ఇ-కామర్స్ నిర్వహణలో కొత్త ఆలోచన: "అమ్మకాల లక్ష్యాలను" "సమర్థత లక్ష్యాలతో" భర్తీ చేయడానికి 3 కారణాలు

విద్యుత్ సరఫరావ్యాపారానికి అంతరాయం కలిగించే ఆలోచన అవసరం! ఈ వ్యాసం వార్షిక అమ్మకాల లక్ష్యాల యొక్క మూడు ప్రధాన లోపాలను వెల్లడిస్తుంది మరియు సిబ్బంది సామర్థ్య లక్ష్యాల ద్వారా లాభాలను ఎలా పెంచుకోవాలో వివరణాత్మక విశ్లేషణను అందిస్తుంది. జట్టు పరిమాణాన్ని ఖచ్చితంగా లెక్కించడం, మూలధన సామర్థ్యాన్ని ఆప్టిమైజ్ చేయడం మరియు ఇ-కామర్స్ నిర్వహణ యొక్క ప్రధాన పద్ధతులను ఎలా నేర్చుకోవాలో తెలుసుకోండి. మీ లాభాలను రెట్టింపు చేయడానికి మరియు 90% విక్రేతలు చేసే వ్యూహాత్మక తప్పులను నివారించడానికి వ్యాపార వ్యూహాలను వెంటనే పొందండి!

వార్షిక అమ్మకాల లక్ష్యాల వల్ల ఎంతమంది ఈ-కామర్స్ వ్యాపార యజమానులు నష్టపోయారో, ప్రతిదీ కోల్పోయారో మీకు తెలుసా?

సంవత్సరం ప్రారంభంలో వందల మిలియన్ల అమ్మకాల లక్ష్యాలను నిర్దేశించుకున్న చాలా మంది వ్యవస్థాపకులను నేను చూశాను, కానీ సంవత్సరం చివరి నాటికి వారి లాభాలు వీధి పక్కన ఉన్న పాల టీ దుకాణం కంటే తక్కువగా ఉన్నాయని నేను కనుగొన్నాను.

ఇ-కామర్స్ పరిశ్రమలో అత్యంత కఠినమైన నిజం ఏమిటంటే అమ్మకాల ఆదాయం మరియు లాభం రెండు పూర్తిగా భిన్నమైన విషయాలు.

ఈ-కామర్స్ స్టార్టప్‌లకు వార్షిక అమ్మకాల లక్ష్యాలు విషపూరితం అని ఎందుకు అంటారు?

ఈ-కామర్స్ ఉత్పత్తుల జీవితచక్రం భయానకంగా చిన్నది.

మీరు ఈరోజు ప్రమోట్ చేసే ఉత్పత్తి రేపు మీ పోటీదారులచే పూర్తిగా కాపీ చేయబడి, మీకు ఏమీ లేకుండా పోవచ్చు.

గత సంవత్సరం వైరల్ అయిన ఆ ఎయిర్ ఫ్రైయర్ గుర్తుందా? అది మొదటి నెలలో 30% లాభం, రెండవ నెలలో 15% లాభం తెచ్చిపెట్టింది, కానీ మూడవ నెల నాటికి అందరూ నష్టానికి అమ్ముడుపోయారు.

ఈ వాతావరణంలో, ఒక ఉత్పత్తి 12 నెలల పాటు అమ్మకాలు కొనసాగుతాయని ఎవరు హామీ ఇవ్వగలరు?

అమ్మకాల లక్ష్యాలు జట్టు ప్రవర్తనను వక్రీకరించగలవు

బాస్ అమ్మకాల గణాంకాలపై దృష్టి సారించినప్పుడు, ఉద్యోగులు సహజంగానే అమ్మకాలను పెంచడానికి కష్టపడి పనిచేస్తారు.

వారి KPIలను తీర్చడానికి, వారు 1000 మిలియన్ అమ్మకాలను సాధించి 50 సంపాదించడం కంటే 200 మిలియన్ అమ్మకాలను సాధించి 80 సంపాదించడం ఇష్టపడతారు.

ఇంకా భయంకరమైన విషయం ఏమిటంటే, ఈ వక్రీకరణ ప్రతి కార్యాచరణ వివరాలను వ్యాపింపజేస్తుంది.

మీరు జట్లు ఈవెంట్‌లకు పిచ్చిగా సైన్ అప్ చేయడం, ప్రకటనల కోసం డబ్బు ఖర్చు చేయడం మరియు అమ్మకాలను పెంచడానికి డబ్బును కోల్పోవడాన్ని చూస్తారు.

చివరికి, అమ్మకాల లక్ష్యం నెరవేరింది, కానీ ఖాతాలో ఒక్క పైసా కూడా చేరలేదు.

ఈ-కామర్స్ వ్యవస్థాపకులారా, వార్షిక అమ్మకాల లక్ష్యాలకు కట్టుబడి ఉండటాన్ని ఆపండి!

ఈ-కామర్స్ యొక్క నిజమైన జీవనాడి మూలధన సామర్థ్యం.

మీకు రెండు ఎంపికలు ఉన్నాయి:

1. 1 మిలియన్ ప్రిన్సిపాల్‌తో 500,000 సంపాదించండి మరియు 6 నెలల్లో 3 సార్లు డబ్బును తిప్పండి;
2. లేదా మీరు 5 మిలియన్లను ప్రిన్సిపల్‌గా ఉపయోగించి 1 మిలియన్ సంపాదించవచ్చు, సంవత్సరానికి ఒకసారి మాత్రమే టర్నోవర్ వస్తుంది.

తెలివైన వ్యక్తులు మొదటి ఎంపికను ఎంచుకుంటారు.

వాస్తవానికి, అమ్మకాల లక్ష్యాలచే బందీగా ఉంచబడిన జట్లు ఎల్లప్పుడూ రెండవ ఎంపిక కోసం వెతుకుతున్నాయి.

ఈ-కామర్స్ కంపెనీ మానవ వనరుల నిర్వహణ పద్ధతి

అమ్మకాల లక్ష్యాలను నిర్దేశించే బదులు, మేము ఒకే సంఖ్యపై దృష్టి పెడతాము: ప్రతి ఉద్యోగికి లాభం.

10 మంది వ్యక్తుల బృందం సంవత్సరానికి 100 మిలియన్ కంటే ఎక్కువ లాభం సాధించాలి.

సంఖ్య ఈ స్థాయి కంటే తక్కువగా ఉంటే, శ్రామిక శక్తిని ఆప్టిమైజ్ చేయండి; అది ఈ స్థాయి కంటే ఎక్కువగా ఉంటే, విస్తరణను పరిగణించండి.

ప్రత్యేకంగా, ఉత్పత్తి ఎంపిక వ్యూహాలకు సంబంధించి:

1. 30% కంటే తక్కువ స్థూల లాభాల మార్జిన్ ఉన్న ఉత్పత్తులు వెంటనే తిరస్కరించబడతాయి.
2. 60 రోజుల కంటే ఎక్కువ ఇన్వెంటరీ టర్నోవర్ వ్యవధి ఉన్న ఉత్పత్తులను వెంటనే పారవేయాలి.
3. ఆదాయంలో 15% కంటే ఎక్కువ ప్రమోషనల్ ఖర్చులు ఉన్న అన్ని ఛానెల్‌లు నిలిపివేయబడ్డాయి.

లాభ-ఆధారిత మనస్తత్వంతో ఇ-కామర్స్ కార్యకలాపాలను పునర్నిర్మించడం

కంపెనీని నగదు ప్రవాహ యంత్రంగా ఊహించుకోండి.

మీ పని స్థాయిని పెంచడం కాదు, ప్రతి డాలర్ మూలధన సామర్థ్యాన్ని పెంచడం.

దీని అర్థం:

1. అవి ప్రత్యేకమైనవి అయినప్పటికీ, అధిక మార్జిన్ కలిగిన ఉత్పత్తి వర్గాలపై దృష్టి పెట్టండి.
2. ఏవైనా ఇబ్బందుల సంకేతాలు గుర్తించినట్లయితే నష్టాలను వెంటనే ఆపడానికి వేగవంతమైన ప్రతిస్పందన యంత్రాంగాన్ని ఏర్పాటు చేయండి.
3. అవకాశాలు వచ్చినప్పుడు మీరు వేగంగా చర్య తీసుకోవడానికి ఎల్లప్పుడూ తగినంత నగదు ప్రవాహాన్ని నిర్వహించండి.

చివరిలో వ్రాయండి

వేగంగా మారుతున్న ఈ ఇ-కామర్స్ యుగంలో, వార్షిక అమ్మకాల లక్ష్యాలకు కట్టుబడి ఉండటం దిక్సూచితో మైన్‌ఫీల్డ్‌ను నావిగేట్ చేయడం లాంటిది.

నిజమైన విజేతలు మూలధన సామర్థ్యం అనే ఆటను ఆడుతున్నారు: అతి తక్కువ మొత్తంలో మూలధనాన్ని ఉపయోగించి అత్యధిక లాభాలను ఆర్జించడం మరియు వీలైనంత త్వరగా నగదు చెల్లింపు చక్రాన్ని పూర్తి చేయడం.

గుర్తుంచుకోండి, ఈ-కామర్స్‌లో, ఎవరు ఎక్కువ అమ్ముతారు అనేది కాదు, ఎవరు వృద్ధి చెందుతారు అనేది ముఖ్యం.

ఈరోజు నుండి, అమ్మకాల లక్ష్యాలను మరచిపోయి, మీ బృందంలో లాభం మరియు ఉద్యోగుల ఉత్పాదకతను పొందుపరచడంపై దృష్టి పెట్టండి.DNAఆర్థిక చక్రాలను నావిగేట్ చేయడానికి ఇది మనుగడ నియమం.