ஒவ்வொரு முதலீடும் வருமானத்தை ஈட்டுவதை உறுதிசெய்ய, மின் வணிக நிறுவன நிர்வாகம் ROI உத்திகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.

在மின்சாரம் சப்ளையர்நிறுவன செயல்பாடுகளில், மேலாண்மை நடவடிக்கைகள் அடிப்படையில் செலவுகள் ஆகும், மேலும் ROI மனநிலையை ஏற்றுக்கொள்வதன் மூலம் மட்டுமே உள்ளீடு-வெளியீட்டு விகிதம் அதிகபட்சமாக இருப்பதை உறுதிசெய்ய முடியும்.

இந்தப் புத்தகம், மின்வணிக மேலாண்மை ROI இன் முக்கிய தர்க்கத்தின் ஆழமான பகுப்பாய்வை வழங்குகிறது, இது நிஜ உலக வழக்கு ஆய்வுகளுடன் இணைந்து, நிறுவனங்கள் சிக்கல்களைத் துல்லியமாகக் கண்டறியவும், இழப்புகளை அளவிடவும், மேலாண்மை நடைமுறைகளை மேம்படுத்தவும் உதவுகிறது, இதன் மூலம் குழு செயல்திறன் மற்றும் லாபம் இரண்டையும் மேம்படுத்துகிறது.

உங்கள் மின் வணிக மேலாண்மையை மிகவும் திறமையாகவும் லாபகரமாகவும் மாற்ற விரும்புகிறீர்களா? ROI-இயக்கப்படும் மேலாண்மை உத்திகளைப் பற்றி இப்போதே அறிக!

மேலாண்மை மற்றும் வணிக நடவடிக்கைகள் அடிப்படையில் ஒன்றே; இரண்டும் ROI ஐ அடைவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன.

மேலாண்மை என்பது ஒரு கலை அல்ல, அது ஒரு முதலீடு.

ஒவ்வொரு மேலாண்மை நடவடிக்கையும் ஒரு புலப்படும் செலவைக் குறிக்கிறது.

திரும்பப் பெறவில்லை என்றால், அது தூய வீண்.

இன்று நான் பேசப் போகும் தலைப்பு இதுதான்: நிர்வாகத்தின் ROI.

பலர் மேலாண்மை "மென்மையானது" மற்றும் புலப்படாதது என்று நினைக்கிறார்கள்.

ஆனால் உண்மையில், வணிகத்தை நிர்வகிப்பது மற்றும் செய்வது போலவே, இது அனைத்தும் கணக்கியலைப் பொறுத்தது - ஒவ்வொரு நிர்வாக நடவடிக்கையும் ROI ஐச் சுற்றி கணக்கிடப்பட வேண்டும்.

இது உள்ளீடு மற்றும் வெளியீட்டின் விகிதத்தைக் கணக்கிடுகிறது, மேலும் ROI ஐக் கணக்கிடுகிறது.

ROI என்பது முதலீட்டின் மீதான வருமானத்தைக் குறிக்கிறது.

வணிகங்கள் ROI-ஐப் பின்தொடர வேண்டும், மேலும் நிர்வாகம் இன்னும் அதிகமாக ROI-ஐப் பின்தொடர வேண்டும்.

ஏனெனில் நிர்வாகத்தில் ஒவ்வொரு செயலும் ஒரு செலவை ஏற்படுத்துகிறது.

உதாரணமாக, செயல்திறன் மதிப்பீட்டை சரிசெய்வதற்கு பணியாளருடன் தொடர்பு கொண்டு அதன் செயல்படுத்தலைக் கண்காணிக்க வேண்டும்.

இந்த செயல்கள் எளிமையானதாகத் தோன்றலாம், ஆனால் அவற்றுக்கு கணிசமான நேரமும் முயற்சியும் தேவை.

நேரமும் முயற்சியும் அடிப்படையில் செலவுகள்.

இந்த சரிசெய்தல் வருமானத்தைத் தரவில்லை என்றால், இந்த செலவுகள் திரும்பப் பெறப்படாது.

எனவே, மேலாண்மை என்பது "நிறைய நிர்வகிப்பது" பற்றியது அல்ல, மாறாக "திறம்பட நிர்வகிப்பது" பற்றியது.

உண்மையான மேலாண்மை வல்லுநர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் கூட்டங்களில் மும்முரமாக இருப்பவர்கள் அல்ல, மாறாக ROI ஐ எவ்வாறு கணக்கிடுவது என்று தெரிந்தவர்கள்.

மிகவும் பயனுள்ள பகுதிகளில் வரையறுக்கப்பட்ட ஆற்றலை எவ்வாறு முதலீடு செய்வது என்பதை அறிதல்.

மின் வணிக மேலாண்மை ROI இன் முக்கிய தர்க்கம்

மின் வணிகத்தில் ROI-ஐ நிர்வகிப்பதன் பின்னணியில் உள்ள தர்க்கம் உண்மையில் மிகவும் எளிமையானது.

1. முதல் படி கேள்விகளின் பட்டியலை உருவாக்குவது.
2. இரண்டாவது படி, பிரச்சனையால் ஏற்படும் இழப்புகளை மதிப்பிடுவதாகும்.
3. மூன்றாவது படி, சிக்கலைத் தீர்ப்பதற்கான செலவை மதிப்பிடுவதாகும்.
4. நான்காவது படி, சிக்கலைத் தீர்த்த பிறகு நன்மைகளைக் கணக்கிடுவதாகும்.
5. ஐந்தாவது படி, மேலாண்மை நடவடிக்கை எடுக்கலாமா வேண்டாமா என்பதை முடிவு செய்வதாகும்.

இந்த ஐந்து படிகள் ROI ஐ நிர்வகிப்பதற்கான அடிப்படை கட்டமைப்பை உருவாக்குகின்றன.

இது ஒரு நிதி மாதிரியாகத் தோன்றலாம், ஆனால் உண்மையில் அது நிர்வாகத்தின் சாராம்சம்.

ஏனெனில் மேலாண்மை என்பது வள ஒதுக்கீடு, மேலும் வள ஒதுக்கீட்டின் மையமானது ROI ஆகும்.

கேள்விப் பட்டியலின் முக்கியத்துவம்

பல மேலாளர்கள் தொடக்கத்திலிருந்தே திடீரென முடிவுகளை எடுக்க விரும்புகிறார்கள்.

ஊழியர்கள் சோம்பேறிகளாக இருப்பது கண்டறியப்பட்டால், செயல்திறன் மதிப்பீடுகள் உடனடியாக அதிகரிக்கப்படும்.

செயல்திறனில் சரிவைக் கண்டதும், அவர்கள் உடனடியாக ஒரு பெரிய கூட்டத்தைக் கூட்டினர்.

இருப்பினும், அவ்வாறு செய்வது பெரும்பாலும் திறமையற்றது.

ஏனெனில் பிரச்சினைகளின் பட்டியல் முதலில் தொகுக்கப்படவில்லை.

பிரச்சனைப் பட்டியல் என்பது நிர்வாகத்திற்கான "மருத்துவப் பதிவு" போன்றது.

பிரச்சனையை தெளிவாகக் கண்டறிவதன் மூலம் மட்டுமே சரியான தீர்வை நாம் பரிந்துரைக்க முடியும்.

உதாரணமாக, போதுமான பணியாளர் செயல்திறன் இல்லாததா அல்லது நியாயமற்ற பணி ஒதுக்கீடு காரணமா?

இது மோசமான மனநிலையா, அல்லது தெளிவான குறிக்கோள்கள் இல்லாததா?

வெவ்வேறு பிரச்சினைகள் வெவ்வேறு இழப்புகளுக்கு வழிவகுக்கும்.

மேலாண்மைச் செலவுகளில் முதலீடு செய்வது மதிப்புக்குரியதா என்பதை பல்வேறு வகையான இழப்புகள் தீர்மானிக்கின்றன.

இழப்பின் அளவு

மேலாண்மை என்பது "சுருக்கமானது" என்றும் இழப்புகளை அளவிடுவது கடினம் என்றும் பலர் நினைக்கிறார்கள்.

ஆனால் உண்மையில், உங்கள் பார்வையை மாற்றுவதன் மூலம் அதைக் கணக்கிடலாம்.

உதாரணமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட பதவியில் உள்ள ஊழியர்களில் பாதி பேர் தங்கள் வேலைகளைச் சரியாகச் செய்வதில்லை.

இந்தப் பிரச்சினையைத் தீர்ப்பதன் மூலம் அவற்றின் உற்பத்தியை இரட்டிப்பாக்க முடிந்தால், அது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க நன்மையாக இருக்கும்.

இந்த நிலை மாதத்திற்கு 100 மில்லியன் வருவாய் ஈட்டுகிறது என்று வைத்துக்கொள்வோம்.

பாதி ஊழியர்கள் வேலையில் சோம்பேறிகளாக உள்ளனர், அதாவது குறைந்தது 30 இழப்பு ஏற்படுகிறது.

மதிப்பீடுகள் மற்றும் தகவல்தொடர்புகளை வலுப்படுத்துவதன் மூலம், வெளியீட்டு மதிப்பை 100 மில்லியன் அல்லது அதற்கு மேல் மீண்டும் கொண்டு வர முடியும்.

அப்போது ஏற்படும் நிர்வாகச் செலவுகள் மதிப்புமிக்கதாக இருக்கும்.

இது ROI ஐ நிர்வகிப்பதற்கான அளவு தர்க்கம்.

மேலாண்மை நடவடிக்கைகளின் தேர்வு

பிரச்சனைகளையும் இழப்புகளையும் புரிந்துகொண்டவுடன், மேலாண்மை நடவடிக்கைகளை நாம் தேர்வு செய்ய வேண்டும்.

செயல்திறன் மதிப்பீட்டை வலுப்படுத்துதல், தகவல்தொடர்புகளை அதிகரித்தல், உழைப்புப் பிரிவை சரிசெய்தல் மற்றும் செயல்முறைகளை மேம்படுத்துதல் போன்ற பல மேலாண்மை நடவடிக்கைகள் உள்ளன.

ஆனால் எல்லா செயல்களும் செய்வதற்கு தகுதியானவை அல்ல.

உதாரணமாக, ஒரு பெரிய மாநாட்டை நடத்துவதற்கு டஜன் கணக்கான மணிநேரம் ஆகலாம்.

இந்த மாநாடு கணிசமான முன்னேற்றங்களைக் கொண்டு வர முடியாவிட்டால், அது எதிர்மறையான ROI ஆகும்.

துல்லியமான செயல்திறன் சரிசெய்தலுக்கு சில மணிநேரங்கள் மட்டுமே ஆகலாம், ஆனால் அது மிகப்பெரிய வருமானத்தைத் தரும்.

எனவே, மேலாண்மை நடவடிக்கைகள் கவனமாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட வேண்டும்.

முதலீடு செய்வது போல, வருமானம் அதிகமாக இருக்கும் இடத்தில் முதலீடு செய்யுங்கள்.

ROI மனநிலையின் கீழ் மேலாண்மைதத்துவம்

ROI சிந்தனை நிர்வாகத்தை தெளிவுபடுத்துகிறது.

"அதிக கட்டுப்பாடு சிறந்தது" என்று நினைக்கும் வலையில் விழுவதை இது தடுக்கிறது.

மாறாக, "நல்ல நிர்வாகம் மதிப்புமிக்கதாக இருந்தால் மட்டுமே நல்லது" என்று அது நமக்குக் கற்பிக்கிறது.

இது ஒரு மேலாண்மைத் தத்துவம்.

இது தொழில்முனைவோரைப் போலவே நாம் சாதுர்யமாகவும் கணக்கிடும் திறனுடனும் இருக்க வேண்டும் என்று கோருகிறது.

முதலீட்டாளர்களைப் போல நாமும் வருமானத்தைத் தேட வேண்டும்.

நாம் மூலோபாயவாதிகளைப் போலச் செயல்பட்டு முக்கிய விஷயங்களைப் புரிந்துகொள்ள வேண்டும்.

வழக்கு ஆய்வு: செயல்திறன் சரிசெய்தலின் ROI

ஒரு குழுவில் 10 பேர் இருப்பதாகவும், அவர்களில் 5 பேர் நல்ல நிலையில் இல்லை என்றும் வைத்துக்கொள்வோம்.

அவற்றின் வெளியீடு சாதாரண மட்டத்தில் பாதி மட்டுமே.

செயல்திறன் சரிசெய்தல் மற்றும் தகவல் தொடர்பு அவர்கள் இயல்பு நிலைக்குத் திரும்ப உதவும் என்றால்.

அது அணியின் உற்பத்தியை 50% அதிகரிக்கும்.

குழுவின் மாத வெளியீடு 200 மில்லியன் என்று வைத்துக்கொள்வோம்.

50% அதிகரிப்பு என்பது கூடுதலாக 100 மில்லியன் ஆகும்.

செயல்திறன் சரிசெய்தல் செலவு ஒரு சில மணிநேர தொடர்பு மற்றும் கண்காணிப்பு மட்டுமே.

ROI தெளிவாக நல்லது, மிக அதிகமாக உள்ளது.

இது ROI-ஐ நிர்வகிப்பதற்கான ஒரு பொதுவான நிகழ்வு.

ஏன் எல்லாவற்றையும் நிர்வகிக்கக்கூடாது?

பல மேலாளர்கள் எல்லாவற்றிலும் கவனமாக இருக்க விரும்புகிறார்கள்.

எந்தவொரு பிரச்சினையும் தீர்க்கப்பட வேண்டும் என்று அவர்கள் நம்புகிறார்கள்.

இருப்பினும், இந்த வகையான சிந்தனை பெரும்பாலும் குறைந்த ROI க்கு வழிவகுக்கிறது.

ஏனென்றால் சில பிரச்சினைகளுக்கு, அவற்றைத் தீர்ப்பதற்கான செலவு நன்மைகளை விட மிக அதிகம்.

உதாரணமாக, ஒரு ஊழியர் ஒவ்வொரு நாளும் சில நிமிடங்கள் தாமதமாக வருகிறார்.

நீங்கள் கண்காணிப்பதில் அதிக நேரம் செலவிட்டால், நன்மைகள் குறைவாக இருக்கலாம்.

இருப்பினும், குழுவின் ஒட்டுமொத்த செயல்திறனை மேம்படுத்துவதில் உங்கள் முயற்சிகளை நீங்கள் கவனம் செலுத்தினால், நன்மைகள் அதிகமாக இருக்கும்.

எனவே, நிர்வாகம் பெரிய படத்தில் கவனம் செலுத்தி, சிறிய விவரங்களை ஒப்படைக்க வேண்டும்.

நிர்வகிக்கத் தகுந்த விஷயங்களை நாம் நிர்வகிக்க வேண்டும்.

ROI மற்றும் நிறுவன கலாச்சாரத்தை நிர்வகித்தல்

ROI-ஐ நிர்வகிப்பது என்பது வெறும் ஒரு கருவி மட்டுமல்ல, அது ஒரு கலாச்சாரம்.

இது வணிகங்கள் "பொறுப்புணர்வு" என்ற சூழலை வளர்ப்பதைக் கோருகிறது.

ஒவ்வொரு செயலுக்கும் ஒரு செலவு ஏற்படுகிறது என்பதை மேலாளர்களும் ஊழியர்களும் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

அனைவரும் தோற்றத்திலும் தோற்றத்திலும் கவனம் செலுத்துவதை விட, செயல்திறன் மற்றும் வருமானத்தில் கவனம் செலுத்துமாறு நாங்கள் கேட்டுக்கொள்கிறோம்.

இந்த வகையான கலாச்சாரம் நிறுவனத்தை ஆரோக்கியமாக்கும்.

ஏனெனில் இது பயனற்ற நுகர்வு மற்றும் வளங்களை வீணாக்குவதைத் தவிர்க்கிறது.

எனது பார்வையும் முடிவும்

என் கருத்துப்படி, ROI ஐ நிர்வகிப்பது என்பது நவீன மின் வணிக நிறுவனங்கள் கட்டாயம் கற்றுக்கொள்ள வேண்டிய ஒரு பாடமாகும்.

இது வெறும் ஒரு முறை மட்டுமல்ல, ஒரு சிந்தனை முறை.

இது மேலாண்மை அதன் சாராம்சத்திற்குத் திரும்ப அனுமதிக்கிறது மற்றும் மின் வணிக நிறுவனங்கள் மிகவும் திறமையானதாக மாற உதவுகிறது.

மேலாண்மை என்பது "அதிகமாகச் செய்வது" அல்ல, மாறாக "பயனுள்ள காரியங்களைச் செய்வது" பற்றியது என்பதை இது நமக்குக் கற்பிக்கிறது.

ஒவ்வொரு செயலுக்கும் கணக்கு வைக்கப்பட வேண்டும், ஒவ்வொரு முதலீடும் வருமானத்தைத் தரும் என்று எதிர்பார்க்கப்பட வேண்டும் என்பதை இது நமக்கு உணர்த்துகிறது.

இது பகுத்தறிவு மற்றும் ஞானத்தின் கலவையாகும், உத்தி மற்றும் தத்துவத்தின் ஒற்றுமை.

வரையறுக்கப்பட்ட வளங்கள் மற்றும் கடுமையான போட்டி நிறைந்த இந்த சகாப்தத்தில், ROI ஐ நிர்வகிப்பது ஒரு நிறுவனத்தின் உயிர்வாழ்விற்கான திறவுகோலாகும்.

இது செயல்திறனின் சின்னமாகவும், மதிப்பின் வெளிப்பாடாகவும், எதிர்காலத்திற்கான ஒரு திசையாகவும் உள்ளது.

இது ஒரு நிறுவனத்தின் திறமையான செயல்பாட்டிற்கு முக்கியமாகும் மற்றும் அதன் மேலாளர்களின் ஞானத்தின் பிரதிபலிப்பாகும்.

எனவே இனிமேல், நீங்கள் எந்த நிர்வாக நடவடிக்கையையும் எடுப்பதற்கு முன், தயவுசெய்து உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்: இந்த நடவடிக்கையின் ROI என்ன?

பதில் ஆம் என்றால், அதைச் செய்யுங்கள்.

பதில் எதிர்மறையாக இருந்தால், நிறுத்துங்கள்.

பயனுள்ள மேலாண்மை என்பது பிஸியாக இருப்பது பற்றியது அல்ல, மாறாக திறமையாக இருப்பது பற்றியது.

திறமையான மேலாண்மை ROI-ஐ அடிப்படையாகக் கொண்டதாக இருக்க வேண்டும்.

இது ROI-ஐ நிர்வகிப்பது பற்றிய எனது முழுமையான புரிதல்.

கணக்குகளைக் கணக்கிடத் தொடங்க நீங்கள் தயாரா?