மின் வணிக லாபம் ஏன் குறைந்து வருகிறது? வளர்ச்சிக்கான திறவுகோல் சரியான உத்தியைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் உள்ளது!

மின்சாரம் சப்ளையர்ஒரு நிறுவனத்தின் வீழ்ச்சியின் உண்மையான புள்ளி, அது லாப இலக்குகளை அடையத் தவறியது அல்ல, மாறாக முதலாளி தவறான திசையில் சென்றுவிட்டார் என்பதுதான்.

"லாப இலக்குகள் ஊழியர்களை கடினமாக உழைக்க கட்டாயப்படுத்துகின்றன" என்ற கருத்தை நான் முதன்முதலில் கேள்விப்பட்டபோது, ​​நான் கிட்டத்தட்ட என் பால் டீயை வெளியே துப்பினேன்.

மின் வணிகத் துறையில், இந்த அணுகுமுறை வைஃபையைக் கண்டுபிடிக்க திசைகாட்டியைப் பயன்படுத்துவது போன்றது - இது முற்றிலும் தவறானது.

சமீபத்தில் ஒரு எல்லை தாண்டிய மின் வணிக வணிக உரிமையாளர் தனது நிறுவனத்தில் 6 பேர் இருப்பதாகவும், அவர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் டாப்ஸைச் சுழற்றுவது போல பிஸியாக இருப்பதாகவும், மிக வேகமாகச் சுழல்வதாகவும், ஆனால் அவர்களால் மிக உயரமாகப் பறக்க முடியாது என்றும் கூறுவதைக் கேள்விப்பட்டேன்.

அனைவரையும் ஊக்குவிக்க, அணிக்கு 30% லாப வளர்ச்சி இலக்கை நிர்ணயித்ததாகவும், எண்களைப் பார்க்கும்போது அனைவரும் உத்வேகம் பெறுவார்கள் என்று நம்புவதாகவும் அவர் கூறினார்.

இதைக் கேட்டதும், நான் செய்ய முடிந்ததெல்லாம் பெருமூச்சுவிட்டு என் நெற்றியில் கையை வைப்பதுதான்: இது உந்துதல் அல்ல, இது பிரஷர் குக்கரில் உள்ள டைமர் பொத்தான்.

மின் வணிகத்தில், லாபம் ஒரு முக்கிய காரணியாகும். இது ஒருபோதும் "கடின உழைப்பின் மூலம் அடையக்கூடிய" ஒன்றல்ல..

இது நீங்கள் எடுக்கும் திசை மற்றும் நீங்கள் எடுக்கும் தேர்வுகளைப் பொறுத்துதான் உங்களிடம் உள்ள உத்தி தீர்மானிக்கப்படுகிறது, நீங்கள் எடுக்கும் முயற்சியால் அல்ல.

முயற்சி என்றால் என்ன? அதுதான் முடுக்கி.

உத்தி என்றால் என்ன? அது ஸ்டீயரிங் வீல்.

ஸ்டீயரிங் சரியாக சரிசெய்யப்படாவிட்டால், கேஸ் பெடலை மிதிப்பது உங்களை வேகமாக வழிதவறச் செய்யும்.

ஏன் மின் வணிகத் துறை பாரம்பரிய "மன அழுத்த மேலாண்மையை" பயன்படுத்தக்கூடாது?

மின் வணிகத் துறை மிகவும் முரண்பாடான ஒரு துறையாகும்.

ஒரு பெரிய தொழிற்சாலை என்பது அதிக ஸ்திரத்தன்மையைக் குறிக்காது.

அதிகமான மக்கள் என்பது அவசியம் அதிக விரிவாக்கத்தைக் குறிக்காது.

அதிக முயற்சி என்பது அதிக லாபத்தைக் குறிக்காது.

மின் வணிகம் என்பது அடிப்படையில் ஒரு உத்தி சார்ந்த துறையாகும்.

உங்கள் இன்றுஇணைய விளம்பரம்உத்தி சமீபத்திய உத்திகளுடன் பொருந்துகிறதா?

நீங்கள் சரியான தயாரிப்புகளைத் தேர்வு செய்கிறீர்களா?

உங்கள் போக்குவரத்து மேட்ரிக்ஸ் தற்போதைய வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்கிறதா?

உங்கள் விநியோகச் சங்கிலியில் ஏதேனும் இடையூறுகள் உள்ளதா?

இவை 3 கூடுதல் மணிநேர கூடுதல் நேர வேலை செய்வதை விட 100 மடங்கு முக்கியமானவை.

எனவே முதலாளிகள் மக்கள், முயற்சி மற்றும் செயல்முறைகளில் கவனம் செலுத்தும்போது, ​​அவர்கள் மிக முக்கியமான சாரத்தை மறந்து விடுகிறார்கள் - இந்தத் தொழில் "சரியான நகர்வுகளைச் செய்வதன் மூலம்" வெற்றி பெறுவது பற்றியது.

நான் ஏன் இவ்வளவு உறுதியாக இருக்கிறேன்? ஏனென்றால் நான் ஏற்கனவே எரிக்கப்பட்டிருக்கிறேன்.

ஒருமுறை, ஒரு எல்லை தாண்டிய நிறுவனத்தின் லாபம் சரிந்தது.

அந்த காலகட்டத்தில், முழு அணியும் பதற்றத்தால் நடுங்கிக் கொண்டிருந்தது.

நாம் பாரம்பரிய அணுகுமுறையைப் பின்பற்றினால், நாம் ஒவ்வொரு நாளும் கூட்டங்களை நடத்தலாம், ஒவ்வொரு நாளும் தரவைக் கண்காணிக்கலாம், ஒவ்வொரு நாளும் செயல்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்தலாம்.

விளைவு? இது முழு நிறுவனத்தையும் இன்னும் சோர்வடையச் செய்யும், மேலும் லாபம் இன்னும் வேகமாகக் குறையும்.

பின்னர் நாங்கள் அதற்கு நேர்மாறாக செய்ய முடிவு செய்தோம்.

நாங்கள் கூடுதல் நேரம் வேலை செய்யவில்லை.

எந்த முக்கிய குறிகாட்டிகளும் அதிகரிக்கப்படவில்லை.

வேலை நேரம் நீட்டிக்கப்படவில்லை.

நாங்கள் ஒரே ஒரு காரியத்தைச் செய்தோம்: "தயாரிப்பு மேம்பாட்டிற்கான" முக்கிய உத்தியை பத்து மடங்கு அதிகரிக்கவும்.

மற்றவர்கள் வாரத்திற்கு ஒரு SKU ஐ உருவாக்கும்போது, ​​வாரத்திற்கு 10 ஐ அடைய நாங்கள் நேரடியாக வளங்களை முதலீடு செய்கிறோம்.

இந்த ஒரு செயல் மட்டும்தான்.

மூன்று மாதங்களுக்குப் பிறகு, லாபம் முந்தைய அனைத்து சாதனைகளையும் முறியடித்தது.

ஏன்?

மின் வணிகத்தில், "இலக்குகளை உடைப்பதன்" மூலம் வளர்ச்சி அடையப்படுவதில்லை.

அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் "முக்கிய உத்திகளைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம்" ஒரு திருப்புமுனையை அடைந்தனர்.

முயற்சி என்பது ஒரு முடுக்கி.

உத்திதான் இயந்திரம்.

நீங்கள் உங்கள் இயந்திரத்தை மாற்றாமல், பெட்ரோலை மிதித்துக்கொண்டே இருந்தால், அது உங்களை பறக்க விடாமல் எரித்துவிடும்.

மிகவும் பொதுவான மின் வணிக நிறுவனங்கள்இறப்புமுறை: பிஸி, ஆனால் பயனற்றது

பல மின் வணிக குழுக்களின் யதார்த்தம்:

ஒவ்வொரு நாளும் பரபரப்பாக இருக்கிறது.

நான் ஒவ்வொரு நாளும் பீதியடைகிறேன்.

எனக்கு ஒவ்வொரு நாளும் "நிறைய செய்ய வேண்டியது" இருப்பது போல் உணர்கிறேன்.

ஆனால் நீங்கள் என்னிடம் ஒரு கேள்வி கேட்டால்:

இன்று நாம் செய்வது மூலோபாய மதிப்பைக் கொண்டிருக்கிறதா?

பெரும்பாலான மக்கள் அமைதியாக இருந்தனர்.

ஊழியர்கள் கடின உழைப்பாளிகள் இல்லை என்பதோ, அவர்கள் புத்திசாலிகள் இல்லை என்பதோ அல்ல.

முதலாளி ஒரு உத்தியை வழங்கவில்லை.

ஊழியர்களிடம் உத்திகள் இல்லாவிட்டால், அவர்கள் தங்கள் உழைப்பால் மட்டுமே இடைவெளிகளை நிரப்ப முடியும்.

துடைப்பத்தால் அலையை துடைக்க முயற்சிப்பது போல, அதை ஒருபோதும் சுத்தம் செய்ய முடியாது.

"உத்திகளைக் கொண்டு வரக்கூடியவர்களுக்கு போனஸ் வழங்கப்பட வேண்டும்" என்று நான் ஏன் சொல்கிறேன்?

நான் அடிக்கடி சொல்லும் ஒரு விஷயம் உண்மையிலேயே மனதுக்கு இதமாக இருக்கும்:

திட்டத்தை செயல்படுத்துபவர் முக்கியம், ஆனால் முக்கிய உத்திகளை முன்மொழிபவர் இன்னும் முக்கியமானவர்.

நன்கு தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட உத்தி பல மாத வளர்ச்சிக்கு வழிவகுக்கும்.

கூடுதல் நேர மாற்றம் சில மணிநேரங்களுக்கு மட்டுமே முன்னேற்றத்தைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள முடியும்.

எனவே, நிறுவனத்திற்கு ஒரு விதி இருக்க வேண்டும்:

வணிக முன்னேற்றங்களுக்கு வழிவகுக்கும் உத்திகளுக்கு, 2 போனஸ் பின்வருமாறு வழங்கப்படும்:

இந்த உத்தியை முன்மொழிந்த நபர் – 15,000

இந்த உத்தியை செயல்படுத்துபவர்கள் - 5000 பேர்

"இது நியாயமா?" என்று ஒருவர் என்னிடம் கேட்டார்.

நான் சொன்னேன் அது முற்றிலும் நியாயமானது என்று.

ஏனெனில் உத்தி என்பது எதிர்காலக் கண்ணோட்டத்தில் நிகழ்காலத்தைப் பார்ப்பது பற்றியது.

மரணதண்டனை என்பது நிகழ்காலத்திலிருந்து எதிர்காலத்தைப் பார்ப்பதாகும்.

மதிப்புகள் ஒருபோதும் ஒரே மாதிரியாக இருக்காது.

6 பேர் மட்டுமே உள்ள ஒரு நிறுவனத்திற்கு இன்னும் ஒரு கட்டமைப்பு தேவையா? நிச்சயமாக.

பல முதலாளிகள் நம்புகிறார்கள்:

குறைவான மக்கள் = கட்டமைப்பு இல்லை

கட்டமைப்பு = பெரிய நிறுவன காப்புரிமைகள்

இந்த யோசனை உண்மையில் பலரை நாசமாக்கிவிட்டது.

உங்கள் நிறுவனத்தில் 6 பேர் மட்டுமே இருந்தாலும், அதற்கு ஒரு அடிப்படை அமைப்பு இருக்க வேண்டும்:

ஒருவர் உத்தி மற்றும் திசையைக் கையாளுகிறார். மற்றொருவர் நேரத்தையும் பணியாளர்களையும் நிர்வகிக்கிறார். மற்றவர்கள் திட்டத்தை செயல்படுத்துகிறார்கள்.

ஏன் இப்படிப் பிரிக்க வேண்டும்?

திசை இல்லாமல், எல்லோரும் கண்மூடித்தனமாக தடுமாறிக் கொண்டிருக்கிறார்கள். தாளம் இல்லாமல், செயல்படுத்தலில் கவனம் இருக்காது. கட்டமைப்பு இல்லாமல், செயல்திறன் ஒருபோதும் மேம்படாது.

சிறிய நிறுவனங்களுக்கு இன்னும் கட்டமைப்பு தேவை, ஏனென்றால் அவர்களால் தவறுகளைச் செய்ய முடியாது.

நீங்கள் சிறு வயதிலிருந்தே அணியின் மைய நரம்பு மண்டலத்தைப் பயிற்றுவிக்க வேண்டும்— பணிகளில் அல்ல, உத்தியில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

இதுவே 1 முதல் 10 வரையிலும், 10 முதல் 100 வரையிலும் உள்ள அடிப்படை தர்க்கம்.

மின் வணிகத்தின் உண்மையான அடிப்படை தர்க்கம் மனித முயற்சியைப் பற்றியது அல்ல, மாறாக சரியான உத்தியைத் தேர்ந்தெடுப்பது பற்றியது.

இந்தத் துறையில் கடின உழைப்பாளிகள் பலர் உள்ளனர்.

நம்பமுடியாத அளவிற்கு கடினமாக உழைக்கும் பல அணிகளும் உள்ளன.

ஆனால் சரியான திசையைத் தேர்ந்தெடுக்கும் அணிகள் எப்போதும் வெற்றி பெறும்.

நீங்கள் தவறான திசையில் சென்றால், நீங்கள் எவ்வளவு கடினமாக முயற்சித்தாலும், எதிர்மறையான வளர்ச்சியை மட்டுமே காண்பீர்கள்.

நீங்கள் எவ்வளவு தூரம் செல்ல முடியும் என்பது உங்கள் ஊழியர்கள் எவ்வளவு கடினமாக உழைக்கிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்தது அல்ல.

இது முதலாளியின் மூலோபாயத் தேர்வுகளைப் பொறுத்தது.

இது மின் வணிகத் துறையில் மிகவும் எளிதில் கவனிக்கப்படாமல் போகக்கூடிய, ஆனால் மிக முக்கியமான, இரும்புக்கரம் விதியாகும்.

முடிவு: மின்னணு வணிக நிறுவனங்களுக்கு மூலோபாய சிந்தனை மட்டுமே ஒரே அகழி.

சந்தை மிகவும் கடினமாக இருப்பதால் பல நிறுவனங்கள் தோல்வியடைவதில்லை.

ஏனென்றால், முதலாளி எல்லாவற்றையும் விளக்க "கடின உழைப்பை" மட்டுமே பயன்படுத்துகிறார்.

உண்மையில், முன்னணியில் இருக்கும் நிறுவனங்கள் மிகவும் மேம்பட்ட திறன்களை நம்பியுள்ளன:

1. முக்கிய மாறிகளை அடையாளம் காணவும்.
2. வளர்ச்சி நெம்புகோல்களைக் கண்டறியவும்.
3. ஒரு மூலோபாய அமைப்பை உருவாக்குங்கள்.
4. அணியை மிகவும் மதிப்புமிக்க விஷயங்களில் தங்கள் நேரத்தை செலவிடச் செய்யுங்கள்.

இது ஒரு தொழில்துறையின் உச்சவரம்பு, மேலும் ஒரு நிறுவனம் எவ்வளவு உயரத்திற்கு பறக்க முடியும் என்பதற்கான வரம்பும் இதுதான்.

ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியை உண்மையிலேயே இயக்குவது கூடுதல் நேரம் வேலை செய்வதன் சோர்வு அல்ல, மாறாக துல்லியமான மற்றும் பயனுள்ள மூலோபாய அணுகுமுறைகள்தான்.

ஒரு முதலாளி இந்த தர்க்கத்தை உண்மையிலேயே புரிந்து கொள்ளும்போது, ​​சாதாரண மின் வணிக நிறுவனங்கள் உடைக்க முடியாத வளர்ச்சித் தடைகளை அவர் ஏற்கனவே கடந்துவிட்டார்.

சுருக்கமாக, சுருக்கமாக:மின் வணிகத் துறையானது இயல்பாகவே உத்தி சார்ந்தது, உழைப்பு சார்ந்தது அல்ல.

லாபம் என்பது ஊழியர்கள் கூடுதல் நேரம் வேலை செய்வதால் உருவாக்கப்படுவதில்லை, மாறாக முக்கிய உத்திகளில் ஏற்படும் முன்னேற்றங்களால் உருவாக்கப்படுகிறது.

ஊழியர்கள் பிஸியாக இருப்பது நிறுவனத்தின் முன்னேற்றத்திற்கு சமமானதல்ல.

ஒரு குழுவை உண்மையிலேயே திறமையானதாக மாற்ற, நீங்கள் கண்டிப்பாக:

1. முக்கிய உத்திகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
2. அடிப்படை கட்டமைப்பை நிறுவுங்கள்.
3. வளர்ச்சிக்கான யோசனைகளை முன்மொழிபவர்களுக்கு வெகுமதி அளிக்கவும்.
4. அர்த்தமற்ற உழைப்பைக் குறை.
5. முயற்சியை விட திசையில் கவனம் செலுத்துவது மிக முக்கியம்.

முதலாளிகள் "மக்களை கண்காணிப்பதில்" இருந்து "கண்காணிப்பு உத்திகளுக்கு" மாறத் தயாராக இருக்கும்போது, ​​நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி உண்மையிலேயே தொடங்கும்.

நீங்கள் ஒரு மின்வணிக வணிக உரிமையாளராக இருந்தால், உங்கள் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி தர்க்கத்தை மறுவடிவமைக்க இதுவே சிறந்த நேரம்.