மின் வணிகத் துறையில் மிகப்பெரிய தடையாக இருப்பது எது? அது போக்குவரத்து அல்ல, தயாரிப்புகள் அல்ல, ஆனால் "மேலாண்மை நன்மை".

நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்மின்சாரம் சப்ளையர்இந்த உலகில் "போக்குவரத்துதான் ராஜா"? தவறு! நீண்ட கால லாபத்தை உண்மையில் ஆதரிப்பது போக்குவரத்து அல்லது பொருட்கள் அல்ல, ஆனால்——மேலாண்மை நன்மைகள்.

போக்குவரத்து என்பது வெறும் "மேற்பரப்பு வேலை", மேலாண்மை என்பது அடிப்படை தர்க்கம்.

பல மின் வணிக முதலாளிகள் ஒவ்வொரு நாளும் யோசித்துக்கொண்டிருக்கிறார்கள்: எப்படிவடிகால்விற்பனையை எப்படி அதிகரிப்பது? பொருட்களை எப்படித் தேர்ந்தெடுப்பது? விளைவு என்ன? ஒரு பெரிய போக்குவரத்துப் போருக்குப் பிறகு, எல்லாப் பணமும் போய்விட்டது, ஆனால் விளைவுகள் அப்படியே இருக்கின்றன.

ஏன்? ஏனென்றால் போக்குவரத்து என்பது தந்திரோபாய மட்டத்தில் ஒரு வேக ஓட்டம், அதே சமயம் மேலாண்மை என்பது மூலோபாய மட்டத்தில் ஒரு மாரத்தான்.

நிர்வாக நன்மைகள் இல்லாத ஒரு அணி, தளபதி இல்லாத இராணுவத்தைப் போன்றது - முன் வரிசை முன்னோக்கிச் செல்கிறது, பின் வரிசை தூங்குகிறது; சிலர் நாய்களைப் போல பிஸியாக இருக்கிறார்கள், மற்றவர்கள் நரகத்தைப் போல சும்மா இருக்கிறார்கள்.

இந்த நேரத்தில், உங்களிடம் அதிக போக்குவரத்து இருந்தாலும், நீங்கள் லாபத்தைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள முடியாது.

"மேலாண்மை நன்மை" என்றால் என்ன?

ஒரு வார்த்தையில் - நுண்ணறிவை நிறுவன திறன்களாக மாற்றவும்.

மர்மமாகத் தெரிகிறதா? இது உண்மையில் மிகவும் யதார்த்தமானது.

இதை கற்பனை செய்து பாருங்கள்: உங்கள் சகாக்கள் ஒரு புதியதைக் கண்டுபிடிக்கும்போதுவடிகால்உங்கள் குழு ஒரு வாரத்திற்குள் சோதித்து, மதிப்பாய்வு செய்து, செயல்படுத்த முடியுமா? அப்படியானால், நீங்கள் ஒரு "மேலாண்மை நன்மையை" உருவாக்குகிறீர்கள்.

உங்கள் சகாக்கள் ஒரு தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்த ஒரு புதிய உத்தியைப் பயன்படுத்தலாம். ஆனால் உங்களைப் பற்றி என்ன? அதே உத்தியை 100 தயாரிப்புகளுக்குப் பயன்படுத்தலாம். இதுதான் அமைப்பின் சக்தி.

உண்மையிலேயே வலுவான ஒரு குழு, அணியை வழிநடத்த ஒரு "மேதை முதலாளியை" நம்பியிருக்காது, மாறாக ஒவ்வொரு உறுப்பினரும் வெற்றியைப் பிரதிபலிக்க உதவும் வழிமுறைகள், ஒத்துழைப்பு மற்றும் பின்னூட்ட அமைப்புகளை நம்பியுள்ளது. நிர்வாகத்தின் நன்மை என்னவென்றால், நுண்ணறிவு இனி தனிநபர்களைச் சார்ந்திருக்காமல், அதை முழு அமைப்பின் "தசை நினைவகத்தில்" பிரதிபலிப்பதாகும்.

உங்கள் சகாக்களில் சிலர் எப்போதும் உங்களை விட ஒரு படி மேலே இருப்பது ஏன்?

நீங்கள் எப்போதாவது இந்த எரிச்சலூட்டும் சூழ்நிலையை சந்தித்திருக்கிறீர்களா: நீங்கள் இறுதியாக ஒரு வெற்றிகரமான உத்தியைக் கண்டுபிடித்தீர்கள், மறுநாள் வேறு யாரோ அதைச் செய்தார்கள்; நீங்கள் கவனமாக உருவாக்கிய புதிய தயாரிப்பு ஒரு சில நாட்களில் பின்பற்றப்பட்டது, பேக்கேஜிங் கூட ஒரே மாதிரியாக இருந்தது.

உங்க கம்ப்யூட்டரை உண்மையிலேயே உடைக்க விரும்புறீங்களா?

இது "தடைகள் இல்லை" என்பதன் வலி.

போக்குவரத்து உத்திகளை நகலெடுக்கலாம், தயாரிப்புகளைப் பின்பற்றலாம், ஆனால் மேலாண்மை நன்மைகளை நகலெடுக்க முடியாது. ஏனென்றால் இது ஒரு செயல் மட்டுமல்ல, சிந்தனை மற்றும் செயல்படுத்தலின் முழுமையான அமைப்பாகும்.

நிர்வாக நன்மைகள் கொண்ட ஒரு நிறுவனம், முழுமையாக உயவூட்டப்பட்ட ஒரு இயந்திரத்தைப் போன்றது. சந்தை பாதை மாறினாலும், அது விரைவாக திசையை மாற்றி, தொடர்ந்து வேகமெடுக்கும்.

நிர்வாக நன்மை என்பது நிறுவனத்தின் "அகழி" ஆகும்.

மா யுன்"சிறு நிறுவனங்கள் வாய்ப்புகளைப் பார்க்கின்றன, நடுத்தர நிறுவனங்கள் மாதிரிகளைப் பார்க்கின்றன, பெரிய நிறுவனங்கள் நிறுவனங்களைப் பார்க்கின்றன" என்று ஒருமுறை கூறப்பட்டது.

இந்த வாக்கியம் மின் வணிகம் பற்றிய உண்மையை வெளிப்படுத்துகிறது.

ஒரு வெற்றிகரமான தயாரிப்பு மூலம் நீங்கள் விரைவாக பணம் சம்பாதிக்கலாம், ஆனால் வாழ்நாள் முழுவதும் பணம் சம்பாதிப்பது உங்கள் நிறுவனத்தின் கூட்டு விளைவைப் பொறுத்தது. உங்கள் நிறுவனத்திற்குள் ஒரு உத்தியை தரப்படுத்த, வார்ப்புரு மற்றும் தானியங்குபடுத்த முடிந்தால், நீங்கள் நுழைவதற்கு ஒரு தடையை ஏற்படுத்திவிட்டீர்கள்.

இந்த வகையான தடையை மற்றவர்களால் தோண்டி எடுக்க முடியாது, ஆனால் எண்ணற்ற சோதனை மற்றும் பிழை, உகப்பாக்கம் மற்றும் ரன்-இன் மூலம் திரட்டப்பட்ட ஒரு "கண்ணுக்குத் தெரியாத சொத்து" ஆகும்.

நிர்வாக நன்மைகள் உள்ள நிறுவனங்கள், ஒரு முறை செய்ததை நூறு முறை மீண்டும் செய்ய முடியும். நிர்வாக நன்மைகள் இல்லாத நிறுவனங்கள், வணிகத்தை தனிப்பட்ட முறையில் நிர்வகிக்க முதலாளியை மட்டுமே நம்பியுள்ளன. முதலாளி சோர்வடைந்தவுடன், சோம்பேறியாகவோ அல்லது கவனச்சிதறலாகவோ இருந்தால், நிறுவனம் நின்றுவிடும்.

மேலாண்மை நன்மையின் மூன்று முக்கிய தூண்கள்

இப்போது கேள்வி: "மேலாண்மை நன்மைகளை" எவ்வாறு உருவாக்குவது?

நான் அதை மூன்று முக்கிய வார்த்தைகளில் சுருக்கமாகக் கூறுகிறேன்:

1️⃣ மேசை அமைப்பு——முடிவெடுப்பதையும் செயல்படுத்துவதையும் ஒரு குறிப்பிட்ட விதிகளின்படி செய்யுங்கள். ஒரு நல்ல வழிமுறை என்பது ஒரு தானியங்கி வழிசெலுத்தல் அமைப்பு போன்றது, இது குழு மாற்றுப்பாதைகளைத் தவிர்க்க உதவுகிறது.

2️⃣ இணைந்து—தடையற்ற தகவல் ஓட்டத்தை உறுதி செய்யுங்கள். ஒரு நல்ல குழு சுயாதீனமாக வேலை செய்யாது; அதற்கு பதிலாக, விரல்கள் மற்றும் கையைப் போல, அவை எல்லா நேரங்களிலும் சக்தியைச் செலுத்த ஒன்றாகச் செயல்படுகின்றன.

3️⃣ 反馈கற்றலை ஒரு பழக்கமாக்குங்கள். விரைவான மதிப்பாய்வு மற்றும் விரைவான சோதனை மற்றும் பிழை ஆகியவை குழு வளர்ச்சியின் மையமாகும். திறமையான பின்னூட்ட பொறிமுறையால் மட்டுமே "நிறுவன கற்றல் திறனை" வளர்க்க முடியும்.

இந்த மூன்று புள்ளிகளும் இன்றியமையாதவை.

மின் வணிக முதலாளிகளின் திருப்புமுனை: "ஆபரேட்டர்" இலிருந்து "பயிற்சியாளர்" வரை

பல முதலாளிகள் தீயை அணைப்பதில் மும்முரமாக ஈடுபட்டுள்ளனர் - புதிய தயாரிப்புகள், அதிக விற்பனையாகும் தயாரிப்புகள், வாடிக்கையாளர் சேவை, செயல்பாடுகள்... அனைத்தும் ஒரே நேரத்தில்.

ஆனால் பெரிய நிறுவனங்களின் முதலாளிகள் அனைவரும் "சும்மா" இருப்பதை நீங்கள் கவனித்திருக்கிறீர்களா?

ஏனென்றால் அவர்கள் "அதைத் தாங்களே செய்வதிலிருந்து" "அணியே அதைச் செய்ய அனுமதிப்பதாக" மாறினர். இது நிர்வாகத்தின் மிக உயர்ந்த நிலை நன்மை: முதலாளி பின்வாங்கும்போது, ​​அணி இன்னும் வெல்ல முடியும்.

ஆபரேட்டரிலிருந்து பயிற்சியாளராக, ஒவ்வொரு ஈ-காமர்ஸ் முதலாளியும் கடந்து செல்ல வேண்டிய மாற்றம் இது.

வழக்கு சிந்தனை: இரண்டு முதலாளிகளின் கதை

பாஸ் ஏ இன்னும் தினமும் அதிகாலையில் டெலிவரி பேக்கெண்டைப் பார்த்துக் கொண்டிருக்கிறார்; பாஸ் பி வழக்கமான கூட்டங்களில் இரண்டு மணிநேரம் மட்டுமே செலவிடுகிறார், மீதமுள்ள நேரத்தை போக்குகளைப் படிப்பதில் செலவிடுகிறார்.

அரை வருடம் கழித்து, பாஸ் ஏ அணி உள் போட்டியில் இருந்தது, அதன் செயல்திறன் தேக்கமடைந்தது; பாஸ் பி அணி தானாகவே இயங்கியது, அதன் லாபம் இரட்டிப்பாகியது.

அவர்களுக்கு இடையேயான வித்தியாசம் ஒரே ஒரு வார்த்தையில் மட்டுமே——மேலாண்மை நன்மைகள்.

முடிவு: தடைகள் வெளிப்புறமானவை அல்ல, ஆனால் உட்புறமானவை.

ஒரு உண்மையான மாஸ்டர் என்பவர் மற்றவர்களை விட புத்திசாலி அல்ல, மாறாக "புத்திசாலித்தனத்தை" மற்றவர்களை விட வேகமாக நிறுவன திறன்களாக மாற்றக்கூடியவர்.

மின் வணிகத் துறை தயாரிப்புகள் மற்றும் போக்குவரத்தில் போட்டியிடுவது போல் தெரிகிறது, ஆனால் உண்மையில், அது இறுதியில் நிறுவன செயல்திறன் மற்றும் மேலாண்மை ஞானத்தில் போட்டியிடுகிறது.

நிர்வாக நன்மை என்பது நிறுவனத்தின் "கண்ணுக்குத் தெரியாத இயந்திரம்" ஆகும், இது மாற்றத்தின் அலையில் நீங்கள் சீராக முன்னேற உதவுகிறது மற்றும் உங்கள் குழுவிற்கு உதவுகிறதுமுறையான வளர்ச்சியின் சுய பழுதுபார்ப்பு மற்றும் நகலெடுக்கும் திறன்கள்.

சுருக்க புள்ளிகள்:

• போக்குவரத்தும் தயாரிப்புகளும் முடிவுகள்தான், ஆனால் மேலாண்மைதான் முடிவுகளை நிலையானதாக மாற்றுவதற்கான மையமாகும்.
• மேலாண்மை நன்மைகள் மூன்று கூறுகளிலிருந்து வருகின்றன: பொறிமுறை, ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் கருத்து.
• நிர்வாக நன்மைகள் உள்ள நிறுவனங்கள் தங்கள் வெற்றியைப் பிரதிபலிக்க முடியும், அதே நேரத்தில் இல்லாத நிறுவனங்கள் கடினமாக உழைக்க மட்டுமே முடியும்.
• ஒரு மின்வணிக முதலாளியின் இறுதி இலக்கு, குழுவை "தங்கள் சொந்தமாக பறக்க" உதவுவதாகும்.

எனவே, அடுத்த முறை "மின்னணு வணிகத் தடைகள்" பற்றிப் பேசும்போது, ​​நீங்கள் இன்னும் "பாதிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு சிந்தனையில்" சிக்கிக் கொண்டிருக்கிறீர்களா என்று சிந்தியுங்கள்?

உண்மையான தடையாக இருப்பது மற்றவர்கள் பார்க்கக்கூடிய போக்குவரத்து அல்ல, மாறாக நிறுவனத்தில் மறைந்திருக்கும் "நிர்வாக சக்தி" தான். 🚀