எல்லை தாண்டிய மின் வணிக விற்பனையாளர்கள் இரண்டு மாதங்களில் தங்கள் லாபத்தை எப்படி இரட்டிப்பாக்க முடியும்? நான்கு முக்கிய உத்திகள் வெளிப்படுத்தப்பட்டுள்ளன, அவை செயல்படுவதாக நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளன!

நம்ப முடிகிறதா? எல்லை தாண்டிய கதையா?மின்சாரம் சப்ளையர்முதலாளி, வருடத்திற்கு 100 மில்லியனுக்கும் அதிகமான விற்பனையை அடைய முடிந்தாலும், ஒவ்வொரு நாளும் மிகவும் சோர்வடைந்து "ஓடிப்போக" விரும்பினார். இதன் விளைவாக, நாங்கள் அவருக்கு சில முக்கிய நடவடிக்கைகளில் உதவினோம், இரண்டே மாதங்களில், அவரது லாபம் இரட்டிப்பாகியது!

இந்த மீள் வருகை கதை ஒரு மெலோடிராமா மாதிரி இருக்கா? ஆனா அது நிஜமாவே நடந்தது.

நாங்கள் அவர்களுடன் பகிர்ந்து கொண்டது ஏதோ ஒரு போலி தொழில்நுட்பம் என்று பலர் நினைத்தார்கள், ஆனால் உண்மையில், அவை அனைத்தும் வணிக சிந்தனையை அடிப்படையாகக் கொண்ட மேலாண்மை நடவடிக்கைகள்.

இப்போது நான் இந்த 4 முக்கிய உத்திகளை உங்களுக்கு தனித்தனியாக விளக்குகிறேன். அவற்றைப் படித்த பிறகு, நீங்கள் நிச்சயமாக உங்கள் தொடைகளை அறைந்து சொல்வீர்கள்: இதை இப்படிச் செய்ய முடியும் என்று எனக்குத் தெரியாது!

எல்லை தாண்டிய மின் வணிக முதலாளிகள் ஏன் அதிகளவில் சோர்வடைகிறார்கள்?

வணிகம் மிகவும் கடினமானது என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா? இல்லை, இது மிகப்பெரிய அளவிலான செயல்பாடுகள். பல எல்லை தாண்டிய வணிக உரிமையாளர்கள் தினசரி பணிகளில் சிரமப்படுகிறார்கள்: நூற்றுக்கணக்கான SKUகள், டஜன் கணக்கான குழுக்கள், ஆனாலும் அவர்கள் சோர்வடைந்து, குறைந்த லாபத்தைப் பார்க்கிறார்கள்.

இது ஒரு F1 காரை ஓட்டிவிட்டு, கிராமப்புறங்களில் ஒரு மண் சாலையில் ஆக்ஸிலரேட்டரை மிதிப்பது போன்றது. அது கவிழ்ந்துவிடவில்லை என்றால் அது விசித்திரமாக இருக்கும்.

நாங்கள் உதவி செய்து கொண்டிருந்த முதலாளி ஒரு வழக்கமான "மண் சாலை அதிபர்." விற்பனை அதிகமாக இருந்தது, விஷயங்கள் நம்பிக்கைக்குரியதாகத் தோன்றின, ஆனால் நிறுவனம் உள் உராய்வால் பாதிக்கப்பட்டது, குழு செயல்திறன் ஒரு குழப்பமாக இருந்தது, மேலும் பயனற்ற முயற்சிகளில் பணம் வீணடிக்கப்பட்டது.

"நான்கு முக்கிய உத்திகளின்" தொகுப்பை நாங்கள் அவருக்குக் கொடுத்தபோது, ​​அவர் திடீரென்று உணர்ந்தார்: ஓ, வணிகம் செய்வது மிருகத்தனமான சக்தியைச் சார்ந்தது அல்ல, மாறாக துல்லியமான நிர்வாகத்தைச் சார்ந்தது என்பது மாறிவிடும்.

உத்தி 1: "சமத்துவத்தை" உடைக்க தயாரிப்பு தரப்படுத்தல் மற்றும் விலை நிர்ணயம்.

முதலில் ஒரு கேள்வியைக் கேட்கிறேன்: ஒரு வெற்றிகரமான தயாரிப்பையும் ஒரு விளிம்புநிலை தயாரிப்பையும் இயக்குவதற்கு நீங்கள் அதே முயற்சியைச் செய்வீர்களா?

நிச்சயமாக இல்லை. ஆனால் உண்மையில், பல எல்லை தாண்டிய நிறுவனங்கள் அதைத்தான் செய்கின்றன: அவை அனைத்து தயாரிப்புகளையும் சமமாக நடத்துகின்றன, இதன் விளைவாக, அவற்றின் முக்கிய தயாரிப்புகள் பெருக்கப்படுவதில்லை, மாறாக பக்க தயாரிப்புகளால் இழுக்கப்படுகின்றன.

நான் அவரிடம் கேட்ட முதல் விஷயம் தயாரிப்பு வகைப்பாடு.

• A-தர தயாரிப்புகள்: லாபத்தின் பெரும்பகுதி, செயல்பாடுகளில் கவனம் செலுத்துதல் மற்றும் மிகவும் நெகிழ்வான விலை நிர்ணயம்.
• பி-தர தயாரிப்புகள்: சந்தையை நிரப்பவும் பராமரிக்கவும் உதவுங்கள்.
• சி-வகுப்பு தயாரிப்புகள்: விளிம்புகளைச் சுத்தம் செய்து, உங்களால் முடிந்த இடங்களுக்குச் செல்லுங்கள்.

இந்த சரிசெய்தல் செய்யப்பட்டவுடன், அவரது முக்கிய தயாரிப்புகளின் லாபம் உடனடியாக வெடித்தது.

லாபம் அதிகரித்தது மட்டுமல்லாமல், சரக்கு விற்றுமுதலும் கணிசமாகக் குறைந்தது.

இது ஒரு போரை நடத்துவது போன்றது, கொசுக்களைக் கொல்ல துப்பாக்கிச் சூட்டைப் பயன்படுத்துவதற்குப் பதிலாக எதிரி தலைமையகத்தில் பீரங்கித் தாக்குதலைக் குவிப்பது.

உத்தி 2:AIஆதரவுடன், தயாரிப்பு மேம்பாட்டு வேகம் இரட்டிப்பாகி மீண்டும் இரட்டிப்பாகியுள்ளது.

கடந்த காலத்தில், அவர் ஒரு நாளைக்கு அதிகபட்சமாக 7 SKU-களை உருவாக்க முடியும்.

ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு செயல்முறையை மேம்படுத்தவும், ஆராய்ச்சி, தலைப்புகள், விளக்கங்கள் மற்றும் படங்களின் முழு செயல்முறையையும் அரை தானியங்கிமயமாக்கவும் AI கருவிகளைப் பயன்படுத்துமாறு நான் அவரிடம் சொன்னேன்.

என்னன்னு யோசிச்சுப் பாருங்க? அவங்களால ஒரே நாளில் 30 SKU-க்களை உருவாக்க முடியும்!

30 SKU-க்கள் என்றால் என்ன? இதன் பொருள் அதிக வெற்றி விகித தயாரிப்புகள், அதாவது சந்தை கவரேஜ் இரட்டிப்பாகிறது.

கடந்த காலத்தில் கிணறுகள் தோண்டுவதற்கு நாங்கள் மனிதவளத்தை நம்பியிருந்தபோது, ​​ஒரு நாளைக்கு 7 கிணறுகள் தோண்டினோம், ஆனால் இப்போது அகழ்வாராய்ச்சி இயந்திரங்களைப் பயன்படுத்துகிறோம், ஒரு நாளைக்கு 30 கிணறுகள் தோண்டலாம். நிச்சயமாக, வசந்த காலத்தில் நீர் வெடிக்கும் நிகழ்தகவு பெரிதும் அதிகரித்துள்ளது.

எல்லை தாண்டிய மின் வணிகத்தில் முக்கிய காரணிகள் யாவை? வேகம் மற்றும் அளவு!

AI இன் தோற்றம் திடீரென்று ஏற்பட்டுவிடாது, ஆனால் அது உங்கள் "அணுசக்தி இயந்திரத்தை" உடனடியாக மாற்ற அனுமதிக்கிறது.

உத்தி 3: செயல்பாடுகளை SOP-அடிப்படையில் ஆக்குங்கள்; நிபுணர்களை பணியமர்த்துவதை விட நகல் எடுப்பது மிகவும் மதிப்புமிக்கது.

கடந்த காலத்தில், இந்த முதலாளியின் மிகப்பெரிய சிரமம் செயல்பாடுகள்தான். "சிறந்த செயல்பாடுகள்" என்று ஆட்களை நியமிப்பது கடினமாக இருந்தது, மேலும் பணியமர்த்தப்பட்டவர்கள் கூட ஓடிப்போகும் அபாயம் இருந்தது. இதன் விளைவாக, வணிகம் பணியாளர்களால் முற்றிலும் மூழ்கடிக்கப்பட்டது.

அவருக்கு எனது அறிவுரை என்னவென்றால்: அனைத்து செயல்பாடுகளையும் பின்வருமாறு பிரிக்கவும் SOP (நிலையான நடைமுறை).

தயாரிப்பு தேர்வு, பட்டியல், விளம்பரம், வாடிக்கையாளர் சேவை வரை, ஒவ்வொரு செயலும் "புதியவர்கள் பின்பற்றக்கூடிய" வகையில் செய்யப்படுகிறது.

தற்போதைய சூழ்நிலை என்னவென்றால், உதவியாளர்கள் கடந்த கால மூத்த செயல்பாடுகளைக் கையாள முடியும், மேலும் நகலெடுக்கும் திறன் அதிவேகமாக அதிகரித்துள்ளது.

"5 மில்லியன் சம்பாதிக்க எனக்கு ஒரு சில நிபுணர்கள் தேவையில்லை என்று நினைக்கிறேன். நான் முன்பு அதைப் பற்றி அதிகமாக யோசித்துக்கொண்டிருந்தேன்" என்று முதலாளி கூட கூறினார்.

இது மெக்டொனால்டு போன்றது, இதற்கு சமையல்காரர்கள் தேவையில்லை, ஆனால் தரப்படுத்தலை நம்பியுள்ளது.

எல்லை தாண்டிய மின் வணிகம் போலவே, சிக்கலான செயல்களை பிழையற்ற செயல்முறைகளாகப் பிரிப்பதன் மூலம் மட்டுமே நிறுவனங்கள்வரம்பற்ற扩张.

உத்தி 4: உண்மையான தடைகள் வெளிப்படத் தொடங்கும் விநியோகச் சங்கிலியில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

கடைசி முக்கிய நடவடிக்கை உண்மையில் மிக நீண்ட கால அகழி: விநியோகச் சங்கிலி மேம்படுத்தல்.

அவர் முன்பு தொழிற்சாலையுடன் விலைகளை மட்டுமே பேரம் பேசியிருந்தார், ஆனால் தொழிற்சாலையையே மேம்படுத்த முடியும் என்பதை அவர் உணரவில்லை. தொழிற்சாலைக்குள் ஆழமாக ஆராய்ந்தபோது, ​​சிறிய மாற்றங்களுடன் கணிசமாகக் குறைக்கக்கூடிய ஏராளமான திறமையின்மைகளைக் கண்டறிந்தார்.

இதுதான் உண்மையான தடை. பொருட்களை நகலெடுக்கலாம், விளம்பரங்களை நகலெடுக்கலாம், ஆனால் உயர்தர தொழிற்சாலைகளுடனான உங்கள் ஆழமான தொடர்பும் அவற்றின் மேம்பாடுகளை இயக்கும் திறனும் மற்றவர்களால் பின்பற்ற முடியாத அகழிகள்.

இறுதியில், எல்லை தாண்டிய மின் வணிகம் விநியோகச் சங்கிலிகளைச் சார்ந்துள்ளது. போக்குவரத்து மற்றும் தளக் கொள்கைகள் தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கின்றன, ஆனால் நீங்கள் விநியோகச் சங்கிலியில் தேர்ச்சி பெற்றவுடன், லாபம் உறுதி செய்யப்படுகிறது.

மேலாண்மை என்பது உண்மையில் வணிக சிந்தனையின் ஓடு.

முதலாளி என்னிடம் சொன்னபோது: "வியாபாரம் செய்வது மிகவும் எளிதாக இருக்கும் என்று மாறிவிடும்."

நான் சிரித்தேன். பலர் மேலாண்மையை ஒரு "உயர்ந்த புருவம் கொண்ட பாடமாக" கருதுகிறார்கள், நிறைய வழிமுறைகளைக் கற்றுக்கொள்கிறார்கள், ஆனால் பின்னர் அவற்றை தவறான இடங்களில் பயன்படுத்துகிறார்கள்.

வணிகம் என்பது அடிப்படையில் மனநிலையைப் பற்றியது என்று நான் எப்போதும் கூறி வருகிறேன். ஒவ்வொரு நிர்வாக நடவடிக்கையும் ஒரு துல்லியமான குண்டு போல இருக்க வேண்டும், வீண்விரயம் இல்லாமல் இருக்க வேண்டும். வணிக முன்னேற்றம் தேவைப்படும் பகுதிகளை மட்டுமே மேலாண்மை நடவடிக்கைகள் துல்லியமாக இலக்காகக் கொள்ள வேண்டும்.

இந்த வழியில், குழு செய்யும் ஒவ்வொரு சிறிய காரியமும் நேரடியாக செயல்திறனை மேல்நோக்கி செலுத்தும்.

பெரும்பாலான முதலாளிகளுக்கு மிகப்பெரிய பிரச்சனை என்னவென்றால், அவர்கள் வணிகத்தையும் நிர்வாகத்தையும் வலுக்கட்டாயமாகப் பிரிப்பதுதான் என்று நான் அடிக்கடி கூறுவேன்.

மேலாண்மையைக் கற்றுக்கொள்வது என்பது ஒரு சில முறைகளை மனப்பாடம் செய்வது மட்டுமே என்று பலர் நினைக்கிறார்கள், ஆனால் ஒரு மருந்தகத்தில் மருந்து பாட்டில்களைப் போல பல மேலாண்மை முறைகள் உள்ளன. முதலில் அறிகுறிகளைப் புரிந்துகொண்டு பின்னர் சரியான மருந்தை பரிந்துரைக்க வேண்டும்.

தவறான முறைகளைப் பயன்படுத்தினால், அது தவறான மருந்தை உட்கொள்வது போன்றது. அது பயனற்றதாக இருப்பது மட்டுமல்லாமல், நிலைமையை மோசமாக்கவும் கூடும்.

வணிகம் என்பது நோய், மேலாண்மை என்பது மருந்து.

மேலாண்மை என்பது தன்னைப் பகட்டாகக் காட்டிக் கொள்வது அல்ல, மாறாக வணிகத்திற்கு எதிரான ஒரு மருந்தாகும்.

நிர்வாகத்தின் நோக்கம் "மருந்து எடுத்துக்கொள்வது" அல்ல, மாறாக "நோயைக் குணப்படுத்துவது" ஆகும்.

இதை அங்கீகரிப்பதன் மூலம் மட்டுமே நிறுவன வளர்ச்சியின் துடிப்பை நாம் உண்மையிலேயே புரிந்து கொள்ள முடியும்.

முடிவு: லாபம் இரட்டிப்பாவதற்குப் பின்னால் உண்மையில் சிந்தனையின் முன்னேற்றம் உள்ளது.

எல்லை தாண்டிய மின்வணிக விற்பனையாளர்கள் தங்கள் லாபத்தை இரட்டிப்பாக்க விரும்புகிறார்கள், அதிர்ஷ்டத்தால் அல்ல, மாறாக மேம்படுத்துவதன் மூலம். அமைப்புகள் சிந்தனை.

1. தயாரிப்பு வகைப்பாடு வளங்களை குவிக்க அனுமதிக்கிறது.
2. AI வளர்ச்சி செயல்திறனை அதிகரிக்கிறது.
3. செயல்பாட்டு SOP வரம்பற்ற நகலெடுப்பை அனுமதிக்கிறது.
4. விநியோகச் சங்கிலியை மேம்படுத்துவது தடைகளை மேலும் உறுதியாக்குகிறது.

இந்த நான்கு செயல்களும், நான்கு தூண்களைப் போலவே, நிறுவனத்தை குழப்பத்திலிருந்து எளிமையாகவும், பதட்டத்திலிருந்து செயல்திறனாகவும் மாற்றுவதை ஆதரிக்கின்றன.

எனவே, உண்மையான எஜமானர் ஒவ்வொரு நாளும் தீயை அணைப்பதல்ல, மாறாக நிறுவனத்தை உருவாக்குவதாகும். சுய செயல்பாடு, நன்கு எண்ணெய் தடவிய இயந்திரம் போல, தானாகவே லாபத்தை ஈட்டுகிறது.

எதிர்காலம் யாருக்குச் சொந்தமானது? சிக்கலான தன்மையை எளிமைப்படுத்தக்கூடியவர்களுக்கு, குழப்பத்திலும் ஒழுங்கைக் காணக்கூடியவர்களுக்கு.

எல்லை தாண்டிய மின் வணிகத்தின் போர்க்களம் பெருகிய முறையில் கடுமையானதாகிவிட்டது, ஆனால் இறுதியில், முக்கியமானது நிர்வாக ஞானம்.

மேலும் ஞானம் எப்போதும் முரட்டுத்தனத்தை விட மதிப்புமிக்கது.

இறுதி சுருக்கம்

1. எல்லை தாண்டிய மின் வணிக லாபத்தை இரட்டிப்பாக்குவதற்கான திறவுகோல், முக்கிய வணிகத்தைச் சுற்றியுள்ள மேலாண்மை நடவடிக்கைகளை சரிசெய்வதில் உள்ளது.
2. லாப வெடிப்புக்கான முக்கிய தொடக்கப் புள்ளியாக தயாரிப்பு வகைப்பாடு உள்ளது.
3. AI-இயக்கப்படும் மேம்பாடு SKU-களின் எண்ணிக்கையையும், வெற்றி பெற்ற தயாரிப்புகளின் வாய்ப்புகளையும் இரட்டிப்பாக்குகிறது.
4. SOP- அடிப்படையிலான செயல்பாடுகள் அணிகள் திறமையாக நகலெடுக்கவும் திறமையைச் சார்ந்திருப்பதைக் குறைக்கவும் அனுமதிக்கின்றன.
5. விநியோகச் சங்கிலி மேம்பாடுகள்தான் உண்மையான நீண்டகாலத் தடையாகும்.

நினைவில் கொள்ளுங்கள்: உங்கள் நோய்க்கு சரியான மருந்தை நீங்கள் பரிந்துரைத்தால், உங்கள் லாபத்தை இரட்டிப்பாக்குவது ஒரு கனவு அல்ல!

👉 இப்போது கேள்வி என்னவென்றால், உங்கள் நிறுவனம் பொறுப்பற்ற முறையில் செயல்படுகிறதா அல்லது துல்லியமாக விஷயங்களைச் செய்கிறதா?

அடுத்த இரண்டு மாதங்களில் உங்கள் லாபத்தை இரட்டிப்பாக்க முடியுமா என்பதை பதில் தீர்மானிக்கிறது.