சென் வெலியாங்: இணைய மார்க்கெட்டிங் வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு திரையிடுகிறது?இலக்கு வாடிக்கையாளர்களைத் திரையிடுவதற்கான 3 உளவியல் கோட்பாடுகள்

சென் வெலியாங்:网络 营销வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு திரையிடுவது?

இலக்கு வாடிக்கையாளர்களைத் திரையிடுவதற்கான 3 உளவியல் கோட்பாடுகள்

பரிவர்த்தனை தரநிலையை அமைக்கவும்: நீங்கள் ஒரு பரிவர்த்தனையைப் பெற விரும்பினால், உங்கள் சொந்த மனதில் ஒரு நல்ல பரிவர்த்தனை தரநிலையை நீங்கள் இன்னும் நிறுவ வேண்டும்.

இந்த செட் பரிவர்த்தனை தரநிலைகளை நீங்களே அமைக்கலாம். பின்வரும் எடுத்துக்காட்டுகள்:

1) நான் விற்க விரும்பவில்லை, ஆனால் நீங்கள் வாங்க விரும்புகிறீர்கள்:

எனது தயாரிப்புகளை வாங்குமாறு நான் உங்களிடம் கெஞ்சவில்லை, ஆனால் அவற்றை நீங்களே வாங்க விரும்புகிறீர்கள். இந்த தயாரிப்பை உங்களுக்கு அறிமுகப்படுத்த உதவும் ஒரு சேவையாக மட்டுமே நான் சேவை செய்கிறேன், மேலும் என்னிடமிருந்து வாங்குவதன் மூலம் தயாரிப்பு உண்மையானது என்று நீங்கள் உத்தரவாதம் அளிக்க முடியும், மேலும் உத்தரவாதம் அளிக்கவும் விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை.உங்களுக்கு விற்க நான் தேடுகிறேன் என்று இல்லை, ஆனால் உங்களுக்கு இந்த தேவை இருந்தால், அதை வாங்க என்னிடம் வாருங்கள் (இது ஒரு நல்ல பரிவர்த்தனை தரநிலை).

2) பயனர் என்னைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்குப் பதிலாக, நான் பயனரைத் தேர்வு செய்கிறேன்:

இதுவும் மிக முக்கியமானது. நீங்கள் வெற்றிகரமான அல்லது தோல்வியுற்ற பரிவர்த்தனை செயல்பாட்டில் இருந்தாலும், "என்னைத் தேர்ந்தெடுப்பது வாடிக்கையாளர் அல்ல, நேர்காணலுக்குத் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டவர் நீங்கள் அல்ல, ஆனால் நீங்கள் தேர்வு செய்கிறீர்கள் வாடிக்கையாளர்", எல்லா வாடிக்கையாளர்களும் இல்லை, நாங்கள் அனைவரும் அவரை விற்க விரும்புகிறோம், அது நான் அவரிடம் கெஞ்சவில்லை. நாங்கள் மிகவும் தரமானவர்கள். நாங்கள் அதை உங்களுக்கு விற்றாலும் இல்லாவிட்டாலும் பரவாயில்லை. அதற்கு முன் நீங்கள் எனது தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய வேண்டும். நீங்கள் அதை உங்களுக்கு விற்கலாம்.

3) தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகளை விற்கவும்:

எல்லோரும் ஒருவருக்கொருவர் சேவை செய்து அவர்களுக்கு பொருட்களை விற்க வேண்டும் என்று இல்லை, இல்லையா?உண்மையில், இது நடுத்தர முதல் உயர்தர தயாரிப்புகளை விற்க எங்களுக்கு மிகவும் நல்ல பலன்.எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் 1000 குறைந்த தர வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்தால், நீங்கள் இவ்வளவு வருமானம் பெறலாம்; ஆனால் நீங்கள் 50-100 உயர்தர வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்தால், நீங்கள் அத்தகைய வருமானத்தைப் பெறலாம், ஆனால் ஒப்பீட்டளவில், நீங்கள் செலுத்தும் உழைப்பும் உழைப்பும் ஆகும். மிகவும் குறைவாக. , நீங்கள் மிகவும் நிம்மதியாக இருப்பீர்கள்.வெவ்வேறு விலைகள், வெவ்வேறு முடிவுகள், நீங்கள் மலிவாக விற்கிறீர்கள், மிகவும் மோசமான வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுகிறீர்கள், நீங்கள் மிகவும் வேதனைப்படுகிறீர்கள், ஒவ்வொரு நாளும் இந்த தகராறுகளையும் பிரச்சனைகளையும் எதிர்கொள்கிறீர்கள், மதிப்புமிக்க ஆற்றலை உயர்தர வாடிக்கையாளர்களுக்கு விட்டுச் சென்றால், நீங்கள் மிகவும் எளிதாக இருப்பீர்கள்.

வழக்கு விளக்கம்

குறிப்பாக தேவைகள் என்ன?நான் கஸ்டமர்களைத் தேர்வு செய்கிறேன் என்று சொல்லிவிட்டு, பிரத்தியேகங்களைப் பற்றிப் பேசாமல், வெறுமையாக உணர்கிறேன், நான் வாடிக்கையாளர்களைத் தேர்வு செய்கிறேன் என்றால் என்ன அர்த்தம்?

மாடு வார்மரை உதாரணமாக எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். வெப்பமூட்டும் சாதனமாக, குளிர்காலத்தில் சூடுபடுத்த மக்கள் வைத்திருக்கும் பல தேர்வுகளில் மாடு வார்மரும் ஒன்று, இல்லையா?ஹீட்டர் ஷீட்களைப் பயன்படுத்துதல், தரையில் வெப்பத்தை நிறுவுதல், சிறிய சூரியனைப் பயன்படுத்துதல், ஏர் கண்டிஷனர்களைப் பயன்படுத்துதல், காற்று சூடாக்குதல், உட்பட பல வெப்ப தீர்வுகள் உள்ளன.சிச்சுவான் மாகாணம்பிடித்த துப்பாக்கிகள், சுவர் ஸ்டிக்கர்கள் போன்றவை... எப்படியிருந்தாலும், பல வகையான வெப்பமூட்டும் உபகரணங்கள் உள்ளன!

பல வெப்ப சாதனங்களில் சூடான மாடு ஹீட்டர் என்னநிலைப்படுத்தல்?எடுத்துக்காட்டாக, இது நடுத்தர முதல் உயர்நிலை, ஆனால் பலருக்கு, நுவான் நியு சற்று உயர்நிலை.ஏனெனில் 200-300 யுவான் எண்ணெய் க்யூப்ஸ் வாங்க முடியும், Xiaoyang ஒரு டஜன் யுவான் அல்லது XNUMX யுவான்களுக்கு மேல் வாங்க முடியும், மேலும் கொள்முதல் செலவு மிகக் குறைவு.அல்லது துப்பாக்கியைப் பயன்படுத்துங்கள், குளிர்ச்சியாக இருக்கும்போது நெருப்பை சமைக்கவும், சிறிது நேரம் கழித்து அதை அணைக்கவும், மேலும் சிலர் குளிர்காலத்தில் குலுக்கலை நம்பியிருக்கிறார்கள், மேலும் ஒரு ஹீட்டர் தேவையில்லை, ஹா ஹா!

வெப்பமூட்டும் உபகரணங்களுக்கான பல விருப்பங்களைக் கொண்ட சந்தையில், சிலர் பணம் மற்றும் மின்சாரக் கட்டணங்கள் அல்ல, வசதிக்காகப் பின்தொடர்கிறார்கள் என்பதை வேறுபடுத்தி அறியலாம்.

எனவே, நீங்கள் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் செய்தாலும் செய்யாவிட்டாலும், வாடிக்கையாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும் என்ற விழிப்புணர்வு உங்களுக்கு இருக்க வேண்டும், நான் உங்களுக்கு நன்றாக சேவை செய்ய வேண்டும், உங்களுக்கு பொருட்களை விற்க வேண்டும் என்று சொல்லக்கூடாது, இல்லையா?உண்மையில், இது நடுத்தர முதல் உயர்தர தயாரிப்புகளை விற்க எங்களுக்கு மிகவும் நல்ல பலன்.

• உதாரணமாக, நீங்கள் 1000 குறைந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்தால், நீங்கள் இவ்வளவு வருமானம் பெறலாம்;
• இருப்பினும், நீங்கள் 50-100 உயர்தர வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்தால், நீங்கள் அத்தகைய வருமானத்தைப் பெறலாம், ஆனால் ஒப்பீட்டளவில் பேசுகையில், நீங்கள் செலுத்தும் உழைப்பும் முயற்சியும் மிகவும் குறைவாக இருக்கும்.மைக்ரோ மார்க்கெட்டிங்இது மிகவும் எளிதாக இருக்கும்.
• வெவ்வேறு விலைகள், வெவ்வேறு முடிவுகள், நீங்கள் மலிவாக விற்கிறீர்கள், மிகவும் மோசமான வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுகிறீர்கள், நீங்கள் மிகவும் வேதனைப்படுகிறீர்கள், ஒவ்வொரு நாளும் இந்த தகராறுகளையும் பிரச்சனைகளையும் எதிர்கொள்கிறீர்கள், மதிப்புமிக்க ஆற்றலை உயர்தர வாடிக்கையாளர்களுக்கு விட்டுச் சென்றால், நீங்கள் மிகவும் எளிதாக இருப்பீர்கள்.

செய்WeChat சந்தைப்படுத்தல், சிக்கலைத் தவிர்ப்பது எப்படி?பயன்படுத்துவதே முதல் படி என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்உயர்தர வாடிக்கையாளர்களை வடிகட்ட உதவும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்ட சிந்தனை வழி.