பாரம்பரிய நிறுவனங்கள் மின் வணிகமாக மாறுவது மிகவும் கடினமா? இந்த முறையைக் கற்றுக்கொண்டு 3 மாதங்களில் உங்கள் செயல்திறனை இரட்டிப்பாக்குங்கள்!

பாரம்பரிய நிறுவனங்கள் சந்தையில் நுழைகின்றன.மின்சாரம் சப்ளையர்: "மாற்றம்" அல்ல, "மறுபிறப்பு"

இப்போது யார் அதிகம் பாதிக்கப்படுகிறார்கள் தெரியுமா? மின்வணிக சந்தையில் நுழையாத பாரம்பரிய நிறுவனங்கள் அல்ல, மாறாக மின்வணிக சந்தையில் நுழைந்த பாரம்பரிய நிறுவனங்கள் இன்னும் குழப்பத்தில் உள்ளன.

பல முதலாளிகள் மின் வணிகம் ஒரு "பிளஸ்" என்று நினைக்கிறார்கள் - ஒரு ஆன்லைன் ஸ்டோரைத் திறந்து, சில விளம்பரங்களைச் செய்து, சில நேரடி ஒளிபரப்புகளைச் செய்தால் அவர்கள் பைத்தியம் போல் விற்கலாம்.

அது மாறியது: நான் எந்தப் பணமும் சம்பாதிக்கவில்லை, ஆனால் நான் ஒரு உடல் ஓட்டப் பந்தயத்தில் பங்கேற்றது போல் "போக்குவரத்து", "வழிமுறைகள்" மற்றும் "நிபுணர் கமிஷன்கள்" ஆகியவற்றால் சுற்றித் திரிந்தேன்.

உண்மையில், மின் வணிகம் அவ்வளவு சிக்கலானது அல்ல, நீங்கள் உங்கள் மனநிலையை மாற்ற வேண்டும்.

பாரம்பரிய நிறுவனங்கள் மின் வணிகத் துறையில் முதன்முதலில் நுழையும் போது ஏற்படும் இடர்பாடுகளைத் தவிர்த்து, எவ்வாறு முன்னேற்றம் அடைய முடியும் என்பதை இப்போது உங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்கிறேன் 🚀.

1. பெரிய பிராண்டுகளின் மின்வணிக உத்தி: இது விளம்பரம் பற்றியது அல்ல, இது "வள சக்தி" பற்றியது.

பல பாரம்பரிய பெரிய பிராண்டுகள், மின் வணிகத்தில் காலடி எடுத்து வைத்த பிறகு, ஆன்லைன் உலகம் மேலும் மேலும் ஆஃப்லைன் உலகத்தைப் போலவே மாறி வருவதைக் கண்டறிந்துள்ளன.

இதன் அர்த்தம் என்ன? போட்டி இன்னும் வளங்கள் மற்றும் வழிகளைப் பற்றியது என்று அர்த்தம்.

ஒரே வித்தியாசம் என்னவென்றால், முன்பு நீங்கள் டீலர்கள், பல்பொருள் அங்காடிகள் மற்றும் கடைகளுடன் பழகிக் கொண்டிருந்தீர்கள், ஆனால் இப்போது அவை தளங்கள், நிபுணர்கள் மற்றும் வழிமுறைகளால் மாற்றப்பட்டுள்ளன.

உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு பிரபலமான பிராண்டாக இருந்தால், முதல் படி முகப்புப் பக்க பரிந்துரைகள் மற்றும் தரவரிசை வெளிப்பாடு போன்ற தள வளங்களைப் பெறுவதாகும். பின்னர், பிராண்டை வழிநடத்தவும் வெளிப்பாட்டைப் பெறவும் ஒரு சிறந்த செல்வாக்கு செலுத்துபவரைக் கண்டறியவும்; பின்னர் நடுத்தர அளவிலான செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் உங்கள் பிராண்டை விளம்பரப்படுத்தச் செய்யுங்கள்.

இந்த நேரத்தில் நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்,மின் வணிகம் என்பது பொருட்களை விற்பனை செய்வது மட்டுமல்ல, "உள்ளடக்கத்தால் இயக்கப்படும் விநியோகம்" பற்றியது..

உள்ளடக்க மின் வணிகத்தின் பங்கு, சலசலப்பை உருவாக்குவது அல்லது விதைகளை நடுவது - நுகர்வோர் ஏதாவது ஒன்றை விரும்ப வைப்பது. அலமாரி மின் வணிகத்தின் பங்கு அறுவடை செய்வது அல்லது பணமாக்குவது - நுகர்வோர் ஆர்டர்களை வழங்க வைப்பது.

இவை இரண்டும் "முன்விளையாட்டு" மற்றும் "உச்சக்கட்டம்" போன்றவை, இரண்டையும் தவறவிட முடியாது.

ஆனால் ஒரே ஒரு முன்நிபந்தனை மட்டுமே உள்ளது:தயாரிப்பு சிறப்பாக இருக்க வேண்டும்.

உங்கள் நேரடி ஒளிபரப்பு எவ்வளவு உற்சாகமாக இருந்தாலும், தயாரிப்பு நன்றாக இல்லாவிட்டால், அது தோல்வியடையும் என்பது உறுதி. உங்கள் தயாரிப்பை ஆதரிக்க ஒரு பிரபலத்தை பணியமர்த்துவது போன்றது, ஆனால் தயாரிப்பு விளையாட்டு வீரர்களின் கால் களிம்பு போன்ற வாசனையை வீசுகிறது. பயனர்கள் அதை விரும்புவதை விட வேகமாக விமர்சிப்பார்கள்.

எனவே, பெரிய பிராண்டுகளுக்கான மின் வணிகத்தின் முக்கிய அம்சம் தந்திரங்களைச் செய்வது அல்ல, மாறாக நல்ல தயாரிப்புகளைப் பெருக்க வளங்களைப் பயன்படுத்துவதாகும்.

2. சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களுக்கான திருப்புமுனை புள்ளிகள்: "உள்ளடக்க சக்தி" மற்றும் "தயாரிப்பு சக்தி" ஆகியவற்றை நம்பியிருத்தல்

பெரிய பிராண்டுகள் இதைச் செய்கின்றன என்பதைக் கேள்விப்படும்போது பல சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்கள் தங்கள் தலை மரத்துப் போவதாக உணர்கின்றன.

"நான் எப்படி ஒரு உயர் நங்கூரரை வேலைக்கு அமர்த்த முடியும்? நான் 'வளப் பதவியை'த் தொடவே இல்லை."

உறுதியாக இருங்கள், உங்கள் வாய்ப்பு இதில் உள்ளது: நெகிழ்வுத்தன்மை.

வளங்களில் போட்டியிட பணம் இல்லையா? பிறகு உள்ளடக்கத்தில் போட்டியிடுங்கள்.

இன்றைய உள்ளடக்க மின்வணிகம் "வளைவில் முந்திச் செல்ல" எளிதான இடமாகும். விளம்பரத்திற்காக நீங்கள் பணத்தை செலவிட வேண்டியதில்லை; உள்ளடக்கம் நன்றாக இருக்கும் வரை, அது வைரலாகவும் மாறக்கூடும்.

எனவே கேள்வி என்னவென்றால்: உள்ளடக்கத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது?

நான் அதை இரண்டு வாக்கியங்களில் சுருக்கமாகக் கூறுகிறேன்:

தயாரிப்பு உண்மையிலேயே நன்றாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் உள்ளடக்கம் உண்மையானதாக இருக்க வேண்டும்.

தயாரிப்பு வலிமை என்றால் நீங்கள் தரம் மற்றும் அனுபவத்தில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். தோற்றம் சிறப்பாக உள்ளது, பேக்கேஜிங் மிகவும் தனித்துவமாக உள்ளது, மேலும் பயனர் அனுபவம் மிகவும் வசதியாக உள்ளது.

பயனர்கள் "ஓ, இது அருமை" என்று உணரும்போது, ​​அவர்கள் மீண்டும் வாங்கிப் பகிர்ந்து கொள்வார்கள்.

உள்ளடக்க சக்தி என்றால் நீங்கள் கதைகளைச் சொல்லக் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.

குறுகிய வீடியோக்கள், கிராஃபிக் குறிப்புகள் மற்றும் நேரடி ஒளிபரப்பு ஆகியவை மூன்று அடிப்படைகள். முக்கியமானது காட்சிகள் எவ்வளவு தொழில்முறை என்பது அல்ல, மாறாக அது எவ்வளவு உண்மையானது, சுவாரஸ்யமானது மற்றும் தகவல் தருகிறது என்பதுதான்.

உதாரணமாக, நீங்கள் கையால் தயாரிக்கப்பட்ட சோப்பை விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால், தயாரிப்பின் புகைப்படம் எடுத்தால் மட்டும் உங்கள் கவனம் சிதறாது. அதற்கு பதிலாக, ஆட்டுப்பால் முதல் சோப்பு வரை முழு செயல்முறையையும் படம் பிடித்து, "தினமும் கழுவுவது நல்ல மனநிலையைத் தரும்" என்ற உணர்ச்சிபூர்வமான அம்சத்தைச் சேர்க்க வேண்டும். இதன் மூலம், மக்கள் உங்கள் பதிவை விரும்புவார்கள், கருத்து தெரிவிப்பார்கள், பகிர்வார்கள்.

உள்ளடக்கத்திற்கான எனது தேவைகளை ஆறு வார்த்தைகளில் சுருக்கமாகக் கூறலாம்: உயர் தரம், அதிக அளவு, வேகமான வேகம்.

இன்னும் இரண்டு:தரப்படுத்தப்பட்ட மற்றும் குறைந்த விலை.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், எந்த உள்ளடக்கம் வைரலாகும், வெற்றிகளை எவ்வாறு நகலெடுப்பது என்பதை அறிய ஒரு அமைப்பு உங்களிடம் இருக்க வேண்டும்.

தயாரிப்புகளும் உள்ளடக்கமும் நன்கு இணைந்தால், அவை ஒரு "தங்க ஜோடி" போலவும், வெல்ல முடியாதவையாகவும் இருக்கும்.

3. அளவு அதிகரித்த பிறகு ஏற்படும் குழப்பம்: வழிமுறைகள் ராஜாக்கள், போக்குவரத்து வரி

உங்களிடம் ஒரு தயாரிப்பு மற்றும் நிலையான உள்ளடக்கம் இருந்தாலும், அந்த தளம் ஒரு பெரிய வயிறு போன்றது என்பதையும், உங்கள் முதலீட்டின் எந்தத் தொகையையும் தின்றுவிடும் என்பதையும் விரைவில் நீங்கள் காண்பீர்கள்.

ஏன்?

ஏனெனில் வழிமுறைகள் தான் தளத்தின் முக்கிய ஆயுதம்.

நீங்கள் எவ்வளவு பொருட்களை விற்கிறீர்கள் என்பதல்ல, விளம்பரத்திற்காக எவ்வளவு செலவிடுகிறீர்கள் என்பதன் மூலம் இந்த தளம் பணம் சம்பாதிக்கிறது.

எனவே நீங்கள் போக்குவரத்தை ஈர்க்கவும், தள்ளுபடிகளைப் பெறவும், தரவரிசையில் முதலிடத்திற்கு விரைந்து செல்லவும் உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்கிறீர்கள், ஆனால் இறுதியில் எல்லாப் பணமும் தளத்தின் பாக்கெட்டுக்குள் சென்றுவிட்டதைக் காண்கிறீர்கள்.

இந்த நேரத்தில், நீங்கள் வழிமுறையின் கூண்டிலிருந்து வெளியேற ஒரு வழியைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.

எப்படி குதிப்பது?

靠தனியார் டொமைன் மற்றும் ஆஃப்லைனின் சேர்க்கை.

எடுத்துக்காட்டாக, ஆஃப்லைன் சேனல்களுக்குத் திரும்பப் பதிலளிக்க ஆன்லைன் குரலைப் பயன்படுத்தவும்.

இப்போதெல்லாம், பல பல்பொருள் அங்காடிகள் மற்றும் சங்கிலி கடைகள் பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது முதலில் பிராண்டின் பிரபலத்தை ஆன்லைனில் சரிபார்க்கும்.

உங்களிடம் ஆன்லைனில் அதிக குரல் இருந்தால், பயனர்கள் நிறைய விவாதங்களை நடத்தினால், அவர்கள் ஒத்துழைப்பைப் பற்றி விவாதிக்க முன்முயற்சி எடுப்பார்கள்.

எனக்கு உணவு வியாபாரத்தில் ஈடுபட்டுள்ள ஒரு நண்பர் இருக்கிறார்.டூயின்அது விற்கப்பட்டது, பின்னர் அது ஒரு பெரிய பல்பொருள் அங்காடியால் கண்டுபிடிக்கப்பட்டு நாடு முழுவதும் நூற்றுக்கணக்கான கடைகளுக்குள் நுழைந்தது. காரணம் எளிது: ஆன்லைன் ஹிட்டால் ஏற்பட்ட போக்குவரத்து விளைவு மிகவும் நன்றாக இருந்தது.

மறுபுறம், தனியார் டொமைன் போக்குவரத்து வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவுகளைக் குறைக்க உதவும்.

WeChat குழுக்கள், அதிகாரப்பூர்வ கணக்குகள் மற்றும் மினி-நிரல்கள் மூலம், நீங்கள் "அல்காரிதம் யுகத்தில் அந்நியர்களை" "பிராண்டின் அறிமுகமானவர்களாக" மாற்றலாம்.

இந்த வழியில், நீங்கள் தள போக்குவரத்தைப் பெறுவது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் சொந்த வாடிக்கையாளர் தொகுப்பையும் தக்க வைத்துக் கொள்ளலாம்.

4. மின் வணிக மாற்றத்தின் சாராம்சம்: சிந்தனை மாறும்போது, ​​உலகமும் மாறுகிறது.

பல பாரம்பரிய நிறுவனங்கள் மின் வணிகம் என்றால் "சேனல் மாற்றம்" என்று நினைக்கின்றன, ஆனால் அவை தவறு - அது வெறும் தோற்றம் மட்டுமே.

உண்மையான மாற்றம் என்பது "மனநிலையை" மறுவடிவமைப்பதாகும்.

கடந்த காலத்தில், விநியோகம் மற்றும் விளம்பரம் மூலம் நீங்கள் வெற்றி பெற்றீர்கள், ஆனால் இப்போது உள்ளடக்கம் மற்றும் தொடர்பு மூலம் வெற்றி பெறுகிறீர்கள்.

கடந்த காலத்தில், நீங்கள் B2B தர்க்கத்தைப் பயன்படுத்தினீர்கள், ஆனால் இப்போது நீங்கள் B2C அல்லது C2C தர்க்கத்தைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள்.

கடந்த காலத்தில், பிராண்டுகள் "பார்க்கப்படுவது" பற்றியது; இப்போது, ​​பிராண்டுகள் "விரும்பப்படுவது" பற்றியது.

எனவே, பாரம்பரிய நிறுவனங்கள் மின் வணிகமாக மாறுவதற்கு, தளத்தை மாற்றுவது போல் எளிதானது அல்ல, ஆனால் மனநிலையில் மாற்றம் தேவை.

"நான் என்ன விற்க விரும்புகிறேன்" என்பதிலிருந்து "பயனர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள்" வரை; "நான் அதை எப்படி விளம்பரப்படுத்துவது" என்பதிலிருந்து "அவரை எப்படி அதைப் பகிர்ந்து கொள்ளத் தயார்படுத்துவது" வரை.

இதுதான் மின் வணிக சிந்தனையின் அடிப்படை தர்க்கம்.

முடிவு: மின் வணிகம் என்பது முகப்பை மாற்றுவது மட்டுமல்ல, உள் வலிமையை வளர்ப்பது பற்றியது.

பாரம்பரிய நிறுவனங்கள் மின் வணிகத் துறையில் நுழைவது, புதிய நுட்பங்களைப் பயிற்சி செய்யும் பழைய தற்காப்புக் கலைஞரைப் போன்றது.

"இ-ஸ்போர்ட்ஸ் கேம்களை" விளையாடுவதற்கு "விளையாட்டின் விதிகளை" நீங்கள் கொண்டு வர முடியாது.

புதிய விதிகள் மற்றும் புதிய உத்திகளைப் பயன்படுத்தி வெற்றி பெற நாம் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.

மின் வணிகத்தின் மையக்கரு ஒருபோதும் "ஆன்லைனில் பொருட்களை விற்பனை செய்வது" அல்ல, மாறாக "உள்ளடக்கத்துடன் கதைகளைச் சொல்வதும் வழிமுறைகளுடன் மதிப்பை வழங்குவதும்" ஆகும்.

எதிர்காலத்தில், ஆன்லைன் மற்றும் ஆஃப்லைன் வர்த்தகம் இனி ஒன்றுக்கொன்று பிரத்தியேகமாக இருக்காது, மாறாக ஒருங்கிணைக்கப்படும். "வழிமுறைகளின் தர்க்கம்" மற்றும் "பிராண்டுகளின் ஆன்மா" இரண்டிலும் தேர்ச்சி பெறக்கூடியவர்கள் இந்த புதிய வர்த்தக சகாப்தத்தில் தனித்து நிற்பார்கள்.

மின் வணிகத் துறையில் புதிதாக நுழைந்த அனைத்து பாரம்பரிய நிறுவனங்களுக்கும் ஒரு சொல்: மின் வணிகம் ஒரு அரக்கன் அல்ல, ஆனால் துணிச்சலானவர்களுக்கு ஒரு டிஜிட்டல் புரட்சி. 🔥