అధిక ట్రాఫిక్ కొన్నిసార్లు తక్కువ లాభాలకు ఎందుకు దారితీస్తుంది? భారీ మార్కెట్ వ్యాపారాల వెనుక ఉన్న లాభాల ఉచ్చులను ఆవిష్కరిస్తున్నాం!

చాలా మంది ట్రాఫిక్ అంటే డబ్బు అని నమ్ముతారు, కానీ వాస్తవం ఏమిటంటే, ఒక వ్యాపారం ఎంత ఎక్కువ మందికి సేవలు అందించి, అధిక ట్రాఫిక్‌ను సృష్టిస్తుందో, దాని లాభం అంత సున్నాకు దగ్గరవుతుంది.

మీ వ్యాపారం రద్దీగా ఉన్నప్పటికీ, లాభాలు ఎందుకు తక్కువగా ఉన్నాయి?

ఇప్పుడు నేను వాణిజ్య ట్రాఫిక్ గురించిన నిజాలను వివరిస్తాను, అధిక ట్రాఫిక్ ఉన్న వ్యాపారాల వెనుక ఉన్న లాభాల ఉచ్చులను బయటపెడతాను, మరియు ఒకే అంకె లాభాల మార్జిన్‌ల దుర్విషచక్రం నుండి ఎలా బయటపడాలో, వ్యాపార లాభదాయకతలో నిజమైన పురోగతిని ఎలా సాధించాలో మీకు నేర్పిస్తాను. పారిశ్రామికవేత్తలు తప్పక చదవాల్సిన పుస్తకం; అసమర్థమైన ట్రాఫిక్ మీ కీలక వనరులను హరించుకుపోనివ్వకండి.

నిన్న మాల్‌లో షాపింగ్ చేస్తుండగా, ప్రజలు ఉచితంగా పిల్లిని పొందగల ఒక కార్యక్రమాన్ని చూశాను. ఆ ప్రదేశమంతా జనంతో కిక్కిరిసి ఉంది.

నేను అక్కడ పది నిమిషాలు నిలబడి చూస్తుండగా, నా మనసులో ఒకే ఆలోచన మెదిలింది: ఇది అద్భుతం.

భౌతిక వస్తువులను ఉచితంగా ఇవ్వడానికి పెంపుడు జంతువులే ఏకైక విజయవంతమైన నమూనా.

ఎందుకంటే? ఎందుకంటే పిల్లిని పెంచుకున్న ప్రతి ఒక్కరికీ అది ఒక వ్యసనం లాంటిదని తెలుసు. దాన్ని ప్రేమించేవారు ఒక్క క్షణం కూడా ఆపకుండా ఎప్పటికీ ప్రేమిస్తూనే ఉంటారు. ఇక ఒక్కసారి దాన్ని పెంచుకోవడం మొదలుపెడితే, దాన్ని ఆపడం చాలా కష్టం. పిల్లి ఆహారం, లిట్టర్, బొమ్మలు, వెటర్నరీ డాక్టర్ దగ్గరకు వెళ్ళడం—ఇవన్నీ నిరంతర ఖర్చులే.

ఈ షాపింగ్ మాల్ ఈవెంట్ తక్షణమే పెద్ద సంఖ్యలో పెంపుడు జంతువుల యజమానులను సృష్టించింది.

అయితే, షాపింగ్ మాల్ వారు పిల్లులను ఉచితంగా ఎందుకు ఇవ్వడానికి సిద్ధపడ్డారో మీరు ఎప్పుడైనా ఆలోచించారా? అది వారు దయగలవారని కాదు; వారు లెక్కలు వేసుకున్నారు కాబట్టే అలా చేస్తున్నారు.

ఒకసారి ఆలోచించండి: ఒక పిల్లిని ఉచితంగా ఇవ్వడం వల్ల, తదనంతర ఖర్చుల రూపంలో వేల లేదా పదివేల డాలర్ల ఆదాయం సమకూరవచ్చు. కానీ ప్రశ్న ఏమిటంటే, ఈ నమూనా విజయవంతం కావడానికి అవసరమైన ముందస్తు షరతులు ఏమిటి?

దీనికి కారణం అధిక ట్రాఫిక్ రద్దీ.

కొన్నిసార్లు నాకు అనిపిస్తుంది, ప్రస్తుతం ఎక్కువ రద్దీ ఉండే వ్యాపారాలన్నీ లాభదాయకం కాదని. ఒక వ్యాపారం సాధారణ ప్రజలకు ఎంత ఎక్కువగా సేవలు అందిస్తుందో, దాని లాభాల మార్జిన్ అంత సున్నాకు దగ్గరవుతుంది . ఒకే అంకెకు పడిపోతుంది.

ఎక్కువ రద్దీ ఉండే వ్యాపారాలు ఎందుకు లాభదాయకంగా ఉండవు?

అది వినడానికి కఠినంగా అనిపించవచ్చు, కానీ దాని గురించి మీరే ఆలోచించండి.

వందల మిలియన్ల మంది వినియోగదారులతో వ్యక్తిగత వినియోగదారులను (సి-ఎండ్) లక్ష్యంగా చేసుకునే పెద్ద-స్థాయి వ్యాపారాలు సాధారణంగా లాభదాయకం కావు; అవి అధిక ట్రాఫిక్ ఉండే వ్యాపారాలు, మరియు వాటి నుండి డబ్బు సంపాదించడం సాధారణంగా చాలా కష్టం. మరోవైపు, వ్యాపార యజమానులు మరియు సంస్థలకు సేవలు అందించడం అధిక లాభాలను ఇస్తుంది, కానీ వాటి ట్రాఫిక్ వ్యక్తిగత వినియోగదారుల ట్రాఫిక్ కంటే చాలా తక్కువగా ఉంటుంది.

ఎందుకు? ఎందుకంటే సాధారణ ప్రజలకు సేవ చేయాలంటే ధరలను నియంత్రించడం, కార్యకలాపాలను విస్తరించడం, మరియు మార్కెటింగ్ చేయడం అవసరం. ఈ ప్రతి దశ మీ లాభాలను హరించివేస్తుంది. కానీ ఒక నిర్దిష్ట జనాభా సమూహానికి, ముఖ్యంగా అధిక కొనుగోలు శక్తి ఉన్నవారికి సేవ చేయడం పూర్తిగా భిన్నమైన విషయం.

యజమాని నాణ్యతకు, సేవకు విలువ ఇస్తారు, వారికి నమ్మకం కూడా అవసరం. ఒకసారి ఆ నమ్మకం ఏర్పడితే, మీ లాభాలు అధికంగా ఉంటాయి, ఎందుకంటే సగటు కస్టమర్‌తో పోలిస్తే ఈ కస్టమర్ బేస్‌కు వస్తువులను తిరిగి కొనుగోలు చేసే రేటు చాలా ఎక్కువగా ఉంటుంది. యజమాని సమయం కూడా చాలా విలువైనది, వారు దానిని అంత సులభంగా వదులుకోరు.

అధిక కొనుగోలు శక్తి గల వినియోగదారుల కోసం వ్యాపార తర్కం

మీకు ఒక విషయం చెప్పాలి.

వాక్స్‌బెర్రీలు, యజమాని ధరతో కలిపి, ఒక్కో పండుకు 20 యువాన్లు. వీటిని సాధారణంగా అత్యంత నాణ్యతను కోరుకునే యజమానులు కొనుగోలు చేస్తారు; ఇవి ఒక ప్రత్యేకమైన సరఫరా. అవి చాలా ఖరీదైనవి, కానీ నాణ్యత కూడా చాలా బాగుంటుంది. ఒక కస్టమర్‌కు 100 యువాన్లు ఖర్చవుతాయి. ప్రాథమికంగా, యజమాని దివాళా తీయనంత కాలం, వాటిని ఆస్వాదించిన వారు మరుసటి సంవత్సరం మళ్లీ కొంటారు.

ఈ తర్కం గురించి ఆలోచించండి.

కాబట్టి ఈ ఆలోచన నిజానికి చాలా సులభం: మొదట, అధిక కొనుగోలు శక్తి గల సమూహం ఎవరో ఆలోచించండి, ఆపై వారిని ఇతర ఉత్పత్తి వర్గాలతో కలిపి ఒక విభజన + అధిక కొనుగోలు శక్తిని సృష్టించండి.

ఉత్పత్తి వర్గాల అతివ్యాప్తి, అధిక కొనుగోలు శక్తి గల విభజిత వినియోగదారు సమూహాలను సృష్టిస్తుంది.

ఉదాహరణకు, వ్యాపార యజమానులు, పెంపుడు జంతువుల యజమానులు మరియు ఆభరణాల ప్రియులు వంటి కొనుగోలు శక్తి ఉన్న వ్యక్తులు ఉన్నారు. మరో వర్గమైన, రత్నాలతో అలంకరించబడిన దుస్తులను కూడా చేర్చితే, అవి సాధారణంగా ప్రముఖులకు అమ్ముడవుతాయి మరియు వాటి ధర లక్షల నుండి మిలియన్ల వరకు ఉంటుంది. ఇది దుస్తుల మార్కెట్‌లో గణనీయమైన కొనుగోలు శక్తితో, అత్యంత విభజిత వినియోగదారుల సమూహాన్ని సూచిస్తుంది.

ఉదాహరణకు, ఒక టీ-షర్టుపై పెంపుడు జంతువు చిత్రాన్ని ముద్రిస్తే, దానిని 29కి బదులుగా 69కి అమ్మవచ్చు, తద్వారా లాభం రెట్టింపు అవుతుంది. కొనుగోలు శక్తి కలిగిన వినియోగదారులలో ఈ వర్గం వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతోంది.

బాస్ + అన్ని వర్గాలు, దాటిన తర్వాత, అన్నీ ఆ వర్గానికి చెందినవి, విభజించబడిన, అధిక కొనుగోలు శక్తి గల కస్టమర్లు.

నిజం చెప్పాలంటే, ఈ ఆలోచన కొత్తదేమీ కాదు, కానీ చాలా మంది దీని గురించి తప్పుగా ఆలోచిస్తున్నారు. వారు మొదట ఏ ఉత్పత్తిని తయారు చేయాలో నిర్ణయించుకుంటారు, ఆ తర్వాత దానిని ఎవరికి అమ్మాలో ఆలోచిస్తారు. కానీ నిజంగా అధిక లాభదాయకమైన విధానం దీనికి విరుద్ధం: మొదట అధిక కొనుగోలు శక్తి ఉన్న వ్యక్తులను కనుగొని, ఆ తర్వాత వారి అవసరాలు ఏమిటో చూడాలి.

స్క్రిప్ట్‌లు, కంటెంట్ మరియు ఉత్పత్తులు అన్నీ ఈ నిర్దిష్ట జనాభా కోసమే రూపొందించబడ్డాయి. అవి ఎక్కువ ట్రాఫిక్‌ను సృష్టించకపోవచ్చు, కానీ లాభాలు చాలా ఎక్కువగా ఉండవచ్చు.

మీరే ఆలోచించండి, అది నిజం కాదా?

మీరు ఇంతవరకు చదివారు కాబట్టి, ఇది మీకు ఉపయోగకరంగా అనిపిస్తే, దయచేసి లైక్ చేసి షేర్ చేయండి. మీరు అప్‌డేట్‌లను ముందుగా పొందాలనుకుంటే, నన్ను ఫాలో కూడా అవ్వొచ్చు!

నా వ్యాసం చదివినందుకు ధన్యవాదాలు. మళ్ళీ కలుద్దాం.