ஒரு மின் வணிக நிறுவனத்தை எவ்வாறு வளர்ப்பது? முதலில், வீரர்கள் போன்றவர்களை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது என்பதைக் கற்றுக்கொள்ளுங்கள்!

மின்சாரம் சப்ளையர்ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கு திறவுகோல் அதன் தயாரிப்புகள் அல்ல, அதன் மக்கள்!

ஆண்டு வருவாய் 100 மில்லியன் யுவானுக்கு மேல் உள்ள ஒரு மின்வணிக முதலாளியின் வளர்ச்சி, அவர் எவ்வளவு பொருட்களை விற்க முடியும் என்பதைப் பொறுத்தது அல்ல, மாறாக அவர் "சரியான நபர்களை வேலைக்கு அமர்த்த முடியுமா" என்பதைப் பொறுத்தது.

ஒரு புத்திசாலித்தனமான கூற்றைப் புரிந்துகொள்வதற்கு முன்பு பலர் பல மாற்றுப்பாதைகளை எடுத்துள்ளனர்:எவ்வளவு அதிகமான மக்கள் இருக்கிறார்களோ, அவ்வளவு நல்லது. மாறாக, அவர்கள் வெவ்வேறு நிலைகளில் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்.

வகை 1: S-நிலை செயல்பாடுகள் (மூலோபாய நிலைகள்) - நிறுவனத்தின் "இராணுவ ஆலோசகர்கள்"

S-நிலை செயல்பாடு என்றால் என்ன? சுருக்கமாகச் சொன்னால், இது அவர்களின் மூளையைப் பயன்படுத்தும் ஒரு குழுவாகும்.

அவர்கள் மூன்று ராஜ்ஜியங்களின் காதல் கதையில் வரும் ஜுகே லியாங்கைப் போன்றவர்கள், அவர்கள் முன்னணியில் சண்டையிடுவதில்லை, ஆனால் வெற்றி தோல்வியை தீர்மானிக்க முடியும். இந்த நபர்கள் சிந்தனையில் நெகிழ்வானவர்கள், புதிய வணிக வாய்ப்புகளை ஆராய்வதில் மகிழ்ச்சி அடைகிறார்கள், மேலும் பிரச்சினைகளைத் தீர்க்க உத்திகளைப் பயன்படுத்துவதில் சிறந்து விளங்குகிறார்கள். அவர்கள் நிறுவனத்தின் உண்மையான சிந்தனைக் குழு.

பல முதலாளிகள் ஒரு கொடிய தவறைச் செய்வதை நான் பார்த்திருக்கிறேன் - S-நிலை செயல்பாடுகள் செயல்திறனுக்கான பழியை ஏற்க அனுமதிப்பது.

விளைவு? திசையில் கவனம் செலுத்த வேண்டிய அவர்களின் மனம், இப்போது அறிக்கைகள் மற்றும் முக்கிய குறிகாட்டிகளால் வேட்டையாடப்படுகிறது. மூலோபாய நபர்கள் அற்ப விஷயங்களில் புதைக்கப்பட்டவுடன், முழு நிறுவனமும் புதுமைக்கான அதன் "இயந்திரத்தை" இழக்கிறது.

எனவே, நிறுவனத்தில், S-நிலை செயல்பாடுகள் செயல்திறனின் அடிப்படையில் மதிப்பிடப்படுவதில்லை. அவர்கள் ஒரு விஷயத்திற்கு மட்டுமே பொறுப்பாவார்கள் -நிறுவனத்தை மேலும், வேகமாகவும், சீராகவும் எவ்வாறு முன்னேற்றுவது என்பதை ஆராயுங்கள்.

உதாரணமாக, ஒருமுறை, ஒரு நிறுவப்பட்ட தயாரிப்பின் விற்பனை சரிந்தது, எல்லோரும் பீதியில் இருந்தனர். இருப்பினும், ஒரு S-நிலை ஆபரேட்டர் ஒரு "பயனர் பிளவு வெகுமதி" திட்டத்தை முன்மொழிந்தார், இதன் விளைவாக ஒரு மாதத்திற்குள் விற்பனை இரட்டிப்பாகியது. இந்த வகையான மதிப்பை வெறுமனே செயல்திறனால் அளவிட முடியாது.

இரண்டாவது வகை: நிர்வாக திறமைகள் - நிறுவனத்தின் "முக்கிய சக்தி"

மரணதண்டனையை நிறைவேற்றுவதில் கவனம் செலுத்துபவர்கள் நன்கு ஒழுக்கமான இராணுவத்தைப் போன்றவர்கள். அவர்களுக்கு அதிக உத்திகள் தேவையில்லை, ஆனால் அவர்களால் பணிகளை சீராகவும், துல்லியமாகவும், இரக்கமின்றியும் செய்ய முடியும்.

பல முதலாளிகள் "அனைத்துத் துறைகளிலும் சிறந்த ஊழியர்களை" வளர்க்க விரும்புகிறார்கள், ஆனால் அது ஒரு தவறான புரிதல். பெரும்பாலும் இந்த "நிலையான மற்றும் நிலையான" நபர்கள்தான் ஒரு நிறுவனத்தில் உண்மையில் லாபத்தை உருவாக்குகிறார்கள்.

அவர்கள் ஆக்கப்பூர்வமான தீர்வுகளைக் கொண்டு வருவதில் சிறந்தவர்களாக இல்லாமல் இருக்கலாம், ஆனால் ஆர்டர்களை நிறைவேற்றுவதிலும், இலக்குகளை நிறைவு செய்வதிலும், நல்ல செயல்முறைகளைப் பேணுவதிலும் அவர்கள் சிறந்தவர்கள். மின் வணிகத் துறை வேகமானது மற்றும் மீண்டும் மீண்டும் இயங்குகிறது. எத்தனை திறமையானவர்கள் இருந்தாலும்,இறுதி மரணதண்டனைதான் உண்மையான வெற்றியாளர்.

நிறுவனத்தில், நிர்வாகத் திறமையாளர்கள் 70% க்கும் அதிகமாக உள்ளனர். தயாரிப்பு பட்டியல், விளம்பரம், வாடிக்கையாளர் சேவை, கிடங்கு, தரவு மதிப்பாய்வு போன்றவற்றுக்கு அவர்கள் பொறுப்பு... நிறுவனத்தை சீராக இயங்க வைக்கும் அனைத்து விஷயங்களுக்கும் அவர்கள் ஆதரவளிக்கின்றனர்.

உங்களுக்குத் தெரியுமா? அனைத்து S-நிலை செயல்பாட்டு ஊழியர்களும் கூட்டு விடுப்பு எடுத்தாலும், நிறுவனம் இன்னும் லாபகரமாக இருக்க முடியும். ஏனென்றால் செயல்திறனின் இயந்திரம் நிர்வாக மட்டத்தில் உள்ளது.

மூன்றாவது வகை: மேலாண்மை திறமைகள் - நிறுவனத்தின் "தளபதிகள்"

மேலாண்மை திறமை என்பது மேல் மற்றும் கீழ் நிலைகளை இணைக்கும் முதுகெலும்பாகும். அவர்கள் S-நிலை செயல்பாட்டு நிபுணர்களைப் போல திசையைப் பற்றி சிந்திப்பதில்லை, நிர்வாக-நிலை நிபுணர்களைப் போல குறிப்பிட்ட பணிகளில் கவனம் செலுத்துவதில்லை. இருவருக்கும் இடையே திறமையான ஒத்துழைப்பை செயல்படுத்துவதே அவர்களின் நோக்கம்.

எனது மேலாண்மை தர்க்கத்தில், ஒரு மிக முக்கியமான கொள்கை உள்ளது: "வணிகம்" மற்றும் "மேலாண்மை" ஆகியவற்றைப் பிரிக்க வேண்டும்.

• இதன் அர்த்தம் என்ன? S-நிலை செயல்பாடுகளில் அணிகள் ஈடுபடுவதில்லை; அவர்களின் போர்க்களம் மனநிலையாகும்.
• மரணதண்டனை சார்ந்தவர்கள் நிர்வகிக்க மாட்டார்கள்; அவர்களின் குறிக்கோள் இலக்குகளை அடைவதாகும்.
• நிர்வாகத் திறமைசாலிகள்தான் நிறுவன ஒருங்கிணைப்பு, செயல்திறன் மேற்பார்வை மற்றும் கலாச்சார வடிவமைப்பிற்கு உண்மையிலேயே பொறுப்பானவர்கள்.

நாங்கள் முன்பு ஒரு S-நிலை செயல்பாட்டை ஒரே நேரத்தில் குழுவை நிர்வகிக்க அனுமதிக்க முயற்சித்தோம்.

இதன் விளைவாக, முதலில் நிறுவனத்தின் சிந்தனைக் குழுவாக இருந்த இந்த மகத்தான மனிதர், பின்னர் பல்வேறு பணியாளர் விஷயங்கள், மதிப்பீடுகள் மற்றும் மோதல்களால் மூழ்கடிக்கப்பட்டார்.

இறுதியாக, நாங்கள் எங்கள் தவறுகளிலிருந்து கற்றுக்கொண்டோம், மேலும் அனைத்து செயல்பாடுகளையும் முழுமையாகப் பிரித்தோம், இது உடனடியாக எங்கள் செயல்திறனை மேம்படுத்தியது.

உண்மையிலேயே ஒரு "பெரிய நிறுவனத்தை" ஆதரிக்க மூன்று வகையான மக்களின் கலவை தேவைப்படுகிறது.

இதை கற்பனை செய்து பாருங்கள்: S-நிலை செயல்பாடுகள் நிறுவனத்தின் "ரேடார்" போன்றவை, அவை திசையைப் பார்ப்பதற்குப் பொறுப்பானவை; மேலாண்மைத் திறமைகள் "இயக்கிகள்", தாளத்தைக் கட்டுப்படுத்துகின்றன; நிர்வாகத் திறமைகள் முன்னோக்கிச் செல்லும் "இயந்திரம்".

இந்த மூன்று வகையான மக்களும் தங்கள் கடமைகளைச் செய்யும்போது, ​​நிறுவனம் இயல்பாகவே அதிக வேகத்தில் இயங்குகிறது. மாறாக, அவர்கள் ஒன்றாகக் கலந்தால், திசை குழப்பமடையும், வேகம் மெதுவாக இருக்கும், செயல்படுத்தல் சரிந்துவிடும்.

இந்த தொழிலாளர் பிரிவு மாதிரி ஒரு மறைக்கப்பட்ட நன்மையையும் கொண்டுள்ளது - மிகவும் துல்லியமான ஆட்சேர்ப்பு.

ஒவ்வொரு பதவியின் "பங்கு" உங்களுக்குத் தெளிவாகத் தெரியும்.நிலைப்படுத்தல்", நேர்காணலின் போது ஒப்பிட்டுப் பொருத்தவும்.

"தெளிவற்ற" பணியமர்த்தல் முறைக்குப் பதிலாக: உத்திகளை வகுக்க, முடிவுகளை அடைய மற்றும் ஒரு குழுவை வழிநடத்த உங்களைக் கேட்கிறார்கள்.

அப்படிப்பட்ட ஒருவருக்கு எதையும் சாதிப்பது ஒரு கடவுளுக்குக் கூட கடினமாக இருக்கும்.

அனைவரும் "மிகவும் பொருத்தமான நிலையில்" பிரகாசிக்கட்டும்.

நாங்கள் எப்போதும் ஒரு வாக்கியத்தை நம்புகிறோம்: ஒரு நிறுவனம் ஒரு சூப்பர் ஹீரோவை நம்பியிருக்காது, மாறாக ஒரு சூப்பர் குழுவை நம்பியிருக்க வேண்டும்.

ஒவ்வொருவரும் வெவ்வேறு பலங்களுடன் பிறக்கிறார்கள். ஒரு புத்திசாலி முதலாளி எல்லோரையும் மாறச் சொல்வதில்லை, ஆனால் அவர்களால் எங்கு அதிகமாகச் செய்ய முடியும் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பார்.

நாங்கள் எல்லோரையும் "அனைத்துத் தொழில்களிலும் வல்லவர்களாக" இருக்க வேண்டும் என்று ஒருபோதும் கேட்பதில்லை, "ஒன்றில் தேர்ச்சி பெற்றவர்களாக" இருக்க வேண்டும் என்று கேட்டுக்கொள்கிறோம்.

ஒரு இசைக்குழுவைப் போலவே, ஒருவர் கிதார் வாசிப்பார், ஒருவர் டிரம்ஸ் வாசிப்பார், ஒருவர் முன்னணிப் பாடகர்களைப் பாடுவார். ஒவ்வொரு பாத்திரமும் வித்தியாசமானது, ஆனால் இணைந்தால், அது மிகவும் உற்சாகமான மெல்லிசையை உருவாக்குகிறது.

மின் வணிக முதலாளிகளின் உண்மையான சாகுபடி என்பது விஷயங்களைச் செய்வதல்ல, மாறாக "மக்களைப் பயன்படுத்துதல்" ஆகும்.

"நீங்களே காரியங்களைச் செய்வதிலிருந்து" "மக்களை காரியங்களைச் செய்யப் பயன்படுத்துவதற்கு" நீங்கள் மாறும்போது, ​​சரியான நபர்கள் சிறந்ததைச் செய்ய விட்டுவிடவும், விட்டுவிடவும் கற்றுக்கொள்ளும்போது, ​​அந்த நேரத்தில், உங்கள் நிறுவனம் உண்மையிலேயே வளர வாய்ப்புள்ளது.

போக்குவரத்து, விலை மற்றும் விநியோகச் சங்கிலியில் மின் வணிகம் போட்டியிடுகிறது என்று பலர் நினைக்கிறார்கள்.

உண்மையில், இறுதியில், இது அனைத்தும் நிறுவனத் திறனைப் பொறுத்தது.நல்லவர்களை வேலைக்கு அமர்த்தக்கூடிய எவரும் எதிர்காலத்தை வெல்வார்கள்.

முடிவு: மக்களை வேலைக்கு அமர்த்துவதற்கான வழி மின் வணிகத்தின் மிக உயர்ந்த ஞானமாகும்.

மக்களை வேலைக்கு அமர்த்துவது வீரர்களை வேலைக்கு அமர்த்துவது போன்றது; மக்களை அறிந்துகொள்வதும் அவர்களை சரியான பதவிகளில் நியமிப்பதும் முக்கியம். வணிக மேம்பாடு ஒருபோதும் தனிமையான துணிச்சலானவர்களுக்கு ஒரு பயணம் அல்ல, மாறாக ஒளிரும் நட்சத்திரங்களுக்கான பயணம்.

S-நிலை செயல்பாடுகளின் மூலோபாய சக்தியை முதலாளி துல்லியமாக அடையாளம் காணும்போது, ​​நிர்வாகத் திறமைகளின் செயல்படுத்தல் திறன்களை மதிக்கும்போது, ​​நிர்வாகத் திறமைகளின் நிறுவனத் திறன்களை நம்பும்போது, ​​நிறுவனத்திற்கு "சிந்தனைத் தலைவர்", "நிர்வாகக் கைகள்" மற்றும் "கூட்டு எலும்புக்கூடு" இருக்கும்.

இது நிறுவன வளர்ச்சியின் இரும்பு முக்கோணம்.

மின் வணிகத்தின் எதிர்காலம் வேகமாகவும் வேகமாகவும் மாற்றங்களைக் காணும், மேலும் வழிமுறைகள் பெருகிய முறையில் சிக்கலானதாக மாறும், ஆனால் ஒன்று ஒருபோதும் மாறாது:எல்லா வளர்ச்சிக்கும் தொடக்கப் புள்ளி மக்களே.

இறுதிச் சுருக்கம்:

• ஆட்சேர்ப்பு மூன்று பிரிவுகளாகப் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது: S-நிலை செயல்பாடுகள் (மூலோபாய பதவிகள்), நிர்வாகத் திறமைகள் மற்றும் மேலாண்மைத் திறமைகள்.
• மூன்று வகையான மக்களுக்கும் வெவ்வேறு பொறுப்புகள் உள்ளன, அவற்றைக் கலக்க முடியாது.
• S-நிலை செயல்பாடுகள் திசையைப் பற்றி சிந்திக்கட்டும், நிர்வாகத் திறமைகள் முடிவுகளைச் செயல்படுத்தட்டும், மேலாண்மைத் திறமைகள் ஒத்துழைப்பை ஊக்குவிக்கட்டும்.
• ஒரு தொழிலை பெரிதாக்குவதற்கான திறவுகோல் "அதிகமான மக்களை" கொண்டிருப்பது அல்ல, மாறாக "சரியான நபர்களை" கொண்டிருப்பதுதான்.

உங்கள் குழு அமைப்பை மறுபரிசீலனை செய்து உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்: யார் திசையைப் பற்றி சிந்திக்கிறார்கள்? யார் செயல்படுத்துகிறார்கள்? ஒருங்கிணைப்பை யார் நிர்வகிக்கிறார்கள்?

இந்த மூன்று வகையான நபர்களையும் சரியான நிலையில் அமர்த்தும்போதுதான், உங்கள் நிறுவனம் உண்மையிலேயே வளர்ச்சியடையும் என்ற நம்பிக்கையைப் பெறும்.