చాలా మంది సాంప్రదాయ వ్యాపార యజమానులు ఇ-కామర్స్‌కి మారడం ప్రారంభించినప్పుడు మూడు నుండి ఐదు మిలియన్ యువాన్‌లను ఎందుకు కోల్పోతారు? 99% మంది ప్రజలు పడిపోయిన రెండు ఆపదలు ఉన్నాయి!

వ్యాపారంలో డబ్బు కోల్పోవడం పర్వాలేదు, సమస్య ఏమిటంటే దానిని "సమర్థవంతంగా" కోల్పోవడం! చాలా మంది సాంప్రదాయ చిన్న వ్యాపార యజమానులు...విద్యుత్ సరఫరావాళ్ళు ఆత్మవిశ్వాసంతో ఉప్పొంగిపోయారు, "నేను ఆఫ్‌లైన్‌లో ఇంత బాగా అమ్మితే, ఆన్‌లైన్‌లో అమ్మకాలు ఖచ్చితంగా సులభం అవుతాయి" అని ఆలోచిస్తూ. కానీ ఏమైంది? మూడు నెలల అభిరుచి, ఆరు నెలల ఆందోళన, మరియు ఒక సంవత్సరం క్రితం మొదటి స్థానానికి చేరుకున్నారు.

నేరుగా చెప్పాలంటే, ఈ-కామర్స్ యొక్క లోపం ఏమిటంటే, ప్రజలు దీన్ని ఎలా చేయాలో తెలియకపోవడం కాదు, బదులుగా వారు "దాని గురించి ఎక్కువగా ఆలోచించడం".

I. స్ట్రీమ్ ఫీడింగ్: అల్గోరిథమిక్ ఫీడింగ్ యొక్క "స్వీట్ ట్రాప్"

మొదట్లో, ఆ చిన్న వ్యాపార యజమాని ప్రకటనలు చాలా ఉపయోగకరంగా ఉన్నాయని కనుగొన్నాడు!

బ్యాకెండ్ డేటా విపరీతంగా పెరిగింది, ఎక్కువ క్లిక్‌లు, ఎక్కువ యాడ్-టు-కార్ట్‌లు మరియు మరిన్ని అమ్మకాలు పెరిగాయి. నేను స్టెరాయిడ్లు తీసుకుంటున్నట్లు నాకు అనిపించింది.

అల్గోరిథంలు అనేవి మానవ స్వభావాన్ని ప్రత్యేకంగా అర్థం చేసుకునే విషయాలు.

ఇది మీకు ముందుగా విజయాన్ని రుచి చూపిస్తుంది, "వావ్, ఈ వ్యాపారం జోరుగా సాగుతోంది!" అని మీరు తప్పుగా అనుకునేలా చేస్తుంది.

కాబట్టి బాస్ చేయి ఊపుతూ, "ఇంకా బడ్జెట్ పెంచు, దానికోసం వెళ్దాం!" అన్నాడు.

కానీ డేటా స్థిరీకరించబడిన తర్వాత, వారు గ్రహించారు - లాభాలు పోయాయని. ప్రకటనల ఖర్చులు విపరీతంగా పెరుగుతున్నాయి మరియు ట్రాఫిక్ ఖరీదైనది, ROI (పెట్టుబడిపై రాబడి) తక్కువగా ఉంటుంది.

ఆ "పేలుడు" డేటా పాయింట్లు వాస్తవానికి ప్లాట్‌ఫామ్ "చేపలను పెంచడం" ఫలితంగా ఉన్నాయి - మీరే ఆ చేప.

సరళంగా చెప్పాలంటే, జూదం అనేది ఒక క్యాసినో లాంటిది, అక్కడ ఇంటివారే ఎల్లప్పుడూ గెలుస్తారు.

మీరు ఎప్పుడు ఉత్సాహంగా ఉన్నారో, ఎప్పుడు మళ్లీ ప్రయత్నించాలనుకుంటున్నారో అల్గోరిథంలకు తెలుసు. మీరు నియంత్రణలో ఉన్నారని మీరు అనుకుంటారు, కానీ వాస్తవానికి మీరు అల్గోరిథం ద్వారా ముక్కు ద్వారా నడిపించబడుతున్నారు.

II. జాబితా: సెంటిమెంట్ అత్యంత విలువైనది, భ్రమ అత్యంత హానికరమైనది.

సాంప్రదాయ వ్యాపార యజమానులతో ఉన్న అతిపెద్ద సమస్య ఏమిటంటే వారికి వారి స్వంత ఉత్పత్తులపై అధిక నమ్మకం ఉంటుంది.

దశాబ్దాల ఆఫ్‌లైన్ అనుభవం వారిలో "ఉత్పత్తి విశ్వాసాన్ని" నింపింది—"నేను ఈ ఉత్పత్తిని దశాబ్దానికి పైగా అమ్ముతున్నాను మరియు కస్టమర్లందరూ దీనిని ప్రశంసిస్తున్నారు; ఇది ఆన్‌లైన్‌లో కూడా ఖచ్చితంగా విజయవంతమవుతుంది."

ఫలితంగా, వారు నిల్వ చేయడం ప్రారంభించిన తర్వాత, అది మొత్తం గిడ్డంగితో నిండిపోయింది.

కానీ ఇ-కామర్స్ ఆఫ్‌లైన్ కాదు; లక్ష్య ప్రేక్షకులు, ఛానెల్‌లు మరియు వేగం భిన్నంగా ఉంటాయి. ఆఫ్‌లైన్‌లో, మీరు సాధారణ కస్టమర్ల నుండి నోటి మాటపై ఆధారపడతారు; ఆన్‌లైన్‌లో, మీరు అల్గోరిథమిక్ ఎక్స్‌పోజర్‌పై ఆధారపడతారు.

కొన్నిసార్లు ఒక ఉత్పత్తి ప్రజాదరణ పొందాలంటే అల్గోరిథం దానికి ట్రాఫిక్ ఇస్తుంది కాబట్టి; కొన్నిసార్లు శోధన ఫలితాల్లో ఎవరూ దానిని కనుగొనలేకపోవడం వల్ల అది ప్రజాదరణ పొందదు.

ఇది ఒక క్లాసిక్ విషాదానికి దారితీసింది: ప్రారంభ ఆర్డర్లు పెరిగాయి, ఇది సాధారణ జాబితా కంటే పది రెట్లు ఎక్కువ నిల్వకు దారితీసింది, కానీ అల్గోరిథం అకస్మాత్తుగా రివర్స్ కోర్సుకు దారితీసింది, దీని ఫలితంగా అమ్మకాలు పడిపోయాయి. గిడ్డంగులు నిండిపోయాయి, నగదు ప్రవాహం తీవ్రంగా దెబ్బతింది మరియు కర్మాగారాలు ఇప్పటికీ చెల్లింపు కోసం వేచి ఉన్నాయి - మొత్తం సరఫరా గొలుసు కుప్పకూలింది.

డేటింగ్ లాగానే, ఆమె ఈరోజు మిమ్మల్ని చూసి నవ్వితే, ఆమె మిమ్మల్ని ఇష్టపడుతుందని మీరు అనుకోవచ్చు; కానీ నిజానికి, ఆమె మర్యాదగా ప్రవర్తిస్తుంది.

మూడవది, సాంప్రదాయ ఆలోచన: ఇ-కామర్స్‌ను "కొత్త ఛానల్"గా పరిగణించడం వల్ల దోపిడీకి గురయ్యారు.

చాలా మంది వ్యాపార యజమానులు ఇ-కామర్స్ అంటే తమ వస్తువులను ఎక్కడ అమ్ముతారో మార్చడం మాత్రమే అని భావిస్తారు, కానీ వాస్తవానికి ఇది "వారి మనస్తత్వాన్ని మార్చుకునే" ఆట.

సాంప్రదాయ వ్యాపారాలు "వనరులు, కనెక్షన్లు మరియు సంబంధాలను" నొక్కి చెబుతాయి, అయితే ఇ-కామర్స్ "అల్గారిథమ్‌లు, కంటెంట్ మరియు డేటా"ను నొక్కి చెబుతుంది.

ఒక సాంప్రదాయ వ్యాపార యజమాని "ఇ-కామర్స్ బృందాన్ని" నియమించుకోవడానికి లక్షలాది డాలర్లు ఖర్చు చేసి, వారు "త్వరగా ఫలితాలను సాధించాలని" ఆశించినప్పుడు, అది ఒక మొక్కను చిటికెడు మరియు "త్వరగా పొడవుగా ఎదగండి" అని అరవడం లాంటిది - వారిని తొందరపెట్టడం అర్థరహితం.

ఆపరేషన్లు మాయాజాలం కాదు, మరియు అల్గోరిథంలు సర్వరోగ నివారిణి కాదు.

సామెత చెప్పినట్లుగా:మంచి కార్యకలాపాలు మంచి ఉత్పత్తిని 100 రెట్లు పెంచుతాయి, అయితే పేలవమైన కార్యకలాపాలు దానిని 10 రెట్లు పెంచుతాయి మరియు ఇప్పటికీ నష్టాలకు దారితీస్తాయి.

నిజంగా ఆకట్టుకుంటుందిఇంటర్నెట్ మార్కెటింగ్ఆపరేషన్స్ నిపుణులు అరుదుగా ఇతరుల కోసం పనిచేస్తారు - వారు దానిని స్వయంగా చేయడానికి ఇష్టపడతారు. ఆపరేషన్లను నిజంగా అర్థం చేసుకునే భాగస్వామిని కనుగొనడం లాటరీని గెలవడం కంటే కష్టం.

IV. పేలుడు ఆదేశాల "విష ప్రభావం": తీపి త్వరగా వస్తుంది, మరణం త్వరగా వస్తుంది.

చాలా మంది చిన్న వ్యాపార యజమానులు అమ్మలేకపోతున్నామని భయపడరు, బదులుగా "అకస్మాత్తుగా ఎక్కువగా అమ్ముడుపోతామని" భయపడతారు.

ఆర్డర్లలో పెరుగుదల చక్కెర పూత పూసిన బుల్లెట్ లాంటిది; మీరు దానిని రుచి చూసిన తర్వాత, మీరు దానికి బానిస అవుతారు.

మొదట్లో, నా చేతులు బిగుసుకుపోయి, పగలు రాత్రులు ప్యాకింగ్, షిప్పింగ్ పనుల్లో బిజీగా ఉన్నాను, ఒక గొప్ప యుద్ధంలో గెలిచినట్లు అనిపించింది. కానీ ప్రచారం తగ్గిన తర్వాత, జాబితా పేరుకుపోయింది, రాబడి విపరీతంగా పెరిగింది, కస్టమర్ సర్వీస్ కుప్పకూలింది, నగదు ప్రవాహం తగ్గిపోయింది మరియు ప్రతిదీ సాధారణ స్థితికి వచ్చింది.

ఆర్డర్లలో పెరుగుదల విజయం కాదు; అది ఒక "భ్రమ."

నిజమైన ఇ-కామర్స్ నిపుణులు ఎప్పుడూ పేలుడు వృద్ధిని అనుసరించరు, బదులుగా "స్థిరత్వం". స్థిరత్వం అంటే నెలవారీ లాభాలను నిర్ధారించడం, సరఫరా గొలుసు కుప్పకూలిపోకుండా నిరోధించడం మరియు ప్రకటనల ఖర్చు పారదర్శకంగా మరియు ఖర్చుతో కూడుకున్నదని నిర్ధారించుకోవడం.

ఒక మాస్టర్ చెస్ ప్లేయర్ లాగా, వారు ఆ కదలికలోని తక్షణ థ్రిల్‌ను మాత్రమే కాకుండా, పది కదలికలను ముందుకు చూస్తారు.

V. నష్టాల నుండి స్థిరత్వం వరకు: ఇ-కామర్స్ నిజానికి ఒక "సాంప్రదాయ వ్యాపారం".

స్పష్టంగా చెప్పాలంటే, ఈ-కామర్స్ ఇప్పుడు "సాంప్రదాయ పరిశ్రమ"గా మారింది.

గతంలో, అందరూ ట్రాఫిక్ కోసం పోటీపడేవారు; ఇప్పుడు, పోటీ "సర్వ-ఛానల్ నిర్వహణ" కోసం.

బహుళ-ప్లాట్‌ఫారమ్ ఉత్పత్తి పంపిణీ, కంటెంట్ సీడింగ్, షెల్ఫ్ మానిటైజేషన్, ఆన్‌లైన్పారుదలఆఫ్‌లైన్ కార్యకలాపాలు, ఇన్వెంటరీ సైకిల్ గణన, సరఫరా గొలుసు సహకారం...

ఇది ఇకపై "మీకు వ్యాపారాన్ని ఎలా నిర్వహించాలో తెలుసా" అనే ప్రశ్న కాదు, బదులుగా "మీరు వ్యాపారాన్ని నిజంగా అర్థం చేసుకున్న వ్యక్తినా" అనే ప్రశ్న.

ఈ-కామర్స్‌లో మనుగడ సాగించడానికి, మీకు ఉపాయాలు అవసరం లేదు, కానీ ఓపిక ఉండాలి.

మంచి ఉత్పత్తులు + మంచి సరఫరా గొలుసు + స్థిరమైన మనస్తత్వం – అదే బంగారు త్రిభుజం.

మీరు ఆర్డర్‌ల పెరుగుదలను వెంబడించాల్సిన అవసరం లేదు. మీరు ప్రతి ప్రకటనతో కొంత డబ్బు సంపాదిస్తే, మీ ఇన్వెంటరీ సజావుగా కదులుతుంది మరియు ప్రతి కస్టమర్ పునరావృత కొనుగోళ్ల కోసం తిరిగి వస్తే, మీరు గెలిచినట్లే.

స్పష్టంగా చెప్పాలంటే, ఈ-కామర్స్ అనేది వేరే వేదికపై ఒక "పాత నాటకం" మాత్రమే. ప్రేక్షకులు మారుతున్నారు, స్క్రిప్ట్ మారుతోంది, కానీ నటులు - వారి మార్గాలను మార్చుకోవడం నేర్చుకోవాలి.

ముగింపు: ఈ-కామర్స్ అనేది తాత్కాలిక ఫ్యాషన్ కాదు, కానీ స్వయం-అభివృద్ధి ప్రయాణం.

ఈ-కామర్స్ చేసే చాలా మంది ట్రాఫిక్ పై దృష్టి పెడతారు, కానీ వారి స్వంత మార్గాన్ని స్పష్టంగా చూడటం మర్చిపోతారు.

నిజమైన ఇ-కామర్స్ అంటే అల్గోరిథంలను ఉపయోగించడం గురించి కాదు; ఇది మానవ స్వభావాన్ని అర్థం చేసుకోవడం గురించి. మీరు వినియోగదారుల సంకోచాన్ని, అల్గోరిథంల "దురాశ"ను అర్థం చేసుకోవాలి మరియు "మీ నష్టాలను ఎప్పుడు తగ్గించుకోవాలో" కూడా తెలుసుకోవాలి.

ట్రాఫిక్ నిర్వహణలో హేతుబద్ధంగా ఉండండి, ఇన్వెంటరీని నియంత్రించండి, ఆర్డర్ల పెరుగుదల గురించి జాగ్రత్తగా ఉండండి మరియు వ్యాపారం కోసం దీర్ఘకాలిక దృష్టిని కలిగి ఉండండి.

మీరు ప్రతి నష్టాన్ని "ట్యూషన్ ఫీజు"గా మరియు ప్రతి మార్పిడిని "సిగ్నల్"గా పరిగణించడం నేర్చుకున్నప్పుడు, మీరు నిజంగా "సాంప్రదాయ చిన్న వ్యాపార యజమాని" నుండి "కొత్త వ్యాపార ఆటగాడు"గా పరిణామం చెందారు.

చివరి సారాంశం:

1. స్ట్రీమింగ్ అనేది ఒక సాంకేతిక నైపుణ్యం, కానీ అంతకంటే ఎక్కువగా మానసిక యుద్ధం. అల్గోరిథంలు మొదట ప్రోత్సాహకాలను అందిస్తాయి, తరువాత ప్రతిఫలాలను పొందుతాయి.
2. ఇన్వెంటరీ ఒక ఉచ్చు, మరియు గుడ్డి విశ్వాసం అత్యంత హానికరం.
3. ఆర్డర్లలో పెరుగుదల విషం లాంటిది; ఇది తాత్కాలిక తీపిని తెస్తుంది, తరువాత మూడు సంవత్సరాల చేదును తెస్తుంది.
4. మంచి ఉత్పత్తి అనేది అంతర్లీన తర్కం; కార్యకలాపాలు కేవలం భూతద్దం లాంటివి.
5. ఈ-కామర్స్ అనేది తాత్కాలిక వ్యామోహం కాదు; ఇది ఒక దీర్ఘకాలిక ప్రయత్నం.

మొదట లెక్కించడం నేర్చుకోండి, తరువాత మనస్సులను చదవడం నేర్చుకోండి. డేటాను అర్థం చేసుకోవడం మరియు స్థిరమైన వేగాన్ని నిర్వహించడం నిజమైన విజేతగా మారడానికి కీలకం.

ఈ-కామర్స్ యొక్క అంతిమ రహస్యం స్థిరమైన వృద్ధిలో ఉంది, పేలుడు వృద్ధిలో కాదు.