இனி பணத்தை வீணாக்க வேண்டாம்! ஒரு இ-காமர்ஸ் பிராண்டை உருவாக்குவதற்கும் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கும், குறைந்த செலவிலான 3 நடைமுறை ஆலோசனைகளைக் கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.

மின்சாரம் சப்ளையர்வணிக உரிமையாளர்கள் கட்டாயம் படிக்க வேண்டியது: உங்கள் தயாரிப்பின் பிரீமியம் விலையை 200% வரை உயர்த்துவதற்கான, அதிக வருவாய் ஈட்டும் 3 பிராண்டிங் உத்திகள்.

இன்னமும் கண்மூடித்தனமாக பணத்தை எரித்துக்கொண்டிருக்கிறேன்网络 营销இந்தக் கட்டுரை, சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிக உரிமையாளர்கள் மற்றும் மின்வணிகத் தொழில்முனைவோருக்காக பிரத்யேகமாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. இது, அதிக முதலீட்டு வருவாய் (ROI) தரும் ஒரு பிராண்டை உருவாக்குவதற்கான மூன்று முக்கிய உத்திகளைப் பற்றிய ஆழமான விளக்கத்தை வழங்குகிறது!

பெரிய பட்ஜெட் தேவையில்லை, துல்லியத்தின் மூலம்நிலைப்படுத்தல்உள்ளடக்கத்தை அடிப்படையாகக் கொண்ட இந்த அணுகுமுறையும், நம்பிக்கையை வளர்க்கும் உத்தியும், உங்கள் பிராண்டின் செல்வாக்கை விரைவாக உயர்த்தி, தயாரிப்பு மதிப்பில் 200% அதிகரிப்பை அடைய உதவும். இது பல்வேறு தொழில்துறைகளிலிருந்து எடுக்கப்பட்ட நிஜ உலக நிகழ்வு ஆய்வுகளை உள்ளடக்கியது. இதன் மூலம், அடிக்கடி வரும் பயனர்களைத் தக்கவைக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவது எப்படி என்றும், இலக்கு வைக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களை உங்களைத் தேடி வந்து பொருட்களை வாங்கத் தூண்டுவது எப்படி என்றும் நீங்கள் கற்றுத் தருவீர்கள். இந்த நடைமுறைக்கு உகந்த பிராண்ட் அறிமுகத் தீர்வைப் பெறுங்கள்!

முதலில் என் உணர்வுகளைப் பகிர்ந்துகொள்கிறேன்.

பல ஆண்டுகளாக, மின்வணிகம் நடத்தும் பல நண்பர்களை நான் சந்தித்துள்ளேன், அவர்களில் பலர் உடனடியாக ஒரு பிராண்டை உருவாக்க விரும்புகிறார்கள். அவர்கள் லோகோக்களை உருவாக்க வடிவமைப்பு நிறுவனங்களை நியமிக்கிறார்கள், பிராண்ட் கதைகளை எழுத ஆட்களைப் பணியமர்த்துகிறார்கள், மேலும் "இங்கிருந்து தோன்றியது..." என்பது பற்றிப் பேசுகிறார்கள்.ஆயுள்"வாழ்க்கையின் மீதான பேரார்வம்," "முயற்சிக்கும் உங்கள் ஒவ்வொருவருக்கும் ஒரு மரியாதை"—இது போன்ற சொற்றொடர்கள் என்னை எப்போதும் நெகிழச் செய்கின்றன. அவை தவறானவை என்பதல்ல, ஆனால் அவை கூறப்பட்டிருக்கும் வரிசைதான் தவறு.

சிறு வீட்டு உபயோகப் பொருட்களைத் தயாரிக்கும் ஒரு நண்பர் எனக்குத் தெரியும், அவருடைய பிராண்ட் இப்போது டிமாலில் மிகவும் வெற்றிகரமாக உள்ளது. ஆனால் அவர் எப்படித் தொடங்கினார் என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா? அது எந்தவொரு பிராண்ட் கருத்தையும் அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்கவில்லை; அது வெறும் 69 யுவான் விலையுள்ள ஒரு மினி ஜூஸர் மட்டுமே. அது பார்ப்பதற்கு ஒரு கோப்பை போல இருந்தது, மேலும் ஒரு USB கேபிளைச் செருகிப் பயன்படுத்த முடிந்தது. அந்த ஒரு பொருளைக் கொண்டே, அவர் ஒரே மாதத்தில் 8-க்கும் மேற்பட்ட யூனிட்களை விற்றார்.

இந்தப் பயனர் குழுவைப் பெற்ற பின்னரே அவர் பிராண்டிங் பற்றி சிந்திக்கத் தொடங்கினார்.

ஒரு பிராண்டை உருவாக்கும்போது, ​​நீங்கள் நினைப்பதை விட அதன் வரிசைமுறை மிகவும் முக்கியமானது.

இது என்னை மிகவும் கவர்ந்தது. வெளிப்படையாகச் சொல்வதானால், உண்மையாகவே வெற்றி பெறும் மின்வணிக பிராண்டுகள் பெரும்பாலும் முதலில் ஒரு பிராண்ட் கதையைச் சார்ந்திருப்பதில்லை, மாறாக ஒரு மாபெரும் வெற்றி பெற்ற தயாரிப்பையே சார்ந்திருக்கின்றன.

"மிகப்பெரிய வெற்றிப் பொருட்கள்" என்ற நிகழ்வு மிகவும் சுவாரஸ்யமானது. அவை நீங்கள் ஈர்க்கும் பயனர்களின் வகையையும், இறுதியில், உங்கள் பிராண்டின் எதிர்கால நிலையையும் தீர்மானிக்கின்றன. 9.9 யுவான் மதிப்புள்ள ஒரு தொலைபேசி ஸ்டாண்ட், விலையைப் பற்றி அதிகம் கவலைப்படும் நுகர்வோரைக் கவர்கிறது. 200 யுவான் மதிப்புள்ள ஒரு டிசைனர் டெஸ்க்டாப் ஆர்கனைசர், அழகியலுக்காகப் பணம் செலுத்தத் தயாராக இருப்பவர்களைக் கவர்கிறது. பயனர் சுயவிவரங்கள் எங்கிருந்து வருகின்றன? உங்கள் அலுவலக யோசனைகளிலிருந்து அல்ல, மாறாக மிகப்பெரிய வெற்றிப் பொருட்களின் இயற்கையான தேர்வு செயல்முறையிலிருந்துதான்.

ஒரு மாபெரும் வெற்றி பெற்ற தயாரிப்பே ஒரு பிராண்டின் உண்மையான தொடக்கப் புள்ளியாகும்.

ஒரு தயாரிப்பு வெற்றி பெற்ற பிறகு என்ன நடக்கும்?

ஒரு தயாரிப்பு வெற்றி பெற்று பணம் சம்பாதித்தால் போதும்; சந்தையை விரைவாக விரிவுபடுத்தி பெரும் செல்வம் ஈட்டிவிட வேண்டும் என்று பலர் நினைக்கிறார்கள். ஆனால் என் சொந்த அனுபவத்தில், நீங்கள் அதை பணம் சம்பாதிக்கும் ஒரு கருவியாக மட்டுமே கருதினால், அதன் மிகப்பெரிய மதிப்பை வீணடிக்கிறீர்கள்.

ஒரு மாபெரும் வெற்றி பெற்ற தயாரிப்பின் உண்மையான மதிப்பு என்னவென்றால், அது ஒரு பிராண்ட் நுழைவதற்கான தொடக்கப் புள்ளியாகச் செயல்படுகிறது.

ஒரு மாபெரும் வெற்றி பெற்ற தயாரிப்பிலிருந்து பணம் சம்பாதிக்க அவசரப்படாதீர்கள். விலையை போதுமான அளவு தாக்கத்தை ஏற்படுத்துமாறு வையுங்கள், உங்கள் தயாரிப்புக்கு அதிகபட்ச விளம்பரத்தையும், பயனர் தளத்தையும் உருவாக்குங்கள். இந்தக் கட்டத்தில், நீங்கள் இழக்கும் ஒவ்வொரு பைசாவும் உங்கள் பிராண்டிற்கான பயனர் வருகையை வாங்குவதற்குச் சமம். என் நண்பனின் அணுகுமுறை என்னவென்றால், ஜூஸர் மூலம் மிகக் குறைந்த லாபத்தையே ஈட்டுவது, ஆனால் அதை வாங்கும் ஒவ்வொருவருக்கும் அவனது சமூக ஊடகக் குழுவில் சேர்வதற்கான QR குறியீடு கொண்ட ஒரு அட்டை வழங்கப்படும். அந்தக் குழு, அதனுடன் வரும் கையடக்க ஜூஸர் செட் என்ற மற்றொரு தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்தியது, அதில் லாப வரம்பு மிகவும் அதிகமாக இருந்தது. ஒரு மாபெரும் வெற்றி பெற்ற தயாரிப்பு...வடிகால்அதன் தொடர்ச்சியான தயாரிப்புகள் வருவாயை ஈட்டும்.

இந்த தர்க்கம் கேட்பதற்கு எளிமையாகத் தோன்றலாம், ஆனால் உண்மையில் மிகச் சிலரால் மட்டுமே இதைச் செய்ய முடிகிறது. ஏன்? ஏனென்றால், அதிகம் விற்பனையாகும் ஒரு பொருள் ஒவ்வொரு நாளும் ஆயிரக்கணக்கான பிரதிகள் விற்பனையாவதைப் பார்க்கும்போது, ​​விலையை உயர்த்த வேண்டும் என்ற ஆசை மிகவும் வலுவாக இருக்கும்; மேலும் பணம் சம்பாதிக்க வேண்டும் என்ற ஆசையை உங்களால் தவிர்க்க முடியாது. ஆனால் நீங்கள் விலையை உயர்த்தினால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை இழந்துவிடுவீர்கள், அவர்களும் சிதறிவிடுவார்கள். இந்த ஆசையை எதிர்ப்பதன் மூலம் மட்டுமே உங்களால் ஒரு பிராண்டை உருவாக்க முடியும்.

உள்ளடக்க மின்வணிகம், பொருட்களை ஒரு வாழ்க்கை முறையாக உருமாற்றுகிறது.

உள்ளடக்க மின்வணிகம் குறித்த நமது விவாதத்தைத் தொடர்வோம்.

உங்களிடம் ஒரு மாபெரும் வெற்றி பெற்ற தயாரிப்பு கிடைத்தவுடன், நீங்கள் கண்டிப்பாக உள்ளடக்கம் சார்ந்த மின்வணிகத்தில் ஈடுபட வேண்டும். பலர் இந்தக் கட்டத்தைப் புறக்கணிக்கின்றனர். அலமாரி அடிப்படையிலான மின்வணிகத்தில், தயாரிப்புகளை—ஒரு படம் மற்றும் ஒரு சிறு உரை—மட்டுமே காட்சிப்படுத்த முடியும், மேலும் பயனர்கள் அதைப் பார்த்த பிறகு வெளியேறிவிடுவார்கள். ஆனால் உள்ளடக்கம் சார்ந்த மின்வணிகம் வேறுபட்டது; அது, தயாரிப்பின் பின்னணியில் உள்ள கருத்துகள், சூழ்நிலைகள் மற்றும் உணரப்பட்ட மதிப்பு ஆகியவற்றை முழுமையாக விளக்க உங்களுக்கு உதவுகிறது.

மீண்டும் அந்த ஜூஸர் இயந்திரத்தையே உதாரணமாக எடுத்துக்கொள்கிறேன்.தாவோபாமேலே உள்ளவை சில புகைப்படங்கள் மட்டுமே, ஆனால் டிக்டாக் என்று வரும்போது/டூயின்和சிறிய சிவப்பு புத்தகம்இப்போது எல்லாம் மாறிவிட்டது. சிலர் காலையில் ஒரு நிமிடத்தில் ஒரு கிளாஸ் ஜூஸ் தயாரிப்பதை வ்லாக் செய்கிறார்கள், சிலர் அலுவலகத்தில் யாருக்கும் தெரியாமல் ஜூஸ் தயாரிக்கும் வேடிக்கையான வீடியோக்களை உருவாக்குகிறார்கள், மேலும் சிலர் உடற்பயிற்சிக்குப் பிறகு வைட்டமின்களை மீண்டும் பெற இதைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். இந்த உள்ளடக்கங்கள் அனைத்தும் சேர்ந்து, அந்த 69 யுவான் ஜூஸரை ஒரு 'மலிவான பொருள்' என்பதிலிருந்து ஒரு 'வாழ்க்கை முறைத் தேர்வாக' மாற்றியுள்ளது. பயனர்கள் விலையை நினைவில் கொள்வதில்லை, மாறாக அந்த அனுபவத்தையே நினைவில் கொள்கிறார்கள்.

பிராண்ட் என்றால் என்ன? ஒரு பயனர் ஒரு பொருளைப் பற்றி நினைக்கும்போது, ​​அவரது மனதில் தோன்றும் தொடர்பே பிராண்ட் ஆகும். மின்வணிகத் தளங்களால் இந்தத் தொடர்பை உருவாக்க முடியாது; உள்ளடக்கத்தால் மட்டுமே அது முடியும்.

உண்மையைச் சொல்லப்போனால், இதை நானே இன்னும் கற்றுக்கொண்டுதான் இருக்கிறேன். எனது சொந்த இ-காமர்ஸ் திட்டத்தின் தொடக்கத்தில், உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதிலும் நான் அவ்வளவு திறமையானவனாக இருக்கவில்லை; நான் பொருட்களைப் புகைப்படம் எடுத்துப் பதிவிட்டேன், ஆனால் யாரும் அவற்றைப் பார்க்கவில்லை. பின்னர், பொருட்களை நிஜ வாழ்க்கைச் சூழல்களிலும் பயனர்களின் வாழ்விலும் பொருத்திப் பார்க்கக் கற்றுக்கொண்டேன், அதன் விளைவாகப் படிப்படியாக முடிவுகள் மேம்பட்டன. ஆரம்பத்தில் இது சற்று தடுமாற்றமாக இருக்கலாம், நீங்கள் எதிர்பார்ப்பதை விட அதிக காலம் எடுக்கலாம், ஆனால் இது நிச்சயமாக ஒரு அவசியமான கட்டமாகும்.

முட்டுக்கட்டையை உடைப்பதற்கான மூன்று உத்திகள்: ஒரு மாபெரும் வெற்றிப் படத்தை உருவாக்குதல், வலுவான உள்ளடக்க இருப்பை நிலைநிறுத்துதல் மற்றும் பல்வேறு அணுகுமுறைகளை ஒன்றிணைத்தல்.

இவ்வளவு விவாதித்த பிறகு, திரும்பிப் பார்க்கையில், அந்த முழுத் தர்க்கத்தையும் உண்மையில் மூன்று நகர்வுகளாகச் சுருக்கிவிட முடியும்.

சந்தையில் ஒரு திருப்புமுனையை ஏற்படுத்த, ஒரு மாபெரும் வெற்றிப் பொருளை உருவாக்குவதே முதல் உத்தி. உடனடியாக பிராண்ட் கதைகளைப் பற்றி சிந்திக்கத் தொடங்காதீர்கள். முதலில், சந்தையில் உங்களுக்கென ஒரு தனி இடத்தைப் பிடிக்க ஒரு பொருளைப் பயன்படுத்துங்கள், உங்கள் நிலைப்பாட்டை வரையறுக்க ஒரு மாபெரும் வெற்றிப் பொருளைப் பயன்படுத்துங்கள், மேலும் முதல் தொகுதி பயனர்களுக்கு நீங்கள் யார் என்பதைத் தெரியப்படுத்துங்கள்.

இரண்டாவது உத்தி, உள்ளடக்கத்தின் மூலம் உங்கள் பிராண்டை நிலைநிறுத்துவதாகும். உங்களிடம் ஒரு வெற்றிகரமான தயாரிப்பு வந்த பிறகு, அதை அப்படியே அலமாரியில் வைத்து விற்பனை செய்யாதீர்கள். Douyin மற்றும் Xiaohongshu போன்ற தளங்களுக்குச் சென்று, அந்தத் தயாரிப்பின் பின்னணியில் உள்ள சூழ்நிலைகளையும் மதிப்பையும் விளக்கும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குங்கள். அப்போதுதான் பயனர்கள் உங்களை உண்மையாக நினைவில் கொள்வார்கள்.

மூன்றாவது உத்தி, தயாரிப்புக் கலவைகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்வதாகும். வெற்றி பெற்ற ஒரு தயாரிப்பிலிருந்து பணம் சம்பாதிக்க அவசரப்படாதீர்கள்; அதை உங்கள் பிராண்டை அறிமுகப்படுத்தும் ஒரு தொடக்கப் புள்ளியாகக் கருதி, அடுத்தடுத்த தயாரிப்புக் கலவைகளைப் பயன்படுத்தி இலாபங்களை ஈட்டுங்கள். தயாரிப்புக் கலவைகள் இல்லாமல், வெற்றி பெற்ற ஒரு தயாரிப்பு என்பது, வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் ஒரு தற்காலிக வணிகமாக மட்டுமே இருக்கும்.

இந்தப் பன்னிரண்டு எழுத்துக்களே மையச் சாராம்சம்:வெற்றி பெற்ற உள்ளடக்கம் வழி வகுக்கிறது, உள்ளடக்கம் ஒரு வலுவான நிலையை உருவாக்குகிறது, மேலும் இந்த உத்திகளின் கலவையானது கணிசமான லாபத்தை ஈட்டித் தருகிறது.

இறுதியில் எழுதுங்கள்

முடிவாக, என் உணர்வுகளை ஒரே வாக்கியத்தில் தொகுத்துவிடலாம்.

ஒரு பிராண்ட் என்பது நீங்கள் பறைசாற்றும் ஒன்றல்ல. ஒரு பிராண்ட் கதைக்காகப் பல்லாயிரக்கணக்கான டாலர்களைச் செலவழித்து, சில விளம்பரங்களை வெளியிடுவதன் மூலம் அதை உருவாக்கிவிட முடியாது. ஒரு பிராண்ட் என்பது மாபெரும் வெற்றி பெற்ற தயாரிப்புகள், ஈர்க்கும் உள்ளடக்கம் மற்றும் ஒரு வலுவான தயாரிப்புத் தொகுப்பு ஆகியவற்றைக் கொண்டு கட்டமைக்கப்படுகிறது. இதன் வரிசைமுறை மிகவும் முக்கியமானது: முதலில் மாபெரும் வெற்றி பெற்ற தயாரிப்புகளை உருவாக்குங்கள், பின்னர் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குங்கள், இறுதியாக, ஒரு பன்முகத் தயாரிப்புத் தொகுப்பின் மூலம் லாபத்தை ஈட்டுங்கள். ஒவ்வொரு படிக்கும் அதன் இடர்ப்பாடுகள் உண்டு, ஆனால் எதையும் தவிர்க்க முடியாது.

இந்தக் கருத்துக்கள் முதிர்ச்சியானவையா இல்லையா என்று எனக்குத் தெரியாது; இவை கடந்த சில ஆண்டுகளாக எனக்குள் ஏற்பட்ட சில உண்மையான உணர்வுகள் மட்டுமே. நீங்களும் ஒரு பிராண்டை உருவாக்கும் பாதையில் இருந்தால், இவை உங்களுக்கு உதவியாக இருக்கும் என்று நம்புகிறேன்.