ఈ-కామర్స్ పరిశ్రమలో అతిపెద్ద అడ్డంకి ఏమిటి? అది ట్రాఫిక్ కాదు, ఉత్పత్తులు కాదు, కానీ “నిర్వహణ ప్రయోజనం”

మీరు అనుకుంటున్నారువిద్యుత్ సరఫరాఈ ప్రపంచంలో "ట్రాఫిక్ రాజు"? తప్పు! దీర్ఘకాలిక లాభాలకు నిజంగా మద్దతు ఇచ్చేది ట్రాఫిక్ కాదు, ఉత్పత్తులు కాదు, కానీ——నిర్వహణ ప్రయోజనాలు.

ట్రాఫిక్ అనేది కేవలం "ఉపరితల పని", నిర్వహణ అనేది అంతర్లీన తర్కం.

చాలా మంది ఇ-కామర్స్ ఉన్నతాధికారులు ప్రతిరోజూ ఆలోచిస్తున్నారు: ఎలాపారుదలఅమ్మకాలను ఎలా పెంచుకుంటారు? ఉత్పత్తులను ఎలా ఎంచుకుంటారు? ఫలితం ఏమిటి? భారీ ట్రాఫిక్ యుద్ధం తర్వాత, డబ్బు అంతా పోయింది, కానీ ఫలితాలు మాత్రం అంతంత మాత్రమే.

ఎందుకు? ఎందుకంటే వ్యూహాత్మక స్థాయిలో ట్రాఫిక్ ఒక స్ప్రింట్ లాంటిది, అయితే నిర్వహణ వ్యూహాత్మక స్థాయిలో ఒక మారథాన్ లాంటిది.

నిర్వహణా ప్రయోజనాలు లేని జట్టు కమాండర్ లేని సైన్యం లాంటిది - ముందు వరుస ముందుకు దూసుకుపోతుంది, వెనుక వరుస నిద్రపోతుంది; కొందరు కుక్కల్లా బిజీగా ఉంటారు, మరికొందరు పనిలేకుండా ఉంటారు.

ఈ సమయంలో, మీకు ఎక్కువ ట్రాఫిక్ ఉన్నప్పటికీ, మీరు లాభాలను నిలుపుకోలేరు.

"నిర్వహణ ప్రయోజనం" అంటే ఏమిటి?

ఒక్క మాటలో చెప్పాలంటే - తెలివితేటలను సంస్థాగత సామర్థ్యాలుగా మార్చండి.

రహస్యంగా అనిపిస్తుందా? ఇది నిజంగా చాలా వాస్తవికమైనది.

దీన్ని ఊహించుకోండి: మీ సహచరులు కొత్తదాన్ని కనుగొన్నప్పుడుపారుదలమీ బృందం ఒక వారంలోపు పరీక్షించి, సమీక్షించి, అమలు చేయగలదా? అలా అయితే, మీరు "నిర్వహణ ప్రయోజనాన్ని" నిర్మిస్తున్నారు.

మీ సహచరులు ఒకే ఉత్పత్తిని ప్రారంభించడానికి కొత్త వ్యూహాన్ని ఉపయోగించవచ్చు. కానీ మీ సంగతి ఏమిటి? మీరు అదే వ్యూహాన్ని 100 ఉత్పత్తులకు అన్వయించవచ్చు. ఇది సంస్థ యొక్క శక్తి.

నిజంగా బలమైన బృందం జట్టును నడిపించడానికి "మేధావి బాస్" పై ఆధారపడదు, కానీ ప్రతి సభ్యుడు విజయాన్ని పునరావృతం చేయడానికి వీలుగా యంత్రాంగాలు, సహకారం మరియు అభిప్రాయ వ్యవస్థలపై ఆధారపడుతుంది. నిర్వహణ ప్రయోజనం ఏమిటంటే, తెలివితేటలు ఇకపై వ్యక్తులపై ఆధారపడకుండా, దానిని మొత్తం సంస్థ యొక్క "కండరాల జ్ఞాపకశక్తి"లోకి ప్రతిబింబించేలా చేయడం.

మీ సహచరులలో కొందరు ఎల్లప్పుడూ మీకంటే ఒక అడుగు ముందు ఎందుకు ఉంటారు?

మీరు ఎప్పుడైనా ఈ బాధించే పరిస్థితిని ఎదుర్కొన్నారా: మీరు చివరకు విజయవంతమైన వ్యూహాన్ని కనుగొన్నారు మరియు మరుసటి రోజు మరొకరు దానిని చేశారు; మీరు జాగ్రత్తగా అభివృద్ధి చేసిన కొత్త ఉత్పత్తిని కొన్ని రోజుల్లోనే అనుకరించారు, ప్యాకేజింగ్ కూడా అలాగే ఉంది.

మీరు నిజంగా మీ కంప్యూటర్‌ను పగలగొట్టాలనుకుంటున్నారా?

ఇది "అడ్డంకులు లేవు" అనే బాధ.

ట్రాఫిక్ వ్యూహాలను కాపీ చేయవచ్చు, ఉత్పత్తులను అనుకరించవచ్చు, కానీ నిర్వహణ ప్రయోజనాలను కాపీ చేయలేము. ఎందుకంటే ఇది కేవలం ఒక చర్య కాదు, కానీ ఆలోచన మరియు అమలు యొక్క పూర్తి వ్యవస్థ.

నిర్వహణ ప్రయోజనాలు కలిగిన కంపెనీ పరిపూర్ణతకు లూబ్రికేట్ చేయబడిన ఇంజిన్ లాంటిది. మార్కెట్ ట్రాక్ మారినప్పటికీ, అది త్వరగా దిశను మార్చుకుని వేగవంతంగా కొనసాగుతుంది.

నిర్వహణ ప్రయోజనం అనేది సంస్థ యొక్క "కందకం"

మా యున్"చిన్న సంస్థలు అవకాశాలను చూస్తాయి, మధ్య తరహా సంస్థలు నమూనాలను చూస్తాయి మరియు పెద్ద సంస్థలు సంస్థల వైపు చూస్తాయి" అని ఒకసారి చెప్పబడింది.

ఈ వాక్యం ఇ-కామర్స్ గురించి సత్యాన్ని వెల్లడిస్తుంది.

మీరు విజయవంతమైన ఉత్పత్తితో త్వరగా డబ్బు సంపాదించవచ్చు, కానీ జీవితకాలంలో డబ్బు సంపాదించడం అనేది మీ సంస్థ యొక్క సమ్మేళన ప్రభావంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. మీరు మీ కంపెనీలో ఒక వ్యూహాన్ని ప్రామాణీకరించగలిగినప్పుడు, టెంప్లేట్ చేయగలిగినప్పుడు మరియు ఆటోమేట్ చేయగలిగినప్పుడు, మీరు ప్రవేశానికి ఒక అడ్డంకిని ఏర్పరచుకున్నట్లే.

ఈ రకమైన అడ్డంకిని ఇతరులు తొలగించలేరు, కానీ లెక్కలేనన్ని ట్రయల్ మరియు ఎర్రర్, ఆప్టిమైజేషన్ మరియు రన్-ఇన్ ద్వారా సేకరించబడిన "అదృశ్య ఆస్తి".

నిర్వహణ ప్రయోజనాలు ఉన్న కంపెనీలు ఒకసారి చేసిన పనిని వందసార్లు పునరావృతం చేయగలవు. నిర్వహణ ప్రయోజనాలు లేని కంపెనీలు వ్యాపారాన్ని వ్యక్తిగతంగా నిర్వహించడానికి బాస్‌పై మాత్రమే ఆధారపడతాయి. బాస్ అలసిపోయినా, సోమరితనం చెందినా లేదా పరధ్యానంలో ఉన్నా, కంపెనీ ఆగిపోయిపోతుంది.

నిర్వహణ ప్రయోజనం యొక్క మూడు ప్రధాన స్తంభాలు

ఇప్పుడు ప్రశ్న: "నిర్వహణ ప్రయోజనాలను" ఎలా సృష్టించాలి?

నేను దానిని మూడు కీలక పదాలుగా సంగ్రహిస్తాను:

1️⃣ విధానం——నిర్ణయం తీసుకోవడం మరియు అమలు చేయడం నియమాల సమితిని అనుసరించండి. మంచి యంత్రాంగం ఆటోమేటిక్ నావిగేషన్ సిస్టమ్ లాంటిది, ఇది జట్టు పక్కదారి పట్టకుండా ఉండటానికి సహాయపడుతుంది.

2️⃣ సహకారం—సమాచార ప్రవాహానికి ఆటంకం లేకుండా చూసుకోండి. మంచి బృందం స్వతంత్రంగా పనిచేయదు; బదులుగా, వేళ్లు మరియు చేయి లాగా, వారు అన్ని సమయాల్లో బలాన్ని ప్రయోగించడానికి కలిసి పనిచేస్తారు.

3️⃣ 反馈నేర్చుకోవడం ఒక అలవాటుగా మార్చుకోండి. వేగవంతమైన సమీక్ష మరియు వేగవంతమైన ట్రయల్ మరియు ఎర్రర్ అనేవి జట్టు వృద్ధికి ప్రధాన అంశాలు. సమర్థవంతమైన అభిప్రాయ యంత్రాంగంతో మాత్రమే "సంస్థాగత అభ్యాస సామర్థ్యం" అభివృద్ధి చెందుతుంది.

ఈ మూడు అంశాలు తప్పనిసరి.

ఇ-కామర్స్ ఉన్నతాధికారుల మలుపు: "ఆపరేటర్" నుండి "కోచ్" వరకు

చాలా మంది బాస్‌లు మంటలను ఆర్పడంలో బిజీగా ఉన్నారు - కొత్త ఉత్పత్తులు, హాట్-సెల్లింగ్ ఉత్పత్తులు, కస్టమర్ సేవ, కార్యకలాపాలు... అన్నీ ఒకేసారి.

కానీ నిజంగా పెద్ద కంపెనీల బాస్‌లందరూ "పనిలేకుండా" ఉన్నారని మీరు గమనించారా?

ఎందుకంటే వారు "స్వయంగా చేయడం" నుండి "జట్టు దానిని చేయనివ్వడం" కు మారారు. ఇది నిర్వహణ ప్రయోజనం యొక్క అత్యున్నత స్థాయి: బాస్ వెనక్కి తగ్గినప్పుడు, జట్టు ఇప్పటికీ గెలవగలదు.

ఆపరేటర్ నుండి కోచ్ వరకు, ప్రతి ఇ-కామర్స్ బాస్ తప్పనిసరిగా వెళ్ళవలసిన పరివర్తన ఇది.

కేస్ థింకింగ్: ఇద్దరు బాస్‌ల కథ

బాస్ A ఇప్పటికీ ప్రతిరోజూ తెల్లవారుజామున డెలివరీ బ్యాకెండ్‌ను చూస్తున్నాడు; బాస్ B సాధారణ సమావేశాలలో రెండు గంటలు మాత్రమే గడుపుతాడు మరియు మిగిలిన సమయాన్ని ట్రెండ్‌లను అధ్యయనం చేయడానికి గడుపుతాడు.

ఆరు నెలల తర్వాత, బాస్ A జట్టు అంతర్గత పోటీలో ఉంది మరియు దాని పనితీరు స్తబ్దుగా ఉంది; బాస్ B జట్టు స్వయంచాలకంగా పనిచేసింది మరియు దాని లాభాలు రెట్టింపు అయ్యాయి.

వాటి మధ్య తేడా ఒకే ఒక్క మాటలో ఉంది——నిర్వహణ ప్రయోజనాలు.

ముగింపు: అడ్డంకులు బాహ్యమైనవి కావు, అంతర్గతమైనవి.

నిజమైన మాస్టర్ అంటే ఇతరులకన్నా తెలివైనవాడు కాదు, కానీ "తెలివితేటలను" ఇతరులకన్నా వేగంగా సంస్థాగత సామర్థ్యాలుగా మార్చగలవాడు.

ఇ-కామర్స్ పరిశ్రమ ఉత్పత్తులు మరియు ట్రాఫిక్‌లో పోటీ పడుతున్నట్లు అనిపిస్తుంది, కానీ వాస్తవానికి, ఇది చివరికి సంస్థాగత సామర్థ్యం మరియు నిర్వహణ జ్ఞానంపై పోటీపడుతుంది.

నిర్వహణ ప్రయోజనం అనేది సంస్థ యొక్క "అదృశ్య ఇంజిన్", ఇది మార్పుల ఆటుపోట్లలో మీరు స్థిరంగా ముందుకు సాగడానికి వీలు కల్పిస్తుంది మరియు మీ బృందం కలిగి ఉండటానికి వీలు కల్పిస్తుందిక్రమబద్ధమైన పెరుగుదల యొక్క స్వీయ-మరమ్మత్తు మరియు ప్రతిరూపణ సామర్థ్యాలు.

సారాంశం పాయింట్లు:

• ట్రాఫిక్ మరియు ఉత్పత్తులు ఫలితాలు, కానీ ఫలితాలను స్థిరంగా ఉంచడంలో నిర్వహణ ప్రధానమైనది.
• నిర్వహణ ప్రయోజనాలు మూడు అంశాల నుండి వస్తాయి: యంత్రాంగం, సమన్వయం మరియు అభిప్రాయం.
• నిర్వహణ ప్రయోజనాలు ఉన్న కంపెనీలు తమ విజయాన్ని ప్రతిబింబించగలవు, అయితే లేనివి కష్టపడి పనిచేయగలవు.
• ఒక ఇ-కామర్స్ బాస్ యొక్క అంతిమ లక్ష్యం జట్టు "స్వయంగా ఎగరడానికి" వీలు కల్పించడం.

కాబట్టి, తదుపరిసారి "ఇ-కామర్స్ అడ్డంకులు" గురించి మాట్లాడేటప్పుడు, మీరు ఇంకా "హిట్ ప్రొడక్ట్ ఆలోచన"లో చిక్కుకున్నారో లేదో ఆలోచించండి?

నిజమైన అడ్డంకి ఇతరులు చూడగలిగే ట్రాఫిక్ కాదు, కానీ సంస్థలో దాగి ఉన్న "నిర్వహణ శక్తి". 🚀