కొత్త ఇ-కామర్స్ వ్యాపారాన్ని ఎలా ప్రారంభించాలి? ముందుగా ఒక వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేసుకోండి, తర్వాత నియామకాలు చేసుకోండి! తక్కువ ఖర్చుతో అత్యుత్తమ పనితీరు కనబరిచే చిన్న బృందాన్ని నిర్మించడానికి మూడు దశలు.

విద్యుత్ సరఫరావ్యాపార యజమానులు తప్పక చదవవలసినది: కొత్త వ్యాపార బృందాన్ని త్వరగా ఎలా నిర్మించాలి మరియు ROIని ఎలా సాధించాలి.

నేను తరచుగా ఈ-కామర్స్ వ్యాపార యజమానులను కలుస్తాను, వారు ఉత్సాహంగా నా దగ్గరకు వచ్చి, అద్భుతమైన కొత్త మార్కెట్‌ను కనుగొన్నామని చెబుతారు.

వారి మొదటి మాటలు తరచుగా, "నేను 5 నుండి 10 మంది వ్యక్తులతో కూడిన ఉన్నత బృందాన్ని నిర్మించాలనుకుంటున్నాను. ఈ కాన్ఫిగరేషన్ సాధ్యమేనని మీరు అనుకుంటున్నారా?" అని అంటారు.

ఇలాంటి గొప్ప ప్రణాళికలు విన్న ప్రతిసారీ నేను ఇలా అనుకుంటున్నాను: ఆ కంపెనీ ఇంకా ఒక్క పైసా కూడా సంపాదించలేదు, మరియు వారు కొత్త వ్యాపారం చేయడానికి పది మందిని నియమించుకోవడానికి ధైర్యం చేస్తారు. ఈ రకమైన బాస్ ధనవంతుడు లేదా వారి పిచ్చివాడు.

చాలా మంది వ్యవస్థాపకులు "కొత్త యుద్ధభూమిలను తెరవడం" అంటే "సైనికులను మరియు గుర్రాలను నియమించడం" అని సమానం చేస్తారు, ఎక్కువ మంది అంటే ఎక్కువ శక్తి అని నమ్ముతారు.

కానీ కఠినమైన ఈ-కామర్స్ ప్రపంచంలో, ఎక్కువ మంది వ్యక్తులు ఉండటం అంటే తరచుగా వేగంగా చనిపోవడమే.

ఇ-కామర్స్ పరిశ్రమలో చాలా సంవత్సరాలుగా పనిచేస్తున్న అనుభవజ్ఞుడిగా, బాస్ వాస్తవానికి చేయవలసినవి మూడు పనులు మాత్రమే అని నేను మీకు చెప్పాలనుకుంటున్నాను.

1. మొదటి అడుగు వ్యూహాత్మక వృద్ధి అవకాశాలను గుర్తించడం; లాభాలు ఎక్కడ పొందవచ్చో మీరు ఖచ్చితంగా గుర్తించాలి.
2. రెండవది, మీరు ప్రధాన వ్యూహాలను అధ్యయనం చేయాలి; ఈ మాంసం ముక్కను ఎలా పొందాలో మీరు గుర్తించాలి.
3. చివరగా, డిజైన్, సంస్థ మరియు అమలు ఉంది - అంటే, "మాంసం తినడం" (విజయం యొక్క ప్రయోజనాలను పొందేందుకు ఒక రూపకం) ప్రక్రియను ప్రామాణీకరించడం.

ప్రధాన దళాన్ని ముందుకు దూసుకెళ్లమని ఆదేశించే ముందు మీరు మార్గాన్ని పరిశీలించకపోతే, అది సైన్యాన్ని యుద్ధానికి నడిపించడం కాదు; అది ప్రజలను కొండపై నుండి దూకడానికి దారితీస్తుంది.

ఒక ఇ-కామర్స్ కంపెనీ పెద్దగా ఎదగాలనుకుంటే, అది ఖచ్చితంగా మేధావుల సమూహంపై ఆధారపడకూడదని నేను ఎప్పుడూ చెబుతూనే ఉన్నాను.

నిజంగా బలమైన వ్యాపార నిర్మాణం విధానపరమైన పనులను నిర్వహించడానికి ఎక్కువ మంది సాధారణ ప్రజలపై ఆధారపడాలి.

ఊహాత్మకమైన మరియు సృజనాత్మకమైన పనుల విషయానికొస్తే, వాటిని చాలా తక్కువ సంఖ్యలో ప్రధాన ప్రతిభావంతులకు వదిలివేయవచ్చు.

మీ వ్యాపారం ముందుకు సాగాలంటే సంవత్సరానికి 500,000 సంపాదించే పది మంది అవసరమైతే, వీలైనంత త్వరగా దాన్ని మూసివేయమని నేను మీకు సలహా ఇస్తున్నాను.

ఈ మోడల్ ప్రతిరూపం కాదు మరియు ఎటువంటి ప్రమాదాలను తట్టుకోలేదు.

కొత్త ప్రాజెక్టుల విషయానికి వస్తే, నేను చాలా పిసినారిగా ఉంటాను; నేను నేనే చేయగలిగే పనిని చేయడానికి నేను ఎప్పటికీ రెండవ వ్యక్తిని నియమించుకోను.

కొత్త వ్యాపారాలు చాలా తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన పరీక్ష సూత్రానికి కట్టుబడి ఉండాలి; జట్టు పరిమాణం ఎంత తక్కువగా ఉంటే, మీరు మార్పుకు అనుగుణంగా మారడంలో అంత సరళంగా ఉంటారు.

వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడం వల్ల డబ్బును తగలబెట్టడాన్ని తప్పుగా భావించవద్దు; అది ఆలోచనలను నివారించే ఒక సోమరి మార్గం.

ప్రస్తుతం ప్రజాదరణ పొందిన షార్ట్ వీడియో ఇ-కామర్స్‌ను ఉదాహరణగా తీసుకోండి; చాలా మంది ప్రజల తర్కం అర్థం చేసుకోలేనిది.

మంచి వాతావరణం ఉంటే ట్రాఫిక్ స్వయంచాలకంగా ఆకర్షితులవుతుందన్నట్లుగా, వారు వెంటనే తమ హై-ఎండ్ లైవ్-స్ట్రీమింగ్ గదులను అలంకరించడానికి పరుగెత్తారు.

తరువాత, వారు 30,000 యువాన్ల నెలవారీ జీతంతో "స్టార్ యాంకర్లను" స్కౌట్ చేశారు, ఆపై వారిని స్టేజ్ మేనేజర్లు, సెంట్రల్ మేనేజర్లు మరియు అసిస్టెంట్ యాంకర్లుగా నియమించారు.

ప్రదర్శన ప్రారంభం కాకముందే, మొదటి నెల స్థిర ఖర్చులు ఇప్పటికే 70,000 నుండి 80,000 యువాన్లకు చేరుకున్నాయి.

మూడు నెలల కృషి తర్వాత, చాలా వస్తువులు అమ్ముడుపోలేదు మరియు కష్టపడి సంపాదించిన 200,000 యువాన్లకు పైగా డబ్బు కాలువలోకి పోయింది.

ఇంకా దారుణమైన విషయం ఏమిటంటే, కొంతమంది వ్యక్తులు ఏదైనా ట్రాఫిక్‌ను చూడకముందే 100,000 యువాన్ల విలువైన వస్తువులను నిల్వ చేయడానికి ధైర్యం చేస్తారు.

నేను అడగాలనుకుంటున్నాను, ఈ రోజుల్లో డబ్బు సంపాదించడం నిజంగా అంత సులభమా?

చాలా మంది ఈ-కామర్స్ వ్యవస్థాపకుల కంటే మనకు చాలా ఎక్కువ నగదు ప్రవాహం ఉందని అనుకుందాం.

కానీ మేము అంతర్గతంగా కొత్త ప్రాజెక్టులను పరీక్షించినప్పుడు, మనకు కఠినమైన, అలిఖిత క్రమం ఉంటుంది.

20,000 యువాన్ల కంటే ఎక్కువ పెట్టుబడి ఇంకా లాభదాయకత సంకేతాలను ఇవ్వకపోతే, ఆ ప్రాజెక్టును వెంటనే నిలిపివేయాలి.

దీనిని సకాలంలో నష్ట తగ్గింపు అని పిలుస్తారు మరియు మార్కెట్ పట్ల గౌరవానికి సంకేతం కూడా.

పాఠం నేర్చుకోవడానికి 2 మిలియన్ యువాన్లు ఖర్చు చేయడం కంటే మార్కెట్లో చీలిక సృష్టించడానికి 20,000 యువాన్లను ఉపయోగించడం చాలా తెలివైనది.

నా ఆచరణాత్మక విధానం నిజానికి హాస్యాస్పదంగా సులభం.

ముందుగా నేను బలమైన అమలు నైపుణ్యాలు ఉన్న వ్యక్తిని కనుగొని, వారిచే ఇరవై చిన్న వీడియోలు షూట్ చేయిస్తాను.

తరువాత, ట్రాఫిక్‌ను పరీక్షించడానికి ట్రాఫిక్ ప్లాట్‌ఫామ్‌పై ప్రకటనల కోసం నేను దాదాపు 10,000 యువాన్‌లను పెట్టుబడి పెడతాను.

మొత్తం పరీక్షా చక్రం ఏడు రోజులు మాత్రమే పడుతుంది మరియు పదిహేను రోజులు పడుతుంది.

ఈ చక్రంలో పెట్టుబడిపై రాబడి (ROI) కూడా కొనసాగకపోతే, నేను దానిని తగ్గించడానికి వెనుకాడను.

డేటా ఫీడ్‌బ్యాక్ చాలా సానుకూలంగా ఉండి, వినియోగదారులు నిజంగా చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉంటే, నేను మరిన్ని సిబ్బందిని జోడించాలా లేదా స్కేల్‌ను విస్తరించాలా అని ఆలోచిస్తాను.

చాలా తక్కువ ఖర్చుతో ప్రయత్నించి విఫలమయ్యే అవకాశం ఉన్నప్పుడు లక్షల డాలర్లతో జూదం ఆడటం ఎందుకు?

చాలా మంది "పెద్ద ఎత్తుగడలు" అని పిలిచేది, వ్యూహాత్మక అసమర్థతను కప్పిపుచ్చడానికి శ్రద్ధ యొక్క రూపాన్ని ఉపయోగించడం.

కంపెనీకి పెద్ద సంఖ్యలో ప్రజలు మరియు గొప్ప ఉనికి ఉన్నంత వరకు, వారు నమ్మకంగా ఉంటారని వారు భావించారు.

కానీ ఇది కేవలం ఒక తప్పుడు శ్రేయస్సు, మూలధన ప్రయోజనం కోసం లేదా తనకు తాను మానసిక సుఖం కోసం చేసుకున్న భ్రమ.

ఒక అద్భుతమైన కొత్త వ్యాపార బృందం యొక్క ప్రారంభ నమూనా కేవలం పరిజ్ఞానం కలిగిన కార్యకలాపాల వ్యక్తి మరియు శ్రద్ధగల ఎడిటర్ కావచ్చు.

ప్రారంభ దశలో కూడా, బాస్ స్వయంగా టాప్ ఆపరేటర్.

సంస్థాగత పరిణామానికి అంతిమ రహస్యం అనిశ్చితిలో నిశ్చయతను కనుగొనడంలో ఉంది.

మీ కొత్త వ్యాపారం ఒక క్లోజ్డ్ లూప్‌ను ఏర్పాటు చేయడానికి ముందే మీరు పిచ్చిగా నియామకాలు ప్రారంభిస్తే, కమ్యూనికేషన్ ఖర్చులు విపరీతంగా పెరుగుతాయని మీరు గ్రహిస్తారు.

మీరు అంతులేని సమావేశాలు, తగాదాలు మరియు అంతర్గత కలహాలలో కూరుకుపోతారు, మీ అత్యంత విలువైన ఆస్తిని కోల్పోతారు: మార్కెట్ సున్నితత్వం.

విత్తనాలు విత్తకుండానే ప్రతిఫలాలను పొందే ప్రొఫెషనల్ మేనేజర్ల కోసం కాకుండా, మొదటి నుండి కొత్త భూభాగాలను నిర్మించగల ఒంటరి హీరోల కోసం మేము వెతుకుతున్నాము.

మీరు మీ కోర్ ప్లేయింగ్ స్టైల్‌ను పూర్తిగా పరిశోధించిన తర్వాత, మీ అన్ని చర్యలు క్వాంటిఫైబుల్ స్టాండర్డ్ ఆపరేటింగ్ ప్రొసీజర్స్ (SOPలు) అవుతాయి.

అప్పుడు మీరు సాధారణ వ్యక్తులను నియమించుకోవచ్చు మరియు మీరు రూపొందించిన ప్రాసెస్ స్లాట్లలో వారిని నింపవచ్చు.

ఇ-కామర్స్ సంస్థలు విస్తరించడానికి ఇది సరైన విధానం.

సంక్లిష్టమైన విషయాలను సరళీకృతం చేయండి, సరళమైన విషయాలను ప్రామాణీకరించండి మరియు ప్రామాణికమైన విషయాలను పెంచండి.

ఇద్దరు లేదా ముగ్గురు వ్యక్తులతో కూడిన చిన్న బృందం కూడా పదునైన వ్యూహాన్ని కలిగి ఉంటే పెద్ద కంపెనీల ఆ ఉబ్బిన విభాగాలను ఓడించగలదు.

వేగంగా తినేవాళ్ళు నెమ్మదిగా తినే ఈ యుగంలో, స్కేల్ ఇకపై మీ కందకం కాదు; సామర్థ్యం.

జట్టుకృషి యొక్క విస్తృతిని అనుసరించడం కంటే, వ్యక్తిగత పోరాట లోతును అనుసరించడం మంచిది.

తక్షణ కీర్తి గురించి ఊహించుకునే బదులు, తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన పునరావృతాల ద్వారా పదునైన బ్లేడ్‌ను నెమ్మదిగా పదును పెట్టడం మంచిది.

మనం చేయాల్సిందల్లా పొగమంచుతో నిండిన అడవిలోకి రాళ్ళు విసిరి జలాలను పరీక్షించడమే.

లోతైన కొలనులో లోతు తెలియకుండానే బరువైన కవచం ధరించి గుడ్డిగా దూకడానికి బదులుగా.

అవకాశం వచ్చినప్పుడు ముందుకు సాగడానికి ఆకలితో ఉన్న బృందాన్ని నిర్వహించడం మరియు సంస్థను తేలికగా ఉంచడం చాలా అవసరం.

మీ కొత్త బృందంలో అనవసరమైన సిబ్బందితో మీరు ఇబ్బంది పడుతున్నారా?

మీరు 20,000 యువాన్లలోపు మోడల్ యొక్క సాధ్యతను నిరూపించలేకపోతే, మరో 2 మిలియన్ యువాన్లను జోడించడం వ్యర్థమవుతుంది.

మీ బృందాన్ని ఇప్పుడే క్రమబద్ధీకరించండి, వ్యాపారం యొక్క సారాంశానికి తిరిగి వెళ్లండి మరియు మీకు నిజంగా చెందిన వ్యూహాత్మక ప్రయోజనాలను పొందండి!