ఇ-కామర్స్ ఎందుకు చాలా క్లిష్టంగా ఉంది? విపరీతమైన పోటీ కారణంగా లాభాలు కనుమరుగవడం వెనుక నిజం

మరిన్ని పరిశ్రమలు ప్రారంభమవుతున్నాయని మీరు గమనించారాలాభం లేదుఇప్పటికే?

అది భౌతిక దుకాణం అయినా లేదావిద్యుత్ సరఫరాప్లాట్‌ఫారమ్‌లో, చాలా మంది వ్యాపారులు "వస్తువులను మాత్రమే పంపిణీ చేస్తారు కానీ డబ్బు సంపాదించలేరు" అనే విష వలయంలో పడిపోయారు. ఇది ఎందుకు?

కారణం ఒక సాధారణ కానీ ప్రాణాంతకమైన దృగ్విషయానికి కారణమని చెప్పవచ్చు——తప్పు ఉత్పత్తి ఆలోచన.

సహచరుల నుండి జనాదరణ పొందిన ఉత్పత్తులను కనుగొనండి → కాపీ క్యాట్ అనుకరణ → తక్కువ ఖర్చులు, విష చక్రానికి నాంది

చాలా వ్యాపారాలు మార్కెట్లోకి ప్రవేశించినప్పుడు, వారు మొదట డేటా విశ్లేషణ మరియు గనిని చేస్తారుతోటివారి నుండి ప్రసిద్ధ ఉత్పత్తులను కనుగొనండి, వారి అమ్మకాల పరిమాణం బాగా ఉందని నేను భావిస్తున్నాను, కాబట్టి నేను దానిని ప్రయత్నించాలి.

ఆ విధంగా, ఈ మార్కెట్ యొక్క అనుకరణ ప్రదర్శన ప్రారంభమైంది. ఉత్పత్తులు సారూప్య శైలులు మరియు సారూప్య విధులను కలిగి ఉంటాయి, కానీ ప్రతి ఒక్కరూ కష్టపడి పనిచేస్తున్నారుఖర్చులను తగ్గించుకోండి. సాధారణ కార్యకలాపాలలో మెటీరియల్‌లను ఆదా చేయడం, ఉత్పత్తి చక్రాలను తగ్గించడం, నాణ్యత తనిఖీ ప్రమాణాలను తగ్గించడం మొదలైనవి ఉంటాయి.

సంక్షిప్తంగా, ఒకే ఒక లక్ష్యం ఉంది --వీలైనంత చౌకగా.

ధర 10% తక్కువగా నిర్ణయించబడింది, మీరు నిజంగా గెలవగలరా?

అటువంటి మార్కెట్ పోటీలో, ధరల యుద్ధం అత్యంత ప్రత్యక్ష మరియు సాధారణ పద్ధతి. ఎవరైతే తక్కువ ధరను కలిగి ఉంటారో వారు పోటీ పడతారు.

అందువల్ల, ప్రతి ఒక్కరూ తమ తోటివారి కంటే 10% తక్కువ ధరను నిర్ణయించారు.

వినియోగదారుల ఆదరణను పొందేందుకు ఇది మంచి వ్యూహంగా కనిపిస్తోంది, కానీ నిజానికి ఇది కేవలంకట్‌త్రోట్ పోటీప్రారంభించండి.

నాణ్యత అధ్వాన్నంగా ఉండటంతో పాటు ధర కూడా తగ్గిపోతోంది

ధరలు తగ్గించబడినప్పుడు, ఈ క్రింది విధంగా ఉంటుందిఉత్పత్తి నాణ్యతలో క్షీణత.

ముడి పదార్థాలు తగ్గిపోయాయి, ప్రక్రియలు తగ్గిపోయాయి మరియు అమ్మకాల తర్వాత సేవలు కూడా తగ్గిపోయాయి.

ఉత్పత్తుల నాణ్యత అస్థిరంగా మారిందని మరియు అనుభవం మరింత దిగజారుతుందని వినియోగదారులు కనుగొంటున్నారు. వారు నిరాశకు గురైనప్పుడు, వారి ఏకైక ప్రతిచర్య -ఇక తిరిగి కొనుగోలు చేయడం లేదు.

మనమందరం కేవలం వస్తువులను డెలివరీ చేస్తాము మరియు డబ్బు సంపాదించలేము మరియు వినియోగదారులు కూడా చాలా నిరాశ చెందాము.

అంతిమ ఫలితం ఏమిటంటే, మార్కెట్ తక్కువ-నాణ్యత ఉత్పత్తులతో నిండిపోయింది మరియు వ్యాపారాలు ఎక్కువ అమ్మడం ద్వారా మాత్రమే జీవనోపాధిని పొందగలవు.

ప్రతి ఆర్డర్ పెరుగుతున్నట్లు అనిపిస్తుంది, కానీఅసలు లాభాలు తగ్గిపోతున్నాయి. వినియోగదారుల గురించి ఏమిటి?

వారు మొత్తం పరిశ్రమను ప్రశ్నించారు మరియు "ఈ రకమైన ఉత్పత్తి మంచిది కాదు, మరియు వారు ఏది కొనుగోలు చేసినా, అది చెడుగా ఉంటుంది" అని వారు భావిస్తున్నారు.

ఈ సమయంలో, మీరు ఎంత తక్కువ ధర ప్రమోషన్‌ని ప్రయత్నించినా,వినియోగదారు విధేయత ఇకపై ఉండదు.

చెడు పోటీని మనం ఎలా వదిలించుకోవచ్చు? వినియోగదారు అవసరాలను అన్వేషించడానికి వ్యాఖ్య ప్రాంతానికి వెళ్లండి

చాలా మందికి తప్పుడు ఉత్పత్తి ఆలోచనలు ఉన్నందున, ఇ-కామర్స్ పరిశ్రమ లాభాలను కోల్పోయింది...

కాబట్టి, ఇక్కడ ప్రశ్న వస్తుంది,మంచి ఉత్పత్తులను ఎలా తయారు చేయాలి, అటువంటి అనంతమైన లూప్‌లో పడకుండా ఉండాలంటే?

నిజానికి, పరిష్కారం చాలా సులభం, అంటే, సారాంశానికి తిరిగి వెళ్లండి——వినియోగదారుల అవసరాలను తీర్చండి.

మీరు ట్రెండ్‌లను గుడ్డిగా అనుసరించాలని దీని అర్థం కాదు, కానీ మీరు మీ వినియోగదారుల నొప్పి పాయింట్లు, అవసరాలు మరియు అంచనాల గురించి లోతైన అవగాహన పొందాలి. చాలా ప్రభావవంతమైన పద్ధతివ్యాఖ్యల విభాగంలో త్రవ్వండి.

ఉత్పత్తులను జాగ్రత్తగా అభివృద్ధి చేయండి, భేదం కీలకం

వ్యాఖ్య ప్రాంతం తరచుగా వినియోగదారుల నుండి అభిప్రాయానికి అత్యంత ప్రామాణికమైన మూలం. వినియోగదారు సమీక్షలు మరియు సూచనలను విశ్లేషించడం ద్వారా, వారు దేని గురించి శ్రద్ధ వహిస్తారు, ఏ సమస్యలు మళ్లీ తలెత్తుతాయి మరియు ఏ వివరాలు వారి అనుభవాన్ని మెరుగుపరుస్తాయో మీరు కనుగొనవచ్చు.

అప్పుడు, ఈ అభిప్రాయం ఆధారంగా,జాగ్రత్తగా ఉత్పత్తులను అభివృద్ధి చేయండి. గుర్తుంచుకోండి, మార్కెట్లో పోటీ ఎల్లప్పుడూ ఉంటుంది, కానీ మీరు అందించగలిగితేభేదంఉత్పత్తులు, చిన్న ఆవిష్కరణలు కూడా మిమ్మల్ని ప్రత్యేకంగా నిలబెట్టగలవు.

ధర ద్వారా లాభాలను నిర్ధారించడం ద్వారా మాత్రమే స్థిరమైన అభివృద్ధిని సాధించవచ్చు

ఉత్పత్తి సిద్ధమైన తర్వాత, తదుపరి దశ ధర వ్యూహం.10% తక్కువ ధర మీ ప్రయోజనం కాదు, మీ లక్ష్యం ఉండాలిమీరు లాభం పొందేలా చూసుకోండి. ఇది అత్యాశకు కాదు, అయితే R&D, ఉత్పత్తి మరియు అమ్మకాల తర్వాత పెట్టుబడి పెట్టడానికి మీ వద్ద తగినంత నిధులు ఉన్నాయని నిర్ధారించుకోవడం.

ఈ విధంగా మాత్రమే మనం చేయగలంస్థిరమైన అభివృద్ధి, స్వల్పకాలిక ధరల యుద్ధంలో పడకుండా.

అమెజాన్ మోడల్: నాణ్యమైన మార్గాన్ని అనుసరించే కంపెనీలు మరింత ఆచరణీయమైనవి

ప్రపంచంలోని అతిపెద్ద ఇ-కామర్స్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లలో ఒకటిగా, అమెజాన్ కూడా చాలా మంది పోటీదారులను ఎదుర్కొంటుంది. కానీ ఆశ్చర్యకరంగా,ధరల యుద్ధాల వల్ల అమెజాన్ దిగిరావడం లేదు.

ఎందుకు? ఎందుకంటే చాలా మంది అద్భుతమైన విక్రేతలు వెళతారునాణ్యత మార్గం, ప్రసిద్ధ బ్రాండ్ వంటివి——అంకర్.

విజయానికి యాంకర్ రహస్యం: మొదట నాణ్యత, వినియోగదారు నమ్మకాన్ని గెలుచుకోవడం

యాంకర్ అనేది ఛార్జర్‌ల నుండి పవర్ బ్యాంక్‌ల వరకు వినియోగదారుల ఎలక్ట్రానిక్స్‌పై దృష్టి సారించే బ్రాండ్高品质ప్రసిద్ధి. వారు ధర ప్రయోజనం ద్వారా గెలవడానికి ప్రయత్నించడం లేదు;అద్భుతమైన వినియోగదారు అనుభవంమరియుస్థిరమైన ఉత్పత్తి నాణ్యతవినియోగదారుల విశ్వాసాన్ని గెలుచుకుంది.

అంకర్ యొక్క వ్యూహం స్పష్టంగా ఉంది:సరసమైన ధరను నిర్ణయించే బదులు, మేము ఉత్పత్తి నాణ్యత మరియు వినియోగదారు అనుభవాన్ని కూడా నిర్ధారించాలి..

ఈ విధానం తీవ్రమైన మార్కెట్ పోటీలో అజేయంగా ఉండటానికి వారికి సహాయపడటమే కాకుండా, పెద్ద సంఖ్యలో విశ్వసనీయ వినియోగదారు సమూహాలను పొందింది మరియు అమెజాన్‌లో బ్రాండ్‌గా కూడా మారింది.హాట్ బ్రాండ్.

అమెజాన్ ధరలతో ఎందుకు వెర్రిపోదు?

దేశీయ ఈ-కామర్స్ మార్కెట్‌తో పోలిస్తే..అమెజాన్ ధరల యుద్ధం వెర్రి కాదు, ఒక కారణం ఏమిటంటే, చాలా మంది విక్రేతలు తక్కువ ధరలను గుడ్డిగా అనుసరించరు, కానీ వాటిని ఎంచుకోవచ్చుఉత్పత్తులను ఆప్టిమైజ్ చేయండిమరియుసేవను మెరుగుపరచండివినియోగదారుల ఆదరణ పొందేందుకు.

యాంకర్ లాగానే, ఈ విక్రేతలుముందుగా నాణ్యతకు కట్టుబడి ఉండండి, కాబట్టి వారు మాత్రమే కాదులాభాలు ఉంచుకోండి, ఇది ఇప్పటికీ సాధ్యమేదీర్ఘకాలిక అభివృద్ధి.

భేదం మరియు నాణ్యత పోటీలో బయటపడే మార్గం

మొత్తానికి, ఇప్పుడు అనేక పరిశ్రమలు ఎందుకు లాభదాయకంగా లేవు? ప్రధాన సమస్య ఏమిటంటేఅందరూ తప్పుడు మార్గంలో వెళ్తున్నారు.

కాపీక్యాట్ అనుకరణ, ఖర్చు తగ్గింపు మరియు తక్కువ-ధర పోటీ ఇవన్నీ దీర్ఘకాలిక అభివృద్ధిని తీసుకురాలేని స్వల్పకాలిక వ్యూహాలు. మరియు మీరు పోటీ నుండి నిలబడాలనుకుంటే,భేదంవర్సెస్高品质అదీ కీలకం.

ఉత్పత్తులు ఒక సంస్థ యొక్క పునాది, మరియు లాభాలు సంస్థ యొక్క రక్తం. మీరు వ్యాఖ్య ప్రాంతంలో అభిప్రాయాన్ని అధ్యయనం చేయడం, విభిన్న ఉత్పత్తులను జాగ్రత్తగా అభివృద్ధి చేయడం, సహేతుకమైన ధరలను నిర్ణయించడం మరియు అదే సమయంలో అధిక-నాణ్యత ఉత్పత్తులను అందించడం ద్వారా లాభాలను నిర్ధారించవచ్చు, తద్వారా వినియోగదారులు తిరిగి కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉంటారు.మనుగడ కోసం ధరల యుద్ధాలపై ఆధారపడే కంపెనీల కంటే నాణ్యమైన మార్గాన్ని తీసుకునే కంపెనీలు ఎల్లప్పుడూ మరింత ఆచరణీయంగా ఉంటాయి..

అంతిమంగా, ఈ భయంకరమైన మార్కెట్‌లో మనుగడ సాగించడానికి మరియు విజయవంతం కావడానికి మీరు ఎంత సమయం మరియు శక్తిని వెచ్చించాలనుకుంటున్నారనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది.వినియోగదారులను అర్థం చేసుకోండి,వెళ్ళువారిని సంతృప్తిపరిచే ఉత్పత్తులను తయారు చేయండి. ఇది సుదీర్ఘ ప్రక్రియ, కానీ ఇది కూడాఏకైక స్థిరమైన మార్గం.

సారాంశం: ఫండమెంటల్స్ నుండి ప్రారంభించండి మరియు విభిన్న ఉత్పత్తులను సృష్టించండి

మీరు ప్రస్తుత పరిశ్రమ నుండి నిలబడాలనుకుంటే, మీరు ఈ క్రింది వాటిని కూడా ప్రయత్నించవచ్చు:

1. వ్యాఖ్య ప్రాంతంలో వినియోగదారు అవసరాలను అన్వేషించండి: నొప్పి పాయింట్లను గుర్తించడం ద్వారా మాత్రమే మేము సరైన ఔషధాన్ని సూచించగలము.
2. విభిన్న ఉత్పత్తులను జాగ్రత్తగా అభివృద్ధి చేయండి: మార్కెట్ నుండి భిన్నమైన ప్రత్యేక విలువను అందించండి.
3. ధర లాభాన్ని నిర్ధారిస్తుంది: తదుపరి అభివృద్ధి కోసం మీ వద్ద తగినంత వనరులు ఉన్నాయని నిర్ధారించుకోండి.
4. నాణ్యమైన మార్గాన్ని అనుసరించండి: నాణ్యతకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వడం ద్వారా మాత్రమే మేము దీర్ఘకాలిక వినియోగదారు నమ్మకాన్ని పొందగలము.

చివరి,నాణ్యత ప్రతిదీ నిర్ణయిస్తుంది, ధరల యుద్ధం ద్వారా మోసపోకండి. మంచి ఉత్పత్తులను రూపొందించడానికి కష్టపడి పనిచేయడం ద్వారా మాత్రమే మీ బ్రాండ్ అజేయమైన స్థితిలో ఉంటుంది.