ఆర్టికల్ డైరెక్టరీ
- 1 మొదటి రకం: ఉన్న వ్యాపారం – సామర్థ్య ఆప్టిమైజేషన్ యొక్క అంతిమ ఆట
- 2 రెండవ విధానం: స్థిరపడిన మార్గాల ద్వారా కొత్త ఉత్పత్తులను అమ్మడం - ట్రస్ట్ ఆస్తులను తిరిగి ఉపయోగించడం.
- 3 మూడవ విధానం: పాత ఉత్పత్తులకు కొత్త మార్గాలను కనుగొనడం - భౌగోళికం మరియు తర్కం ఆధారంగా ఆర్బిట్రేజ్.
- 4 నాల్గవ రకం: కొత్త ఛానెల్లు మరియు కొత్త ఉత్పత్తులను సృష్టించడం - దిగ్గజాలకు పర్యావరణ పరీక్షా స్థలం.
- 5 ముగింపు: వ్యూహాత్మక ఎంపిక ప్రయత్నం కంటే చాలా ముఖ్యం.
విద్యుత్ సరఫరావృద్ధి చెందడానికి నాలుగు మార్గాలు: సామర్థ్యం నుండి పర్యావరణ వ్యవస్థ వరకు ఒక విశాల దృశ్యం
ఈ-కామర్స్ వృద్ధి 100 మీటర్ల స్ప్రింట్ కాదు, మారథాన్ లాంటిది. స్థిరంగా పరిగెత్తగల వారికే చివరి నవ్వు వస్తుంది.
ఈ వ్యాసంలో, ఇ-కామర్స్ వృద్ధిని సాధించడానికి నాలుగు మార్గాల ద్వారా నేను మీకు మార్గనిర్దేశం చేస్తాను, ప్రతి దాని స్వంత తర్కం, ఆపదలు మరియు అవకాశాలు ఉన్నాయి.
ఈ పద్ధతులను అర్థం చేసుకోవడం అనేది ఒక వ్యూహాత్మక పటం కలిగి ఉండటం లాంటిది; ఇది జనసమూహాన్ని గుడ్డిగా అనుసరించే బదులు ఏ మార్గాన్ని తీసుకోవాలో స్పష్టంగా చూడటానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
మొదటి రకం: ఉన్న వ్యాపారం – సామర్థ్య ఆప్టిమైజేషన్ యొక్క అంతిమ ఆట
ఈ-కామర్స్ కంపెనీలు ప్రతిరోజూ చేసేది ఏమిటంటే పాత ఉత్పత్తులను పాత ఛానెల్లకు అమ్మడం.
సులభంగా ట్రాఫిక్ పెరిగే యుగం చాలా కాలం గడిచిపోయింది. ప్రతిచోటా కొత్త ట్రాఫిక్ కోసం వెతకడానికి బదులుగా, మీకు ఇప్పటికే ఉన్న ట్రాఫిక్ను సద్వినియోగం చేసుకోవడం మంచిది.
ఇక్కడ కీలకం ఆవిష్కరణ కాదు, సామర్థ్యం.
ఉదాహరణకు, ఒక ప్రైవేట్ డొమైన్ను నిర్మించడం ద్వారా, మీరు వినియోగదారులను WeChat సమూహాలలోకి తీసుకురావచ్చు, వారిని నిరంతరం నిర్వహించవచ్చు మరియు గందరగోళాన్ని తగ్గించవచ్చు.
ఉదాహరణకు, మీరు వినియోగదారులను నిలుపుకోవడానికి మరియు అలవాటు కొనుగోళ్లు చేయడానికి వారిని ప్రోత్సహించడానికి పాయింట్లు మరియు తగ్గింపులను ఉపయోగించి సభ్యత్వ వ్యవస్థను అమలు చేయవచ్చు.
మరొక ఉదాహరణ కన్వర్షన్ రేట్ ఆప్టిమైజేషన్ (CRO), ఇందులో ఉత్పత్తి వివరాల పేజీని సవరించడం మరియు ట్రాఫిక్ను మార్చకుండా ఎక్కువ ఆదాయాన్ని సంపాదించడానికి ప్రమోషనల్ మెకానిజమ్లను సర్దుబాటు చేయడం ఉంటాయి.
డబుల్ 11 మరియు 618 అనేవి ముఖ్యంగా ఉన్న కొనుగోలు శక్తిని ఓవర్డ్రా చేయడం గురించి.
చివరికి, ఇదంతా డేటా యొక్క గ్రాన్యులారిటీపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
ఒక యూజర్ తన బేబీ ఫార్ములా ఎప్పుడు పూర్తి చేస్తారో మీరు ఖచ్చితంగా అంచనా వేయగలిగితే మరియు అవి అయిపోవడానికి మూడు రోజుల ముందు వారికి టెక్స్ట్ సందేశం పంపితే, అది వేధింపు కాదు, ఖచ్చితమైన సేవ.
దీన్ని ఎవరు చేయగలరో వారే అత్యంత సమర్థులు.
మెకిన్సే పరిశోధన ప్రకారం, ఖచ్చితమైన మార్కెటింగ్ మార్పిడి రేట్లను మెరుగుపరుస్తుంది. 20% -30%ఇది సామర్థ్యం యొక్క శక్తి (మూలం: మెకిన్సే, ది ఫ్యూచర్ ఆఫ్ పర్సనలైజేషన్).
రెండవ విధానం: స్థిరపడిన మార్గాల ద్వారా కొత్త ఉత్పత్తులను అమ్మడం - ట్రస్ట్ ఆస్తులను తిరిగి ఉపయోగించడం.
ఇప్పుడు కస్టమర్లు మిమ్మల్ని ఇప్పటికే విశ్వసించారు మరియు మీరు కస్టమర్ సముపార్జన కోసం చెల్లించారు కాబట్టి, ఒకే ఒక్క వస్తువును అమ్మడం వృధా అవుతుంది.
ట్రస్ట్ ఆస్తులను తిరిగి ఉపయోగించడం మరియు ట్రాఫిక్ ఖర్చులను వ్యాప్తి చేయడం అనేది తర్కం.
ఛార్జింగ్ కేబుల్స్ తయారు చేయడం ద్వారా ప్రారంభించి, తరువాత పవర్ బ్యాంకులు మరియు స్పీకర్లను తయారు చేసిన అంకర్ లాగా.
ఎందుకంటే దాని వినియోగదారులు డిజిటల్ గీకుల సమూహం, వారు సాధారణంగా కేబుల్ కొనుగోలు చేసిన తర్వాత ఇతర డిజిటల్ ఉపకరణాలను కొనుగోలు చేయాల్సి ఉంటుంది.
NetEase Yanxuan కూడా ఉంది, ఇది ఏ ఉత్పత్తి వర్గాలు బాగా అమ్ముడవుతున్నాయో గుర్తిస్తుంది మరియు వాటిని రీబ్రాండ్ చేసి దాని స్వంత వినియోగదారులకు విక్రయించడానికి ఫ్యాక్టరీలతో నేరుగా భాగస్వామ్యం చేస్తుంది.
అయితే, ఉత్పత్తి వర్గాలను విస్తరించడం యాదృచ్ఛికంగా చేయలేము; అది "కేంద్రీకృత వృత్తం" సిద్ధాంతాన్ని అనుసరించాలి.
మీరు హైకింగ్ బూట్లు అమ్ముతారు, కాబట్టి హైకింగ్ స్టిక్స్ అమ్మడం మీకు సమస్య కాదు.
అయితే, మీరు పిల్లి ఆహారం లాభదాయకంగా ఉందని చూసి అమ్మడం ప్రారంభిస్తే, మీ నైపుణ్యం గురించి వినియోగదారుల అవగాహన కుప్పకూలిపోతుంది.
బ్రాండ్ పొడిగింపు విజయ రేటు "వర్గ ఔచిత్యం"పై ఆధారపడి ఉంటుందని హార్వర్డ్ బిజినెస్ రివ్యూ ఎత్తి చూపింది, అధిక ఔచిత్యమున్న వాటి కంటే పొడిగింపులు అధిక విజయ రేటును కలిగి ఉంటాయి. 70%సంబంధం లేని పొడిగింపుల వైఫల్య రేటు ఇంత ఎక్కువగా ఉంటుంది 80%(మూలం: హార్వర్డ్ బిజినెస్ రివ్యూ "బ్రాండ్ ఎక్స్టెన్షన్: ది గుడ్, ది బ్యాడ్, అండ్ ది అగ్లీ").
మూడవ విధానం: పాత ఉత్పత్తులకు కొత్త మార్గాలను కనుగొనడం - భౌగోళికం మరియు తర్కం ఆధారంగా ఆర్బిట్రేజ్.
మీ వస్తువులు ఒకే చోట అమ్ముడుపోవడం ఆగిపోయినప్పుడు లేదా బాగా అమ్ముడుపోయినప్పుడు మరియు మీరు అమ్మకాలను పెంచుకోవాలనుకున్నప్పుడు, మీరు మార్కెట్లను మార్చాలి.
షీన్ మరియు టెము తప్పనిసరిగా భౌగోళిక మధ్యవర్తిత్వం.
మిగులు దేశీయ వస్త్ర సరఫరా గొలుసును విదేశాలకు తరలించడం ఒక ప్రయోజనం.
టావోబావో బ్రాండ్లు కూడా తమ దృష్టిని మారుస్తున్నాయి.Douyinవస్తువులు ఇప్పటికీ అలాగే ఉన్నాయి, వేరే సమూహం వ్యక్తులు అమ్ముతున్నారు.
కానీ అది కనిపించినంత సులభం కాదు.
"ఛానల్ ఘర్షణ"ను తక్కువగా అంచనా వేయడం వల్ల చాలా మంది ఇక్కడ చనిపోతారు.
సెర్చ్ లాజిక్ ఉపయోగించి Tmallలో బాగా అమ్ముడైన ఉత్పత్తులు డౌయిన్ యొక్క ఆసక్తి-ఆధారిత ఇ-కామర్స్ లాజిక్కి తరలించబడినప్పుడు ఎటువంటి వీక్షణలను పొందకపోవచ్చు.
ఎందుకంటే కొత్త ఛానెల్లకు అవసరమైన ఉత్పత్తులు భిన్నంగా ఉంటాయి.
బోస్టన్ కన్సల్టింగ్ గ్రూప్ (BCG) నివేదిక ప్రకారం ఛానల్ మార్పిడి వైఫల్య రేటు [తప్పిపోయిన సమాచారం] అంత ఎక్కువగా ఉంది. 60%కారణం కొత్త ఛానెల్ల వినియోగదారు ప్రవర్తన తర్కాన్ని అర్థం చేసుకోకపోవడమే (మూలం: BCG "ఓమ్నిఛానల్ స్ట్రాటజీ ఇన్ రిటైర్డ్").aiఎల్》).
నాల్గవ రకం: కొత్త ఛానెల్లు మరియు కొత్త ఉత్పత్తులను సృష్టించడం - దిగ్గజాలకు పర్యావరణ పరీక్షా స్థలం.
న్యూ ఓరియంటల్ యొక్క లైవ్-స్ట్రీమింగ్ ఇ-కామర్స్ దీనికి ఒక ఉదాహరణ.
అయితే, ఈ క్వాడ్రంట్ చాలా మధ్య తరహా ఇ-కామర్స్ కంపెనీలకు నిషేధిత జోన్ అని నేను గమనించాలి.
పెద్ద సంస్థలు పర్యావరణ వ్యవస్థను నిర్మించాలనుకున్నప్పుడు లేదా వారి అసలు వ్యాపారాలు ఇకపై లాభదాయకంగా లేనప్పుడు సాధారణంగా తీసుకునే మార్గం ఇది.
మీ ప్రస్తుత నగదు ప్రవాహం బాగుంటే మరియు మీ బృందం కూడా బాగా పనిచేస్తుంటే, పూర్తిగా కొత్త ఛానెల్లు మరియు కొత్త ఉత్పత్తులను సులభంగా ప్రయత్నించవద్దు.
అది కేవలం ట్రాక్లను మార్చడం గురించి మాత్రమే కాదు; దీని అర్థం సాధారణంగా మీరు మీ సిబ్బందిని, సరఫరా గొలుసును మరియు మనస్తత్వాన్ని మార్చుకోవాలి, దీనిని నియంత్రించడం చాలా కష్టం.
డెలాయిట్ పరిశోధన ప్రకారం, పరిశ్రమలను పూర్తిగా మార్చే ఇ-కామర్స్ ప్రాజెక్టుల వైఫల్య రేటు [శాతం తప్పిపోయిన] కంటే ఎక్కువగా ఉంది. 70%దాదాపు అన్ని విజయగాథలు బాగా నిధులు సమకూర్చుకున్న దిగ్గజాల నుండి వచ్చాయి (మూలం: డెలాయిట్, డిజిటల్ కామర్స్ ట్రాన్స్ఫర్మేషన్).
ముగింపు: వ్యూహాత్మక ఎంపిక ప్రయత్నం కంటే చాలా ముఖ్యం.
ఇ-కామర్స్ను పెంచుకోవడానికి నాలుగు మార్గాలు నాలుగు క్వాడ్రంట్లుగా అనిపించవచ్చు, కానీ అవి వాస్తవానికి నాలుగు కీలక సూత్రాలు.
- ప్రస్తుత వ్యాపారం సామర్థ్యం యొక్క పరాకాష్టను సూచిస్తుంది.
- ఇప్పటికే ఉన్న మార్గాల ద్వారా కొత్త ఉత్పత్తులను అమ్మడం అనేది నమ్మకాన్ని తిరిగి ఉపయోగించుకోవడం లాంటిది.
- పాత ఉత్పత్తుల కోసం కొత్త మార్గాలను కనుగొనడం ఆర్బిట్రేజ్ యొక్క జ్ఞానం.
- కొత్త ఛానెల్లు మరియు కొత్త ఉత్పత్తులు పరిశ్రమ దిగ్గజాలకు అధిక-పన్నుల జూదం.
వ్యాపారంలో, మీరు అన్ని క్వాడ్రంట్లను పూరించాల్సిన అవసరం లేదు.
మీకు లభించే కార్డులను అర్థం చేసుకోండి, అత్యంత అనుకూలమైన వ్యూహాన్ని ఎంచుకోండి, అంతే చాలు.
పీటర్ డ్రక్కర్ చెప్పినట్లుగా, "సమర్థత అంటే పనులను సరిగ్గా చేయడం, ప్రభావం అంటే సరైన పనులు చేయడం."
ఈ-కామర్స్ వృద్ధి మీరు ఎంత చేస్తారు అనే దాని గురించి కాదు, మీరు ఏ మార్గాన్ని ఎంచుకుంటారు అనే దాని గురించి.
కాబట్టి, గుడ్డిగా ట్రెండ్లను వెంబడించకండి మరియు తక్షణ విజయం గురించి ఊహించకండి.
సంక్లిష్టమైన ఆటలో సురక్షితమైన కదలికను ఎలా చేయాలో నిజమైన మాస్టర్కు తెలుసు.
హోప్ చెన్ వీలియాంగ్ బ్లాగ్ ( https://www.chenweiliang.com/ ఇక్కడ పంచుకున్న "ఇ-కామర్స్ వృద్ధి మార్గాలు ఏమిటి? ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్ల నుండి కొత్త పర్యావరణ వ్యవస్థగా మారడానికి 4 మార్గాలకు ఆచరణాత్మక మార్గదర్శి" అనే వ్యాసం మీకు ఉపయోగకరంగా ఉండవచ్చు.
ఈ కథనం యొక్క లింక్ను భాగస్వామ్యం చేయడానికి స్వాగతం:https://www.chenweiliang.com/cwl-33809.html