ఇ-కామర్స్ వ్యూహాత్మక పరివర్తన: ప్రధాన సామర్థ్యాలు కొత్త లాభ వృద్ధిని నడిపిస్తాయి.

ఫిల్మ్ ద్రవరూపంలోకి మారినప్పుడు, మోటార్‌సైకిళ్లను తయారు చేయడానికి పియానోలను ఉపయోగించడం మొదలుపెట్టారు.

జరిగింది ఇదే.

మొన్న నాకు ఒక ప్రశ్న తారసపడింది, దానిలో ఇలా ఉందివిద్యుత్ సరఫరానేను ఎంత ప్రయత్నించినా అది ఇక ముందుకు కదలడం లేదు. నేను ట్రాక్ మార్చి మళ్ళీ మొదలు పెట్టాలా? నా వేలు స్క్రీన్ మీద ఆగింది, అకస్మాత్తుగా నాకు పదేళ్ల క్రితం జపాన్‌కు చెందిన రెండు అప్రధానమైన వార్తా కథనాలు గుర్తొచ్చాయి.

వాటిలో ఒకటి మోటార్‌సైకిళ్లను తయారుచేసే యమహా కాగా, మరొకటి సౌందర్య సాధనాలను విక్రయించే ఫ్యూజిఫిల్మ్.

వీరిద్దరికీ ఏమాత్రం సంబంధం లేదని మీరు అనుకోవచ్చు. ఒకరు సంగీతకారుడు, మరొకరు ఫోటోగ్రాఫర్, మరి అలాంటప్పుడు వాళ్లిద్దరూ ఇంజన్లు తయారు చేయడం, ఫేస్ క్రీములు పూయడం లాంటి పనులు ఎలా చేయడం మొదలుపెట్టారు?

కానీ మీరు దీన్ని జాగ్రత్తగా విశ్లేషిస్తే, ఆర్థిక ఒడిదుడుకులను తట్టుకోవడానికి వ్యాపారాలకు ఇదే ఏకైక పరిష్కారం కావచ్చని మీకు తెలుస్తుంది. ఇది కొత్త అవకాశాలను కనుగొనడం గురించి కాదు, పాత నైపుణ్యాలను వేరే సందర్భంలో ఉపయోగించడం గురించే.

యమహా యొక్క "అసహ్యకరమైన" సరఫరా గొలుసు

1887లో, యమహా వ్యవస్థాపకుడైన టోరాకుసు యమహా, హమామత్సులో ఒక చిన్న పియానో ​​మరమ్మతు వర్క్‌షాప్‌ను ప్రారంభించారు. దిగుమతి చేసుకున్న పియానోలను అసలైన వాటిలాగే బాగుచేయడానికి, ఆయన తన చెక్కపని నైపుణ్యాలతో శాయశక్తులా కృషి చేశారు. చెక్కను ఎలా కోయాలో, సౌండ్‌బోర్డ్‌ను ఎలా వంపుగా చెక్కాలో, మరియు స్క్రూలు శృతి తప్పకుండా వాటిని ఎలా బిగించాలో ఆయనకు ఖచ్చితంగా తెలుసు.

అతను మరమ్మతులు చేస్తూ ఉండగా, తన చెక్కపని నైపుణ్యాలను వాయిద్యాలను బాగుచేయడానికే కాకుండా ఫర్నిచర్ తయారు చేయడానికి కూడా ఉపయోగించవచ్చని కనుగొన్నాడు. ఫర్నిచర్ తయారీలో మిగిలిపోయిన చెక్క ముక్కలను పారవేయడం వృధా అవుతుంది కాబట్టి, అతను తీరికగా ఒక చెక్క హార్మోనికాను తయారుచేశాడు.

ఆ తర్వాత పరిస్థితులు కాస్త అదుపు తప్పడం మొదలైంది.

పియానో ​​స్వరం యొక్క ఖచ్చితత్వాన్ని పరీక్షించడానికి, అతను ధ్వనిశాస్త్ర సూత్రాలను అధ్యయనం చేయడం ప్రారంభించాడు. అతను పరిశోధన చేస్తున్నప్పుడు, ఈ కంపన పౌనఃపున్య విశ్లేషణ పద్ధతులకు డిజిటల్ సిగ్నల్స్‌ను ప్రాసెస్ చేయడం వంటి ఇతర రంగాలలో కూడా అనువర్తనాలు ఉన్నట్లు కనుగొన్నాడు.

కాబట్టి యమహా డిజిటల్ సిగ్నల్ ప్రాసెసర్‌లను తయారు చేసింది.

కమ్యూనికేషన్ టెక్నాలజీలో నేపథ్యం ఉండటంతో, సిగ్నల్ ప్రాసెసింగ్ సామర్థ్యాలను ప్రసారం కోసం ఉపయోగించవచ్చా అని అతను ఆలోచించాడు. అందుకని అతను రౌటర్లను తయారు చేయడం మొదలుపెట్టాడు. ఆ తర్వాత, చెక్క ఫర్నిచర్ తయారీకి కచ్చితమైన మెషీనింగ్ అవసరం కావడంతో, అతను చెక్కపని యంత్రాలను తయారు చేయడం ప్రారంభించాడు. ఈ యంత్రాల కోత కచ్చితత్వాన్ని పరీక్షించడానికి, ప్రయోగాల కోసం అతనికి అధిక వేగంతో తిరిగే ప్రొపెల్లర్లు అవసరమయ్యాయి.

అప్పుడు ప్రొపెల్లర్లు, విమాన ఇంజన్లు సూత్రప్రాయంగా ఒకేలా ఉంటాయని అతను కనుగొన్నాడు.

కాబట్టి వారు ఇంజిన్లను అభివృద్ధి చేయడం ప్రారంభించారు. చివరికి, అంతా సవ్యంగా కుదిరి, వారు మోటార్‌సైకిళ్లను తయారు చేయడం మొదలుపెట్టారు.

ఈ రోజు, యమహా పియానోలు, మోటార్‌సైకిళ్ల నుండి ఆడియో పరికరాలు, రౌటర్లు, మరియు చెక్కపని యంత్రాల వరకు అన్నింటినీ తయారు చేస్తుంది. బయటి వారికి, ఇది ఒక హద్దులు లేని, అస్తవ్యస్తంగా ప్రయోగాలు చేసే కంపెనీలా కనిపిస్తుంది. కానీ వాస్తవానికి, ఇది ఏకకేంద్రక వృత్త వ్యూహానికి ఒక ఉత్తమ ఉదాహరణ.

ఫుజిఫిల్మ్ యొక్క "మృత సాంకేతికత" పునరాగమనం

దాదాపు అదే సమయంలో, ఫూజీ మరింత పెద్ద సంక్షోభాన్ని ఎదుర్కొంది.

డిజిటల్ కెమెరాలు విస్తృతంగా అందుబాటులోకి వచ్చిన ఆ సంవత్సరాలలో, ఫిల్మ్ పరిశ్రమ కనుమరుగైనట్లు అనిపించింది. రాత్రికి రాత్రే, ఫ్యూజిఫిల్మ్ దశాబ్దాలుగా కూడగట్టిన రసాయన సాంకేతికత అకస్మాత్తుగా "నిరుపయోగమైనది"గా మారిపోయింది.

ఆ సమయంలో, ఫ్యూజిఫిల్మ్ ఒక పోర్టల్ వెబ్‌సైట్ మరియు సోషల్ నెట్‌వర్క్‌ను సృష్టించి, ఇంటర్నెట్ కంపెనీగా మారాలా వద్దా అనే విషయంపై జపాన్ మొత్తం చర్చిస్తోంది. ఏదేమైనా, అది 2000వ దశాబ్దం ప్రారంభం, మరియు ఆక్సిజన్ కంటే "ఇంటర్నెట్ ఆలోచన"కే ఎక్కువ ప్రాధాన్యత ఉండేది.

ఫుజి కదలలేదు.

వారు ఒక ప్రత్యేకమైన పని చేశారు: వారు ల్యాబ్‌లోని ఫిల్మ్‌కు సంబంధించిన అన్ని సాంకేతికతల జాబితాను తయారు చేశారు. యాంటీ-ఆక్సిడేషన్ టెక్నాలజీ,నానోవిక్షేపణ సాంకేతికత, కొల్లాజెన్ శుద్ధీకరణ సాంకేతికత, వర్ణద్రవ్య స్థిరీకరణ సాంకేతికత. ఇవి పైకి నిస్సారంగా కనిపించే కానీ "పాతకాలపు" సాంకేతికతల సముదాయం, ఇవి పారిశ్రామిక తయారీలో లెక్కలేనన్ని సార్లు నిరూపించబడ్డాయి.

అప్పుడు వారు తమను తాము ఒక ప్రశ్న వేసుకున్నారు: తాము ఫిల్మ్‌ను అమ్మకపోతే, ఈ సాంకేతికతను ఇంకెవరికి అమ్మగలం?

సమాధానం: ఒక సౌందర్య సాధనాల కంపెనీ.

ఫిల్మ్ తయారీ సమయంలో లభించే నానో-డిస్పర్షన్ టెక్నాలజీని లిక్విడ్ ఫౌండేషన్ తయారీకి ఉపయోగించవచ్చని ఫ్యూజిఫిల్మ్ కనుగొంది. యాంటీఆక్సిడెంట్ టెక్నాలజీని యాంటీ-ఏజింగ్ సీరమ్‌ల తయారీకి ఉపయోగించవచ్చు. కొల్లాజెన్ శుద్ధీకరణ టెక్నాలజీని నేరుగా వైద్య సౌందర్య రంగంలో అనువర్తించవచ్చు.

కాబట్టి, ఫ్యూజిఫిల్మ్ సౌందర్య సాధనాలను అమ్మడం ప్రారంభించింది. కేవలం ఒక సాధారణ OEM తయారీదారుగా కాకుండా, ఫిల్మ్ తయారీకి వారు ఉపయోగించిన అదే నిశితమైన విధానంతో. ఫలితం ఆశ్చర్యకరంగా ఉంది: దశాబ్దాలుగా ఉపయోగించబడుతున్న ఆ "పాతబడిన" సాంకేతికతలు, సౌందర్య పరిశ్రమలో ఒక పోటీ ప్రయోజనంగా మారాయి.

హద్దులు దాటడం ఎప్పుడూ కష్టమని మనకు ఎందుకు అనిపిస్తుంది?

మనం అసలు ప్రశ్నకు తిరిగి వెళ్దాం.

ఈ-కామర్స్ వ్యాపారాలు విఫలమైనప్పుడు, తమ వద్ద ఇంకా ఏ "పాత నైపుణ్యాలు" ఉన్నాయో ఆలోచించకుండా, మొదటి ప్రతిచర్యగా ప్లాట్‌ఫారమ్‌లను లేదా ఉత్పత్తి వర్గాలను మార్చడమే ఎందుకు చేస్తారు?

ఎందుకంటే మనం బాహ్య రూపాలకు చాలా సులభంగా మోసపోతాము.

మీరు చేసింది "లో" ఉంటేతోఁబావు"బట్టలు అమ్మడం" అనేది వ్యాపార నమూనా. కానీ ప్రధాన నైపుణ్యం ఏమిటి? అది శైలులను ఎంచుకోవడంలో సూక్ష్మ దృష్టియా? సరఫరా గొలుసు నియంత్రణా? దృశ్య రూపకల్పనా? లేక ట్రాఫిక్ నిర్వహణా?

చాలా మంది ఈ రెండింటి మధ్య తేడాను గుర్తించలేరు. వ్యాపార నమూనాలు మార్కెట్‌తో పాటు మారవచ్చు, కానీ ప్రధాన సామర్థ్యాలను బదిలీ చేయవచ్చు.

ఒక చెఫ్‌లాగే, వంట చేయడం ఉద్యోగమే, కానీ వేడిని గ్రహించడం, పదార్థాలను అర్థం చేసుకోవడం, మరియు రుచికోసం మసాలాలు కలపడంలో సహజసిద్ధమైన నైపుణ్యం అనేవి ప్రధానమైన నైపుణ్యాలు. ఒకవేళ ఏదో ఒక రోజు రెస్టారెంట్ మూతపడితే, ఈ చెఫ్ పరిశోధన మరియు అభివృద్ధి చేయడానికి ఒక ఆహార కర్మాగారానికి వెళ్ళవచ్చు, వంటగది పరికరాల కంపెనీలో సలహాదారుడిగా మారవచ్చు, ఆహారానికి సంబంధించిన వీడియోలు చేయవచ్చు, లేదా ప్రజలకు వంట ఎలా చేయాలో నేర్పించవచ్చు. పని చేసే ప్రదేశం మారవచ్చు, కానీ "నైపుణ్యం" మాత్రం అలాగే ఉంటుంది.

కానీ చాలా మంది ఇ-కామర్స్ విక్రయదారులు ఆ విధంగా ఆలోచించరు. ప్లాట్‌ఫారమ్ అల్గారిథం మారినప్పుడు మరియు ట్రాఫిక్ ఆగిపోయినప్పుడు, "ఇకపై ఇ-కామర్స్ ఎలా చేయాలో తమకు తెలియదేమో" అని వారు భావిస్తారు. నిజానికి, వారికి తెలియకపోవడం సమస్య కాదు; వారు తమను తాము చాలా సంకుచితంగా నిర్వచించుకున్నారు.

కోణాలను విచ్ఛిన్నం చేసే ధైర్యం

యమహా మరియు ఫూజీలకు ఉన్న ఉమ్మడి విషయం ఏమిటంటే, ఆ రెండూ ఒక పని చేశాయి: తమ డిజైన్లను చిన్న, మరింత సులభంగా నిర్వహించగల భాగాలుగా విభజించాయి.

వారు ఆ కంపెనీని "పియానోలు అమ్మేది" లేదా "సినిమా అమ్మేది" అని కాకుండా, "ఒక రకమైన అంతర్లీన సాంకేతికతలో నైపుణ్యం సాధించిన కంపెనీ" అని నిర్వచిస్తారు.

ఫ్యూజిఫిల్మ్ ఇలా అంటోంది, "మేము ఫిల్మ్‌ను అమ్మము; మేము సూక్ష్మ రసాయనాలు మరియు నానో-డిస్పర్షన్ టెక్నాలజీలో నైపుణ్యం సాధించిన సంస్థ."

యమహా ఇలా అంటోంది, "మేము పియానోలను మరమ్మత్తు చేయము; మేము ఖచ్చితమైన తయారీ మరియు ధ్వని సూత్రాలలో నైపుణ్యం సాధించిన సంస్థ."

నిర్వచనంలోని ఈ మార్పు, వారు వృత్తాలను బయటి వైపుకు గీసే విధానాన్ని నిర్ధారించింది.

వృత్తాన్ని గీయడంలో మొదటి అడుగు దాని కేంద్రాన్ని కనుగొనడం. మీ ప్రధాన సామర్థ్యమే ఆ కేంద్రం. అది సరఫరా గొలుసుపై అసాధారణమైన నియంత్రణ కావచ్చు, దృశ్య కంటెంట్‌ను సమర్థవంతంగా ఉత్పత్తి చేయడం కావచ్చు, లేదా తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన ట్రాఫిక్‌ను పొందడం మరియు మార్చడం కావచ్చు.

రెండవ దశ, పెరుగుతున్న డిమాండ్ ఉన్న కొత్త పరిశ్రమల కోసం వెతకడం. కేవలం అంతర్బుద్ధితో అటూ ఇటూ దూకకండి; దానికి బదులుగా, మిమ్మల్ని మీరు ఇలా ప్రశ్నించుకోండి: నా నైపుణ్యాలను ఈ పరిశ్రమలో తిరిగి ఉపయోగించుకోవచ్చా?

మీ ప్రధాన నైపుణ్యం సరఫరా గొలుసు అయితే, రిటైల్ రంగంలో మీకు అడ్డంకులు ఎదురైనప్పుడు, మీరు మీ దృష్టిని B2B వైపు మళ్లించగలరా? మీరు ఇతర ప్లాట్‌ఫారమ్‌లలోని అగ్రశ్రేణి లైవ్‌స్ట్రీమర్‌లకు సరఫరాదారుగా మారగలరా? మీరు ఫ్యాక్టరీలకు ఇన్వెంటరీ టర్నోవర్‌లో సహాయం చేయగలరా?

మీ ప్రధాన ఆస్తులు దృశ్య మరియు కంటెంట్ సామర్థ్యాలు అయితే, మీరు సాంప్రదాయ తయారీ కర్మాగారాలకు అవుట్‌సోర్స్డ్ ఆపరేషన్స్ సేవలను అందించడానికి ప్రయత్నించగలరా? ఆఫ్‌లైన్ బ్రాండ్‌లు తమ వ్యాపారాలను ఆన్‌లైన్‌లోకి మార్చుకోవడానికి మీరు సహాయం చేయగలరా?

"జన్యు పరివర్తన" ఉచ్చు పట్ల జాగ్రత్త వహించండి

ఇది ఒక కఠోర వాస్తవం.

చాలా మంది విక్రయదారులు, ఒక కొత్త ట్రెండ్‌ను చూసినప్పుడు, దానిని అనుసరించడానికి తమ ప్రస్తుత బృందాల నుండి పూర్తిగా విడిపోవాలని కోరుకుంటారు. ఉదాహరణకు, దుస్తుల కంపెనీలు, పెంపుడు జంతువుల పరిశ్రమ అభివృద్ధి చెందడాన్ని చూసి, పెంపుడు జంతువుల సామాగ్రిని అమ్మడానికి వెంటనే తమ బృందాలను రద్దు చేస్తాయి. దీని ఫలితంగా తరచుగా, కొత్త వ్యాపారానికి అవసరమైన నైపుణ్యాలు మరియు సామర్థ్యాలు ఆ బృందం యొక్క ప్రస్తుత స్వభావంలో పూర్తిగా లోపించి ఉంటాయి.

ఈ విధానం అత్యంత ప్రమాదకరమైనది.

మీరు కొత్త వ్యాపార నమూనాలను అనుసరించలేరని కాదు, కానీ అలా చేస్తున్నప్పుడు ఏ సామర్థ్యాలను పునర్వినియోగించుకోవచ్చో మీరు గుర్తించాలి. ఒక కొత్త వ్యాపారం కోసం మీరు పూర్తిగా కొత్త నియమాలను మొదటి నుండి నేర్చుకోవలసి వస్తే, అప్పుడు మీరు నిజానికి ఒక కొత్త వ్యాపారాన్ని ప్రారంభిస్తున్నట్లే కానీ, మీ వృత్తిని మార్చుకుంటున్నట్లు కాదు.

నిజమైన పరివర్తన అంటే మునుపటి వ్యాపారంలో కూడగట్టిన 'నైపుణ్యాలను' తీసుకొని వాటిని కొత్త పరిస్థితులలో ప్రయోగించడం. బాహ్య వ్యాపార నమూనా మారినప్పటికీ, అంతర్లీన ఆస్తులు నష్టపోవు; కేవలం ద్రవ్యీకరణ దృశ్యం మాత్రమే మారుతుంది.

చివరిలో వ్రాయండి

రెండు రోజుల క్రితం, ఎనిమిది సంవత్సరాలుగా సరిహద్దులు దాటి ఈ-కామర్స్ చేస్తున్న నా స్నేహితుడు ఒకరు, అమెజాన్‌లో వ్యాపారం చేయడం రోజురోజుకీ కష్టంగా మారుతోందని నాతో చెప్పారు. అతను ఒక స్వతంత్ర వెబ్‌సైట్‌కు మారాలా, టిక్‌టాక్ లాంటి ప్లాట్‌ఫామ్‌ను సృష్టించాలా, లేదా దేశీయ మార్కెట్‌కు తిరిగి వెళ్ళాలా అని నన్ను అడిగాడు.

"ప్రస్తుతం నీ దగ్గర ఉన్న అత్యంత విలువైన వస్తువు ఏమిటి?" అని నేను అతడిని అడిగాను.

అతను ఒక క్షణం ఆలోచించి, వస్తువులను తిరిగి ఇచ్చే విదేశీ వినియోగదారుల మనస్తత్వాన్ని అర్థం చేసుకోవడం, అలాగే ఆ ఉత్పత్తి ఎంపిక తర్కం గురించిన విషయమని చెప్పాడు.

ప్లాట్‌ఫారమ్‌లను మార్చడానికి తొందరపడవద్దని నేను మీకు చెప్పాను. మీ 'రిటర్న్ సైకాలజీ + ప్రొడక్ట్ సెలక్షన్ లాజిక్' కలయిక ఏ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లోనైనా అరుదుగా కనిపిస్తుంది. అమెజాన్ దాన్ని మరింత విస్తృతం చేసింది.

కొన్నిసార్లు మనం ప్లాట్‌ఫారమ్ యొక్క హెచ్చుతగ్గుల వల్ల చాలా సులభంగా పరధ్యానంలో పడి, మనం నిజానికి ఈత కొట్టగలమన్న విషయాన్ని మర్చిపోతాము.

యమహా పియానోలను మరమ్మత్తు చేస్తున్నప్పుడు, తాము చివరికి మోటార్‌సైకిళ్లను తయారు చేస్తామని వారు బహుశా ఎప్పుడూ ఊహించి ఉండరు. ఫ్యూజిఫిల్మ్ ఫిల్మ్‌ను తయారు చేస్తున్నప్పుడు, తమ సాంకేతికత ఒక మహిళ మేకప్ బ్యాగ్‌లో చేరుతుందని వారు ఖచ్చితంగా ఎప్పుడూ ఊహించి ఉండరు.

కానీ తమ చేతుల్లో ఏముందో వారికి తెలుసు.

మీరు ఇంతవరకు చదివారు కాబట్టి, ఇది మీకు ఉపయోగకరంగా అనిపిస్తే, దయచేసి లైక్ చేసి షేర్ చేయండి. మీరు అప్‌డేట్‌లను అందరికంటే ముందుగా పొందాలనుకుంటే, నాకు ఒక స్టార్ ⭐ కూడా ఇవ్వవచ్చు~

నా వ్యాసం చదివినందుకు ధన్యవాదాలు. మళ్ళీ కలుద్దాం.