காகிதத்தில் சந்தைப்படுத்தல் நடைமுறை VS மைக்ரோ-பிசினஸ் (Zhihu 1.5k க்கும் அதிகமான விருப்பங்களைப் பெற்றார்)

சென் வெலியாங்: சந்தைப்படுத்தல் நடைமுறை VS நடைமுறை உத்திகள்வெச்சாட்(Zhihu 1.5k க்கும் அதிகமான விருப்பங்களைக் கொண்டுள்ளது)

இந்த கட்டுரைசென் வெலியாங்மாணவர்கள் சாக்கெட்டில் என்ன பார்த்தார்கள், அதைப் படித்த பிறகு, ஒவ்வொருவரும் செய்ததாக உணர்ந்தேன்网络 营销ofபுதிய ஊடகங்கள்ஒவ்வொருவருக்கும் இதுபோன்ற சில அனுபவங்கள் இருக்கும், மேலும் பயிற்சி செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லாதவர்கள் தங்கள் சொந்த அனுபவத்தை வளப்படுத்த, அவர்கள் வளர முடியும்.

வலுவான வணிக பகுப்பாய்வு திறன்களை எவ்வாறு வளர்ப்பது?

வணிகத்தை பகுப்பாய்வு செய்யும் திறன் இந்த சமூகத்தில் பெற மிகவும் அரிதான மற்றும் கடினமான ஒன்றாகும்.

நீங்கள் வாசிப்பை மட்டுமே நம்பினால், இடுகைகளைப் படிப்பதில் இருந்து கற்றுக்கொள்வது கடினமாக இருக்கும், மேலும் தவறாக வழிநடத்தப்படுவது எளிது.

ஒரு தொழிலைத் தொடங்காத ஒருவருக்கு, வாசிப்பின் உறிஞ்சுதல் திறன் மிகக் குறைவு.குறிப்பாக பிரபலமான பெஸ்ட்செல்லர்களின் சகாப்தத்தில், "பட்டினி மார்க்கெட்டிங்", "இன்டர்நெட் பிரபலங்களின் பொருளாதாரம்" மற்றும் "வைரஸ் பரவல்" போன்ற பல்வேறு கருத்துக்கள் முடிவற்ற ஸ்ட்ரீமில் வெளிப்படுகின்றன, மேலும் வணிக புதியவர்கள் எளிதில் குழப்பமடைகிறார்கள்.சில விற்பனையான ஆசிரியர்கள் புத்தகங்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட பிராண்டுகளை விற்பனை செய்வதற்காக அவரது கருத்துகளின் சக்தியை மிகைப்படுத்தியுள்ளனர்.

நான் பார்த்தது என்னவென்றால், பல கல்லூரி மாணவர்களும், பணியிடத்தில் புதிதாக வருபவர்களும் கோட்பாடுகளால் தவறாக வழிநடத்தப்பட்டு தவறான தொழில் தேர்வுகளை மேற்கொள்கிறார்கள், அவர்கள் தொடர விரும்புவது நிதி சுதந்திரம், ஆனால் அவர்கள் அறியாமல் அவர்கள் கடின உழைப்பு வாழ்க்கையாகி, இளமையை தாமதப்படுத்துகிறார்கள்.குறிப்பிட்ட உதாரணங்களை கீழே தருகிறேன்.

நீங்கள் "இந்த விஷயத்தில் ஏதேனும் புத்தகங்கள் உள்ளனவா என்பதை அறிய விரும்புகிறீர்கள்", எனவே முதலில் பட்டியலை உங்களுக்குத் தருகிறேன்.

• "ஒரு பொருளின் வெளிப்புற பேக்கேஜிங்கிலிருந்து வடிவமைப்பில் உள்ள விநியோகச் சங்கிலியை பகுப்பாய்வு செய்யக்கூடிய சிலரை இன்று நான் பார்த்தேன்;" ஒரு பொருளின் வெளிப்புற பேக்கேஜிங் மிகவும் முதிர்ந்த செயல்முறையாகும், மேலும் வெளிப்புற பேக்கேஜிங்கிற்கான பொதுவான பொருட்கள் கிராஃப்ட் பேப்பர், PET/ /PE, NY/PE போன்றவை, பல தனிப்பயன் வெளிப்புற பேக்கேஜிங் உற்பத்தியாளர்களின் முதலாளிகளுடன் அரட்டையடிப்பதன் மூலம் நீங்கள் கண்டுபிடிக்கலாம்.நீங்கள் படிக்கலாம் "ஒன்றுiPhone's Global Travel", இது மொபைல் ஃபோன் வடிவமைப்பு, உதிரிபாக உற்பத்தி, அசெம்பிளி, போக்குவரத்து, விற்பனை, கடத்தல் மற்றும் மறுவிற்பனை ஆகியவற்றின் செயல்முறையை விரிவாக விவரிக்கிறது.

• "ஒரு அலமாரியின் வடிவமைப்பிலிருந்து, லாப விகிதம், நுகர்வு விகிதம் மற்றும் போக்குவரத்து ஓட்டம் ஆகியவற்றின் கண்ணோட்டத்தில் அவ்வாறு செய்வதற்கான காரணங்களை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்."மனிதர்கள் பல்பொருள் அங்காடிகளை திறந்த வரலாறு உண்டுPaco Underhill "Why Customers Buy" என்ற புத்தகத்தை எழுதினார்.அவர் தனது குழுவை ஷாப்பிங் மால்கள் மற்றும் மளிகைக் கடைகளில் கடைக்காரர்களைக் கண்காணிக்கவும் கண்காணிக்கவும் வழிநடத்தினார், மேலும் வாங்கும் நடத்தைக்கும் நுகர்வோர் உளவியலுக்கும் இடையிலான விளையாட்டு உறவை பகுப்பாய்வு செய்தார்.ஸ்டோர் சூழல் எவ்வாறு ஏற்பாடு செய்யப்பட்டுள்ளது என்பதை ஆய்வு செய்ய 20 ஆண்டுகள் ஆனது.Procter & Gamble வாடிக்கையாளர் வாங்கும் நடத்தையைப் படிக்க ஆய்வக-பாணி சூப்பர் மார்க்கெட்டுகளையும் உருவாக்கியது, இது நன்கு நிறுவப்பட்ட ஒழுக்கமாகும்.

• "ஒரு ரெயின்போ மிட்டாய் இருந்து, வடிவமைப்பில் ஏன் 5 சுவைகள் மட்டுமே உள்ளன, ஏன் இந்த 5 சுவைகள் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டன என்பதை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்." உண்மையில், இது மிகவும் எளிது. வணிக நபர் 18 சுவையான ரெயின்போ மிட்டாய்களை விற்றிருந்தால், அவர் கண்காணித்துள்ளார். ஒவ்வொரு சுவையின் தரம். விற்பனைத் தரவு மற்றும் ஆழ்ந்த நுகர்வோர் ஆராய்ச்சி, வாடிக்கையாளர்கள் என்ன சுவைகளை விரும்புகிறார்கள் என்பதை அவர் தெளிவாக அறிவார்.அதிநவீன சந்தைப்படுத்துபவர்கள் கணிப்புகளை நம்புவதில்லை, அவர்கள் ஆராய்ச்சி மற்றும் சோதனை மூலம் முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள்.நீங்கள் படிக்கலாம்"Shi Yuzhu இன் சுய அறிக்கை: My Marketing Experience, Melatonin முதல் நாளில் நாடு முழுவதும் விளம்பரப்படுத்தப்படவில்லை, ஆனால் ஜியாங்சுவில் உள்ள பல சிறிய நகரங்களில் வெற்றிகரமாக சரிபார்த்த பிறகு படிப்படியாக விளம்பரப்படுத்தப்பட்டது.

இந்த புத்தகங்களைப் படித்த பிறகு, வணிக பகுப்பாய்வு திறன்களை நீங்கள் உண்மையில் தேர்ச்சி பெற்றிருக்கிறீர்களா?முடியாது.அது சாப்பாட்டு மேசையில் மட்டுமே உரையாடலை அதிகரிக்க முடியும்.

மிகவும் சக்திவாய்ந்த வணிக பகுப்பாய்வு திறன் இது போன்றது: குவாங்சியில் உள்ள ஒரு தனியார் மருத்துவமனையின் உரிமையாளரான லாவோ கே, நிறைய பணம் சம்பாதித்தார், ஆனால் திடீரென்று ஒரு போட்டி மருத்துவமனையைத் திறந்து, மூன்றாம் அடுக்கு பிரபலங்களை ஒப்புதல் அளிக்க அழைத்தார், நிறைய வைத்தார். வெளிப்புற விளம்பரங்கள், மற்றும் மருத்துவமனை பிரமாதமாக அலங்கரிக்கப்பட்டது, சேவை ஊழியர்கள் ஒரு விமான பணிப்பெண்ணைப் போல உடை மற்றும் சேவை செய்கிறார்கள்.இந்த மருத்துவமனை திறக்கப்பட்டவுடன், Lao K இன் செயல்திறன் 20% குறைந்துள்ளது.

அவர் எதிராளியின் மருத்துவமனைக்கு உளவாளியாகப் பதுங்கி, வாடகைச் செலவை மதிப்பிடுவதற்கான இடம் மற்றும் பகுதியைக் கவனித்து, மருத்துவப் பணியாளர்கள், சேவைப் பணியாளர்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் சம்பளச் செலவைக் கணக்கிடுவதற்கான வேலை ஒதுக்கீடு ஆகியவற்றைக் கவனித்து, கணக்கிடுவதற்காக எதிராளியின் விளம்பரங்களை ஆராய்ந்தார். பதவி உயர்வு செலவு.தொடர் விசாரணைகளுக்குப் பிறகு, எதிராளியின் பிரேக்ஈவன் விலையைக் கணக்கிடுவதற்கான திட்டமாகும்6800 யுவான்.மற்ற தரப்பினரின் தற்போதைய விலை 7800 யுவான், எனவே அவர் விலையை 6600 ஆகக் குறைத்தார்யுவான், இந்த விலையில், அவருக்கு லாபம் உள்ளது, ஆனால் மற்ற தரப்பினர் பணத்தை இழக்க நேரிடும், ஏனென்றால் மற்ற தரப்பினர் "சுற்றுச்சூழல் மற்றும் பணியாளர்களின் அடிப்படையில் மிக அதிகம்" என்று அவர் தீர்ப்பளிக்கிறார், மேலும் குவாங்சிக்கு "செலவைத் தொடரும் அதிக எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளனர். - செயல்திறன்".

அவர் தனது எதிரிக்காக விளம்பரத்தை மாற்றினார்நகல் எழுதுதல்விளம்பர ஊடகங்களின் உள்ளடக்கம், ஊக்குவிப்பு மற்றும் சரிசெய்தல்.6600 நிகழ்வு தொடங்கப்பட்டவுடன், செயல்திறன் நிறுத்தப்பட்டு மீண்டும் எழத் தொடங்கியது.

இது வணிக பகுப்பாய்வு திறன், லாபம் மற்றும் இழப்பு, வாழ்க்கை மற்றும் இறப்பு என்பது ஒன்று அல்லது பல முடிவுகளுக்கு இடையில் இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன்.தொழில்முனைவோருக்கு, இது ஒன்றும் இல்லை"கவர்ச்சிகரமான" தரம், நீங்கள் எப்படி வசீகரமாக இருக்கிறீர்கள் அல்லது வசீகரமாக இல்லை என்று நினைக்கலாம், இது கரடுமுரடான கடல்களில் உங்களைக் கரைக்குக் காப்பாற்றும் திறன்.

எல்லாரும் பிசினஸ் பற்றி மொமென்ட்களில் பேசலாம்.முன்னோக்கிமா யுன்"புதிய சில்லறை" பேச்சு, சுருக்கத்தை உருவாக்கவும், முன்னோக்கி Xue Zhiqian's H5, புதிய மீடியா உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் போக்கை கணிக்கவும், ஒரு நிறுவனத்தில் மேலாளராக, நிர்வாகியாக பணிபுரியவும் மற்றும் சில முதல்-வரிசை பிராண்டுகளுடன் ஒத்துழைக்கவும், நான் மிகவும் தொழில்முறை மற்றும் வணிகத்தை நன்கு புரிந்துகொள்கிறேன் .

இருப்பினும், நீங்கள் நிறுவன அமைப்பை விட்டுவிட்டு அதை முயற்சித்தால், நீங்கள் எதை விற்கலாம்?நீங்கள் உண்மையில் வணிகத்தை புரிந்துகொள்கிறீர்களா?

வணிகப் பகுப்பாய்வின் திறனை அளவிடுவதற்கான தரநிலையானது, புதுமையான மற்றும் சுவாரஸ்யமான கண்ணோட்டங்களை யார் சொற்பொழிவாகவும் தொடர்ச்சியாகவும் வெளிப்படுத்த முடியும் என்ற போட்டி அல்ல.சிறந்த தொழிலைச் செய்து, அதிகப் பணம் சம்பாதித்து, தொடர்ந்து ஆரோக்கியமாகப் பணம் சம்பாதிப்பவர்களை விட இது சிறந்தது.

இந்த தரத்துடன் நீங்கள் உடன்பட்டால்.இந்த மார்க்கெட்டிங் திறனைப் பயன்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழி புத்தகங்களைப் படிப்பது, இடுகைகளைப் படிப்பது அல்ல என்பதை நான் உங்களுக்குச் சொல்ல விரும்புகிறேன்.

மாறாக, சொந்தமாக தொழில் செய்ய வேண்டும்!

வணிகம் பெரிதாக இருக்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை, நீங்கள் சில சொந்த ஊர் சிறப்புகள், கடல் உணவுகள், தேன் சாஸ் சிக்கன் விங்ஸ் ஆகியவற்றை மீண்டும் விற்கலாம், உங்கள் சார்பாக WeChat பொது கணக்கை இயக்கலாம் அல்லது சுய ஊடக கணக்கை உருவாக்கலாம். உங்கள் திறமைகள் மற்றும் நன்மைகளுக்கு ஏற்ப தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

இந்தச் செயல்பாட்டில், நீங்கள் பணத்தைச் செலவழிக்க வேண்டும், பொருட்களை வாங்க வேண்டும், விளம்பரத்திற்காக சிறிது பணத்தைச் செலவிட வேண்டும், சில பகுதிநேர ஊழியர்களை வேலைக்கு அமர்த்த வேண்டும், மேலும் ஆர்வத்துடன் வியாபாரம் செய்ய வேண்டும், மேலும் நீங்கள் நூற்றுக்கணக்கான அல்லது ஆயிரக்கணக்கான டாலர்களை இழக்க நேரிடலாம், ஆனால் நீங்கள் ஒரு புதிய புரிதலைப் பெறுவீர்கள். வணிகத்தின்.

ஜாக் மா மற்றும் வாங் ஜியான்லின் பற்றி கருத்து தெரிவிக்கையில், யார் செய்ய மாட்டார்கள்?நீங்கள் உங்கள் வங்கி அட்டையில் பணத்தை முதலீடு செய்ய விரும்பும்போது, ​​​​எல்லாம் மாறிவிட்டது, இது நீங்கள் கடினமாக சம்பாதித்த பணம், நீங்கள் ஒரு பைசா கூட இழக்க விரும்பவில்லை.நீங்கள் தீவிரமாகவும் பதட்டமாகவும் இருக்கத் தொடங்குகிறீர்கள், மேலும் வணிகத்தின் தன்மையைப் பற்றி சிந்திக்க ஒரு அழுத்தம் உள்ளது.வியாபாரம் செய்யத் தயாராகும் சிந்தனைச் செயல்பாடே, உங்கள் வணிகத்தை பல படிகள் உயரச் சிந்திக்க வைக்கும்.

நீங்கள் என்னை நம்பவில்லை என்றால், நான் உன்னுடன் நடப்பேன்.

1) ஒரு பொருளைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்

முதலில் நீங்கள் ஒரு பொருளை தேர்வு செய்ய வேண்டும்.

தயாரிப்பு நன்றாக விற்கப்படும் என்று நீங்கள் நம்ப வேண்டும், பின்னர் முதல் கொள்கை அவருக்கு எதிராக அல்ல, போக்கைப் பின்பற்றுவதாகும்.

நுகர்வு மேம்படுத்தல் ஒரு வெளிப்படையான போக்கு.நடுத்தர வர்க்கத்தின் அணிகள் வளர்ந்து வருகின்றன, தகவல் விரிவடைகிறது, ஆரோக்கியமான மற்றும் உயர்தர தயாரிப்புகள் சிறப்பாக விற்கப்படுகின்றன, மேலும் மலிவான மற்றும் தீங்கு விளைவிக்கும் பொருட்களின் பங்கு சுருங்குகிறது.

அதே பானம் 5 யுவானுக்கு விற்கிறது.சோயா பால் சிறந்ததா அல்லது பால் டீ சிறந்ததா?

கண்டிப்பாக சோயா பால் விற்கப்படும். 5 யுவான் பால் டீயை மட்டுமே க்ரீமருடன் கலக்க முடியும் என்பதை தீர்மானிக்கிறது, மேலும் அதிகமான மக்கள் இந்த தீங்கு விளைவிக்கும் பொருளை விரும்புவதில்லை.கடந்த சில ஆண்டுகளாக வஹாஹா மற்றும் மாஸ்டர் காங்கின் நிதி அறிக்கைகளைப் பாருங்கள், அவை திகைக்க வைக்கின்றன.

போக்கைப் பிடிக்கவும்

முதுமை என்பது ஒரு தெளிவான போக்கு.

சீன மக்களின் சராசரி ஆயுட்காலம் நீடிப்பதாலும், கருவுறுதல் வீதத்தின் வீழ்ச்சியுடனும், மாற்றங்களைப் பிரதிபலிக்கும் தரவுகளின் தொகுப்பைப் பார்ப்போம்: மொத்த மக்கள்தொகையில் 65 வயதுக்கு மேற்பட்ட சீனாவின் மக்கள்தொகை விகிதம் 1982 இல் 4.9% ஆக இருந்தது. , 1990 இல் 5.6%, மற்றும் 2000 இல் 7.1%. , 2010 இல் 8.9%, மற்றும் 2014 இல் 10.1%, சீனாவின் முதுமை வேகமடைகிறது.உலக சுகாதார அமைப்பின் கூற்றுப்படி, 2050 ஆம் ஆண்டில், சீனாவின் மக்கள்தொகையில் 35% 60 வயதுக்கு மேற்பட்டவர்களாக இருப்பார்கள், இது உலகின் மிகவும் வயதான நாடாக மாறும்.

இந்த பொதுத் தகவலின் அடிப்படையில் ஏதேனும் வணிக வாய்ப்புகளை உங்களால் பகுப்பாய்வு செய்ய முடியுமா?

உண்மை என்னவென்றால், பெய்ஜிங், ஷாங்காய், குவாங்சோ மற்றும் ஷென்சென் ஆகிய இடங்களில் உள்ள இணைய நிறுவனங்கள் இளம் மற்றும் நடுத்தர வயது சந்தைக்காக கடுமையாகப் போட்டியிடும் போது, ​​தென் மாகாணத்தில் உள்ள ஆர்வமுள்ள வணிகர்கள் வயதான சந்தையின் ஈவுத்தொகையை ஆண்டு முழுவதும் அனுபவிக்கின்றனர்.மருந்துத் தொழிற்சாலையை ஆரம்பித்து, சில சீன மூலிகை மருந்துகளைக் கொண்டு வாய்வழி திரவத்தை உருவாக்குங்கள்.அதைக் குடிப்பது உடலுக்குத் தீங்கு விளைவிக்காது.மூன்றாவது மற்றும் நான்காவது அடுக்கு நகரங்களில் உள்ள சிறிய வானொலி நிலையத்திற்குச் சென்று பேச்சுக் கட்டுரையைப் பேக் செய்து, வாய்வழி திரவத்தைப் புகழ்ந்து, தூக்கத்தை சரிசெய்து, வலியைப் போக்க, குய் மற்றும் இரத்தத்தை நிரப்ப, முதியவர் வானொலி நிலையம் அதிகாரப்பூர்வமானது என்று உணர்கிறார், மேலும் விளைவு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக உள்ளது, ஒரு பெட்டி 100 யுவானுக்கு மேல் விற்பதற்கும், 5 பெட்டிகளை வாங்குவதற்கும், 2 பெட்டிகளைப் பெறுவதற்கும் விலை அதிகம் இல்லை.இத்தகைய சந்தைப்படுத்தல் முறை மூலம், இது 20க்கும் மேற்பட்ட நகரங்களில் வெற்றிகரமாக நகலெடுக்கப்பட்டு, மாதந்தோறும் கோடிக்கணக்கான வருவாய் ஈட்டப்பட்டுள்ளது.

நகலெடுத்து ஒட்டலாம்

தயாரிப்பு தேர்வுக்கான இரண்டாவது அளவுகோல் நகலெடுத்து ஒட்டுவதற்கான திறன் ஆகும்.

நீங்கள் ஒரு மூத்த கிராஃபிக் டிசைனர், படங்கள் வரைவதில் வல்லவர், எஸ்.

நீங்கள் ஒரு விளம்பர நிறுவனம் தொடங்குவீர்களா?அல்லது கார்ட்டூனிஸ்ட் ஆகவா?

நீங்கள் ஒரு விளம்பர நிறுவனத்தைத் திறந்தால், இந்த வணிகம் ஒரு ஒற்றை ஆர்டரைச் செய்வதாக இருப்பதைக் காண்பீர்கள், மேலும் நீங்கள் ஒரு ஆர்டருக்கு மட்டுமே பணத்தைப் பெற முடியும்.நீங்கள் 5 ஆர்டர்களைப் பெற விரும்பினால், நீங்கள் மேலும் 5 ஆர்டர்களை செலுத்த வேண்டும்.வாடிக்கையாளர் மாற விரும்பினால், நீங்கள் இறுதிவரை உங்களுடன் வர வேண்டும்.வாடிக்கையாளர்கள் இல்லாத போது, ​​நீங்கள் இன்னும் வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடித்து வாடிக்கையாளர்களுடன் பேச வேண்டும், ஆனால் அது வெற்றியடையாமல் போகலாம்.ஒரு வேலையின் யூனிட் விலை அதிகமாக இருந்தாலும், தினமும் உழைக்க வேண்டும், அறியாமலேயே வாழ்க்கையே உழைப்பாகிவிட்டது.அபாயகரமான விஷயம் என்னவென்றால், உங்கள் தயாரிப்பை நகலெடுத்து ஒட்ட முடியாது.

நீங்கள் கார்ட்டூனிஸ்டாக மாறினால், ஆரம்ப கட்டத்தில் நீங்கள் மிகவும் கடினமாக இருக்க வேண்டும், Weibo மற்றும் Moments இல் மட்டுமே நீங்கள் ரசிகர்களைக் குவிக்க முடியும், ஆனால் ரசிகர்களின் எண்ணிக்கை கூடிவிட்டால், வெகுமதிகள் மிகப்பெரியவை.உங்கள் காமிக்ஸில் ஒன்றைப் புத்தகங்களாகவும், APP பதிவிறக்கங்களாகவும், N பிரதிகளாகவும் விற்கலாம். நீங்கள் எவ்வளவு ரசிகர்களைக் குவிக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக உங்கள் படைப்புகள் விற்கப்படுகின்றன. நீங்கள் வேலை செய்யாமல் பணம் சம்பாதிக்கலாம்.இந்த வணிகத்தை நகலெடுத்து ஒட்டலாம்.

அதேபோல், ஐந்து நட்சத்திர சமையல்காரர் நன்றாகத் தெரிகிறது, ஆனால் நீங்கள் ஒவ்வொரு நாளும் வேலை செய்வதன் மூலம் அதிக பணம் சம்பாதிக்க முடியாது.டகோயாகி, பால் டீ மற்றும் டேக்-அவுட் சுஷி ஆகியவை சமையல்காரர்கள் வெறுக்கும் உணவுகள், ஆனால் அவர்கள் நிறைய பணம் சம்பாதிக்கலாம்.ஏனெனில் இது ஒரு மாடல் பிராண்டாக உருவாக்கப்படலாம், பிராண்ட் வடிவமைப்பு, அலங்கார டெம்ப்ளேட்டுகள், சமையலறை பாத்திரங்களை விற்பனை செய்து உரிமையாளர் கட்டணத்தை சம்பாதிக்கலாம், மேலும் உணவு மூலப்பொருட்களை விற்கவும் பணம் சம்பாதிக்கலாம்.

ஒவ்வொரு ஆண்டும், நான் நிறைய பணத்தை மிச்சப்படுத்துகிறேன், வேலைக்குச் செல்வதில் சோர்வடைகிறேன், சொந்தமாக தொழில் தொடங்க விரும்புகிறேன்.ஆயுள்"பில்களைச் செலுத்துபவர்கள். Baidu இன் "உரிமை உரிமை"யின் கீழ், இந்த சந்தை எவ்வளவு பெரியது என்பதை ஒரு நீண்ட வரிசை விளம்பர முடிவுகள் நிரூபிக்கின்றன. வெற்றிகரமான வணிகர்கள் டெம்ப்ளேட்களை தொகுதிகளாக விற்று, உரிமைக் கட்டணத்தில் ஒரு பங்கைப் பெற்றால் போதும்— - வறுக்கத் தேவையில்லை. எந்த உணவுகள்.

2) விலை நிர்ணயம்

வியாபாரம் செய்வதில் இரண்டாவது படி விலை நிர்ணயம்.

விலைகள் மிகவும் உணர்திறன், மிக முக்கியமான எண்கள்.இது வாடிக்கையாளரின் கொள்முதல் செலவை தீர்மானிக்கிறது, மேலும் உங்கள் லாபத்தையும் தீர்மானிக்கிறது.

விலை நிர்ணயம் என்று வரும்போது, ​​​​வேர்ட் சைக்காலஜியில் உள்ள விலை தந்திரங்களைப் பற்றி நிறைய பேர் பேசுகிறார்கள்.

"உதாரணமாக, டிவி விற்பனையாளர் சாம், காட்சிக்காக டிவி பெட்டிகளை குழுவாக்கும் போது நாம் செய்யும் அதே வகையான தந்திரத்தை செய்கிறார்:

36-இன்ச் பானாசோனிக் $690

42" தோஷிபா $850

50 "பிலிப்ஸ் $1480"

அவர் வேண்டுமென்றே அதிக மற்றும் குறைந்த விலையை நிர்ணயிக்கும் போது, ​​​​பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் மலிவாகத் தோன்றும் நடுத்தர வரம்பை வாங்குவார்கள் என்று ஆசிரியர் நம்புகிறார் - $850.

• நீங்கள் உண்மையிலேயே வியாபாரம் செய்யத் தொடங்கும் போது, ​​அவருடைய கோட்பாடு மிகவும் குறுகிய பயன்பாட்டைக் கொண்டிருப்பதைக் காணலாம்.நீங்கள் அதை $850-க்கு விற்கிறீர்கள், வாடிக்கையாளர் உடனடியாக ஆன்லைனில் சென்று, "42-இன்ச் தோஷிபா எவ்வளவு?" என்று சரிபார்க்க, மற்றொரு கடை $820-க்கு விற்றால், வாடிக்கையாளர் யோசிக்காமல் விட்டுவிடுவார்.

• வாடிக்கையாளருக்கு கோம் அல்லது சன்னிங்கில் பணிபுரியும் நண்பர் அல்லது ஆழ்ந்த ஆராய்ச்சி மற்றும் டிவி பெட்டிகளை வாங்குவதில் அனுபவம் உள்ளவராகவும் இருக்கலாம்.அவர் அறிவுரை கூறுவார் "முட்டாள்தனமாக இருக்காதே,42 இன்ச் என்பது 680 யுவான் மட்டுமே, தரமும் ஒத்திருக்கிறது! "எனவே வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் 850 களின் வலையில் விழ மாட்டார்கள்.

• நீங்கள் வணிகத்தில் இருக்கும்போது, ​​கோரமான உளவியல் செயல்படுவதை நீங்கள் காண்பீர்கள், ஆனால் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விலைகளை ஒப்பிடுவதற்கு வேறு எங்கும் இல்லை மற்றும் உங்கள் வீட்டில் மட்டுமே வாங்க முடியும் எனில் அது மாயாஜாலமானது அல்ல.

உண்மையில் வேலை செய்யும் கோட்பாடு சலிப்பாகத் தோன்றும் டோமில் இருந்து வருகிறது - சந்தைப்படுத்தல் மேலாண்மை.

• "தேவையானது ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு விலையின் மேல் வரம்பைத் தீர்மானிக்கிறது, மேலும் செலவு அதன் குறைந்த வரம்பாகும்."

• "வெவ்வேறு சந்தைகளில் தேவையின் விலை நெகிழ்ச்சி மாறுபடும். அதிக நெகிழ்ச்சித்தன்மை, 1% விலைக் குறைப்பின் விளைவாக விற்பனை அளவு அதிகமாகும். இது மீள்தன்மையாக இருந்தால், குறைந்த விலைகள் அதிக மொத்த வருவாயை உருவாக்குவதால் விற்பனையாளர் விலையைக் குறைப்பதைக் கருத்தில் கொள்வார்."

• "40 ஆண்டுகளில் விலை நெகிழ்ச்சித்தன்மையை விரிவாக மதிப்பாய்வு செய்த ஒரு கல்வி ஆய்வு, அனைத்து சந்தைகள், தயாரிப்புகள் மற்றும் காலகட்டங்களில் சராசரி விலை நெகிழ்ச்சித்தன்மை 2.62 என்று கண்டறியப்பட்டது."

• "நீடித்த நுகர்வோர் பொருட்களின் விலை நெகிழ்ச்சி மற்ற தயாரிப்புகளை விட அதிகமாக உள்ளது, மேலும் அறிமுகம் மற்றும் வளர்ச்சி நிலைகளில் தயாரிப்புகளின் விலை நெகிழ்ச்சி முதிர்வு மற்றும் மந்த நிலைகளில் இருப்பதை விட அதிகமாக உள்ளது."

பல SME உரிமையாளர்கள் பிலிப் கோட்லரின் வார்த்தைகளின்படி தங்கள் விலைகளை நிர்ணயிக்கின்றனர்-"நெருங்கிய போட்டியாளரின் விலை முதலில் பரிசீலிக்கப்பட வேண்டும். ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு போட்டியாளரிடம் இல்லாத அம்சங்களைக் கொண்டிருந்தால், அதன் நுகர்வோர் மதிப்பு மதிப்பிடப்பட்டு போட்டியாளரின் விலையுடன் சேர்க்கப்பட வேண்டும்."

வெளிப்படையாகச் சொல்வதானால், எனது போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடுகையில், எனது தயாரிப்புக்கு ஒரு நன்மை இருந்தால், நான் அதை சற்று விலை உயர்ந்ததாக மாற்ற முடியும், மாறாக, நான் சற்று மலிவாக இருக்க விரும்புகிறேன்.நீங்கள் இதைச் செய்யவில்லை என்றால், நீங்கள் என்ன விலை தந்திரம் செய்தாலும், "ஏன் இவ்வளவு விலை அதிகமாக இருக்கிறாய், XX யுவான் மட்டும் அவ்வளவுதான்!", மற்றும் சரிவு பற்றிய தரவுகளை உங்களுக்குக் கற்பிக்கும் நுகர்வோர் இருப்பார்கள். விற்பனையும் சொல்லும்.இந்த விதி பெரும்பாலான போட்டி சந்தைகளுக்கு பொருந்தும்.

3) பதவி உயர்வு

மூன்றாவது படி பதவி உயர்வு.

பதவி உயர்வுக்கு வரும்போது, ​​பலர் Durex, Xue Zhiqian H5 மற்றும் வெளிப்புற, வீடியோ மற்றும் ஆடியோ மீடியாவின் சிறந்த 500 பிராண்டுகளின் விரிவான கவரேஜ் பற்றி பேசுகிறார்கள், மேலும் இணைய பிரபலம் KOL அதன் வேகத்தை விரிவுபடுத்தியுள்ளது.

பல சந்தைப்படுத்துபவர்களும் இந்த பரிந்துரைகளை திட்டத்தில் எழுதுவார்கள், இருப்பினும், பதவி உயர்வு கட்டணம் அவர்களால் செலுத்தப்படாது.

ஆனால் பதவி உயர்வுக்கு நீங்களே பணம் செலுத்தியவுடன், விளையாட்டு வித்தியாசமாக இருப்பதைக் காண்பீர்கள்.அந்த முதல் 500 இணைய நிறுவனங்கள் கண் சிமிட்டாமல் மில்லியன் கணக்கில் இழக்கின்றன.மேலும், நீங்கள் விளம்பரச் செலவுகளில் ஒரு பைசா கூட வீணடிக்க விரும்பவில்லை. சில இலவச சேனல்களில் முதலீடு செய்வது நல்லது. நீங்கள் பணத்தைச் செலவழித்தால், ஒரு யுவான் முதலீடு செய்தால் அதைத் திரும்பப் பெறுவது நல்லது.5 யுவான்.

நிறுவனம் இளமையாக இருந்தபோது, ​​வைரல் மார்க்கெட்டிங் பற்றி யோசிக்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை. 10+ பிரபலமான கட்டுரைகள் நம்பத்தகாதவை. வலுவான விற்பனை புள்ளியைக் கண்டறிந்து, தொடங்குவதற்கு துல்லியமான சேனலைத் தேர்ந்தெடுப்பது நம்பகமானது.

எனது நண்பர் Zhou Huajian டிக்கெட்டுகளை மறுவிற்பனை செய்வது போல.Zhou Tianwang ஓய்வு பெற்று பல வருடங்கள் ஆகிறது, அவருடைய செல்வாக்கு முன்பு போல் இல்லை, மேலும் டிக்கெட்டுகள் விற்க முடியாத நிலையில் உள்ளன.எனது நண்பருக்கு வாங்கும் விலையில் 3% தள்ளுபடி கிடைத்தது.அவர் யோசித்துக் கொண்டிருந்தார்: டிக்கெட் விற்கும் சேனல் எது?

• Zhou Huajian இன் பாடல்களைக் கேட்கக்கூடியவர்கள் இளமையாக இருக்கக்கூடாது, குறைந்தபட்சம் 70கள், 80கள் அல்லது 60களில் பிறந்தவர்களாக இருக்க வேண்டும், மேலும் அவர்களுக்கு குறிப்பிட்ட பொருளாதார வலிமை இருக்க வேண்டும், எனவே அவர் 2 ஐத் தேர்வு செய்தார்.ஒரு சேனல்: உயர்தர ரியல் எஸ்டேட்டின் உரிமையாளர் குழு மற்றும் நிலையான படத்தைக் கொண்ட உயர்தர கார் ரைடர்களின் குழு.
  
• சில கொடுங்கள்wechat சிவப்பு உறைவிலையாக, நாங்கள் குழு நலன்புரி நடவடிக்கையை ஏற்பாடு செய்து, இறுதியாக 100 முக்கிய விஐபி டிக்கெட்டுகள் உட்பட 10க்கும் மேற்பட்ட டிக்கெட்டுகளை விற்றோம்.
• தனிப்பயன் டி-ஷர்ட் வியாபாரத்தில் இருக்கும் மற்றொரு நண்பர், ஒவ்வொரு நாளும் நட்சத்திர ரசிகர் மன்றத்தில் சேருகிறார், ரசிகர்களின் அன்றாட வாழ்க்கையைப் பற்றி அக்கறை காட்டுகிறார், அவர்களின் சிலைகளைப் பற்றி பேசுகிறார், மேலும் தனிப்பயன் சிலை டி-ஷர்ட்களுக்கான ஆர்டர்களையும் பெறலாம்.நிறுவனத்தின் சிறிய கட்டத்தில், விளம்பர சேனலின் துல்லியம் மிக முக்கியமானது.

நிறுவனம் கொஞ்சம் பெரியதாக இருந்தால், 4A நிறுவனத்தின் "360-டிகிரி ஒருங்கிணைந்த தகவல் தொடர்பு" மற்றும் எந்த வகையான மீடியா கவரேஜ் இணைக்கப்பட்டுள்ளது என்பதை அறிய வேண்டாம்.

பல நிறுவனங்கள் வளர்ச்சியின் ஆரம்ப கட்டத்தில் ஒரு திருப்புமுனையை நம்பியுள்ளன, மேலும் செய்தித்தாள்கள், வானொலி நிலையங்கள் அல்லது வெய்போ சந்தைப்படுத்தல்/WeChat சந்தைப்படுத்தல்சரி,பொது கணக்கு மேம்பாடுஆம்வருவாயைஉயர்ந்ததாக இரு,உயிர்வாழ்வதைப் பற்றி எங்களுக்கு எந்தக் கவலையும் இல்லாதபோது, ​​பிராண்ட் விழிப்புணர்வையும் நற்பெயரையும் மேம்படுத்த மற்ற ஊடகங்களில் முதலீடு செய்வதைப் பரிசீலிப்போம்.இந்த உத்தரவை மாற்றினால், விபத்து ஏற்படும் அபாயம் உள்ளது.

சிறு வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கு பல வழிகள் உள்ளன என்பதை நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள், மேலும் இதில் சப்ளை செயின் ஆப்டிமைசேஷன், பிராண்ட் சொத்து மேலாண்மை, வாடிக்கையாளர் சேவை மேலாண்மை மற்றும் பல இல்லை.இணைப்பாக இருப்பதன் அர்த்தம் என்ன என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிப்பீர்கள்.உதாரணத்திற்குஇணைய விளம்பரம், உங்கள் விளம்பர விற்பனை புள்ளி வலுவாக இல்லை, நீங்கள் அதிகப்படியான தற்பெருமையை தூண்டுகிறீர்கள், மேலும் வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்புகளை மிக அதிகமாக உயர்த்துகிறீர்கள், மேலும் வாடிக்கையாளர் சேவைக்கு நிறைய புகார்கள் செல்லும்.

புத்தகத்தின் கோட்பாடோ அல்லது கருத்தோ புத்தக எக்காளங்களைப் போல சிறப்பாக இல்லை. வாசிப்பதன் மூலம் ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவது நம்பகமானதல்ல. நீங்கள் ஒரே நேரத்தில் பல அம்சங்களைக் கையாளவும் சமநிலைப்படுத்தவும் வேண்டும்.

ஆண்டின் முதல் பாதியில் நீங்கள் சிறு வணிக உரிமையாளராக இருக்கும் வரை, உங்கள் சிந்தனை வழியில் பின்வரும் மாற்றங்களைக் காணலாம்:

• உங்களைச் சுற்றியுள்ள வட்டம் தொழிலாளர்களாக இருந்து, சிறிய முதலாளிகளாக இருந்தாலும், மெதுவாக முதலாளிகளாக மாறுகிறது.நீங்கள் மேலும் மேலும் தொழில் முனைவோர் தகவல்களைப் பெறத் தொடங்குவீர்கள்.

• ஒருவருடன் அரட்டையடிக்கும்போது, ​​மற்ற தரப்பினர் ஒரு வணிகக் கருத்தை வெளிப்படுத்துவார்கள், அது பசி மார்க்கெட்டிங் அல்லது வளர்ச்சி ஹேக்கிங், எந்த வகை தயாரிப்பு, விளம்பரம், விலை நிர்ணயம் மற்றும் சேனல் ஆகியவற்றை நீங்கள் விரைவாகவும் துல்லியமாகவும் அறிந்து கொள்ளலாம், மேலும் அது செலவுகளை எவ்வாறு பாதிக்கும் மற்றும் விற்பனை மற்றும் லாபம்.

• நீங்கள் ஷாப்பிங் செல்லும்போது, ​​உங்கள் சிந்தனை பரிமாணம் நுகர்வோரிடமிருந்து தயாரிப்பாளராக மாறுகிறது.பால் டீக்கடையைப் பார்த்தாலே அதன் விலை, ருசி என்று மட்டும் நினைத்துக் கொண்டிருந்த நீங்கள், இப்போது அதன் வாடகை, மூலப்பொருள் செலவு, மாத விற்றுமுதல், விளம்பரச் சேனல்கள் என்றுதான் நினைப்பீர்கள்.

• நீங்கள் பெஸ்ட்செல்லர்களை விரும்பினீர்கள், இப்போது நீங்கள் கல்விப் புத்தகங்களைப் படிக்கிறீர்கள்.உங்களை உற்சாகப்படுத்திய வணிக யோசனை இப்போது ஓட்டைகள் நிறைந்ததாகத் தெரிகிறது.நீங்கள் "மார்க்கெட்டிங் மேனேஜ்மென்ட்" மற்றும் "பொருளாதாரத்தின் கோட்பாடுகள்" போன்ற டோம்களை மெல்ல ஆரம்பிக்கிறீர்கள்.

• நீங்கள் அமைதியாகிவிட்டீர்கள்.உங்கள் உணர்வுப்பூர்வமான விருப்பு வெறுப்புகளைத் தாண்டி நீங்கள் படிக்கத் தொடங்குகிறீர்கள்.நீங்கள் விரும்பாத ஆசிரியர்களின் புத்தகங்களைப் படிப்பீர்கள், உங்களை உற்சாகப்படுத்துவதற்காக.நீங்கள் ஒருமுறை விரும்பிய அல்லது போற்றிய ஆசிரியரே, அவருடைய தத்துவார்த்த ஓட்டைகளையும் நீங்கள் பிடிப்பீர்கள்.

• ஜாக் மா சொன்னதை நீங்கள் இனி மறுபதிவு செய்ய வேண்டாம், வாங் ஜியான்லின் என்ன நினைக்கிறார் என்று விவாதிக்க வேண்டாம், என்னைப் பற்றி உங்களுக்கு என்ன அக்கறை?எனது வணிகம் எவ்வாறு சிறப்பாகச் செய்ய முடியும்?

• நீங்கள் முரட்டுத்தனமாகிவிட்டீர்கள்.நீங்கள் முன்பு உங்கள் முதலாளியை முரட்டுத்தனமாக திட்டினீர்கள், நீங்கள் ஒரு முதலாளியாக இருக்கும்போது நீங்கள் எங்கும் செல்ல மாட்டீர்கள்.கொடுக்கக் கூடாத பணத்தில் ஒரு சதம் கூட இல்லை.

• சுதந்திரமாக சிந்திக்க உங்களுக்கு அதிக நேரம் உள்ளது.ஒரு சிறிய வியாபாரத்தைத் தொடங்குங்கள், மேலும் சலசலப்பான ஆலோசனைகளையும் நீங்கள் கேட்பீர்கள்.சிலர் நீங்கள் விலையை குறைக்க வேண்டும், சிலர் நீங்கள் விலையை உயர்த்த வேண்டும் என்று விரும்புகிறார்கள்.நீங்கள் அனைத்து பிரச்சனைகளுக்கும் உரிமையாளராகவும், அனைத்து அபாயங்களையும் தாங்குபவர்களாகவும், அனைத்து நன்மைகளின் பயனாளியாகவும் இருப்பதை நீங்கள் காண்கிறீர்கள்.பரிந்துரையைச் செய்பவர் அதைச் சொன்னவுடன் வெளியேறலாம், ஆனால் நீங்கள் அல்ல.நீங்கள் தனிமையை உணர்வீர்கள்.நீங்கள் மக்களின் கருத்துக்களைக் குறைவாகக் கேட்கத் தொடங்குகிறீர்கள், மேலும் நீங்கள் நீண்ட நேரம் அமைதியாக சிந்திக்கத் தொடங்குகிறீர்கள்.ஒரு பிரச்சனையை மட்டும் 2-3 மணி நேரம் யோசிக்கலாம்.

எனவே இது எனது பரிந்துரை - புத்தகங்களை வாங்குவதற்கு வருடத்திற்கு சில நூறு யுவான்கள் செலவழிப்பதை விட, புத்தகங்களை வாங்குவது மலை போன்றது, வாசிப்பது ஒரு நூல் போன்றது, உண்மையில் நீங்கள் படிக்கும் புத்தகங்கள் மிகவும் பலனளிக்காது,ஒரு தொழிலைத் தொடங்க சில நூறு யுவான்கள் மற்றும் சில ஆயிரம் யுவான்களை இழப்பது நல்லது, ஒட்டுமொத்த வணிக நிலைமையின் தெளிவான மற்றும் பூர்வாங்க பார்வையை நிறுவி, உங்கள் வணிகத் திறன்களின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை அடையாளம் காணவும்., இது பெரும்பாலும் வலி மற்றும் உதவியற்ற நடைமுறையாகும், ஆனால் இது உங்கள் வாழ்க்கையில் மிகவும் செலவு குறைந்த படிப்பாகவும் இருக்க வேண்டும்.

சற்று யோசித்துப் பாருங்கள், நான் சொன்ன 8 மாற்றங்கள், வாசிப்பு மட்டும், வியாபாரம் செய்யாமல், உங்களுக்கு நடக்குமா?

உருவகப்படுத்தப்பட்ட பங்குகளில் வர்த்தகம் செய்வதன் மூலம் யாராவது 1 மில்லியன் சம்பாதிக்கலாம், ஆனால் அதிக நிகழ்தகவு உள்ளதா?நீங்கள் அதை சம்பாதித்தால் என்ன, அது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும்?

உலகில் உள்ள அனைத்து முக்கியமான திறமைகளுக்கும் ஒரு விலை இருக்கிறது, அதை நாம் ஒப்புக்கொள்ள விரும்புகிறோமா இல்லையா என்பதுதான்.