ఉత్పత్తులు ఎందుకు చాలా ఖరీదైనవి? ఈ కొన్ని చిట్కాలను నేర్చుకోండి మరియు మీరు మీ ధరపై సీలింగ్‌ను తాకవచ్చు

"ధర చాలా ఎక్కువగా ఉందా? నేను తక్కువ ధరలో ఒకదాన్ని కనుగొంటాను." అలా అయితే, మీరు అపార్థంలో పడ్డారు: చౌకగా అమ్మడం స్వల్పకాలిక సమస్యలను పరిష్కరించగలదు, కానీ నిజంగా నిలబడటానికి,ఖరీదైన అమ్మకం గెలవడానికి మార్గం.

ప్రశ్న ఏమిటంటే, ఉత్పత్తి ఖరీదైనది కాబట్టి అదే సమయంలో ఎలా అమ్మవచ్చు?

ఖరీదైన అమ్మకం యాదృచ్ఛిక ధర కాదు, కానీ ఒక రకమైన సామర్థ్యం

అన్నిటికన్నా ముందు,ఖరీదైనవి అమ్మడం అనేది మీరు సాధారణంగా గుర్తుపెట్టుకునే అధిక ధర మాత్రమే కాదు, దాని వెనుక ఉన్న సాంకేతిక నైపుణ్యం.. ఈ సాంకేతికత యొక్క ప్రధాన అంశం వినియోగదారు అవసరాలను అర్థం చేసుకోవడం. మీరు మీ కస్టమర్‌లను ఎంత బాగా తెలుసుకుంటే, వారు ఏ విలువకు చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారో అంత బాగా మీరు కనుగొనగలరు.

ఒకప్పుడు ఒక క్లాసిక్ స్టోరీ ఉంది: ఒక క్రిస్టల్ గ్లాస్ సాధారణంగా 20 యువాన్లకు విక్రయించబడుతుంది, కానీ ప్యాకేజింగ్‌ను మార్చిన తర్వాత, దాని ధర 200 యువాన్‌లు మరియు ఇది అధిక-ముగింపు బహుమతిగా మారింది. ఎందుకు? ఎందుకంటే వినియోగదారులకు కప్పులు మాత్రమే కాదు, బహుమతులు ఇవ్వడంలో మర్యాద కూడా అవసరమని విక్రేత గ్రహించాడు. ఇదిఅవసరాలపై అంతర్దృష్టి శక్తి.

వినియోగదారు అవసరాల ఆధారంగా, అధిక విలువను సృష్టించండి

దానిని ఖరీదైన అమ్మకం, కీకస్టమర్‌లు "విలువ"ను గ్రహించనివ్వండి. ఎలా? మూడు కీలక అంశాలు ఉన్నాయి:

1. లోతైన అవసరాలను కనుగొనండి

కస్టమర్‌లు తరచుగా తమకు ఏమి కావాలో నేరుగా చెప్పరు. మీరు వారి నొప్పి పాయింట్లు మరియు కోరికలను పరిశీలన, కమ్యూనికేషన్ మరియు డేటా విశ్లేషణ ద్వారా కనుగొనాలి.

ఉదాహరణకు: మీరు ఒక సాధారణ షాంపూని విక్రయిస్తారు, కానీ దాని ధర పెద్ద బ్రాండ్ కంటే ఎక్కువగా ఉండదు. అయితే లక్ష్య వినియోగదారులు ఆరోగ్యకరమైన మరియు సురక్షితమైన జుట్టు సంరక్షణ అనుభవాన్ని అనుసరిస్తున్నట్లు మీరు కనుగొనగలిగితే, ఉత్పత్తికి ఆర్గానిక్ పదార్ధాన్ని జోడించి, "ఈ షాంపూతో, మీ జుట్టు మృదువుగా ఉండటమే కాకుండా ఆరోగ్యంగా కూడా ఉంటుంది" అని చెప్పండి దాని కోసం ప్రీమియం చెల్లించడానికి వినియోగదారులు సిద్ధంగా ఉన్నారు.

2. భేదాన్ని నొక్కి చెప్పండి మరియు ప్రత్యేకతను సృష్టించండి

మీ ఉత్పత్తి మీ పోటీదారులకు భిన్నంగా లేకుంటే, ధర ఎక్కువగా ఉంటే, కస్టమర్‌లు వెళ్లిపోతారు. అధిక ధరలను నిర్ణయించడానికి భేదం ఆధారం.

ఉదాహరణకు, నిన్నటి ప్రోడక్ట్ డెవలప్‌మెంట్ మీటింగ్‌లో, మేము ప్రధానంగా పిల్లల కోసం ఒక ఆరోగ్యకరమైన చిరుతిండికి ఒక అరుదైన పదార్ధాన్ని జోడించాము, దీని ధర కేవలం 1 RMB మాత్రమే, అయినప్పటికీ, ఈ "అరుదైన పదార్ధం" రోగనిరోధక శక్తిని సమర్థవంతంగా మెరుగుపరుస్తుంది, కస్టమర్‌లు 5 RMB ఎక్కువ ఖర్చు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు. ముక్క. ఈ చిన్న మార్పు ఉత్పత్తిని నిలబెట్టేలా చేస్తుంది మరియు సహజంగా ధరను పెంచుతుంది.

3. విలువలను వ్యక్తపరచడం నేర్చుకోండి

మీ ఉత్పత్తి ఇప్పటికే అద్భుతమైనది అయినప్పటికీ, మీరు దానిని వ్యక్తపరచలేకపోతే అది పనికిరానిది. కస్టమర్‌లు విలువను చూడకపోతే, వారు అధిక ధర చెల్లించరు.

దాన్ని ఎలా వ్యక్తపరచాలి? మీ కస్టమర్‌లను తాకే భాషను కనుగొనడం కీలకం. ఉదాహరణకు, "క్లాసిక్ టెక్నిక్‌లను ఉపయోగించి తయారు చేయబడింది" అని చెప్పడం ద్వారా వైన్ బాటిల్‌ను విక్రయించడం అసహ్యకరమైనది. అయితే ఈ వైన్ బాటిల్ "పురాతన వైన్ తయారీ కేంద్రం నుండి వచ్చింది, పరిమిత పరిమాణంలో విడుదలైంది మరియు మాస్టర్-లెవల్ బ్లెండింగ్ రుచిని కలిగి ఉంటుంది" అని మీరు కస్టమర్‌కు చెబితే, కస్టమర్ వెంటనే ఈ వైన్ బాటిల్ విలువ దాని కంటే చాలా ఎక్కువ అని భావిస్తారు. ధర.

అసమర్థతను కప్పిపుచ్చుకోవడానికి తక్కువ ధరలను ఉపయోగించవద్దు, అధిక ధరలను సవాలు చేయడం వ్యవస్థాపకులకు అవసరమైన కోర్సు

చాలా మంది ప్రజలు "తక్కువ ధర అంటే ఎక్కువ అమ్మకాలు" అని అనుకుంటారు, కాబట్టి వారు తక్కువ ధర వ్యూహానికి కట్టుబడి ఉంటారు. కానీ తక్కువ ధరల స్వభావం ఏమిటి? మీ కస్టమర్‌ల యొక్క నిజమైన అవసరాలను మీరు అర్థం చేసుకోకపోవడమే దీనికి కారణం మరియు వారిని ఎక్కువ ఖర్చు చేయడానికి ఇష్టపడే సామర్థ్యం మీకు లేకపోవడమే.

మీరు తక్కువ ధరను ఎంచుకున్నప్పుడు, మీరు అధిక ధరను ఎంచుకున్నప్పుడు, మీరు మీ సామర్థ్యం మరియు అంతర్దృష్టిపై అధిక డిమాండ్లను ఉంచుతారు.

మీరు కొన్ని ప్రశ్నలను మీరే అడగడానికి ప్రయత్నించవచ్చు:

• ఇతరులకు లేని ఏ ఫీచర్లు నా ఉత్పత్తిలో ఉన్నాయి?
• కస్టమర్‌లు ఏ మానసిక లేదా క్రియాత్మక అవసరాలను తీర్చడానికి నా ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేస్తారు?
• నేను వివరాల ద్వారా ఉత్పత్తి యొక్క అదనపు విలువను ఎలా పెంచగలను మరియు ధర విలువైనదని కస్టమర్‌లకు ఎలా అనిపించవచ్చు?

మీరు క్రమంగా ఈ నైపుణ్యాలను నేర్చుకునేటప్పుడు, మీరు దానిని కనుగొంటారుఅధిక ధరకు విక్రయించే ఉత్పత్తులు అధిక లాభాలను కలిగి ఉండటమే కాకుండా మంచి కస్టమర్లను ఆకర్షిస్తాయి..

ఆచరణలో నైపుణ్యాలను అమ్మడం

1. కొరత యొక్క భావాన్ని సృష్టించండి

అరుదైన విషయాలు మరింత విలువైనవి, ఈ సూత్రం ఎప్పుడూ శైలి నుండి బయటపడదు.

ఉదాహరణకు, చేతితో తయారు చేసిన చాక్లెట్ యొక్క నిర్దిష్ట బ్రాండ్ నెలకు 100 పెట్టెలకు పరిమితం చేయబడింది, దీని ఫలితంగా మార్కెట్ ధర కంటే మూడు రెట్లు ఎక్కువగా ఉంటుంది మరియు డిమాండ్ ఇప్పటికీ సరఫరాను మించిపోయింది.

2. విలువ ఆధారిత సేవలను అందించండి

అధిక ధరలు తరచుగా అమ్మకాల తర్వాత హామీ, అనుకూలీకరించిన సేవలు మొదలైన అదనపు విలువతో వస్తాయి.

ఈ సేవలు అస్పష్టంగా అనిపించవచ్చు, కానీ కస్టమర్లు అధిక ధరలను చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉండటానికి ఇవి ఒక ముఖ్యమైన కారణం.

3. ఎమోషనల్ మార్కెటింగ్‌ని బాగా ఉపయోగించుకోండి

భావోద్వేగాలు తరచుగా కస్టమర్లను కదిలిస్తాయి. తల్లి మరియు శిశు ఉత్పత్తులను విక్రయించేటప్పుడు, "శిశువుకు ఉత్తమమైన సంరక్షణను అందించడం"పై దృష్టి పెట్టడం;

ఫిట్‌నెస్ పరికరాలను విక్రయించేటప్పుడు, "ఆరోగ్యకరమైన స్వీయతను స్వీకరించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతించండి" అని విజ్ఞప్తి చేస్తుంది.

కేవలం ఫంక్షనల్ వివరణ కంటే ఎమోషనల్ టచ్ చాలా హత్తుకునేది.

తక్కువ ధర ఆలోచనను ఎలా మార్చాలి?

మార్పు ఆలోచనతోనే మొదలవుతుంది.

కస్టమర్‌లు బేరసారాలు కోరుకుంటున్నారని ఎప్పుడూ అనుకోకండి, కానీ "కస్టమర్‌లు విలువ కోసం చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు" అనే నమ్మకాన్ని పెంచుకోండి.

ఎందుకంటే ముఖ్యంగా, వినియోగదారులు కొనుగోలు చేసేది ఉత్పత్తి కాదు, కానీఅనుభవం మరియు భావాలు.

ఉదాహరణకు, ఒక కప్పు కాఫీ ఒక కన్వీనియన్స్ స్టోర్‌లో 10 యువాన్‌లు మరియు పెద్ద పేరున్న కాఫీ షాప్‌లో 50 యువాన్లు ఖరీదు చేస్తుంది, వాస్తవానికి బ్రాండ్ మరియు పర్యావరణం ద్వారా అందించబడిన గుర్తింపును కొనుగోలు చేస్తారు.

ముగింపు: ఖరీదైన అమ్మకం వ్యూహం, అదృష్టం కాదు

ఉత్పత్తులు ఖరీదైనవి అదృష్టం వల్ల కాదు, వ్యూహం వల్ల. మీరు కలిగి ఉండటం అవసరంఅవసరాలపై అంతర్దృష్టి,అధిక-విలువ సామర్థ్యాలను రూపొందించండి, అలాగేప్రజలను ఆకట్టుకోవడానికి పదాలను ఉపయోగించడంలో నైపుణ్యం.

అత్యంత పోటీతత్వం ఉన్న మార్కెట్‌లో, తక్కువ ధరలు ఎర్ర సముద్రంలో పోరాడేందుకు మాత్రమే మిమ్మల్ని అనుమతిస్తాయి, అయితే అధిక ధరలు మిమ్మల్ని నీలి సముద్రానికి తీసుకెళ్లే పడవ. నేటి భాగస్వామ్యం మీ ధరల వ్యూహాన్ని పునఃపరిశీలించగలదని మరియు మీ ఉత్పత్తులను మరింత ఖరీదైనదిగా చేయడానికి రహస్యాన్ని కనుగొనేలా చేస్తుందని నేను ఆశిస్తున్నాను.

చివరగా, గుర్తుంచుకో:ధర ఎప్పుడూ సమస్య కాదు, లావాదేవీని నిర్ణయించడంలో విలువ కీలకం. ఇప్పటి నుండి, కస్టమర్ అవసరాలను లోతుగా త్రవ్వడం, ఉత్పత్తి విలువను మెరుగుపరచడం మరియు మీ ఉత్పత్తులను చౌకగా కాకుండా సహజంగా ఖరీదైనదిగా చేయడం నేర్చుకోండి!