సరిహద్దు దాటిన ఈ-కామర్స్ విక్రేతలు కేవలం రెండు నెలల్లోనే తమ లాభాలను ఎలా రెట్టింపు చేసుకోగలరు? నాలుగు ప్రధాన వ్యూహాలు వెల్లడయ్యాయి, పనిచేస్తాయని నిరూపించబడింది!

నమ్మగలరా? సరిహద్దు దాటడంవిద్యుత్ సరఫరాబాస్, సంవత్సరానికి 100 మిలియన్లకు పైగా అమ్మకాలు సాధించగలిగినప్పటికీ, ప్రతిరోజూ చాలా అలసిపోయి "పారిపోవాలని" అనుకున్నాడు. ఫలితంగా, మేము అతనికి కొన్ని కీలక చర్యలతో సహాయం చేసాము మరియు కేవలం రెండు నెలల్లో, అతని లాభాలు రెట్టింపు అయ్యాయి!

ఈ పునరాగమన కథ ఒక మెలోడ్రామాలా అనిపిస్తుందా? కానీ అది నిజంగా జరిగింది.

చాలా మంది మేము వారితో పంచుకున్నది ఏదో బ్లాక్ టెక్నాలజీ అని అనుకున్నారు, కానీ వాస్తవానికి, అవన్నీ వ్యాపార ఆలోచనపై ఆధారపడిన నిర్వహణ చర్యలు.

ఇప్పుడు నేను ఈ 4 కీలక వ్యూహాలను మీకు విడిగా వివరిస్తాను. వాటిని చదివిన తర్వాత, మీరు ఖచ్చితంగా మీ తొడలను చప్పరిస్తూ ఇలా అంటారు: ఇది ఈ విధంగా చేయవచ్చని నాకు తెలియదు!

చాలా మంది క్రాస్-బోర్డర్ ఇ-కామర్స్ బాస్‌లు ఎందుకు ఎక్కువగా అలసిపోతున్నారు?

వ్యాపారం చాలా కష్టమని మీరు అనుకుంటున్నారా? కాదు, ఇది కార్యకలాపాల భారీ పరిమాణం. చాలా మంది సరిహద్దు వ్యాపార యజమానులు రోజువారీ పనులతో ఇబ్బంది పడుతున్నారు: వందలాది SKUలు, డజన్ల కొద్దీ బృందాలు, అయినప్పటికీ వారు అలసిపోయారు మరియు ఇప్పటికీ తక్కువ లాభాలను చూస్తున్నారు.

ఇది ఒక గ్రామీణ ప్రాంతంలోని మట్టి రోడ్డుపై F1 కారు నడుపుతూ యాక్సిలరేటర్‌ను తొక్కడం లాంటిది. అది పల్టీలు కొట్టకపోతే వింతగా ఉంటుంది.

మేము సహాయం చేస్తున్న బాస్ ఒక సాధారణ "మురికి-రోడ్డు వ్యాపారవేత్త." అమ్మకాలు ఎక్కువగా ఉన్నాయి మరియు విషయాలు ఆశాజనకంగా కనిపించాయి, కానీ కంపెనీ అంతర్గత ఘర్షణతో బాధపడుతోంది, జట్టు సామర్థ్యం గందరగోళంగా ఉంది మరియు పనికిరాని చొరవలపై డబ్బు వృధా అవుతోంది.

మేము అతనికి ఈ "నాలుగు ప్రధాన వ్యూహాల" సమితిని ఇచ్చినప్పుడు, అతను అకస్మాత్తుగా గ్రహించాడు: ఓహ్, వ్యాపారం చేయడం క్రూరమైన శక్తిపై ఆధారపడి ఉండదు, కానీ ఖచ్చితమైన నిర్వహణపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

వ్యూహం 1: "సమతౌల్యత"ను విచ్ఛిన్నం చేయడానికి ఉత్పత్తి గ్రేడింగ్ మరియు ధర నిర్ణయించడం

ముందుగా మిమ్మల్ని ఒక ప్రశ్న అడుగుతాను: విజయవంతమైన ఉత్పత్తిని మరియు ఉపాంత ఉత్పత్తిని నిర్వహించడానికి మీరు ఒకే ప్రయత్నం చేస్తారా?

స్పష్టంగా లేదు. కానీ వాస్తవానికి, అనేక క్రాస్-బోర్డర్ కంపెనీలు అలాగే చేస్తాయి: అవి అన్ని ఉత్పత్తులను సమానంగా చూస్తాయి మరియు ఫలితంగా, వాటి ప్రధాన ఉత్పత్తులు విస్తరించబడవు, బదులుగా సైడ్ ప్రొడక్ట్‌ల ద్వారా తగ్గించబడతాయి.

నేను అతనిని అడిగిన మొదటి విషయం ఏమిటంటే ఉత్పత్తి వర్గీకరణ.

• A-గ్రేడ్ ఉత్పత్తులు: లాభాలలో ఎక్కువ భాగం, కార్యకలాపాలపై దృష్టి పెట్టడం మరియు మరింత సరళమైన ధర నిర్ణయం.
• బి-గ్రేడ్ ఉత్పత్తులు: మార్కెట్‌ను నింపడంలో మరియు నిర్వహించడంలో సహాయం చేయండి.
• సి-క్లాస్ ఉత్పత్తులు: అంచులను శుభ్రం చేసి, మీకు వీలైన చోటికి వెళ్లండి.

ఈ సర్దుబాటు చేసిన తర్వాత, అతని ప్రధాన ఉత్పత్తుల లాభాలు తక్షణమే పెరిగాయి.

లాభాలు పెరగడమే కాకుండా, ఇన్వెంటరీ టర్నోవర్ కూడా గణనీయంగా పడిపోయింది.

ఇది యుద్ధం చేయడం లాంటిది, దోమలను చంపడానికి మందుగుండు సామగ్రిని ఉపయోగించకుండా శత్రు ప్రధాన కార్యాలయంపై ఫిరంగి కాల్పులను కేంద్రీకరించడం లాంటిది.

వ్యూహం 2:AIమద్దతుతో, ఉత్పత్తి అభివృద్ధి వేగం రెట్టింపు అయ్యింది మరియు మళ్ళీ రెట్టింపు అయింది.

గతంలో, అతను రోజుకు గరిష్టంగా 7 SKUలను అభివృద్ధి చేయగలిగాడు.

పరిశోధన మరియు అభివృద్ధి ప్రక్రియను ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి మరియు పరిశోధన, శీర్షికలు, వివరణలు మరియు చిత్రాల మొత్తం ప్రక్రియను సెమీ ఆటోమేట్ చేయడానికి AI సాధనాలను ఉపయోగించమని నేను అతనికి చెప్పాను.

ఏంటో ఊహించండి? వాళ్ళు ఒక రోజులో 30 SKUలను ఉత్పత్తి చేయగలరు!

30 SKUలు అంటే ఏమిటి? దీని అర్థం హిట్ ఉత్పత్తుల రేటు ఎక్కువగా ఉంటుంది, అంటే మార్కెట్ కవరేజ్ రెట్టింపు అవుతుంది.

గతంలో బావులు తవ్వడానికి మేము మానవశక్తిపై ఆధారపడినప్పుడు, మేము రోజుకు 7 బావులు తవ్వాము, కానీ ఇప్పుడు మనం ఎక్స్‌కవేటర్లను ఉపయోగిస్తాము, మేము రోజుకు 30 బావులు తవ్వగలము. వాస్తవానికి, వసంతకాలం పగిలిపోయే సంభావ్యత బాగా పెరిగింది.

సరిహద్దు దాటిన ఈ-కామర్స్‌లో కీలకమైన అంశాలు ఏమిటి? వేగం మరియు స్థాయి!

AI యొక్క ఆవిర్భావం కేక్ మీద ఐసింగ్ కాదు, కానీ ఇది మీ "న్యూక్లియర్ పవర్ ఇంజిన్" ను తక్షణమే భర్తీ చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

వ్యూహం 3: కార్యకలాపాలను SOP-ఆధారితంగా చేయండి; నిపుణులను నియమించడం కంటే నకిలీ చేయడం చాలా విలువైనది.

గతంలో, ఈ బాస్ కి అతి పెద్ద ఇబ్బంది ఆపరేషన్లు. "అద్భుతమైన ఆపరేషన్లు" నియామకం చేయడం కష్టం, మరియు నియమించబడిన వారు కూడా పారిపోయే అవకాశం ఉంది. తత్ఫలితంగా, వ్యాపారం పూర్తిగా సిబ్బందితో నిండిపోయింది.

అతనికి నా సలహా ఏమిటంటే: అన్ని కార్యకలాపాలను విభజించండి SOP (ప్రామాణిక విధానం).

ఉత్పత్తి ఎంపిక, జాబితా, ప్రకటనల నుండి కస్టమర్ సేవ వరకు, ప్రతి చర్య "కొత్తవారు అనుసరించగలిగే" విధంగా జరుగుతుంది.

ప్రస్తుత పరిస్థితి ఏమిటంటే, సహాయకులు గతంలోని సీనియర్ కార్యకలాపాలను నిర్వహించగలరు మరియు ప్రతిరూపణ సామర్థ్యం విపరీతంగా పెరిగింది.

బాస్ కూడా ఇలా అన్నాడు: "5 మిలియన్లు సంపాదించడానికి నాకు కొంతమంది నిపుణులు అవసరం లేదని నేను భావిస్తున్నాను. నేను ఇంతకు ముందు దాని గురించి ఎక్కువగా ఆలోచించాను."

ఇది మెక్‌డొనాల్డ్స్ లాంటిది, దీనికి చెఫ్‌లు అవసరం లేదు కానీ ప్రామాణీకరణపై ఆధారపడుతుంది.

సరిహద్దు దాటిన ఈ-కామర్స్ లాగానే, సంక్లిష్ట చర్యలను ఫూల్-ప్రూఫ్ ప్రక్రియలుగా విభజించడం ద్వారా మాత్రమే సంస్థలుఅపరిమిత扩张.

వ్యూహం 4: నిజమైన అడ్డంకులు బయటపడటం ప్రారంభించే సరఫరా గొలుసుపై దృష్టి పెట్టండి.

చివరి కీలక చర్య వాస్తవానికి అత్యంత దీర్ఘకాలిక కందకం: సరఫరా గొలుసు అప్‌గ్రేడ్.

అతను గతంలో ఫ్యాక్టరీతో ధరలను మాత్రమే చర్చించాడు, కానీ ఫ్యాక్టరీని ఆప్టిమైజ్ చేయవచ్చని గ్రహించలేదు. అతను ఫ్యాక్టరీలోకి లోతుగా వెళ్ళినప్పుడు, చిన్న మార్పులతో గణనీయంగా తగ్గించగల అనేక అసమర్థతలను కనుగొన్నాడు.

ఇదే నిజమైన అడ్డంకి. ఉత్పత్తులను కాపీ చేయవచ్చు, ప్రకటనలను అనుకరించవచ్చు, కానీ అధిక-నాణ్యత గల కర్మాగారాలతో మీకున్న లోతైన సంబంధం మరియు వాటి అప్‌గ్రేడ్‌లను నడిపించే సామర్థ్యం ఇతరులు అనుకరించలేని కందకాలు.

అంతిమంగా, సరిహద్దు దాటిన ఈ-కామర్స్ సరఫరా గొలుసులపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ట్రాఫిక్ మరియు ప్లాట్‌ఫామ్ విధానాలు నిరంతరం మారుతూ ఉంటాయి, కానీ మీరు సరఫరా గొలుసుపై పట్టు సాధించిన తర్వాత, లాభాలు హామీ ఇవ్వబడతాయి.

నిర్వహణ నిజానికి వ్యాపార ఆలోచన యొక్క షెల్ లాంటిది.

బాస్ నాతో ఇలా అన్నాడు: "వ్యాపారం చేయడం చాలా సులభం అని తేలింది."

నేను నవ్వాను. చాలా మంది నిర్వహణను "ఉన్నత స్థాయి విషయం"గా భావిస్తారు, అనేక పద్ధతులను నేర్చుకుంటారు కానీ తరువాత వాటిని తప్పు ప్రదేశాల్లో వర్తింపజేస్తారు.

వ్యాపారం అనేది ప్రధానంగా మనస్తత్వానికి సంబంధించినదని నేను ఎప్పుడూ చెబుతూనే ఉన్నాను. ప్రతి నిర్వహణ చర్య వ్యర్థం లేకుండా, ఖచ్చితమైన బాంబులా ఉండాలి. వ్యాపార మెరుగుదల అవసరమైన ప్రాంతాలపై నిర్వహణ చర్యలు ఖచ్చితంగా లక్ష్యంగా ఉండాలి.

ఈ విధంగా, జట్టు చేసే ప్రతి చిన్న పని కూడా పనితీరును నేరుగా పైకి నడిపిస్తుంది.

చాలా మంది బాస్‌లకు అతిపెద్ద సమస్య ఏమిటంటే వారు వ్యాపారం మరియు నిర్వహణను బలవంతంగా వేరు చేస్తారని నేను తరచుగా చెబుతుంటాను.

చాలా మంది మేనేజ్‌మెంట్ నేర్చుకోవడం అంటే కొన్ని పద్ధతులను గుర్తుంచుకోవడం అని అనుకుంటారు, కానీ ఫార్మసీలో మందు సీసాల మాదిరిగానే చాలా మేనేజ్‌మెంట్ పద్ధతులు ఉన్నాయి. మీరు ముందుగా లక్షణాలను అర్థం చేసుకోవాలి మరియు తరువాత సరైన మందును సూచించాలి.

మీరు తప్పుడు పద్ధతులను ఉపయోగిస్తే, అది తప్పుడు ఔషధం తీసుకున్నట్లే. అది అసమర్థంగా ఉండటమే కాకుండా, పరిస్థితిని మరింత దిగజార్చవచ్చు.

వ్యాపారమే వ్యాధి, నిర్వహణే ఔషధం.

నిర్వహణ అంటే గొప్పలు చెప్పుకోవడం కాదు, వ్యాపారానికి విరుగుడు.

నిర్వహణ ఉద్దేశ్యం "ఔషధం తీసుకోవడం" కాదు, "వ్యాధిని నయం చేయడం".

దీన్ని గుర్తించడం ద్వారా మాత్రమే కార్పొరేట్ వృద్ధి నాడిని మనం నిజంగా అర్థం చేసుకోగలం.

ముగింపు: లాభాలు రెట్టింపు కావడం వెనుక వాస్తవానికి ఆలోచనా విధానంలో మెరుగుదల ఉంది.

సరిహద్దు ఇ-కామర్స్ విక్రేతలు తమ లాభాలను రెట్టింపు చేసుకోవాలనుకుంటున్నారు, అదృష్టం ద్వారా కాదు, మెరుగుపరచడం ద్వారా వ్యవస్థల ఆలోచన.

1. ఉత్పత్తి వర్గీకరణ వనరులను కేంద్రీకరించడానికి అనుమతిస్తుంది.
2. AI అభివృద్ధి సామర్థ్యాన్ని పెంచుతుంది.
3. ఆపరేషనల్ SOP అపరిమిత ప్రతిరూపణను అనుమతిస్తుంది.
4. సరఫరా గొలుసును అప్‌గ్రేడ్ చేయడం వల్ల అడ్డంకులు మరింత దృఢంగా మారుతాయి.

ఈ నాలుగు చర్యలు, నాలుగు స్తంభాల వలె, సంస్థను గందరగోళం నుండి సౌలభ్యంగా, ఆందోళన నుండి సామర్థ్యంగా మార్చడానికి మద్దతు ఇస్తాయి.

కాబట్టి, నిజమైన యజమాని ప్రతిరోజూ మంటలను ఆర్పడం కాదు, కానీ సంస్థను స్వీయ-ఆపరేషన్, బాగా నూనె పోసిన యంత్రంలా, స్వయంచాలకంగా లాభాలను సృష్టిస్తుంది.

భవిష్యత్తు ఎవరిది? సంక్లిష్టతను సరళీకరించగలిగిన వారికి, గందరగోళంలో క్రమాన్ని కనుగొనగలిగిన వారికి.

సరిహద్దు దాటిన ఈ-కామర్స్ యుద్ధభూమి మరింత తీవ్రంగా మారింది, కానీ చివరికి, ముఖ్యమైనది నిర్వహణ జ్ఞానం.

మరియు జ్ఞానం ఎల్లప్పుడూ క్రూరమైన శక్తి కంటే విలువైనది.

తుది సారాంశం

1. సరిహద్దు ఇ-కామర్స్ లాభాలను రెట్టింపు చేయడంలో కీలకం ప్రధాన వ్యాపారం చుట్టూ నిర్వహణ చర్యలను సర్దుబాటు చేయడంలో ఉంది.
2. లాభాల పెరుగుదలకు ఉత్పత్తి వర్గీకరణ కీలకమైన ప్రారంభ స్థానం.
3. AI-ఆధారిత అభివృద్ధి SKUల సంఖ్యను మరియు హిట్ ఉత్పత్తుల అవకాశాలను రెట్టింపు చేస్తుంది.
4. SOP- ఆధారిత కార్యకలాపాలు బృందాలు సమర్థవంతంగా ప్రతిరూపం చేయడానికి మరియు ప్రతిభపై ఆధారపడటాన్ని తగ్గించడానికి అనుమతిస్తాయి.
5. సరఫరా గొలుసు నవీకరణలు నిజమైన దీర్ఘకాలిక అవరోధం.

గుర్తుంచుకోండి: మీరు మీ వ్యాధికి సరైన మందును సూచించినట్లయితే, మీ లాభాలను రెట్టింపు చేయడం కల కాదు!

👉 ఇప్పుడు ప్రశ్న ఏమిటంటే, మీ కంపెనీ నిర్లక్ష్యంగా వ్యవహరిస్తుందా లేదా పనులు ఖచ్చితంగా చేస్తుందా?

రాబోయే రెండు నెలల్లో మీరు మీ లాభాలను రెట్టింపు చేయగలరా లేదా అనేది సమాధానం నిర్ణయిస్తుంది.