பிராண்ட் நிலைப்படுத்தல் கோட்பாடு காலாவதியானதா? இணைய சூப்பர் பிராண்டுகள் புதிய போக்கு.

நிலைப்படுத்தல்ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் அதன் சொந்த பிராண்ட் இருக்க வேண்டும் என்ற கோட்பாடு காலாவதியானதா? இணைய பிராண்டிங்கின் புதிய தர்க்கம் வெளிப்பட்டது!

"ஒரு தொழில், ஒரு பிராண்ட்" தான் சரியான வழி என்று இன்னும் நம்புகிறீர்களா? விழித்தெழுங்கள்! இந்த யோசனை இணைய யுகத்தில் காலாவதியானது!

பாரம்பரிய நிலைப்படுத்தல் கோட்பாடு, ஒரு பிராண்டிற்கு ஒரு திருப்புமுனை புள்ளி இருக்க வேண்டும் என்றும், ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் ஒரு பிராண்ட் இருக்க வேண்டும் என்றும் நமக்குச் சொல்கிறது.

உதாரணமாக, ஜாங் சான் காலணிகளை விற்கிறார், அவருடைய பிராண்ட் "ரன் ஃபாஸ்ட்" என்று அழைக்கப்படுகிறது; லி சி தண்ணீரை விற்கிறார், அவருடைய பிராண்ட் "கிங்கிங்குவான்" என்று அழைக்கப்படுகிறது.

பயனர்களுக்கு மூளை குறைவாகவே உள்ளது, அவர்களுக்கு நினைவில் கொள்ள இடம் கொடுக்காமல் இருப்பது, தொழிலை மற்றவர்களிடம் ஒப்படைப்பதற்குச் சமம் என்பதுதான் இந்த தர்க்கம் நியாயமானதாகத் தெரிகிறது.

ஆனால் இன்று, இணையம் செயல்படும் விதம் இந்த இரும்பு விதியை முற்றிலுமாகத் தலைகீழாக மாற்றிவிட்டது. அலிபாபா ஒரு வாழும் உதாரணம்.

நிலைப்படுத்தல் கோட்பாட்டின் பொற்காலம்

கடந்த நூற்றாண்டில் மார்க்கெட்டிங்கின் "பைபிள்" கிட்டத்தட்ட அனைத்தும் ஒரு உண்மையைப் பற்றிப் பேசியது: பயனர்களின் மனதை ஆக்கிரமிக்க.

இவ்வாறு, நிலைப்படுத்தல் கோட்பாடு உருவானது.

இந்தக் கோட்பாடு, பயனர் அறிவாற்றல் என்பது மூளையில் உள்ள ஒரு சிறிய கரும்பலகை போன்றது, நினைவில் கொள்ளும் திறன் குறைவாக உள்ளது என்று கூறுகிறது. நிறுவனங்கள் அதிக பிராண்டுகளை உருவாக்கினால், அது நுகர்வோரை குழப்பமடையச் செய்யும்.

இதனால்தான் கோகோ கோலா "மகிழ்ச்சியின்" செய்தித் தொடர்பாளராக மட்டுமே செயல்படுகிறது, மேலும் நைக் "ஜஸ்ட் டூ இட்" என்று மட்டுமே கத்துகிறது. அதீத கவனம் செலுத்துவதே வெற்றி.

சரியாகத் தெரிகிறதா, இல்லையா? பிரச்சனை என்னவென்றால், இந்தக் கோட்பாடு தொழில்துறை யுகத்தின் ஒரு தயாரிப்பு. அந்தக் காலத்தில், பிராண்ட் தொடர்பு தொலைக்காட்சி விளம்பரங்கள் மற்றும் அச்சு ஊடகங்களை நம்பியிருந்தது, மேலும் ஒரு பிராண்ட் ஒற்றைச் சந்தையில் ஊடுருவுவது உண்மையில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருந்தது.

இணையம் அறிவாற்றல் தடைகளை உடைக்கிறது

இணையம் தோன்றியபோது, ​​அறிவாற்றல் விதிகள் முற்றிலும் மாறிவிட்டன.

ஏன்? ஏனென்றால் போக்குவரத்து திரட்டப்பட்டு நுழைவாயில் ஒன்றிணைக்கப்பட்டுள்ளது.

உதாரணமாக: நீங்கள் திறக்கிறீர்கள்தாவோபா, நீங்கள் உண்மையில் எல்லாவற்றையும் வாங்கலாம் - உடைகள், சிற்றுண்டிகள், விமான டிக்கெட்டுகள், பயன்படுத்தப்பட்ட பொருட்கள். பாரம்பரிய நிலைப்படுத்தல் கோட்பாட்டின் படி, இது வெறுமனே ஒரு பேரழிவு, ஏனெனில் "Taobao" என்ற வார்த்தை பயனரின் மனதில் தெளிவற்றதாக உள்ளது. இது ஒரு ஷாப்பிங் தளமா அல்லது பயண வலைத்தளமா?

ஆனால் உண்மை மாயாஜாலமானது: பயனர்கள் குழப்பமடைவதில்லை.

ஏன்? ஏனென்றால் தேடல் பட்டி அங்கேயே உள்ளது. விமான டிக்கெட்டுகள் வேண்டுமென்றால், "Feizhu" என்று தேடுகிறீர்கள்; பயன்படுத்திய பொருட்களை வாங்க வேண்டுமென்றால், "Xianyu" என்று தேடுகிறீர்கள்; எடுத்துச் செல்ல வேண்டுமென்றால், "Ele.me" அல்லது "Taobao Flash Sales" என்று தேடுகிறீர்கள்.

இணையம் பிராண்ட் விழிப்புணர்வுக்கான செலவை வெகுவாகக் குறைத்துள்ளது. பயனர்கள் இனி நினைவுகளை உருவாக்க "ஒற்றை பிராண்டை" நம்பியிருக்க மாட்டார்கள், மாறாக தள நுழைவாயில்கள் மற்றும் வழிமுறை பரிந்துரைகளை நம்பியிருக்கிறார்கள்.

அலிபாபாவின் பிராண்ட் பரிசோதனை

அலிபாபா அப்போது நிலைப்படுத்தல் கோட்பாட்டை மிகவும் நம்பினார்.

அதனால் அவர்கள் Fliggy, Ele.me, Xianyu, Koubei... என பல துணை பிராண்டுகளை உருவாக்கினர், அவை ஒரு முழு மிருகக்காட்சிசாலையைப் போல தோற்றமளிக்கின்றன.

ஆனால் இப்போது திரும்பிப் பார்க்கும்போது, ​​பிரச்சினை எழுகிறது.

உதாரணமாக "飞猪" என்பதை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். பயனர்கள் அந்தப் பெயரைக் கேட்டவுடன், அவர்களின் முதல் எதிர்வினை: இது என்ன? பன்றிப் பண்ணையா? அல்லது விமானமா?

அது "தாவோபாவோ பயணம்" என்று அழைக்கப்பட்டால், அதை உடனடியாகப் புரிந்துகொள்வீர்களா?

"Xianyu"-ஐப் பார்ப்போம். ஒரு புதிய பயனருக்கு அந்தப் பெயரைக் கேட்டாலே அது ஒரு இரண்டாம் நிலை வர்த்தக தளம் என்பது தெரியாமல் போகலாம். ஆனால் அது "Taobao Secondhand" என்று அழைக்கப்பட்டால், அவர்கள் உடனடியாகப் புரிந்துகொள்வார்கள் அல்லவா?

அலிபாபா சமீபத்தில் Ele.me இன் நுழைவை Taobao இல் வைத்து "Taobao Flash Sale" ஐ அறிமுகப்படுத்தியது. இது ஒரு சமிக்ஞை: சிதறிய பிராண்டுகள் Taobao இன் மதிப்பை ஒரு சூப்பர் நுழைவாயிலாக பலவீனப்படுத்தியுள்ளன என்பதை அவர்கள் உணரத் தொடங்கியுள்ளனர்.

சூப்பர் பிராண்டுகளின் சகாப்தம் வந்துவிட்டது.

இன்று, பயனர்கள் தங்கள் அனைத்து தேவைகளையும் ஒரே பெரிய பிராண்டின் கீழ் தீர்க்க விரும்புகிறார்கள்.

நீங்களும் கவனித்தீர்களா? மக்கள் இப்போது "நான் மெய்டுவானில் மளிகைப் பொருட்களை வாங்க விரும்புகிறேன்" என்று சொல்வதில்லை; அவர்கள் "மீடுவான்" என்று மட்டுமே கூறுகிறார்கள். உணவருந்துதல், டாக்சிகள் மற்றும் மளிகைப் பொருட்களுக்கு, அவர்கள் அனைவரும் மெய்டுவானைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்.

டிஜிட்டல் தயாரிப்புகளிலிருந்து பல்பொருள் அங்காடிகள், புதிய உணவு மற்றும் பயணம் வரை விரிவடைந்துள்ள JD.com க்கும் இதுவே உண்மை. மக்கள் இன்னும், "நான் அதைப் பார்க்க JD.com க்குச் செல்வேன்" என்று கூறுகிறார்கள்.

இது ஒரு உண்மையை விளக்குகிறது: இணையத்தின் சூழலில், சூப்பர் பிராண்டுகள் மிகவும் சக்திவாய்ந்த ஆயுதங்கள்.

ஒரு பெரிய பிராண்ட் போன்றதுயுனிவர்ஸ்விண்கலம் பல்வேறு வணிக தொகுதிகளுக்கு இடமளிக்கும், மேலும் பயனர்கள் குழப்பமடைய மாட்டார்கள்.

நிலைப்படுத்தல் கோட்பாடு ஏன் காலாவதியானது?

மூன்று முக்கிய காரணங்கள் உள்ளன:

1. ஒருங்கிணைந்த பயனர் நுழைவு: தேடல், பரிந்துரை மற்றும் சூப்பர் APP ஆகியவை சிக்கலான வணிகத்தை எளிமையாகவும் நேரடியாகவும் ஆக்குகின்றன.
2. தொடர்பு முறைகளில் மாற்றங்கள்: தகவல் திரவமானது மற்றும் இனி ஒற்றை-புள்ளி விளம்பரத் தாக்குதலை நம்பியிருக்காது. பிராண்ட் சிதறல் உண்மையில் அறிவாற்றல் சுமையை அதிகரிக்கிறது.
3. குறைக்கப்பட்ட நம்பிக்கை செலவுகள்: ஒரு பெரிய பிராண்ட் நிறுவப்பட்டவுடன், பயனர்கள் அதன் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பிற்குள் அதிக வணிகங்களை முயற்சிக்கத் தயாராக இருப்பார்கள்.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், பயனர்களுக்கு "தெளிவான நிலைப்பாடு கொண்ட சிறிய பிராண்டுகள்" தேவையில்லை; அவர்கள் சிந்திக்கும் சிக்கலில் இருந்து தங்களைக் காப்பாற்றிக் கொள்ள அனுமதிக்கும் "நம்பகமான பெரிய பிராண்டை" விரும்புகிறார்கள்.

எதிர்கால பிராண்ட் தர்க்கம்: ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் சூழலியல்

"Feizhu" உண்மையில் "Taobao Travel" என மறுபெயரிடப்பட்டால், "Xianyu" "Taobao Second-hand" ஆக மாறினால், "Ele.me" நுழைவாயில் "Taobao Flash Purchase" உடன் முழுமையாக ஒருங்கிணைக்கப்பட்டால் கற்பனை செய்து பாருங்கள்.

தாவோபாவோ உடனடியாக ஒரு சர்வ வல்லமையுள்ள சூப்பர் ஆகிவிட்டதாக நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா?ஆயுள்நுழைவாயிலா?

இணைய பிராண்டுகளின் எதிர்கால தர்க்கம் இதுதான்: ஒருங்கிணைப்பு, ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் சூழலியல்.

பயனர்கள் ஏழு அல்லது எட்டு பெயர்களை வேறுபடுத்திப் பார்க்கத் தேவையில்லை, அவர்கள் ஒரு சூப்பர் சின்னத்தை நினைவில் வைத்திருந்தால் போதும்.

இது ஆப்பிளின் தர்க்கம் போன்றது: ஐபோன், ஐபேட், ஐக்ளவுட் - அவை எப்போதும் "ஆப்பிள்." நீங்கள் ஒரு பொருளை மட்டும் வாங்கவில்லை; நீங்கள் ஒரு முழுமையான சுற்றுச்சூழல் அமைப்பை வாங்குகிறீர்கள்.

முடிவு: பிராண்டின் இறுதி வடிவம்

நிலைப்படுத்தல் கோட்பாட்டின் மதிப்பு என்னவென்றால், அது ஒரு காலத்தில் நிறுவனங்கள் கவனம் செலுத்தக் கற்றுக்கொள்ள உதவியது, ஆனால் இன்றைய இணைய சூழலில், அதன் வரம்புகள் பெருகிய முறையில் தெளிவாகத் தெரிகிறது.

எதிர்கால பிராண்ட் போட்டி "உங்களிடம் எத்தனை பெயர்கள் அதிக பிரபலமானவை?" என்பது பற்றியதாக இருக்காது, மாறாக ஒரு பெயரைப் பயன்படுத்தி யார் அதிக காட்சிகளைக் கொண்டு செல்ல முடியும் என்பது பற்றியதாக இருக்கும்.

இது "ஒற்றை புள்ளி முன்னேற்றம்" என்பதிலிருந்து "சுற்றுச்சூழல் மூடிய சுழற்சி"க்கு ஒரு பாய்ச்சல், மேலும் வணிக அறிவாற்றலில் ஒரு முன்னுதாரண புரட்சி.

எனது தனிப்பட்ட கருத்து என்னவென்றால், நிலைப்படுத்தல் கோட்பாடு இறந்துவிடவில்லை, மாறாக உருவாகியுள்ளது. இது இனி "ஒரு வணிகம், ஒரு பிராண்ட்" அல்ல, மாறாக "ஒரு சுற்றுச்சூழல் அமைப்பு, ஒரு சூப்பர் பிராண்ட்" ஆகும்.

அப்படியேதத்துவம்பழமொழி சொல்வது போல்: இருப்பு நியாயமானது, ஆனால் பகுத்தறிவும் காலத்திற்கு ஏற்ப உருவாக வேண்டும்.

இறுதி சுருக்கம்

1. நிலைப்படுத்தல் கோட்பாடு ஒரு காலத்தில் பயனுள்ளதாக இருந்தது, ஆனால் அது தொழில்துறை யுகத்தின் ஒரு விளைவாகும்.
2. பிராண்டுகள் தொடர்பு கொள்ளும் மற்றும் உணரப்படும் விதத்தை இணையம் முற்றிலுமாக மாற்றிவிட்டது, மேலும் பயனர்கள் போர்டல்கள் மற்றும் சுற்றுச்சூழல் அமைப்புகளை அதிகம் சார்ந்து இருக்கிறார்கள்.
3. அலிபாபாவின் பிராண்ட் பரிசோதனை, பல பிராண்ட் பரவல் உண்மையில் முக்கிய மதிப்பை நீர்த்துப்போகச் செய்கிறது என்பதைக் காட்டுகிறது.
4. சூப்பர் பிராண்டுகள் ஒரு புதிய போக்காக மாறிவிட்டன, மேலும் பயனர்கள் தங்கள் அனைத்து தேவைகளையும் ஒரே பெரிய பிராண்டின் கீழ் பூர்த்தி செய்ய விரும்புகிறார்கள்.
5. எதிர்கால பிராண்ட் தர்க்கம் ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் சூழலியல் ஆகும், இது ஒரு சின்னத்தால் சுமக்கப்படுகிறது.வரம்பற்றசாத்தியம்.

எனவே, நீங்கள் இன்னும் ஒரு பிராண்டை உருவாக்க பழைய சிந்தனை முறையைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்றால், அது ஐபோனை எதிர்த்துப் போராட நோக்கியாவைப் பயன்படுத்துவது போன்றது.முறிவு, இடைமுறுக்குஒவ்வொரு வணிகமும் ஒரு சுயாதீனமான அடையாளத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். ஒரு சூப்பர் பிராண்டை உருவாக்கி, அதைப் பயனரின் வாழ்க்கையின் முழு நுழைவாயிலாக மாற்றுவது நல்லது.

இதுதான் வெற்றி பெறுவதற்கான உண்மையான வழி.