மின் வணிக மேலாண்மையில் புதிய சிந்தனை: "விற்பனை இலக்குகளை" "செயல்திறன் இலக்குகளுடன்" மாற்றுவதற்கான 3 காரணங்கள்.

மின்சாரம் சப்ளையர்வணிகத்திற்கு சீர்குலைக்கும் சிந்தனை தேவை! இந்தக் கட்டுரை வருடாந்திர விற்பனை இலக்குகளின் மூன்று முக்கிய குறைபாடுகளை வெளிப்படுத்துகிறது மற்றும் பணியாளர் திறன் இலக்குகள் மூலம் லாபத்தை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்பது பற்றிய விரிவான பகுப்பாய்வை வழங்குகிறது. குழு அளவை எவ்வாறு துல்லியமாகக் கணக்கிடுவது, மூலதன செயல்திறனை மேம்படுத்துவது மற்றும் மின் வணிக நிர்வாகத்தின் முக்கிய முறைகளில் தேர்ச்சி பெறுவது எப்படி என்பதை அறிக. உங்கள் லாபத்தை இரட்டிப்பாக்க வணிக உத்திகளை உடனடியாகப் பெறுங்கள் மற்றும் 90% விற்பனையாளர்கள் செய்யும் மூலோபாய தவறுகளைத் தவிர்க்கவும்!

வருடாந்திர விற்பனை இலக்குகளால் எத்தனை மின்வணிக வணிக உரிமையாளர்கள் எல்லாவற்றையும் இழந்து, சீரழிந்திருக்கிறார்கள் தெரியுமா?

வருட தொடக்கத்தில் கோடிக்கணக்கான லட்சிய விற்பனை இலக்குகளை நிர்ணயித்த பல தொழில்முனைவோரை நான் பார்த்திருக்கிறேன், ஆனால் வருட இறுதிக்குள் அவர்களின் லாபம் தெருவோர பால் தேநீர் கடையின் லாபத்தை விடக் குறைவாக இருப்பதைக் கண்டேன்.

மின் வணிகத் துறையில் மிகவும் கடுமையான உண்மை என்னவென்றால், விற்பனை வருவாய் மற்றும் லாபம் இரண்டு முற்றிலும் வேறுபட்ட விஷயங்கள்.

வருடாந்திர விற்பனை இலக்குகள் மின் வணிக தொடக்க நிறுவனங்களுக்கு விஷம் என்று ஏன் கூறப்படுகிறது?

மின் வணிகப் பொருட்களின் ஆயுட்காலம் பயமுறுத்தும் வகையில் குறுகியது.

இன்று நீங்கள் விளம்பரப்படுத்தும் தயாரிப்பு நாளை உங்கள் போட்டியாளர்களால் முழுமையாக நகலெடுக்கப்பட்டு, உங்களுக்கு எதுவும் இல்லாமல் போகலாம்.

போன வருஷம் வைரலா இருந்த அந்த ஏர் பிரையர் ஞாபகம் இருக்கா? முதல் மாசம் 30% லாபம், ரெண்டாவது மாசம் 15% லாபம், ஆனா மூணாவது மாசம் எல்லாரும் நஷ்டத்துல வித்துட்டாங்க.

இந்த சூழலில், ஒரு தயாரிப்பு 12 மாதங்களுக்கு தொடர்ந்து விற்பனையாக முடியும் என்று யார் உத்தரவாதம் அளிக்க முடியும்?

விற்பனை இலக்குகள் குழு நடத்தையை சிதைக்கும்

முதலாளி விற்பனை புள்ளிவிவரங்களில் கவனம் செலுத்தும்போது, ​​ஊழியர்கள் இயல்பாகவே விற்பனையை அதிகரிக்க கடினமாக உழைப்பார்கள்.

தங்கள் KPI-களை பூர்த்தி செய்ய, அவர்கள் 1000 மில்லியன் விற்பனையை அடைந்து 50 சம்பாதிப்பதை விட, 200 மில்லியன் விற்பனையை அடைந்து 80 சம்பாதிப்பதையே விரும்புவார்கள்.

இன்னும் பயங்கரமான விஷயம் என்னவென்றால், இந்த சிதைவு ஒவ்வொரு செயல்பாட்டு விவரத்திலும் ஊடுருவும்.

அணிகள் வெறித்தனமாக நிகழ்வுகளுக்குப் பதிவு செய்வதையும், விளம்பரங்களில் பணத்தை வீசுவதையும், விற்பனையை அதிகரிக்க பணத்தை இழப்பதையும் நீங்கள் காண்பீர்கள்.

இறுதியில், விற்பனை இலக்கு எட்டப்பட்டது, ஆனால் கணக்கில் ஒரு பைசா கூட சேர்க்கப்படவில்லை.

மின் வணிக தொழில்முனைவோரே, வருடாந்திர விற்பனை இலக்குகளுக்குக் கட்டுப்படுவதை நிறுத்துங்கள்!

மின் வணிகத்தின் உண்மையான உயிர்நாடி மூலதன செயல்திறன் ஆகும்.

உங்களுக்கு இரண்டு தேர்வுகள் உள்ளன:

1. 1 மில்லியன் அசல் தொகையுடன் 500,000 சம்பாதிக்கவும், 6 மாதங்களில் 3 முறை பணத்தை திருப்பி அனுப்பவும்;
2. அல்லது வருடத்திற்கு ஒரு முறை மட்டுமே வருவாய் ஈட்டி, 5 மில்லியனை அசலாகப் பயன்படுத்தி 1 மில்லியன் சம்பாதிக்கலாம்.

புத்திசாலி மக்கள் முதல் விருப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பார்கள்.

உண்மையில், விற்பனை இலக்குகளால் பிணைக் கைதிகளாக வைத்திருக்கும் அணிகள் எப்போதும் இரண்டாவது விருப்பத்தைத் தேடுகின்றன.

மின் வணிக நிறுவனத்தின் மனித வள மேலாண்மை முறை

விற்பனை இலக்குகளை நிர்ணயிப்பதற்குப் பதிலாக, நாங்கள் ஒரு எண்ணில் கவனம் செலுத்துகிறோம்: ஒரு பணியாளருக்கு லாபம்.

10 பேர் கொண்ட குழு ஆண்டுக்கு 100 மில்லியனுக்கும் அதிகமான லாபத்தை அடைய வேண்டும்.

எண்ணிக்கை இந்த நிலைக்குக் கீழே இருந்தால், பணியாளர்களை மேம்படுத்தவும்; அது இந்த நிலைக்கு மேல் இருந்தால், விரிவாக்கத்தைக் கருத்தில் கொள்ளவும்.

குறிப்பாக, தயாரிப்பு தேர்வு உத்திகள் குறித்து:

1. மொத்த லாப வரம்பு 30% க்கும் குறைவாக உள்ள தயாரிப்புகள் உடனடியாக நிராகரிக்கப்படும்.
2. 60 நாட்களுக்கு மேல் சரக்கு விற்றுமுதல் காலம் கொண்ட தயாரிப்புகளை உடனடியாக அப்புறப்படுத்த வேண்டும்.
3. வருவாயில் 15% க்கும் அதிகமான விளம்பரச் செலவுகளைக் கொண்ட அனைத்து சேனல்களும் இடைநிறுத்தப்பட்டுள்ளன.

லாபம் சார்ந்த மனநிலையுடன் மின்வணிக செயல்பாடுகளை மறுகட்டமைத்தல்.

நிறுவனத்தை ஒரு பணப்புழக்க இயந்திரமாக கற்பனை செய்து பாருங்கள்.

உங்கள் பணி அதிகரிப்பது அல்ல, ஆனால் ஒவ்வொரு டாலர் மூலதனத்தின் செயல்திறனை அதிகரிப்பது.

இதன் பொருள்:

1. அவை சிறப்பு வாய்ந்ததாக இருந்தாலும் கூட, அதிக லாபம் தரும் தயாரிப்பு வகைகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
2. ஏதேனும் பிரச்சனைக்கான அறிகுறிகள் கண்டறியப்பட்டால், இழப்புகளை உடனடியாக நிறுத்த விரைவான பதில் பொறிமுறையை நிறுவுங்கள்.
3. வாய்ப்புகள் ஏற்படும்போது விரைவாகச் செயல்பட எப்போதும் போதுமான பணப்புழக்கத்தைப் பராமரிக்கவும்.

இறுதியில் எழுதுங்கள்

வேகமாக மாறிவரும் இந்த மின்வணிக சகாப்தத்தில், வருடாந்திர விற்பனை இலக்குகளை அடைவது என்பது திசைகாட்டி மூலம் கண்ணிவெடிப் புலத்தில் பயணிப்பது போன்றது.

உண்மையான வெற்றியாளர்கள் மூலதன செயல்திறன் விளையாட்டை விளையாடுகிறார்கள்: மிகச்சிறிய அளவு மூலதனத்தைப் பயன்படுத்தி மிகப்பெரிய லாபத்தை ஈட்டுவது மற்றும் பணத்தை விரைவாக வெளியேற்றும் சுழற்சியை முடிப்பது.

நினைவில் கொள்ளுங்கள், மின் வணிகத்தில், யார் அதிகம் விற்பனை செய்கிறார்கள் என்பது முக்கியமல்ல, யார் செழிக்கிறார்கள் என்பதுதான் முக்கியம்.

இன்றிலிருந்து, விற்பனை இலக்குகளை மறந்துவிட்டு, உங்கள் குழுவில் லாபத்தையும் பணியாளர் உற்பத்தித்திறனையும் உட்பொதிப்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள்.டிஎன்ஏபொருளாதார சுழற்சிகளை வழிநடத்துவதற்கான உயிர்வாழும் விதி இது.