல்ல விரும்பினார், ஆனால் லீ ஜுன் ஒரு கூட்டத்திற்குச் செல்ல வேண்டும் என்று கூறி நிறுவனத்தில் சோபாவில் ஒரு தூக்கம் போட்டார்.

ஒரு நொடியில், "வேலை வெறி" என்பதன் அர்த்தத்தை நான் புரிந்துகொண்டேன்.

தொழில்முனைவோர் துறையில் ராஜா ஒருபோதும் அதிர்ஷ்டசாலி அல்ல, ஆனால் அவர் மற்றவர்களின் ஓய்வு நேரத்தை சிப்ஸாக மாற்றுகிறார்.

சிறந்த தொழில்முனைவோரின் மூன்று முக்கிய திறன்கள்

லி சியாங் தனது பார்வையில் சிறந்த தொழில்முனைவோரின் மூன்று பண்புகளை சுருக்கமாகக் கூறினார்:

முதலில், சரியானதைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.

இரண்டாவதாக, ஒரு நீண்ட பாதையைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.

மூன்றாவதாக, நீண்ட பாதையில் அதிவேகத்தில் மீண்டும் மீண்டும் செய்யவும்.

இந்த மூன்று வாக்கியங்களும் தொழில்முனைவோருக்கு பைபிள் போன்றவை.

நீங்கள் தவறான பாதையைத் தேர்ந்தெடுத்தால், எவ்வளவு கடினமாக முயற்சித்தாலும், நீங்கள் அதிக சுமையுடன் ஓடுவீர்கள்; சரியான குறுகிய பாதையைத் தேர்ந்தெடுத்தால், விரைவில் நீங்கள் சுவரில் மோதிவிடுவீர்கள்;

விரைவாக முயற்சி செய்து பிழைகளைச் செய்து, நீண்ட பாதையில் விரைவாக மேம்படுத்துவதன் மூலம் மட்டுமே நீங்கள் உயிர்வாழ முடியும்.

எனது எண்ணங்கள்: தொழில்முனைவோரின் உச்சகட்ட நடைமுறை

நான்கு மணி நேரம் கேட்ட பிறகு, என் மனதில் ஒரு படம் எதிரொலித்தது: ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவது வனாந்தரத்தில் வாகனம் ஓட்டுவது போன்றது.

சில வேகமடைகின்றன, சில தொலைந்து போகின்றன, சில உடைந்து போகின்றன. லி சியாங் மற்றும் லீ ஜுன் போன்றவர்கள் சரியான பாதையைத் தேர்ந்தெடுப்பது மட்டுமல்லாமல், இருட்டில் வேகப்படுத்தவும் துணிகிறார்கள்.

அவர்களை ஆதரிப்பது வெறும் திறமை மட்டுமல்ல, நிர்வாக ஞானம், ஒருவருக்கொருவர் நம்பிக்கை மற்றும் போராடும் மனப்பான்மை ஆகிய மும்மூர்த்திகளும் தான்.

முடிவுரை

லி சியாங்கின் கதை, தொழில்முனைவு என்பது ஆர்வத்தை மட்டுமே சார்ந்திருக்கும் ஒரு விளையாட்டு அல்ல, மாறாக பகுத்தறிவு, உத்தி மற்றும் செயல்படுத்தல் ஆகியவற்றின் கலவையாகும் என்பதைக் கூறுகிறது.

இது எனக்கு மிகவும் ஊக்கமளிக்கும் ஒரு மேற்கோளை நினைவூட்டுகிறது:பெரிய நிறுவனங்கள் ஒருபோதும் எதிர்காலத்தை முன்னறிவிப்பதால் கட்டமைக்கப்படுவதில்லை, ஆனால் மற்றவர்கள் தயங்கும்போது எதிர்காலத்தை நம்பத் துணிவதால்.

எதிர்கால வணிக உலகம் அதிர்ஷ்டத்தை குறைவாகவும், நுண்ணறிவு, வேகம் மற்றும் விடாமுயற்சியை மேலும் மேலும் சார்ந்திருக்கும் என்று நான் நம்புகிறேன்.

இறுதி சுருக்கம்

• லி சியாங் ஒரு இளம் மேதை, அவர் தனது தொழில்முனைவோர் பயணத்தை சிறு வயதிலேயே தொடங்கினார்.
• மேலாண்மை OKR+KPI இரட்டை அமைப்பைச் சார்ந்துள்ளது.
• வாங் ஜிங் சரியான நேரத்தில் 20 பில்லியன் யுவானை வழங்கினார், மேலும் முக்கிய இணைப்புகள் நிதியை விட முக்கியம்.
• நீட்டிக்கப்பட்ட தூர உத்தி தூர பதட்டத்தை தீர்க்கிறது.
• ஒரு SKU உத்தி விநியோகச் சங்கிலியை மேலும் நிலையானதாக ஆக்குகிறது.
• லீ ஜூனின் அவநம்பிக்கையான மனப்பான்மை தொழில்முனைவோருக்கு ஒரு அளவுகோலாகும்.
• தொழில்முனைவோருக்கு மூன்று திறவுகோல்கள்: சரியான தேர்வு, நீண்ட பாதை மற்றும் விரைவான மறு செய்கை.

நீங்களும் ஒரு தொழிலைத் தொடங்குகிறீர்கள் என்றால், அல்லது ஒரு தொழிலைத் தொடங்க விரும்பினால், லி சியாங்கின் கதையிலிருந்து சில "தற்காப்புக் கலை ரகசியங்களை" நீங்கள் கற்றுக்கொள்வது நல்லது.

எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இந்த சாலையில் மிகவும் மதிப்புமிக்க விஷயம் தொடக்கப் புள்ளி அல்ல, ஆனால் வேகம் மற்றும் திசையின் கலவையாகும்.