ఇ-కామర్స్ పరిశ్రమలో నిలదొక్కుకోలేనంత పోటీ ఉందా? మీరు మీ మార్గాన్ని మార్చుకునే ముందు తెలుసుకోవలసిన 3 కఠిన నిజాలు.

విద్యుత్ సరఫరాపరిశ్రమలో తీవ్రమైన పోటీ ఉన్నప్పుడు, మార్గం మార్చడమే నిజంగా పరిష్కారమా?

లాభాల మార్జిన్లు అంతకంతకూ తగ్గిపోతుండటంతో, చాలా మంది మనసులో మెదిలే మొదటి ఆలోచన: నేను వేరే పరిశ్రమకు మారాలా?

అధిక సగటు ఆర్డర్ విలువ, అధిక స్థూల లాభ మార్జిన్ మరియు అధిక పునఃకొనుగోలు రేటు వంటి లక్షణాలతో, మరింత ఉన్నత శ్రేణి రంగానికి మారడం తార్కికంగా సరైనదే.

కానీ వాస్తవం తరచుగా గట్టి దెబ్బ కొడుతుంది.

పరిశ్రమలను మార్చడం నిజంగా సమస్యను పరిష్కరించగలదా?

ఈ రంగం విఫలమవుతోందని భావించిన చాలా మంది ఈ-కామర్స్ వ్యవస్థాపకులు, వెంటనే వెనుతిరిగి 'హాట్ సెక్టార్ల' కోసం వెతకడం నేను చూశాను.

ఫలితం ఏమిటి?

కొత్త పరిశ్రమలలో ప్రవేశానికి అధిక అవరోధాలు మరియు తీవ్రమైన పోటీ ఉంటాయి, దీనివల్ల చివరికి వేగంగా నష్టాలు సంభవించవచ్చు.

ఎందుకు?

సమస్య పరిశ్రమతో కాదు, జట్టు మరియు వారి సామర్థ్యాలతో ఉంది.

తక్కువ లాభాల వెనుక ఉన్న నిజం: సామర్థ్య లోపం.

చాలా కంపెనీలకు తక్కువ లాభాల మార్జిన్లు ఉండటానికి కారణం పరిశ్రమ చెడ్డది అని కాదు, కానీ వారి వ్యాపార వ్యూహం చాలా సరళంగా ఉండటమే.

వారు కేవలం ధరల యుద్ధాలలో మాత్రమే పాల్గొంటారు మరియు ఉత్పత్తి ప్రీమియంను అందించడంలో విఫలమవుతారు.

వ్యవస్థీకృతమైన సేల్స్ టీమ్, లైవ్ స్ట్రీమింగ్ టీమ్, లేదా ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ టీమ్ అంటూ ఏదీ లేదు.

వారు అధిక అడ్డంకులున్న పరిశ్రమకు మారినప్పటికీ, మనుగడ సాగించలేరు.

ఇదే కఠోర వాస్తవం.

పోటీ తక్కువగా ఉన్న మార్కెట్‌లో రాణించడం ద్వారా మాత్రమే కొత్త అవకాశాలు లభిస్తాయి.

నేను తర్వాత ఒక నమూనాని కనుగొన్నాను:

"బలహీనమైన రంగాలు" అని పిలవబడే వాటిలో మీరు మీ వ్యాపారాన్ని పరిపూర్ణంగా తీర్చిదిద్దగలిగితే, తరచుగా కొత్త అవకాశాలు వాటంతట అవే పుట్టుకొస్తాయి.

ఇది కేవలం ప్రేరణాత్మక మాటలు కాదు; ఇది ఆచరణాత్మక అనుభవం.

వ్యక్తిగత అనుభవం: గుడ్డిగా ప్రాజెక్ట్‌లను మార్చడం వల్ల కలిగే నష్టం

నేను కూడా వ్యాపార మందగమనాలను చవిచూశాను.

ఆ సమయంలో, మేము అన్నిచోట్లా కొత్త ప్రాజెక్టులను ప్రయత్నించాము, కానీ దాని ఫలితంగా మా శక్తి చెదిరిపోయి, పాత వ్యాపారం మరింత వేగంగా క్షీణించింది.

ప్రధాన సమస్య పరిష్కారం కాకుండానే మిగిలిపోయింది.

ఆ తర్వాత, నేను నా శక్తిని తిరిగి కేంద్రీకరించి, మెరుగుపరచడంపై దృష్టి పెట్టాను.వెబ్ ప్రమోషన్,SEOమరియు కార్యాచరణ సామర్థ్యాలు.

అవపాతంAIసిస్టమ్ సామర్థ్యాలు.

ఈ పునాదులు పటిష్టంగా ఉండటంతో, కొత్త ఉత్పత్తి అవకాశాలను అన్వేషించడంలో విజయ శాతం గణనీయంగా పెరుగుతుంది.

కేస్ స్టడీ: మిలియన్ల లాభాలను తెచ్చిపెట్టిన పునరాగమనం

నాకు తెలిసిన ఒక వ్యాపారవేత్త లాభాలు కోట్లలోంచి రెండు మూడు మిలియన్లకు పడిపోయాయి.

పరిశ్రమ విఫలమవుతోందని భావించిన అతను, తన మార్గాన్ని మార్చుకుంటూ వచ్చాడు, కానీ ప్రతి మార్పుతోనూ మరింత డబ్బును నష్టపోతూనే ఉన్నాడు.

అతని దగ్గర మిగిలి ఉన్న, కానీ సరిగా నడవని చివరి ప్రాజెక్టును సద్వినియోగం చేసుకోమని నేను సూచించాను.

ఆరు నెలల తర్వాత, అతను మొత్తం వ్యాపార ప్రవాహం అంతటా కార్యాచరణ సామర్థ్యాలను విజయవంతంగా అమలు చేయడానికి AI సాధనాలను ఉపయోగించాడు.

ఫలితం ఏమిటి?

మొదట్లో ఎలాంటి భవిష్యత్తు లేని ఆ పాత ప్రాజెక్ట్, కోట్లాది రూపాయల లాభాలను తిరిగి ఆర్జించింది.

ఆ తర్వాత ఆయన ఈ సామర్థ్యాన్ని కొత్త ఉత్పత్తులకు వర్తింపజేయడంతో, వాటి మొత్తం పరిమాణం మూడు రెట్లు పెరిగింది.

అదే సామర్థ్యం యొక్క శక్తి.

పేలవమైన పరిశ్రమ అంటే అంతం కాదు; సామర్థ్యమే కీలకం.

ఒకవేళ పరిశ్రమ సరిగ్గా రాణించని పరిస్థితి మీకు ఎదురైతే, మీరు మరో పరిశ్రమకు మారలేరని దాని అర్థం కాదు.

అలా కాకుండా, గుడ్డిగా పరిశ్రమలను మార్చడం ప్రాథమిక నైపుణ్యాల కొరతను పరిష్కరించడంలో విఫలమవుతుంది.

నా విధానం ఇది:

దాన్ని మార్చడానికి తొందరపడవద్దు.

చేపట్టిన పనిని మెరుగుపరచడానికి మరియు బృందం యొక్క సామర్థ్యాలను పటిష్టం చేయడానికి సమయం తీసుకోండి.

ఆ తర్వాత కొత్త అవకాశాల కోసం వెతకండి.

అధికారిక అభిప్రాయాల నిర్ధారణ

"ఒక కంపెనీ యొక్క దీర్ఘకాలిక పోటీతత్వం తరచుగా పరిశ్రమ ఎంపికలో కాకుండా, సంస్థాగత సామర్థ్యాలను కూడగట్టుకోవడంలోనే ఉంటుంది" అని హార్వర్డ్ బిజినెస్ రివ్యూ ఒకప్పుడు పేర్కొంది.

"తక్కువ వృద్ధి ఉన్న పరిశ్రమలలో కూడా, అద్భుతమైన అమలు మరియు జట్టు సామర్థ్యాల ద్వారా అదనపు లాభాలను సాధించే కంపెనీలు ఇప్పటికీ ఉన్నాయి" అని మెకిన్సీ పరిశోధన కూడా నొక్కి చెబుతోంది.

ఈ అభిప్రాయాలు నా ఆచరణాత్మక అనుభవంతో సంపూర్ణంగా సరిపోలుతున్నాయి.

ముగింపు: సామర్థ్యమే అత్యంత బలమైన రక్షణ కవచం.

పరిశ్రమ ఒక రంగస్థలం మాత్రమే; సామర్థ్యమే నటుడికి పునాది.

ఒక చెడ్డ పరిశ్రమలో మీరు మనుగడ సాగించలేకపోతే, మంచి పరిశ్రమకు మారడం అంటే యుద్ధ క్షేత్రాన్ని మార్చి, విఫలమవుతూనే ఉండటం మాత్రమే.

ఏ రంగంలోనైనా అత్యుత్తమ జట్టు మరియు వ్యవస్థ సామర్థ్యాలను మెరుగుపరచడమే అసలైన వ్యూహం.

మీరు తగినన్ని నైపుణ్యాలను సంపాదించుకున్నప్పుడు, అవకాశాలు వాటంతట అవే మీ తలుపు తడతాయి.

కాబట్టి, పరిశ్రమలను మార్చడానికి తొందరపడకండి.

ముందుగా, మీరు మరియు మీ బృందం ఏ మార్కెట్‌లోనైనా నిలదొక్కుకోవడానికి అవసరమైన పునాదిని కలిగి ఉన్నారని నిర్ధారించుకోండి.

దీర్ఘకాలిక వృద్ధికి ఇదే కీలకం.

పరిశ్రమ గాలి అయితే, సామర్థ్యం తెరచాప.

గాలి దిశ ఎలా మారినా, తగినంత బలమైన తెరచాప మాత్రమే మిమ్మల్ని గమ్యానికి చేర్చగలదు.

ఈ రోజు నుంచే, దారి మార్చుకుంటే సమస్య పరిష్కారమవుతుందని ఊహించుకోవడం మానేయండి.

జట్టు సామర్థ్యాలను మెరుగుపరచడంపై మీ శక్తిని కేంద్రీకరించండి.

మీరు పోటీ తక్కువగా ఉన్న రంగంలో రాణించగలిగినప్పుడు, భవిష్యత్తు అవకాశాలు అనివార్యంగా మీకే దక్కుతాయి.