వార్షిక లాభాలు పది మిలియన్లకు మించకపోతే, ఇ-కామర్స్ బ్రాండింగ్‌లో పెట్టుబడి పెట్టడం ఆత్మహత్యతో సమానం.

బ్రతకాలంటే, ముందు మీ కత్తివిద్యలో ప్రావీణ్యం సంపాదించండి, ఆ తర్వాతే కిరీటం గురించి మాట్లాడండి. ఇప్పుడే మరింత తెలుసుకోండి.విద్యుత్ సరఫరామూడు దశల మనుగడ నియమం నగదు ప్రవాహ అంతరాయం అనే ప్రాణాంతక ఉచ్చును నివారించడంలో సహాయపడుతుంది.

లాభాలు పది మిలియన్లకు కూడా చేరకముందే బ్రాండింగ్‌లోకి తొందరపడటం ఆత్మహత్యా సదృశమైన పెట్టుబడి. ఈ-కామర్స్ వ్యాపార యజమానులు బ్రాండింగ్ అనేది ఒక ఫలితం మాత్రమేనని, కారణం కాదని అర్థం చేసుకోవాలి. వినియోగదారులు నిజంగా ఉత్పత్తి నాణ్యతను చూసి కొనుగోలు చేస్తున్నారు, అంతేగానీ నిస్సారమైన భావనలను చూసి కాదు.

మెకిన్సీ వారి "గ్లోబల్ కన్స్యూమర్ ట్రెండ్స్ రిపోర్ట్" ప్రకారం, "72% మంది వినియోగదారులు బ్రాండ్ కథనం కంటే డబ్బుకు తగిన విలువకే ప్రాధాన్యత ఇస్తారు." వార్షిక లాభాలు కోటికి చేరకముందు, బ్లాక్‌బస్టర్ ఉత్పత్తులను సృష్టించి, మార్కెట్‌ను చేజిక్కించుకోవడానికి వనరులను కేంద్రీకరించడమే ఏకైక సరైన వ్యూహం.

వ్యాపారంలో అత్యంత ప్రమాదకరమైన ఉచ్చు డబ్బు పోగొట్టుకోవడం కాదు, 'బ్రాండింగ్' గురించి ముందుగానే ఊహించుకోవడమే.

చాలా మంది ఈ-కామర్స్ వ్యాపార యజమానులు, కోట్ల లాభాలు ఆర్జించిన తర్వాత, వస్తువులను అమ్మడం చాలా కష్టమని, లాభాల మార్జిన్ చాలా తక్కువగా ఉందని భావించి, ఆందోళన చెందడం ప్రారంభిస్తారు. అందుకే వారు తమ వ్యాపార రూపాన్ని మార్చుకోవడానికి తొందరపడి, ఒక "బ్రాండ్" అని పిలవబడే దానిని నిర్మించాలని కోరుకుంటారు. కానీ నేను నిష్కపటంగా చెప్పాలి: ఇది అనవసరమైన ఆందోళన.

జ్ఞానపరమైన అపోహ: తక్కువ అమ్మకాలకు బ్రాండింగ్ లేకపోవడాన్ని కారణంగా భావించడం

ట్రాఫిక్ ఖర్చు పెరగడానికి, కన్వర్షన్ రేట్లు తగ్గడానికి కారణం బ్రాండ్ ప్రీమియం లేకపోవడమే అని చాలా మంది నమ్ముతారు. ఆ తర్వాత, కేవలం ఒక బ్రాండ్‌ను నిర్మించడం ద్వారా లాభాల సమస్య పరిష్కారమవుతుందని వారు ఊహించుకుంటారు.

వాస్తవం దీనికి పూర్తిగా విరుద్ధం. బ్రాండింగ్ అనేది ఒక ఫలితం, కారణం కాదు. తగినంత నగదు ప్రవాహం మరియు మార్కెట్ స్థాయి లేకుండా, ఒక బ్రాండ్ అనేది కేవలం గాలిలో మేడ లాంటిది.

హార్వర్డ్ బిజినెస్ రివ్యూ అధ్యయనం ప్రకారం, "ఒక బ్రాండ్ యొక్క నిజమైన విలువ స్వల్పకాలిక మార్కెటింగ్ ప్యాకేజింగ్ నుండి కాకుండా, దీర్ఘకాలిక మార్కెట్ వృద్ధి నుండి వస్తుంది."

వాస్తవం ఏమిటంటే: వినియోగదారులు ఉత్పత్తి నాణ్యతకు మాత్రమే డబ్బు చెల్లిస్తారు.

మీ వార్షిక లాభం 1000 మిలియన్ల కంటే తక్కువగా ఉన్నప్పుడు, మీ పోటీదారులు నైక్ లేదా LV కాదు, మీ పక్కనే ఉన్న అలాంటి ఇతర విక్రయదారులే.

వినియోగదారులు మీ బ్రాండ్ తత్వంతో ఏకీభవించడం వల్ల మిమ్మల్ని ఎంచుకోరు, కానీ మీ ఉత్పత్తులు మెరుగ్గా, చౌకగా మరియు మరింత విభిన్నంగా ఉన్నందువల్లనే మిమ్మల్ని ఎంచుకుంటారు.

మెకిన్సీ యొక్క గ్లోబల్ కన్స్యూమర్ ట్రెండ్స్ రిపోర్ట్ ప్రకారం, "కొనుగోలు చేసేటప్పుడు 72% కంటే ఎక్కువ మంది వినియోగదారులు బ్రాండ్ కథనం కంటే ఉత్పత్తి యొక్క ధర-విలువకు ప్రాధాన్యత ఇస్తారు."

మీరు బ్రాండ్‌ను చాలా తొందరగా ఎందుకు నిర్మించకూడదు.

ఒక పెద్ద బ్రాండ్‌ను సృష్టించడానికి ఎంత శ్రమ పడుతుందో, ఒక చిన్న బ్రాండ్‌ను సృష్టించడానికి కూడా దాదాపు అంతే శ్రమ పడుతుంది. అలాంటప్పుడు ఒక చిన్న కొలను మీద సమయాన్ని, శక్తిని ఎందుకు వృధా చేయాలి?

మరింత దారుణంగా చెప్పాలంటే, కొన్ని ఉత్పత్తి వర్గాలు బ్రాండింగ్‌కు సహజంగానే అనువుగా ఉండవు. వీటిలో తక్కువ కాలపరిమితి గల వేగంగా అమ్ముడయ్యే వినియోగ వస్తువులు, లేదా అత్యంత తక్కువ వృద్ధి సామర్థ్యం ఉన్న ప్రత్యేక వర్గాలు ఉంటాయి. బ్రాండింగ్‌లో భారీగా పెట్టుబడి పెట్టాలని మిమ్మల్ని మీరు బలవంతం చేసుకోవడం అనేది నగదు ప్రవాహానికి విపత్తును తెచ్చిపెట్టడమే.

"రెండు సంవత్సరాల కంటే తక్కువ కాలపరిమితి ఉన్న విభాగాలలో 85% కంటే ఎక్కువ బ్రాండింగ్ ప్రయత్నాలు చివరికి విఫలమవుతాయి" అని బెయిన్ & కంపెనీ నివేదిక పేర్కొంది.

సిఫార్సు: వ్యాపారంలో మూడు దశలు

దశ 1: బ్లాక్‌బస్టర్ దశ (0-100 మిలియన్లు)

బ్రాండ్‌ల గురించి మర్చిపోండి. అధిక రాబడినిచ్చే ఛానెల్‌లపై దృష్టి సారించి, ఉత్పత్తులను దూకుడుగా అభివృద్ధి చేయండి. అసాధారణమైన విలువ లేదా విభిన్నతతో మార్కెట్‌ను చేజిక్కించుకోండి. డబ్బు సంపాదించడమే ఏకైక కొలమానం.

రెండవ దశ: ఉత్పత్తి మాత్రిక దశ (1-3 మిలియన్లు)

ఒక అత్యధికంగా అమ్ముడయ్యే ఉత్పత్తి స్థిరపడిన తర్వాత, ప్రధాన వినియోగదారుల వర్గాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకుని, కొత్త ఉత్పత్తి వర్గాలలోకి విస్తరించడంపై దృష్టి మారుతుంది. ఆ వినియోగదారుల వర్గాన్ని పూర్తిగా అర్థం చేసుకుని, వారితో మమేకమవ్వడానికి ఒక సమగ్రమైన ఉత్పత్తి పోర్ట్‌ఫోలియోను రూపొందించడం ఇందులో భాగంగా ఉంటుంది.

దశ 3: బ్రాండ్ నిర్మాణ దశ (300 మిలియన్లకు పైగా RMB)

వినియోగదారుల సంఖ్య తగినంత ఎక్కువగా ఉన్నప్పుడు, మార్కెట్ అవగాహన బలంగా ఉన్నప్పుడు, మరియు ఆ రంగం అనూహ్యమైన వృద్ధి దశలోకి ప్రవేశిస్తున్నప్పుడు, బ్రాండింగ్ గురించి చర్చించడం అనేది ఒక సహజమైన పరిణామం.

కేస్ స్టడీ: పిన్‌డుయోడుయో నుండి పాఠాలు

దాని ప్రారంభ దశలలో, పిన్‌డుయోడుయో బ్రాండ్‌ను నిర్మించడానికి తొందరపడలేదు, బదులుగా అత్యంత తక్కువ ధరలు మరియు బ్లాక్‌బస్టర్ ఉత్పత్తి వ్యూహాల ద్వారా మార్కెట్‌ను వేగంగా ఆక్రమించింది. దాని వినియోగదారుల సంఖ్య వందల మిలియన్లు దాటిన తర్వాతే అది క్రమంగా బ్రాండింగ్ వైపు మళ్లింది.

ఫోర్బ్స్ వ్యాఖ్యానించినట్లుగా, "పిండుయోడుయో విజయం దాని బ్రాండ్ కథలో లేదు, కానీ వినియోగదారుల ప్రధాన అవసరమైన చౌకదనాన్ని గ్రహించగల దాని సామర్థ్యంలో ఉంది."

ముగింపు: నా అభిప్రాయం

వార్షిక లాభాలు కోటికి చేరకముందు, బ్రాండింగ్ గురించి మాట్లాడటం ఒక విలాసం. వనరులన్నింటినీ ఉత్పత్తి బలంపై కేంద్రీకరించి, బ్లాక్‌బస్టర్ ఉత్పత్తులను సృష్టించడంలోనే నిజమైన వివేకం ఉంది.

ఒక బ్రాండ్ అనేది ప్రవాహంతో పాటు వెళ్లడం వల్ల కలిగే ఫలితం, అంతేగానీ ట్రెండ్‌కు వ్యతిరేకంగా వెళ్లాలనే భ్రమ కాదు.

ఒక వాక్యం గుర్తుంచుకోండి:నగదు ప్రవాహం ఒక కంపెనీకి ప్రాణధారం, బ్లాక్‌బస్టర్ ఉత్పత్తులు దాని ఆయుధాలు, మరియు బ్రాండ్ కేవలం దాని కిరీటం మాత్రమే.

మీరు తగినంత శక్తివంతులైనప్పుడు మాత్రమే కిరీటం కొనుగోలు చేయబడుతుంది.

కాబట్టి కిరీటం ధరించడానికి తొందరపడకండి, ముందు మీ కత్తిసామును మెరుగుపరుచుకోండి.

ఈ వ్యూహం యొక్క విలువ ఇందులో ఉంది: మొదట ఒక బ్లాక్‌బస్టర్ ఉత్పత్తిని సృష్టించడం, ఆ తర్వాత ఉత్పత్తుల శ్రేణిని నిర్మించడం, చివరగా ఒక బ్రాండ్‌ను స్థాపించడం.

ఇ-కామర్స్ వ్యాపార యజమానులు మనుగడ సాగించడానికి ఇదే నిజమైన మార్గం, అలాగే ఆర్థిక స్వేచ్ఛను సాధించడానికి ఉన్న ఏకైక మార్గం కూడా ఇదే.