ఒక ఇ-కామర్స్ కంపెనీ కొత్త ప్రాజెక్ట్‌ను ప్రారంభించడానికి ఎంత మంది వ్యక్తులు అవసరం? ఆ సమాధానం మిమ్మల్ని ఆశ్చర్యపరుస్తుంది!

నేను చాలా ఎక్కువ చూశానువిద్యుత్ సరఫరాయజమాని తన పొదుపు మొత్తాన్ని ఒక కొత్త వ్యాపారం కోసం ఉద్యోగులను నియమించడానికి ఖర్చుపెట్టాడు, కానీ ఆ వ్యాపారం విఫలమైంది, మరియు అతను బృంద సభ్యుల జీతాల రూపంలో లక్షలాది రూపాయలు నష్టపోయాడు – ఇది ‘చిన్న విషయాలలో పొదుపు చేసి, పెద్ద విషయాలలో తెలివితక్కువగా ప్రవర్తించడం’ అనడానికి ఒక చక్కని ఉదాహరణ.

నిజానికి, కొత్త ఈ-కామర్స్ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించేటప్పుడు, మొదట్లోనే పెద్ద సంచలనం సృష్టించాలనేదే అతిపెద్ద అపోహ.

చాలా మంది వ్యాపార యజమానులలో ఒక లోతైన అపోహ ఉంది: వారు ఒక కొత్త ఉత్పత్తి విభాగాన్ని ప్రారంభించడానికి లేదా ఒక కొత్త ప్లాట్‌ఫామ్‌ను రూపొందించడానికి, తమకు ఒక బలమైన బృందం అవసరమని, పనులను పర్యవేక్షించడానికి ఒక డైరెక్టర్‌ను నియమించుకోవాలని, ఆపై తమ చిత్తశుద్ధిని ప్రదర్శించి విజయాన్ని సాధించడానికి పన్నెండు మందితో ఒక బృందాన్ని ఏర్పాటు చేసుకోవాలని భావిస్తారు.

కానీ నా అనుభవం ప్రకారం ఇది చాలా పెద్ద పొరపాటు.

కొత్త ఇ-కామర్స్ వ్యాపారంలో, వాటిలో 10 సంస్థలు 'సగం మనిషి'తో ప్రారంభించగా, మొదటి నుంచే పూర్తి బృందాన్ని నియమించుకున్నవి అర సంవత్సరం కూడా నిలవలేకపోయాయి.

ముందుగా, నేను ఒక విషయాన్ని స్పష్టం చేయాలనుకుంటున్నాను: "సగం వ్యక్తి" అంటే పార్ట్-టైమ్ ఉద్యోగం అని అర్థం కాదు; అది ఇప్పటికే ఉన్న ప్రధాన ప్రతిభ యొక్క "అదనపు శక్తి"ని సూచిస్తుంది.

'సగం మనిషి' అని వినగానే, కొంతమంది తప్పకుండా, 'అంటే నేను ఒక పార్ట్‌టైమ్ ఉద్యోగిని నియమించుకోవాలా?' అని అడుగుతారు.

కాదు, అది నిజం కాదు.

పార్ట్-టైమ్ పనితో ఉన్న సమస్య ఏమిటంటే, ఆ వ్యక్తికి మీ కంపెనీ యొక్క ప్రధాన వ్యాపార తర్కం, సరఫరా గొలుసు పునాది, లేదా తగినంత బాధ్యతా భావం అర్థం కాదు. వారు బహుశా కేవలం యాంత్రికంగా పని చేస్తుంటారు తప్ప, ప్రయత్నించి తప్పులు దిద్దుకోవడం ద్వారా సాధించే లక్ష్యాన్ని చేరుకోలేరు.

"సగం వ్యక్తి" అంటే, మీ కంపెనీలో ఇప్పటికే స్థిరపడిన కీలక ప్రతిభావంతులు—ఉదాహరణకు ఆపరేషన్స్ మేనేజర్ లేదా సప్లై చైన్ మేనేజర్—తక్కువ ఖర్చుతో కొత్త వ్యాపారాలను పరీక్షించడానికి తమ పని శక్తిలో సగాన్ని కేటాయించగలరని నా ఉద్దేశం.

ఒక వాస్తవ ఉదాహరణ చెప్పాలంటే, గత సంవత్సరం ఒక గృహోపకరణాల ఇ-కామర్స్ కంపెనీ యజమాని ఒక కొత్త వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించాడు. దాని కోసం అతను మొదట ఐదుగురిని నియమించుకోవాలని అనుకున్నాడు.Douyinచిన్న దుకాణానికి కొత్త ఉత్పత్తి వర్గం కోసం నెలసరి జీతాల ఖర్చుల కింద అదనంగా 3 యువాన్లు అవసరం అవుతాయి.

మేము అతన్ని అడ్డుకున్నాము, అతని ప్రధాన దళం పనిచేయడానికి వీలు కల్పించాము (అది అప్పటికే...).తోఁబావుస్టోర్ నెలకు 500,000 యువాన్ల అమ్మకాలను సాధించడంలో సహాయపడిన దీర్ఘకాల ఉద్యోగులలో ఒకరు, డూయిన్ స్టోర్‌ను పరీక్షించడానికి ప్రతిరోజూ రెండు గంటల సమయాన్ని కేటాయించారు.

అదనపు సిబ్బందిని నియమించుకోకుండా లేదా బడ్జెట్‌ను పెంచకుండా, ఈ "సగం మనిషి" కేవలం 3 నెలల్లోనే డూయిన్ షాప్ యొక్క సరఫరా గొలుసు, చెల్లింపుల సేకరణ మరియు నిర్వహణ ప్రక్రియను సజావుగా నడిపించగలిగాడు. వారు నాలుగో నెలలో మరో ఇద్దరిని మాత్రమే చేర్చుకున్నారు, మరియు ఇప్పుడు ఆ కొత్త వ్యాపారం ప్రతి నెలా 200,000 యువాన్లకు పైగా నికర లాభాన్ని ఆర్జిస్తోంది.

"సగం మనిషి" సిద్ధాంతంలోని మూల సూత్రం ఇదే: ప్రారంభం నుంచే సర్వశక్తులు ఒడ్డి ప్రయత్నించే బదులు, అతి తక్కువ మూల్యం చెల్లించి ప్రయత్నించి విఫలమవ్వడం.

కొత్త వ్యాపారాన్ని "సగం మనిషితో" ప్రారంభించడం అత్యంత విశ్వసనీయమైన విధానం ఎందుకు? మూడు ముఖ్యమైన వ్యూహాత్మక సూత్రాలు.

1. ఒక కొత్త వ్యాపారం యొక్క ప్రారంభ దశలలో, ప్రధాన దృష్టి "అమ్మకాల లక్ష్యాల కోసం ఒత్తిడి చేయడం" మీద కాకుండా, "ప్రక్రియను ధృవీకరించడం" మీద ఉంటుంది.

చాలా మంది వ్యాపార యజమానులు కొత్త వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించిన వెంటనే లక్ష్యాలను నిర్దేశించుకుంటారు: మొదటి నెలలో 10 మరియు మూడవ నెలలో 50 అమ్మకాలు జరపడం.

ఇది నిజానికి ముందు చేయాల్సిన పనిని తర్వాత చేయడం లాంటిది.

కొత్త వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించేటప్పుడు, మొదటి 3-6 నెలల పాటు ప్రధాన కర్తవ్యం ఎంత సరుకు అమ్మాలి అనేది కాదు, కానీ పరిస్థితిని అంచనా వేయడం—అంటే సమస్యలు తలెత్తే అవకాశం ఉన్న అన్ని అంశాలను పరీక్షించి, పనిచేసే ప్రక్రియలను పటిష్టం చేసుకోవడం.

రవాణా సేవలు నమ్మదగినవేనా? ఉదాహరణకు, మారుమూల ప్రాంతాలకు రవాణా ఖర్చును 8 యువాన్ల కంటే తక్కువగా ఉంచగలరా? ప్యాకేజీలు ఏవైనా పోతాయా లేదా పాడవుతాయా?

చెల్లింపు ప్రక్రియ సజావుగా ఉందా? కొత్త ప్లాట్‌ఫామ్‌లో సెటిల్‌మెంట్ సైకిల్ 7 రోజులా లేక 15 రోజులా? చెల్లింపులు ఆలస్యం కావడం లేదా కోతలు వంటి సమస్యలు ఏమైనా ఉంటాయా?

ఉల్లంఘన ప్రమాదం ఎక్కువగా ఉందా? కొత్త ఉత్పత్తి యొక్క ట్రేడ్‌మార్క్‌లు లేదా డిజైన్‌లతో ఏవైనా ఉల్లంఘన సమస్యలు తలెత్తే అవకాశం ఉందా? దీనిపై ఫిర్యాదులు వస్తాయా మరియు దీనిని దుకాణాల నుండి తొలగిస్తారా?

సరఫరా గొలుసు సరిపోలుతుందా? కొత్త ఉత్పత్తుల కొనుగోలు ధరను అమ్మకపు ధరలో 30% లోపు నియంత్రించవచ్చా, మరియు పునఃపూరణ చక్రాన్ని 7 రోజులలోపు నియంత్రించవచ్చా?

ఈ సమస్యలను పరిష్కరించడానికి పూర్తిస్థాయి బృందం అవసరం లేదు.

నైపుణ్యం కలిగిన అనుభవజ్ఞుడైన ఉద్యోగి తన సమయాన్ని సగానికి (రోజుకు 2-3 గంటలు) ఈ అంశాలపై దృష్టి పెట్టడానికి, వాటిని క్రమంగా పరీక్షించి, సర్దుబాటు చేయడానికి కేటాయించగలడు, ఇది సరిపోతుంది.

మేము గతంలో పనిచేసిన ఒక కొత్త సౌందర్య ఉత్పత్తుల విభాగం మాదిరిగానే, మేము మొదట్లో కొత్త సిబ్బందిని నియమించుకోకుండా, మా సప్లై చైన్ మేనేజర్‌తో రోజుకు 2 గంటల పాటు ఫ్యాక్టరీలతో సంప్రదింపులు జరపడం, నమూనాలను పరీక్షించడం మరియు ఖర్చులను లెక్కించడం వంటి పనులు చేయించాము.

అతను ఒక నెల పాటు మూడు ఫ్యాక్టరీలను పరీక్షించి, కొనుగోలు ధరను 58 యువాన్ల నుండి 42 యువాన్లకు తగ్గించి, రీప్లెనిష్మెంట్ సైకిల్‌ను 10 రోజుల నుండి 6 రోజులకు కుదించి, అలాగే బాహ్య స్వరూప ఉల్లంఘనకు సంబంధించిన రెండు ప్రమాదాలను కూడా నివారించాడు.

ఒకసారి ఈ 'సగం-వ్యక్తి' మార్గం సుగమం చేసి, SOP (ప్రామాణిక నిర్వహణ విధానం)ని స్థాపించిన తర్వాత, మరింత మందిని చేర్చుకుని కార్యకలాపాలను విస్తరించాల్సిన సమయం వస్తుంది.

దీనికి విరుద్ధంగా, మీరు మొదటి నుంచే ఒక పూర్తి బృందాన్ని నియమించుకున్నప్పటికీ, ఆ ప్రక్రియ సజావుగా సాగక, పనితీరు మెరుగుపడకపోతే, మీరు ప్రతి నెలా జీతాల కోసం పదివేలు లేదా లక్షల రూపాయలు అదనంగా ఖర్చు చేయాల్సి వస్తుంది, చివరికి మీరు తొందరపాటుతో కూడిన నిర్ణయానికి మాత్రమే రాగలుగుతారు.

ఇక్కడ కొంత అధికారిక సమాచారం ఉంది: "2025 చైనా ఇ-కామర్స్ కొత్త వ్యాపార అభివృద్ధి నివేదిక" ప్రకారం, కొత్త ఇ-కామర్స్ వ్యాపారాల వైఫల్య రేటు 78%గా ఉంది, అందులో 62% వైఫల్యాలు "అధిక ప్రారంభ పెట్టుబడి మరియు ప్రక్రియ ధృవీకరణ లేకుండా గుడ్డిగా విస్తరించడం" వల్ల సంభవిస్తున్నాయి.

నివేదిక స్పష్టంగా ఇలా పేర్కొంది: "ఒక కొత్త వ్యాపారం యొక్క ప్రారంభ దశలలో, ఇప్పటికే ఉన్న ప్రధాన బృందంలో 10%-20% మందికి మాత్రమే మానవ వనరులను కేటాయిస్తే (అంటే, ఒక వ్యక్తికి అర మనిషి శ్రమ), వైఫల్యం వల్ల కలిగే నష్టాన్ని 60% కంటే ఎక్కువగా తగ్గించవచ్చు."

అందువల్ల, మీరు వస్తువులను తయారు చేయడం ప్రారంభించినప్పుడు, ఎప్పుడూ పెద్ద ఎత్తున ఆర్డర్లు లేదా కష్టమైన ఉత్పత్తులను తయారు చేయవద్దు. తక్కువ క్లిష్టత కలిగిన నమూనాలను చిన్న చిన్న బ్యాచ్‌లలో మాత్రమే తయారు చేయండి. దీని ముఖ్య ఉద్దేశ్యం కేవలం ప్రక్రియను స్పష్టం చేసుకోవడం, మరియు అన్ని దశలను అతి తక్కువ ఖర్చుతో సజావుగా నడిపించడం.

చివరికి, ప్రయత్నించి తప్పులు చేయడం వల్ల కలిగే నష్టం ఎంత తక్కువగా ఉంటే, పరిస్థితులను చక్కదిద్దుకునే అవకాశం అంత ఎక్కువగా ఉంటుంది.

2. కొత్త వారిని నియమించుకోవడం కంటే, "ప్రతిభ అధికంగా ఉండటం" వల్ల కలిగే ఆందోళనను పరిష్కరించడం చాలా ముఖ్యం.

ఇది "సగం-వ్యక్తి" వ్యూహంలో అత్యంత కీలకమైన ప్రధానాంశం, మరియు ఇది చాలా మంది బాస్‌లు విస్మరించే విషయం కూడా.

మీ ప్రధాన ఇ-కామర్స్ వ్యాపారం స్థిరపడి, మీ ప్రామాణిక నిర్వహణ విధానాలు (SOPలు) పరిపక్వమై, మీ నెలవారీ అమ్మకాలు నిలకడగా 100 మిలియన్‌ను దాటినప్పుడు, మీరు ఒక సమస్యను కనుగొంటారు: మీ S-స్థాయి ఉద్యోగులు (ప్రధాన సిబ్బంది) "నిండిపోతారు".

"ప్రతిభ మితిమీరడం" అంటే ఏమిటి? అంటే, ప్రజలు తమ ఉద్యోగాలలో ఎంతగా ప్రావీణ్యం సంపాదించారంటే, వారు తమ రోజువారీ పనులను కేవలం 3 గంటల్లోనే పూర్తి చేయగలరు. మిగిలిన సమయంలో వారు విసుగు చెందుతారు మరియు సవాలు లేనట్లు భావిస్తారు, అంతేకాక ఉద్యోగం మారడం గురించి కూడా ఆలోచించడం మొదలుపెట్టవచ్చు.

మహిళల దుస్తుల ఇ-కామర్స్ కంపెనీ ఒకటి ఉండేది. అది తన ప్రధాన వ్యాపారంలో నెలకు 150 లక్షల యువాన్ల అమ్మకాలతో చాలా బాగా రాణించింది. అయితే, "పని చాలా సులభంగా ఉంది మరియు అభివృద్ధికి ఆస్కారం లేదు" అనే కారణంతో దాని ప్రధాన కార్యకలాపాల మేనేజర్ దాదాపుగా రాజీనామా చేయబోయాడు.

ఈ దశలో, ఈ "అపారమైన ప్రతిభ"కు కొత్త వ్యాపారాలే అత్యుత్తమ వేదికగా మారతాయి.

కొత్త వ్యాపారం కోసం 'సగం మనిషి' శక్తిని కేటాయించమని అతడిని అడగడం అతనికి అదనపు భారం కాదు, అది ఒక సవాలు, పదోన్నతి మరియు భవిష్యత్తు కోసం అభివృద్ధిని సాధించే ఒక మార్గం.

తన బాస్ తనను గౌరవిస్తారని, కొత్త విషయాలను ప్రయత్నించడానికి అవకాశాలు ఇస్తారని, దానివల్ల తన సామర్థ్యాలు మెరుగుపడటమే కాకుండా కొత్త వ్యాపారం నుండి బోనస్‌లు కూడా పొందుతానని అతను భావిస్తాడు, కాబట్టి అతను సహజంగానే ఉద్యోగం మారడం గురించి ఆలోచించడు.

దీనికి విరుద్ధంగా, మీరు కొత్త వ్యాపారం కోసం బయటి నుండి ప్రత్యేకంగా కొత్త వ్యక్తులను నియమించుకుంటే, అది ఖర్చుతో కూడుకున్నది మాత్రమే కాదు (ఒక కొత్త ఇ-కామర్స్ ఆపరేషన్స్ వ్యక్తి నెలకు కనీసం 6000 యువాన్లు సంపాదిస్తాడు మరియు అతనికి 1-2 నెలల శిక్షణ అవసరం), దానికి సర్దుబాటు కూడా అవసరం (కొత్తవారికి కంపెనీ పద్ధతులు మరియు సంస్కృతి గురించి తెలియదు, ఇది సమన్వయ సమస్యలకు సులభంగా దారితీయవచ్చు), మీ సొంత అనుభవజ్ఞులను ఉపయోగించడంతో పోలిస్తే విజయ శాతం చాలా తక్కువగా ఉంటుంది.

దాదాపు విజయవంతమైన ఈ-కామర్స్ వ్యాపార యజమానులందరూ ఇలా చేస్తారని నాకు తెలుసు: వారు తమ ప్రధాన వ్యాపారంలోని కీలక సిబ్బందిలో కొంతమందిని కొత్త వ్యాపారాలకు కేటాయిస్తారు, దీనివల్ల ప్రతిభావంతుల కొరత సమస్య పరిష్కారమవుతుంది మరియు కొత్త వ్యాపారాలలోని ప్రయోగాలు, తప్పుల వల్ల కలిగే ఖర్చులు తగ్గుతాయి.

అలీబాబా మాజీ సీఈఓ వీ జె చెప్పినట్లుగా, "ఉత్తమమైన కొత్త వ్యాపార ప్రతిభను బయటి నుండి కాకుండా, మా సొంత ప్రధాన బృందం నుండే నియమించుకుంటాము. వారికి కంపెనీ, పరిశ్రమపై అవగాహన ఉంటుంది మరియు బాధ్యతా భావం కూడా ఉంటుంది. 10 మంది కొత్తవారిని నియమించుకోవడం కంటే, వారి ఖాళీ సమయాన్ని ప్రయత్నించి విఫలమవడానికి ఉపయోగించడం మరింత ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది."

మూడు ప్రధాన కొత్త ఉత్పత్తి వర్గాలను మాజీ ఆపరేషన్స్ మేనేజర్ మరియు సప్లై చైన్ మేనేజర్ 'సగం మనిషి' శ్రమతో పరీక్షించారు. వారు ఇప్పుడు ప్రధాన వ్యాపారానికి వెన్నెముకగా ఉండటమే కాకుండా, కొత్త వ్యాపారానికి అధిపతులుగా కూడా ఉన్నారు. వారి ఆదాయం రెట్టింపు అయింది మరియు వారు తాము ఈ సంస్థలో భాగమనే భావనను మరింతగా పెంచుకున్నారు.

3. మార్కెట్ పట్ల అవగాహన కలిగి ఉండి, ప్రయోజనం పొందడానికి ప్రతి అవకాశాన్ని అందిపుచ్చుకోండి.

ఇ-కామర్స్‌లో అత్యంత భయానకమైన విషయం ప్రయోగాలు చేసి తప్పులు చేయడం లేదా వైఫల్యం కాదు, అవకాశాలు వచ్చినప్పుడు మార్కెట్లోకి ప్రవేశించే హక్కు కూడా మీకు లేకపోవడమే.

ఈ రోజుల్లో ఇ-కామర్స్ మార్కెట్ చాలా వేగంగా మారుతోంది, ప్రతి కొన్ని రోజులకు కొత్త ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు, పనులు చేసే కొత్త పద్ధతులు మరియు కొత్త విధానాలు మారుతున్నాయి.

ఉదాహరణకు, రెండు సంవత్సరాల క్రితం వీడియో అకౌంట్ స్టోర్ మొదట్లో పెద్దగా దృష్టిని ఆకర్షించలేదు, కానీ ప్రజలు ఆ విషయాన్ని గ్రహించేలోపే, అగ్రశ్రేణి సంస్థలు అప్పటికే చాలా వరకు ట్రాఫిక్‌ను తమ ఆధీనంలోకి తీసుకున్నాయి; మరియు గత సంవత్సరం...AIడిజిటల్ హ్యూమన్ లైవ్ స్ట్రీమింగ్ కేవలం ఒక ప్రచార ఎత్తుగడ అని చాలా మంది భావించారు, కానీ ముందుగా ప్రణాళిక వేసుకున్న వారు దాని ద్వారా తమ నెలవారీ అమ్మకాలను ఇప్పటికే రెట్టింపు చేసుకున్నారు.

మీరు ఈ కొత్త విషయాలను అస్సలు పట్టించుకోకపోతే, అవకాశాలు వచ్చినప్పుడు వాటిని అందిపుచ్చుకోలేరు; కానీ మీరు వాటిలో భారీగా పెట్టుబడి పెడితే, నష్టభయాలు చాలా ఎక్కువగా ఉంటాయి—ప్లాట్‌ఫారమ్ విధానాలు మారినా లేదా నియమాలు పాతబడిపోయినా, మీరు పెట్టుబడిగా పెట్టిన మానవశక్తి, వనరులన్నీ వృధా అయిపోతాయి.

ఉత్తమ వ్యూహం ఏమిటి? సగం మనిషిని అక్కడే వదిలేసి, కొద్దిగా వ్యాపారం చేయడం.

ఈ "అర్ధ-వ్యక్తి" పని డబ్బు సంపాదించడం కోసం కాదు, కానీ "ప్రస్తుత క్షణంలో" ఉండటం కోసం—అంటే ప్లాట్‌ఫారమ్ యొక్క తాజా విధానాలను అర్థం చేసుకోవడం, కొత్త గేమ్‌ప్లే తర్కంతో పరిచయం పెంచుకోవడం మరియు ఖాతాను చురుకుగా నిర్వహించడం.

నాకు ఒక స్నేహితుడు ఉన్నాడు, అతను 3C ఇ-కామర్స్ వ్యాపారం నడుపుతాడు, మరియు అతను సరిగ్గా అదే చేశాడు.

అతను తన కార్యకలాపాల బృందానికి ప్రతిరోజూ ఒక గంట పాటు నిర్వహణ పనులు అప్పగించాడు...లిటిల్ రెడ్ బుక్ఈ ఖాతా అప్పుడప్పుడు ఉత్పత్తి సమీక్షలను పోస్ట్ చేస్తుంది; ఇది అమ్మకాలను ప్రోత్సహించదు, కేవలం ఖాతా కార్యకలాపాలను మాత్రమే చూస్తుంది.

గత సంవత్సరం, షియాహోంగ్‌షు 3C వర్గానికి మద్దతు ఇవ్వడానికి "ఇ-కామర్స్ క్లోజ్డ్ లూప్" విధానాన్ని ప్రారంభించింది. అతని ఖాతా ఎల్లప్పుడూ చురుకుగా ఉండటం వలన, ప్లాట్‌ఫారమ్ నుండి ట్రాఫిక్ మద్దతును పొందిన మొదటి వ్యక్తి అతనే. కేవలం రెండు నెలల్లోనే, అతని షియాహోంగ్‌షు స్టోర్ నెలవారీ అమ్మకాలు 300,000 యువాన్‌లను దాటాయి, అయితే ఆ తర్వాత మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించిన వారు అస్సలు ట్రాఫిక్‌ను పొందలేకపోయారు.

అత్యంత తక్కువ ఖర్చుతో మార్కెట్ సున్నితత్వాన్ని కాపాడుకోవడం - "సగం మనిషి"గా ఉండటంలోని విలువ ఇదే. ఒకసారి ప్లాట్‌ఫారమ్ ప్రయోజనాలు విపరీతంగా పెరిగిపోయాక, మీ ఖాతా చురుకుగా ఉంటుంది, ప్రక్రియ సజావుగా సాగుతుంది, మరియు అక్కడి వ్యక్తులకు మంచి పరిజ్ఞానం ఉంటుంది, కాబట్టి మీరు వెంటనే ఆ అవకాశాన్ని అందిపుచ్చుకోవచ్చు.

ఆర్థిక రచయిత వు జియాబో చెప్పినట్లుగా, "వ్యాపారం యొక్క సారాంశం పోకడలను పట్టుకోవడం, మరియు పోకడలను పట్టుకోవడానికి కీలకం పెద్ద పందాలు వేయడం కాదు, కానీ ఆటలో నిలబడి, కనీస ఖర్చుతో అవకాశాలు వచ్చే వరకు వేచి ఉండటమే."

కొత్త ఇ-కామర్స్ వ్యాపారాలకు కూడా ఇదే వర్తిస్తుంది. మీరు ప్రారంభం నుండే సర్వశక్తులు ఒడ్డి ప్రయత్నించాల్సిన అవసరం లేదు. ఆ అవకాశానికి ప్రవేశద్వారం వద్ద కాపలాగా 'సగం మనిషిని' ఉంచితే చాలు, అది సరిపోతుంది.

ముగింపుగా, కొత్త ఇ-కామర్స్ వ్యాపారాల సారాంశం "విపరీతమైన ఖర్చు"లో కాకుండా "ప్రయత్నించి, తప్పులు చేయడం"లోనే ఉంది.

కొత్త ఇ-కామర్స్ వ్యాపారాలపై పనిచేయడం ద్వారా నేను నేర్చుకున్న అతి ముఖ్యమైన పాఠం ఏమిటంటే, ఇ-కామర్స్‌లో విజయం ఎప్పుడూ "పెద్ద సంఖ్యలో సిబ్బందిని కలిగి ఉండటం" వల్ల రాదు, కానీ "ఖచ్చితమైన ప్రయత్న దోష పద్ధతి" వల్ల వస్తుంది.

చాలా మంది వ్యాపార యజమానులు కొత్త వ్యాపారాలను ప్రారంభించేటప్పుడు విఫలమవుతారు. దానికి కారణం వారు తప్పుడు దిశలో వెళ్లడం లేదా వారి ఉత్పత్తులు బాగోలేకపోవడం కాదు, త్వరితగతిన విజయం మరియు తక్షణ ప్రయోజనాల కోసం వారు అతిగా ఆశపడటమే. వారు ఎల్లప్పుడూ త్వరగా ధనవంతులు కావాలని కోరుకుంటారు, కాబట్టి వెంటనే ఒక పూర్తి బృందాన్ని నియమించుకుని, ప్రచారం కోసం డబ్బు ఖర్చు చేస్తారు, ఇది చివరికి వారిని పతనం వైపు లాగుతుంది.

"సగం-వ్యక్తి" వ్యూహం అనేది ప్రాథమికంగా ఒక "లీన్ స్టార్టప్" ఆలోచనా విధానం—అంటే, అతి తక్కువ ఖర్చుతో ప్రధాన సమస్యలను ధృవీకరించి, అత్యంత కీలకమైన ఇబ్బందులను పరిష్కరించడం. ప్రక్రియ సజావుగా సాగుతూ, ధోరణి స్పష్టమైన తర్వాత, క్రమంగా పెట్టుబడిని పెంచాలి. కొత్త ఈ-కామర్స్ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి ఇదే సరైన మార్గం.

ఇది మీకు ప్రయోగాలు చేసి తప్పులు దిద్దుకోవడం వల్ల అయ్యే ఖర్చులను తగ్గించుకోవడానికి, వ్యాపార నష్టాలను నివారించడానికి సహాయపడటమే కాకుండా, కీలక ప్రతిభావంతులు అధికంగా ఉండటం వల్ల ఏర్పడే సమస్యను కూడా పరిష్కరించి, మీ బృందాన్ని మరింత సమన్వయంతో, మరింత సమర్థవంతంగా చేస్తుంది.

వ్యాపార ప్రపంచంలో, త్వరిత లాభాల కంటే మనుగడ ఎల్లప్పుడూ ముఖ్యం. కొత్త ఇ-కామర్స్ వ్యాపారాలకు, ప్రారంభంలో సంయమనం పాటించడం పిరికితనం కాదు, స్పష్టత; సంప్రదాయవాదం కాదు, వివేకం.

టావో టే చింగ్‌లో లావో ట్జు చెప్పినట్లుగా: "వెయ్యి మైళ్ల ప్రయాణం ఒకే అడుగుతో మొదలవుతుంది; తొమ్మిది అంతస్తుల గోపురం మట్టి కుప్పతో మొదలవుతుంది."

కొత్త ఇ-కామర్స్ వ్యాపారాల వృద్ధి ఎప్పుడూ రాత్రికి రాత్రే జరగదు. ఇది ఒక 'సగం మనిషి' చేసే ప్రయత్న లోపాలతో మొదలై, క్రమంగా అభివృద్ధి చెందుతూ, చివరికి 0 నుండి 1కి, 1 నుండి 100కి పురోగతిని సాధిస్తుంది.

చివరగా, ఇ-కామర్స్ వ్యాపార యజమానులందరికీ నేను ఒక విషయం గుర్తు చేయాలనుకుంటున్నాను: "బలమైన మరియు శక్తివంతమైన శ్రామిక శక్తి" కోసం గుడ్డిగా ప్రయత్నించడం ఆపండి. మీ కొత్త వ్యాపారానికి మీలోని ప్రధాన ప్రతిభే అతిపెద్ద ఆస్తి.

ఇప్పటి నుండి, సాధ్యమైనంత తక్కువ ఖర్చుతో తదుపరి ఇ-కామర్స్ అవకాశాన్ని అందిపుచ్చుకోవడానికి, మీ ప్రధాన ఉద్యోగుల శక్తిలో 'సగం' భాగాన్ని ఒక కొత్త ఉత్పత్తి వర్గాన్ని లేదా ఒక కొత్త ప్లాట్‌ఫారమ్‌ను పరీక్షించడానికి కేటాయించండి.

నన్ను నమ్మండి, ఒక్కసారి మీరు "సగం మనిషితో" ఒక కొత్త వ్యాపారాన్ని నడపడం నేర్చుకుంటే, ఈ-కామర్స్ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడంలో ఉండే నష్టభయాలు నిజానికి ఇంత తక్కువగా ఉండవచ్చని; మరియు ఒక కొత్త వ్యాపారం యొక్క విజయం నిజానికి ఇంత సులభంగా ఉండవచ్చని మీరు తెలుసుకుంటారు.

చివరికి, అత్యధికంగా డబ్బు ఖర్చు చేయడానికి సాహసించేవారు కాకుండా, ప్రయోగాలు చేసి నేర్చుకోవడంలో ఉత్తములుగా ఉంటూ, సంయమనం పాటించడం తెలిసినవారే అంతిమంగా విజయం సాధించే ఇ-కామర్స్ పారిశ్రామికవేత్తలు.