ఇ-కామర్స్ బృందాన్ని ఎలా నిర్మించాలి?క్రాస్-బోర్డర్ ఇ-కామర్స్ టీమ్‌ను రూపొందించడం విజయవంతమైన కేస్ ప్లాన్ ఆలోచనలు

ఎలా విజయవంతంగా నిర్మించాలివిద్యుత్ సరఫరాబృందం, సంవత్సరానికి 200 మిలియన్ల నుండి 500 మిలియన్లకు?

క్రాస్-బోర్డర్ ఇ-కామర్స్ బృందాన్ని సంవత్సరానికి 200 మిలియన్ల నుండి 500 మిలియన్ల వరకు నిర్మించడంలో ఫ్యాక్టరీ యజమాని యొక్క విజయవంతమైన మరియు విజయవంతం కాని అనుభవం క్రిందిది:

జట్టు నిర్మాణం గురించి మాట్లాడండి:

• నేను స్వీయ-మీడియాగా పని చేస్తున్నప్పటికీ, జట్టుగా నాకు కొంత అనుభవం ఉంది మరియు ఇది నాకు అద్భుతమైన 7 సంవత్సరాలు గడపడానికి సహాయపడింది;
• ఈ సంవత్సరం (2020) కూడా ఎదురుదెబ్బలు ఎదుర్కొంది, ఇది మానవ స్వభావాన్ని చూడడానికి మరియు నా స్వంత లోపాలను తీవ్రంగా ప్రతిబింబించేలా చేసింది.
• ప్రతి ఎంటర్‌ప్రైజ్‌కు దాని స్వంత బృందం ఉంటుంది, పెద్దది లేదా చిన్నది, ఎక్కువ లేదా తక్కువ మంది వ్యక్తులతో, కొన్ని చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటాయి, కొన్ని ఇసుక గందరగోళంలాగా ఉంటాయి మరియు వారు బాస్‌కు మాత్రమే అంత మంచివారు కాదు.

కాబట్టి అద్భుతమైన క్రాస్-బోర్డర్ ఇ-కామర్స్ టీమ్‌లో ఏ అంశాలు ఉండాలి?క్రాస్-బోర్డర్ ఇ-కామర్స్ టీమ్ బిల్డింగ్ యొక్క అంశాలు ఏమిటి?

గతంలో, నేను ఎల్లప్పుడూ నా విజయాల గురించి వ్రాస్తాను, కానీ ఇప్పుడు నేను ఈ ఎదురుదెబ్బలను మిళితం చేసి, విదేశీ వాణిజ్య సంస్థల బృందాలు మరియు క్రాస్-బోర్డర్ ఇ-కామర్స్ కంపెనీలకు సరిపోయే సారాంశాన్ని వివరిస్తాను.

XNUMX. సరిహద్దు ఇ-కామర్స్ బృందాన్ని ఎలా నిర్మించాలి?

మెటీరియల్స్ ఎంపిక చాలా ముఖ్యమైనది, మెటీరియల్స్ ఎంపిక జట్టుకు పునాది, పునాది బాగా లేకపోతే, భవనం నిర్మించబడదు.

లేకపోవడం కంటే వ్యక్తులను రిక్రూట్ చేయడం మంచిది, నా ప్రమాణం: విదేశీయులు, పేద పరిస్థితులు, మంచి పాత్ర, చాలా తెలివితక్కువవారుగా ఉండకండి.ఆశయంతో సమస్య లేదు, కానీ పునాది బలహీనంగా ఉంది, మీతో గెలవడం కంటే మీ స్వంతంగా వ్యాపారం ప్రారంభించడం మంచిది.

స్థానిక పట్టణవాసులను రిక్రూట్ చేసుకోకుండా ప్రయత్నించండి, ఎందుకంటే స్థానికులకు ఇళ్లు ఉన్నాయి మరియు వారికి ఆహారం మరియు బట్టల గురించి ఆందోళన లేదు. వారు జాగ్రత్తగా ఉండకపోతే, వాటిని కూల్చివేస్తారు. కూల్చివేసిన తరువాత, వారు "వాకింగ్ డెడ్" అవుతారు (తీసుకోవద్దు మీరు కష్టపడి పనిచేసే స్థానికులను నియమించుకోగలిగితే, త్వరలో లేదా తరువాత, మీరు మీ స్వంతంగా నిలబడగలుగుతారు, మీరు అతనితో కూడా సహకరించవచ్చు, కానీ అతను ఎక్కువ కాలం పని చేస్తాడని ఆశించవద్దు.

చెడ్డ స్వభావమున్న వ్యక్తులను చేర్చుకోవద్దు.రక్తం మరియు కన్నీళ్ల నుండి నేర్చుకున్న పాఠాలు చాలాసార్లు క్లుప్తీకరించబడ్డాయి.పని చేయడంలో అట్టడుగు స్థాయి లేకపోవడం, విపరీతమైన స్వార్థం మరియు చర్చ లేకపోవడం.

ఫారిన్ ట్రేడ్ క్లర్క్‌గా, నేను వేగవంతమైన శిక్షణ మరియు వృద్ధి కోసం ఖాళీ కాగితంతో గ్రాడ్యుయేట్‌లను రిక్రూట్ చేయగలను లేదా పరిశ్రమలో అనుభవం ఉన్నవారిని నియమించుకోగలను.నేను సాధారణంగా కొన్ని సంవత్సరాలు పనిచేసిన వారిని పరిశ్రమకు చెందిన వారిని పరిగణించను, ఎందుకంటే వారు తమ స్వంత పని అలవాట్లను ఏర్పరుచుకున్నారు మరియు పని యొక్క పంక్తులలో వారిని తిరిగి స్వీకరించడానికి అనుమతించారు.

ఇ-కామర్స్ ఆపరేషన్ కోసం, నేను తప్పనిసరిగా Tmallలో 2 సంవత్సరాల కంటే ఎక్కువ అనుభవాన్ని నియమించి ఉండాలి, ఆపై అతను రైలు ద్వారా మునుపటి స్టోర్ వంటి డేటా మరియు వ్యయ ఆలోచన, దృశ్య మరియు మార్కెటింగ్ ఆలోచనలను కలిగి ఉన్నాడో లేదో తెలుసుకోవడానికి అతనిని కొన్ని ప్రశ్నలు అడిగాను,టావో కేనిష్పత్తి, స్టోర్ విక్రయాల రేటు మరియు కళాకారులతో ఎలా కమ్యూనికేట్ చేయాలి.

XNUMX. సరిహద్దు ఇ-కామర్స్ బృంద సభ్యుల కోసం ట్రయల్ పీరియడ్

ఒప్పందంపై సంతకం చేయడానికి 1-3 నెలల ముందు పరిశీలన కాలం చాలా ముఖ్యమైనది.

వ్యక్తులను రిక్రూట్ చేసుకోవడానికి నాకు ఒక థ్రెషోల్డ్ ఉంది. చాలా మంది మంచిగా కనిపించే రెజ్యూమ్‌లను కలిగి ఉన్నారు. ఒక మ్యూల్ లేదా గుర్రం జారిపోవాల్సి వస్తే వారికి మాత్రమే తెలుసు.కాబట్టి ఈ మూడు నెలల్లో నేను కొన్ని అంశాలపై దృష్టి పెడుతున్నాను:

సానుకూలత మరియు జడత్వం, అతనికి మరింత పనిని ఏర్పాటు చేయండి, తద్వారా ఉత్సాహం మరియు అమలును పూర్తిగా గమనించండి.వెంటనే చేయాలా లేక కాసేపు ఆలస్యమా అని అన్నారు.

వర్క్ స్కిల్స్, ప్రొడక్ట్ నాలెడ్జ్, బేసిక్స్ పేలవంగా ఉన్నా పర్వాలేదు, నేర్చుకునేందుకు చొరవ తీసుకుంటాడో లేదో, ప్రొబేషనరీ పీరియడ్‌లో వారం రోజుల పాటు ఫ్యాక్టరీకి పంపడం వంటి చిన్నపాటి శిక్షణ ఏర్పాటు చేస్తాం. , లేదా అతనికి కొన్ని చిన్న మెటీరియల్స్ ఇవ్వండి, ఆపై అతన్ని పరీక్షించండి.అతను ఈ పరిశీలన ద్వారా చురుకుగా నేర్చుకుంటున్నాడా లేదా నిష్క్రియాత్మకంగా నేర్చుకుంటున్నాడా?

చాలా మంది యువకులు చదువుకోవడానికి చొరవ చూపకపోవటం విచారకరం, దాదాపు ముప్పై ఏడు!

ఎవరైనా నేర్చుకోవడానికి చొరవ తీసుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారని మీరు కనుగొన్నప్పుడు మరియు తదుపరి రౌండ్‌లో సజావుగా ప్రవేశించండి.

వాస్తవానికి, పాత్ర తనిఖీ సాపేక్షంగా సులభం. అతనికి బాటమ్ లైన్ ఉందో లేదో తనిఖీ చేయండి. ఇక్కడ "పాత్ర" అనేది విధేయతను సూచించదని ప్రతి ఒక్కరూ శ్రద్ధ వహించాలి. కంపెనీ మరియు ఉద్యోగి మధ్య సంబంధం ఉద్యోగ సంబంధం కాదు. మీ కోసం ఎద్దు లేదా గుర్రం. అతను దృఢమైన మరియు ప్రవహించే సైనికుడు, అతను చాలా విధేయుడిగా ఉండవలసిన అవసరం లేదు, కానీ అతను నిజాయితీగా ఉండాలి.

ఇంటర్వ్యూలో, మీరు అతనిని పని అనుభవం మరియు వంటి కొన్ని సాధారణ ప్రశ్నలను అడుగుతారు మరియు ప్రొబేషనరీ కాలంలో, అతను అబద్ధం చెప్పాడా లేదా అతిశయోక్తి చేసాడా అని మీరు కనుగొనవచ్చు, ఇది ఒక వ్యక్తి యొక్క పాత్రను చూడటం చాలా సులభం.

సాధారణంగా మీరు ఒక వ్యక్తి అత్యాశతో ఉన్నారో లేదో పరీక్షించడానికి కొంత చిన్న డబ్బును ఉపయోగించవచ్చు. కొన్ని చిన్న ఉపకరణాలు కొనడానికి ఎలక్ట్రోమెకానికల్ మార్కెట్‌లోని డిజిటల్ మార్కెట్‌కి వెళ్లడం వంటి కొన్ని చిన్న కొనుగోళ్లకు అతన్ని అనుమతించడానికి నా దగ్గర ఒక మార్గం ఉంది. యజమాని అడిగాడు. ఇన్‌వాయిస్‌ని పెంచాలనుకుంటున్నారు. ఇది టెస్టర్, మీరు అతని రీయింబర్స్‌మెంట్ ధర ప్రకారం సరిపోల్చడానికి స్టోర్‌ని కనుగొనవచ్చు. సాధారణంగా, ఫ్యాక్టరీ ఉద్యోగులు చిన్న రిబేట్‌ను వసూలు చేస్తారు. నేను కళ్ళు మూసుకుంటాను, కానీ కంపెనీ వ్యాపార బృందం, అది చేయలేకపోతే పరీక్షకు నిలబడండి, అలాంటి వ్యక్తి ఉండలేడు.ఇది నా పాఠం.

XNUMX. క్రాస్-బోర్డర్ ఇ-కామర్స్ టీమ్ ట్రైనింగ్ యొక్క అంశాలు ఏమిటి?

ట్రయల్ పీరియడ్ ద్వారా, మేము అధికారిక శిక్షణలో ప్రవేశించాము. చాలా చిన్న కంపెనీలు ఇ-కామర్స్ టీమ్‌ల శిక్షణపై శ్రద్ధ చూపవు. ఇది చాలా తీవ్రమైన సమస్య. మీకు HR ఉండదు, కానీ మీరు శిక్షణ లేకుండా చేయలేరు, లేకపోతే మీరు ఆలస్యం చేస్తారు మీరే మరియు ఇతరులు.

సరిహద్దు ఇ-కామర్స్ శిక్షణ యొక్క ఉద్దేశ్యం క్రింది నాలుగు అంశాలను కలిగి ఉంది:

1. నైపుణ్యం సాధించండి
2. సమిష్టిగా
3. సమర్థత మొదట వస్తుంది
4. విలువ అవుట్పుట్

అతి ముఖ్యమైన విషయం 2 మరియు 3. విదేశీ వాణిజ్యం లేదా ఇ-కామర్స్‌తో సంబంధం లేకుండా, మీరు సహకరించాలి. మీరు ఒంటరిగా పోరాడలేరు. మీరు చాలా శక్తివంతమైన ప్రతిభావంతులను రిక్రూట్ చేసినప్పటికీ, అతను ఏకీకృతం చేయలేకపోతే, అది ఒక వైఫల్యం.అతను "నన్ను" "మా"గా మారుస్తాడని నిర్ధారించుకోండి.

అసమర్థత సరిపోదు, మీ శిక్షణ యొక్క ఉద్దేశ్యం ఒక బృందాన్ని నిర్మించడం మరియు యజమానిని విముక్తి చేయడం. బాస్ ప్రతిదానిలో పాల్గొనే బృందం ఖచ్చితంగా సమర్థవంతమైనది కాదు.

విలువల విషయానికొస్తే, చాలా మంది యువకులు ఇప్పుడు కార్పొరేట్ విలువలను తిరస్కరిస్తున్నారు, కానీ కనీసం మనం అదే లక్ష్యాన్ని సాధించాలి.ఉదాహరణకు: కలిసి డబ్బు సంపాదించండి, డబ్బు పంచుకోండి.

XNUMX. చిన్న కంపెనీ ఇ-కామర్స్ టీమ్ బిల్డింగ్ కోసం బడ్జెట్ ప్లాన్

ఉత్తేజం:

జట్టు యొక్క పోరాట ప్రభావానికి ఇది ప్రధానాంశం. ఇది నేను అలీ టిజున్ నుండి నేర్చుకున్నాను. ఇది చిన్న కంపెనీతో పోల్చదగినది కానప్పటికీమా యున్, కానీ కనీసం మీరు కమీషన్ నిష్పత్తి గురించి రచ్చ చేయవచ్చు.

నేను దానిని పరీక్షించాను, నేను ఒంటరిగా వ్యాపారం చేయడానికి కష్టపడుతున్నాను, సంవత్సరానికి 2000 మిలియన్లు, లాభం 200 మిలియన్లు, నేను 10 మంది సేల్స్‌మెన్‌లను నియమించుకుంటాను, వారు నా కంటే సగం సామర్థ్యం కలిగి ఉన్నప్పటికీ, సంవత్సరానికి 1000 మిలియన్లు చేయండి, 500 మిలియన్లు సంపాదించండి, నేను అవుతాను విభజించబడింది అతనికి 500 మిలియన్లు ఉన్నాయి, నా దగ్గర ఇంకా XNUMX మిలియన్లు ఉన్నాయి మరియు నేను మరింత నిశ్చింతగా ఉన్నాను. పెద్ద వాల్యూమ్ కారణంగా, సరఫరాదారు వైపు మాట్లాడే హక్కు నాకు ఎక్కువ ఉంది.

వ్యక్తిగత ప్రోత్సాహకాలతో పాటు టీమ్ ఇన్సెంటివ్‌లు కూడా ఉన్నాయి.ప్రతి ఒక్కరూ తమను తాము చూసుకునే బదులు సహకరించేలా చేయడమే దీని ఉద్దేశ్యం.బృంద ప్రోత్సాహకాల బలం కూడా నగదు ఆధారితమైనది.గతంలో ప్రోత్సాహక ప్రయాణం అంత ప్రభావవంతంగా ఉండేది కాదు.

ఇప్పుడు ప్రాథమికంగా లక్ష్య విక్రయాలను సెట్ చేయండి, తర్వాత అదనపు రివార్డ్‌లను సాధించండి, ఆపై జట్టులో డబ్బును విభజించండి.

అమ్మకాల లక్ష్యం దశలవారీ వృద్ధి, కానీ ఈ సంవత్సరం (2020) అంటువ్యాధి కారణంగా, సంవత్సరం మొదటి సగం మరియు సంవత్సరం రెండవ సగంలో ఆర్డర్లు లేవు, ఇది అమలు కాలేదు, కాబట్టి ఇది తాత్కాలికంగా రద్దు చేయబడింది.

గతంలో, నేను 7 సంవత్సరాల పాటు వేగవంతమైన వృద్ధిని సాధించడానికి ఈ రకమైన ద్రవ్య ప్రోత్సాహకంపై పూర్తిగా ఆధారపడ్డాను. సాధారణంగా చెప్పాలంటే, వాస్తవ విదేశీ వాణిజ్య లాభంలో 20-30% ఉద్యోగులకు రివార్డ్ చేయబడుతుంది (ఎగ్జిబిషన్ అద్దె మినహా), మరియు ఇ-కామర్స్ రివార్డ్ చేయబడింది. 1-3% అమ్మకాలతో.ఇది పరిశ్రమ సగటు కంటే చాలా ఎక్కువ.నేను అవన్నీ వ్రాసాను, కాబట్టి నేను వాటిని ఇక్కడ పునరావృతం చేయను.

అయితే, సమస్యలు కూడా ఉన్నాయని తరువాత కనుగొనబడింది.మొదట, కొంతమందికి మంచి కుటుంబ పరిస్థితులు ఉన్నాయి మరియు ఇకపై పూర్తిగా ఆర్థిక ఉద్దీపనను అనుసరించలేదు.రెండవ, యువకులు ఇకపై డబ్బుకు మాత్రమే విలువ ఇవ్వరు, కానీ పని వాతావరణానికి ఎక్కువ విలువనిస్తారు.మీరు సంతోషంగా లేకుంటే, మీరు ఇకపై డబ్బు చేయరు.కాబట్టి ఈ సంవత్సరం, నేను కొన్ని మానవీకరించిన మార్పులు చేయడం ప్రారంభించాను, కొన్ని నినాదాలు మరియు PK వ్యవస్థలను రద్దు చేసాను.

XNUMX. సరిహద్దు ఇ-కామర్స్ టీమ్ బిల్డింగ్ కోసం గేమ్ నియమాలు మరియు ఆలోచనలు

ఇది వ్యాపార నమూనా అని చెప్పవచ్చు, ఇది అంతర్గత మరియు బాహ్యంగా విభజించబడింది.

ఇక్కడ మేము అంతర్గత బృందం గురించి మాట్లాడుతాము.మా చిన్న కంపెనీ మంచి గేమ్ నియమాల కోసం అసెంబ్లీ లైన్‌ను రూపకంగా ఉపయోగించడానికి ఇష్టపడుతుంది.అందరూ కలిసి ఆనందంగా ఆడతారు మరియు డబ్బు పంచుకుంటారు.ఆట యొక్క చెడు నియమాలు, ప్రతి ఒక్కరూ సోమరితనం, షిర్క్ మరియు బంతిని తన్నడం.

వాస్తవానికి, ఆట నియమాల ఉద్దేశ్యం జట్టు యొక్క సామర్థ్యాన్ని మెరుగుపరచడం మరియు అసెంబ్లీ లైన్‌ను ఏర్పరుస్తుంది, దీనికి స్పష్టమైన శ్రమ విభజన అవసరం, పిండి మరియు రొట్టెలు వేయడం.ఈ పాయింట్ ఇప్పుడు నా ఫ్యాక్టరీలో తయారు చేసిన బూట్ల మాదిరిగానే పూర్తిగా అసెంబ్లీ-లైన్ ఉత్పత్తి అయిన అమెజాన్, షార్ట్ వీడియో కంపెనీలు, ఇ-కామర్స్ ఏజెన్సీ ఆపరేటింగ్ కంపెనీలు వంటి అనేక యువ కంపెనీలను సూచించవచ్చు.

ప్రతి నాన్-మాన్యుఫ్యాక్చరింగ్ బాస్ కూడా తన తలపై అసెంబ్లీ లైన్‌ను ఏర్పరచుకోవాలి (లేదా సంక్లిష్టతను సులభతరం చేయడానికి కంపెనీ వ్యాపార నమూనా యొక్క మైండ్ మ్యాప్‌ను రూపొందించాలి).

మీరు గరిష్టంగా ఒక భాగాన్ని మాత్రమే చేయగలరు లేదా పాల్గొనవద్దు.ప్రతిదానిలో పాల్గొనవద్దు, ఇది పూర్తిగా అసమర్థమైనది.నేను నా కంపెనీ అసెంబ్లీ లైన్‌ని షేర్ చేసాను, మీరు దానిని శోధించవచ్చు.

XNUMX. క్రాస్-బోర్డర్ ఇ-కామర్స్ టీమ్ బిల్డింగ్ క్రమశిక్షణపై శ్రద్ధ వహించాలి

నియమాలు మరియు నియమాలు లేవు, కానీ ఈ రోజుల్లో యువకులు నిగ్రహంగా ఉండటానికి ఇష్టపడరు, ఇది చాలా విరుద్ధమైనది, కాబట్టి ఇప్పుడు నా కొత్త వ్యవస్థ మానవీకరణను పెంచుతుంది మరియు ఫలితాల ఆధారితంగా కొనసాగుతుంది మరియు ఇతర పరిమితులను సడలించింది.

ఉదాహరణకు, హాజరు పరంగా, నేను కష్టతరమైన ఉద్యోగుల కోసం కొన్ని కుటుంబ కారణాలను పరిశీలిస్తాను మరియు అదే సమయంలో నియంత్రణ నుండి బయటపడకుండా మానవత్వంతో మరియు మంచి నియమాలను రూపొందిస్తాను.

XNUMX. క్రాస్-బోర్డర్ ఇ-కామర్స్ టీమ్ బిల్డింగ్ మరియు మేనేజ్‌మెంట్ మోడల్

అవసరమైనదిపాత్రపట్టుకోవడానికి.

ఉదాహరణకు: విదేశీ వాణిజ్యంవెబ్ ప్రమోషన్సేల్స్ టీమ్ లీడర్,ఇంటర్నెట్ మార్కెటింగ్ఆపరేషన్స్ డైరెక్టర్, సిబ్బంది, వీరు తప్పనిసరిగా విశ్వసనీయంగా ఉండాలి.

ఉన్నతాధికారులు అన్నింటినీ కవర్ చేయలేరు, కాబట్టి కోర్ ఉద్యోగులు తప్పనిసరిగా మంచి వార్తలను నివేదించడానికి మరియు చెడు వార్తలను నివేదించకుండా సమస్యలను సకాలంలో నివేదించగలగాలి.

ఇది ఈ సంవత్సరం నా పాఠం. కంపెనీలో ఆఫీసు రాజకీయాలు ఉన్నాయి మరియు నేను దానిని తర్వాత గ్రహించానని ఎవరూ నాకు చెప్పలేదు, ఇది చివరికి అంతర్గత పోరాట సిబ్బందిని కోల్పోయేలా చేసింది.

దయ సైన్యాన్ని పట్టుకోదు:

మేనేజ్‌మెంట్ సిస్టమ్‌ను మానవీకరించవచ్చు, కానీ మేనేజర్‌గా, మీరు మాట్లాడటంలో చాలా మంచివారైతే, ఇతరులు ఒక అంగుళం పొందుతారు మరియు నిర్ణయాత్మకంగా ఉండాలి.

లేకపోతే, నిర్వహణ చేయవద్దు, చేయండికొత్త మీడియాబాగా, మీ గురించి జాగ్రత్తగా చూసుకోండి.