மின் வணிக வல்லுநர்கள் அவசியம் படிக்க வேண்டிய புத்தகம்! கடுமையான போட்டியை முறியடித்து அதிக லாபம் தரும் வளர்ச்சி புள்ளிகளைக் கண்டறிவது எப்படி?

மின்சாரம் சப்ளையர்விற்பனையாளர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் விஷயங்களை விரைவுபடுத்த தீவிரமாக வேலை செய்கிறார்கள், ஆனால் அவர்களின் லாபம் குறைந்து கொண்டே வருகிறது. இந்த முரண்பாடு மூச்சுத் திணற வைக்கவில்லையா?

செயல்முறைகளை மிகவும் உன்னிப்பாகவும் சரியாகவும் நிர்வகிப்பதன் மூலம், தங்கள் வணிகங்களை மீண்டும் உயிர்ப்பிக்க முடியும் என்று நினைத்து பலர் இந்தப் பொறியில் விழுந்துள்ளனர்.

ஆனால் யதார்த்தம் என்னை கடுமையாக தாக்கியது; நான் எவ்வளவு அதிகமாக முதலீடு செய்தேனோ, அவ்வளவுக்கு லாபம் குறைந்தது.

இது ஏன்? ஏனென்றால் போட்டியாளர்களிடையே, எப்போதும் "விதிகளின்படி விளையாடாத" வீரர்கள் இருக்கிறார்கள், அவர்களின் செலவு கட்டமைப்புகள் மற்றும் மனநிலைகள் முற்றிலும் வேறுபட்டவை.

மின் வணிகத்தின் ஊடுருவல் செயல்திறனின் பிரச்சினை அல்ல, மாறாக பரிமாணத்தின் பிரச்சினை.

மின் வணிகத்தில் போட்டி என்பது யார் அதிக தரப்படுத்தப்பட்டவர்கள் மற்றும் அதிக சுத்திகரிக்கப்பட்டவர்கள் என்பதைப் பொறுத்தது என்று பலர் நம்புகிறார்கள்.

ஆனால் உண்மை என்னவென்றால், நீங்களும் உங்கள் எதிரியும் முற்றிலும் மாறுபட்ட நிலைகளில் இருக்கிறீர்கள்.

நூறு பேர் கொண்ட ஒரு குழு சில லட்சம் மட்டுமே லாபம் ஈட்டுவதை நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ள முடியாமல் போகலாம், ஆனால் சிலர் மாதத்திற்கு 100,000 மட்டுமே சம்பாதிப்பதை ஏற்றுக்கொள்ளலாம்.

ஏன்? ஏனென்றால் அவர்கள் தங்கள் குடும்ப உறுப்பினர்கள் அனைவரையும் பயன்படுத்துகிறார்கள், அதனால் செலவு கிட்டத்தட்ட பூஜ்ஜியமாகும், மேலும் அவர்களின் மனநிலை முற்றிலும் வேறுபட்டது.

இதன் பொருள் நீங்கள் அவர்களுடன் அதே மட்டத்தில் போட்டியிட முயற்சித்தால், நீங்கள் சேற்றில் இழுத்துச் செல்லப்படுவீர்கள்.

உண்மையான திருப்புமுனை என்பது இருக்கும் வணிகத்தை அதன் முழு அளவிற்கு நிர்வகிப்பது பற்றியது அல்ல, மாறாக அந்த பரிமாணத்திற்கு வெளியே நுழைந்து புதிய வாய்ப்புகளைத் தேடுவது பற்றியது.

தாக்குதல்தான் சிறந்த தற்காப்பு.

மின் வணிகத் துறையில், பாதுகாப்பு என்பது மரணத்திற்காகக் காத்திருப்பதற்குச் சமம், அதே சமயம் தாக்குதல் மட்டுமே உயிர்வாழ ஒரே வழி.

தாக்குதல் என்று அழைக்கப்படுவது குருட்டுத்தனமாக விரிவடைவது பற்றியது அல்ல, மாறாக புதிய வாய்ப்புகளை முன்கூட்டியே கண்டுபிடிப்பது பற்றியது.

உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ள வேண்டும்: எனது குழுவால் புதிய தயாரிப்பு வாய்ப்புகளை மற்றவர்களை விட முன்னதாகவே கண்டறிய முடியுமா?

போக்குவரத்து ஈவுத்தொகை தோன்றும்போது எனது நிறுவனம் உடனடியாக செயல்பட்டு சந்தையில் விரைவாக நுழைய முடியுமா?

பதில் ஆம் எனில், நீங்கள் ஏற்கனவே முட்டுக்கட்டையை உடைக்கும் பாதையில் இருக்கிறீர்கள்.

புதிய ஈவுத்தொகை வாய்ப்புகளைக் கண்டறியவும்

ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் வெற்றிகரமான நடைமுறைகளை நான் பகிர்ந்து கொள்ள முடியும்.

அவர்கள் ஒவ்வொரு மாதமும் புதிய லாப வாய்ப்புகளைக் கண்டுபிடிக்கின்றனர்.

ஒரு குழுவில் ஒரு உத்தி வெற்றிகரமாக செயல்படுத்தப்பட்டவுடன், ஒரு வாரத்திற்குள், நிறுவனம் முழுவதும் உள்ள அனைத்து அணிகளும் அந்த உத்தியை அதன் முழு திறனுக்கும் பயன்படுத்துவார்கள்.

இந்த அணுகுமுறையின் மையமானது விரைவான பிரதிபலிப்பு மற்றும் அளவிடுதல் ஆகும்.

வாய்ப்புகள் நிலையற்றவை; யார் வேகமாக செயல்படுகிறார்களோ அவர்கள் லாபத்தை அறுவடை செய்வார்கள்.

பாரம்பரிய மேலாண்மை அணுகுமுறைகள் ஏன் தோல்வியடைகின்றன?

பல முன்னணி மின் வணிக நிறுவனங்கள் இந்தப் புதிய மேலாண்மை அணுகுமுறையைக் கற்றுக் கொண்டிருக்கின்றன.

அவர்கள் முன்பு ஒரு பாரம்பரிய மேலாண்மை அணுகுமுறையைப் பின்பற்றினர், நிறுவனத்தை மேலும் மேலும் நுணுக்கமாக நிர்வகித்தனர்.

விளைவு? அமைப்பு பெருகிய முறையில் இறுக்கமாக மாறியது.

ஒரு உறுதியான அமைப்பு என்பது புயல்களை எதிர்கொள்ளும்போது விரைவாகத் திரும்ப முடியாத ஒரு பெரிய கப்பலைப் போன்றது.

எங்கள் மேலாண்மை அணுகுமுறை நெகிழ்வுத்தன்மை மற்றும் விரைவான பதிலை வலியுறுத்துகிறது.

வெளிப்புற பிரச்சனையின் சிறிதளவு அறிகுறியிலும், குழு உடனடியாக திட்டத்தை சரிசெய்து செயல்படுத்துகிறது, இறுதியில் விரும்பிய முடிவுகளை அடைகிறது.

முட்டுக்கட்டையை உடைப்பதற்கான திறவுகோல்: நிறுவன சுறுசுறுப்பு

மின் வணிக நிர்வாகத்தின் மையக் கருத்து செயல்முறைகள் அல்ல, மாறாக சுறுசுறுப்பு.

சுறுசுறுப்பு என்பது ஒரு குழு வாய்ப்புகளை விரைவாகக் கண்டறிந்து, வளங்களை விரைவாகத் திரட்டி, அவற்றை உடனடியாகச் செயல்படுத்த முடியும் என்பதாகும்.

இதுவே தற்போதைய மின் வணிக வரம்புகளை உடைக்க உண்மையான ஆயுதம்.

ஒரு உறுதியான அமைப்பு, அது எவ்வளவு வளங்களைக் கொண்டிருந்தாலும், அதன் செயல்முறைகளால் இழுக்கப்படும்.

ஒரு சுறுசுறுப்பான அமைப்பு, குறைந்த வளங்களைக் கொண்டிருந்தாலும், வாய்ப்புகள் எழும்போது விரைவாக உடைந்து விடும்.

ஒரு சுறுசுறுப்பான அமைப்பை எவ்வாறு உருவாக்குவது?

முதலில், ஒரு தகவல் பகிர்வு பொறிமுறையை நிறுவுங்கள்.

ஒரு வாய்ப்பு ஏற்படும்போது, ​​தகவல் தடைகள் இல்லாமல் நிறுவனத்திற்குள் வேகமாகப் பாய வேண்டும்.

இரண்டாவதாக, சோதனை மற்றும் பிழையை ஊக்குவிக்கவும்.

மின் வணிக வாய்ப்புகள் பெரும்பாலும் நிலையற்றவை, மேலும் தவறவிடுவதன் விலையை விட சோதனை மற்றும் பிழையின் விலை மிகக் குறைவு.

மூன்றாவது, விரைவான பிரதிபலிப்பு.

ஒரு அணிக்கு வேலை செய்யும் ஒரு உத்தியை, அனைத்து அணிகளுக்கும் மிகக் குறுகிய காலத்தில் மீண்டும் மீண்டும் செயல்படுத்த வேண்டும்.

நான்காவது, மூலோபாய நெகிழ்வுத்தன்மையைப் பேணுங்கள்.

உங்கள் எல்லா வளங்களையும் ஒரே திசையில் இணைக்காதீர்கள்; சந்தை மாறும்போது அதற்கு ஏற்ப மாற தைரியமாக இருங்கள்.

மின் வணிகத்தில் முன்னேறுவதற்கான முக்கிய மனநிலை: பெட்டிக்கு வெளியே சிந்தித்து புதிய வாய்ப்புகளைக் கண்டறியவும்.

மின் வணிகத்தில் போட்டி என்பது பூஜ்ஜியக் கூட்டுத்தொகை விளையாட்டு அல்ல, மாறாக பரிமாணங்களின் போர்.

உங்கள் போட்டியாளர்களுடன் நேரடியாகப் போட்டியிடுவதில் கவனம் செலுத்துவதைத் தாண்டி, புதிய வளர்ச்சி வாய்ப்புகளைத் தேட வேண்டும்.

1. உதாரணமாக, மற்றவர்கள் இன்னும் விலையில் போட்டியிடும் அதே வேளையில், நீங்கள் ஏற்கனவே பிராண்ட் பிரீமியத்தை உருவாக்கி வருகிறீர்கள்.
2. மற்றவர்கள் இன்னும் போக்குவரத்திற்காகப் போட்டியிடும் அதே வேளையில், நீங்கள் ஏற்கனவே உங்கள் தனிப்பட்ட டொமைன் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பை உருவாக்கி வருகிறீர்கள்.
3. மற்றவர்கள் இன்னும் ஒரே தளத்தில் பணிபுரிந்து கொண்டிருக்கும்போது, ​​நீங்கள் ஏற்கனவே பல தளங்களில் விநியோகித்து வருகிறீர்கள்.

இதுவே பரிமாணங்களில் உள்ள வேறுபாடு, மேலும் முட்டுக்கட்டையை உடைப்பதற்கான திறவுகோலும் இதுதான்.

எனது பார்வை: முட்டுக்கட்டையை உடைப்பதற்கு மூலோபாய ஆழம் தேவை.

என் பார்வையில், முட்டுக்கட்டையை உடைப்பது என்பது தந்திரோபாய சரிசெய்தல்களின் விஷயம் அல்ல, மாறாக ஆழமான ஒரு மூலோபாயப் பயன்பாடு ஆகும்.

நீங்கள் முன்னோக்கிச் சிந்திக்கக் கூடியவராகவும், தொழில்துறை போக்குகளுக்கு முன்னதாகவே திட்டமிடக் கூடியவராகவும் இருக்க வேண்டும்.

நீங்கள் ஒரே ஒரு முறை அதிர்ஷ்டத்தை நம்பியிருக்காமல், வாய்ப்புகளை நிறுவனத் திறன்களாக மாற்றும் திறன் கொண்டவராக இருக்க வேண்டும்.

போட்டித்தன்மையை நிலைநிறுத்த, நீங்கள் நெகிழ்வானவராகவும், மாறிவரும் சந்தைக்கு விரைவாக மாற்றியமைக்கக்கூடியவராகவும் இருக்க வேண்டும்.

இந்த மூன்று புள்ளிகளையும் இணைப்பதே முட்டுக்கட்டையை உடைப்பதற்கான உண்மையான வழி.

முடிவு: முட்டுக்கட்டையை உடைப்பது ஒரு அறிவாற்றல் மேம்பாடு.

தொழில்துறையின் ஊடுருவலை எதிர்கொள்ளும்போது, ​​முட்டுக்கட்டையை உடைப்பது மிருகத்தனமான சக்தியைச் சார்ந்தது அல்ல, மாறாக நமது புரிதலை மேம்படுத்துவதைச் சார்ந்தது.

நீங்கள் பாரம்பரிய மேலாண்மை சிந்தனையிலிருந்து வெளியேறி, ஒரு சுறுசுறுப்பான அமைப்பை உருவாக்கி, புதிய வாய்ப்புகளை முன்கூட்டியே கண்டறிய வேண்டும்.

ஆழமான மூலோபாயத் திட்டங்களை உருவாக்கவும், நெகிழ்வுத்தன்மையையும் தொலைநோக்குப் பார்வையையும் பராமரிக்கவும் நீங்கள் தைரியமாக இருக்க வேண்டும்.

இந்த வழியில் மட்டுமே நீங்கள் ஊடுருவலின் நீரோட்டத்தை உடைத்து உண்மையிலேயே முன்முயற்சி எடுக்க முடியும்.

总结

• மின் வணிகத்தின் ஊடுருவல் அடிப்படையில் பரிமாணங்களுக்கான ஒரு போராட்டமாகும்.
• தற்காப்பு என்பது மரணத்திற்காகக் காத்திருப்பதற்குச் சமம்; தாக்குதல்தான் உயிர்வாழ ஒரே வழி.
• முட்டுக்கட்டையை உடைப்பதற்கு சுறுசுறுப்பான அமைப்புகள் முக்கியம்.
• பாரம்பரிய மேலாண்மை சிந்தனையிலிருந்து விடுபட்டு, புதிய வாய்ப்புகளை முன்கூட்டியே கண்டறியவும்.
• மூலோபாய ஆழம், முறையான அணுகுமுறை மற்றும் நெகிழ்வுத்தன்மை ஆகியவை நீண்ட காலத்திற்கு முட்டுக்கட்டையை உடைப்பதற்கான திறவுகோல்களாகும்.

தொழில்துறையின் உள் போட்டி நிற்காது, ஆனால் நீங்கள் அதில் சிக்கிக் கொள்ளாமல் இருக்க தேர்வு செய்யலாம்.

இப்போது நடவடிக்கை எடுக்கவும், புதிய வாய்ப்புகளைத் தேடவும், சுறுசுறுப்பான அணிகளை உருவாக்கவும், உண்மையான முன்னேற்றத்தை அடையவும் நேரம்.

வெற்றி என்பது துணிந்து முன்னேறுபவர்களுக்குச் சொந்தமானது, கூட்டத்தைக் கண்மூடித்தனமாகப் பின்தொடர்ந்து போட்டிச் சுழற்சியில் சிக்கிக்கொள்பவர்களுக்கு அல்ல.