Табдили стратегии тиҷорати электронӣ: Салоҳиятҳои асосӣ афзоиши нави фоидаро таъмин мекунанд.

Вақте ки плёнка асоси моеъ шуд, пианиноҳо барои сохтани мотосиклҳо истифода мешуданд.

Ана чӣ шуд.

Рӯзи дигар ба саволе дучор шудам, ки гуфта будТиҷорати электронӣМан дигар наметавонам онро ба кор дарорам, новобаста аз он ки чӣ кор мекунам. Оё ман бояд роҳро иваз кунам ва аз нав оғоз кунам? Ангуштам дар болои экран овезон шуд ва ногаҳон ду хабари ночизеро, ки беш аз даҳ сол пеш аз Ҷопон навишта шуда буд, ба ёд овардам.

Яке Yamaha аст, ки мотосикл истеҳсол мекунад ва дигаре Fujifilm аст, ки маҳсулоти косметикиро мефурӯшад.

Шумо шояд фикр кунед, ки ин ду комилан бо ҳам алоқаманд нестанд. Яке мусиқинавоз, дигаре аксбардор аст, пас чӣ гуна ҳардуи онҳо ба сохтани муҳаррикҳо ва молидани кремҳои рӯй шурӯъ карданд?

Аммо агар шумо онро бодиққат таҳлил кунед, шумо хоҳед дид, ки ин метавонад ягона роҳи ҳалли мушкилот барои тиҷорат бошад. Гап дар бораи пайдо кардани имкониятҳои нав нест, балки дар бораи истифодаи малакаҳои кӯҳна дар заминаи дигар аст.

Занҷираи таъминоти "ғазабнок"-и Yamaha

Соли 1887, асосгузори Yamaha, Торакусу Ямаха, дар Ҳамаматсу як устохонаи хурди таъмири пианино кушод. Барои он ки пианиноҳои воридотиро ба мисли пианиноҳои воқеӣ таъмир кунанд, ӯ бо маҳорати чӯбкории худ ба ҳадди ниҳоӣ расид. Ӯ медонист, ки чӣ тавр чӯбро буридан, чӣ гуна садопардозро камон кардан ва чӣ гуна винтҳоро маҳкам кардан лозим аст, то аз садои онҳо пешгирӣ карда шавад.

Ҳангоми идома додани таъмир, ӯ фаҳмид, ки маҳорати чӯбкории ӯро на танҳо барои таъмири асбобҳо, балки барои сохтани мебел низ истифода бурдан мумкин аст. Азбаски партофтани пораҳои боқимондаи мебел беҳуда мебуд, ӯ ба таври тасодуфӣ гармоникаи чӯбӣ сохт.

Сипас, вазъ каме аз назорат берун шудан гирифт.

Барои санҷидани дақиқии оҳанги пианино, ӯ ба омӯзиши принсипҳои акустикӣ шурӯъ кард. Ҳангоми таҳқиқот, ӯ муайян кард, ки ин усулҳои таҳлили басомади ларзиш дар ҷойҳои дигар, ба монанди коркарди сигналҳои рақамӣ, татбиқ мешаванд.

Ҳамин тавр, Yamaha протсессорҳои сигнали рақамиро сохт.

Бо таҷрибаи кории худ дар соҳаи технологияи коммуникатсионӣ, ӯ фикр мекард, ки оё метавонад аз имконоти коркарди сигнал барои интиқол истифода барад. Пас, ӯ ба сохтани роутерҳо шурӯъ кард. Баъдтар, азбаски сохтани мебели чӯбӣ коркарди дақиқро талаб мекард, ӯ ба сохтани дастгоҳҳои коркарди чӯб шурӯъ кард. Барои санҷидани дақиқии буриши ин мошинҳо, ба ӯ барои таҷрибаҳо пропеллерҳои гардиши баландсуръат лозим буданд.

Сипас ӯ кашф кард, ки пропеллерҳо ва муҳаррикҳои ҳавопаймо аз ҷиҳати принсип ба ҳам монанданд.

Пас, онҳо ба таҳияи муҳаррикҳо шурӯъ карданд. Дар ниҳоят, ҳама чиз ба ҷои худ рафт ва онҳо ба истеҳсоли мотосиклҳо шурӯъ карданд.

Имрӯз, Yamaha ҳама чизро аз пианино ва мотосикл то таҷҳизоти аудиоӣ, роутерҳо ва дастгоҳҳои коркарди чӯб истеҳсол мекунад. Барои беруниён, он ба як ширкати беканор ва бетартиби драблинг монанд аст. Аммо дар асл, ин як намунаи классикии стратегияи доираи консентрикӣ аст.

Бозгашти "технологияи мурда"-и Fujifilm

Тақрибан дар ҳамон вақт, Фудзӣ бо бӯҳрони боз ҳам ҷиддитар рӯбарӯ шуд.

Дар солҳое, ки камераҳои рақамӣ васеъ паҳн шуданд, ба назар чунин менамуд, ки саноати филм аз байн рафтааст. Дар як шаб, технологияи кимиёвии даҳсолаҳои ҷамъшудаи Fujifilm ногаҳон "бефоида" шуд.

Дар он вақт, тамоми Ҷопон дар бораи он ки оё Fujifilm бояд ба як ширкати интернетӣ табдил ёбад, вебсайти порталӣ ва шабакаи иҷтимоиро эҷод кунад, баҳс мекард. Зеро, ин аввали солҳои 2000-ум буд ва "тафаккури интернетӣ" аз оксиген муҳимтар буд.

Фудзи ҳаракат накард.

Онҳо коре махсусе карданд: онҳо рӯйхати ҳамаи технологияҳои марбут ба филмро дар лаборатория тартиб доданд. Технологияи зиддиоксидшавӣ,НаноТехнологияи парокандагӣ, технологияи тозакунии коллаген, технологияи устуворсозии пигментҳо. Як қатор технологияҳои зоҳиран хушк, вале "кӯҳнашуда", ки дар истеҳсолоти саноатӣ борҳо исбот шудаанд.

Сипас онҳо аз худ саволе доданд: Агар онҳо плёнка нафурӯшанд, ин технологияро ба кӣ фурӯхта метавонанд?

Ҷавоб ин аст: як ширкати косметика.

Ширкати Fujifilm кашф кард, ки технологияи нано-дисперсия, ки ҳангоми истеҳсоли плёнка ҷамъ шудааст, метавонад барои тайёр кардани таҳкурсии моеъ истифода шавад. Технологияи антиоксидантро метавон барои тайёр кардани зардобҳои зидди пиршавӣ истифода бурд. Технологияи тозакунии коллагенро метавон мустақиман дар соҳаи эстетикаи тиббӣ татбиқ кард.

Пас, Fujifilm фурӯши маҳсулоти косметикаро оғоз кард. На ҳамчун як истеҳсолкунандаи оддии OEM, балки бо ҳамон равиши дақиқе, ки онҳо ҳангоми сохтани плёнка истифода мекарданд. Натиҷа ҳайратовар буд: он технологияҳои "кӯҳнашуда", ки даҳсолаҳо истифода мешуданд, дар саноати зебоӣ ба як бартарии рақобатӣ табдил ёфтанд.

Чаро мо ҳамеша эҳсос мекунем, ки убур аз марзҳо душвор аст?

Биёед ба саволи аслӣ баргардем.

Чаро вақте ки тиҷоратҳои тиҷорати электронӣ ноком мешаванд, аввалин вокуниш иваз кардани платформаҳо ё категорияҳои маҳсулот аст, на фикр кардан дар бораи он ки онҳо то ҳол кадом "малакаҳои кӯҳна"-ро доранд?

Зеро мо ба осонӣ аз намуди зоҳирӣ фиреб мехӯрем.

Агар коре, ки шумо кардед, "дар" будТаобао"Фурӯши либос" модели тиҷорат аст. Аммо салоҳияти асосӣ чист? Оё ин чашми тез барои интихоби услубҳо аст? Назорати занҷираи таъминот? Тарроҳии визуалӣ? Ё идоракунии ҳаракати нақлиёт?

Бисёриҳо наметавонанд байни ин ду фарқ гузоранд. Моделҳои тиҷоратӣ метавонанд бо назардошти бозор тағйир ёбанд, аммо салоҳиятҳои асосӣ метавонанд интиқол дода шаванд.

Мисли ошпаз, пухтупаз кор аст, аммо салоҳиятҳои асосӣ дарки гармӣ, дарки компонентҳо ва фаҳмиши таомҳо мебошанд. Агар рӯзе тарабхона баста шавад, ин ошпаз метавонад ба корхонаи хӯрокворӣ равад, то таҳқиқот ва рушд анҷом диҳад, мушовир дар як ширкати таҷҳизоти ошхона шавад, видеоҳои хӯрокворӣ созад ё ба одамон тарзи пухтупазро омӯзонад. Муҳит метавонад тағйир ёбад, аммо "маҳорат" бетағйир боқӣ мемонад.

Аммо аксари фурӯшандагони тиҷорати электронӣ ин тавр фикр намекунанд. Вақте ки алгоритми платформа тағйир меёбад ва трафик нопадид мешавад, онҳо эҳсос мекунанд, ки "дигар намедонанд, ки чӣ тавр тиҷорати электрониро анҷом диҳанд". Дар асл, ин маънои онро надорад, ки онҳо намедонанд, ки чӣ тавр; онҳо худро хеле маҳдуд муайян кардаанд.

Ҷасорати шикастани андозаҳо

Он чизе, ки Yamaha ва Fuji доранд, дар он аст, ки ҳардуи онҳо як корро карданд: тарҳҳои худро ба ҷузъҳои хурдтар ва идорашавандатар тақсим карданд.

Онҳо ширкатро на ҳамчун "фурӯши пианино" ё "фурӯши филм" муайян мекунанд, балки онро ҳамчун "ширкате, ки ягон намуди технологияи аслиро аз худ кардааст".

Ширкати Fujifilm мегӯяд: "Мо плёнка намефурӯшем; мо ширкате ҳастем, ки маводи кимиёвии нозук ва технологияи нано-дисперсияро аз худ кардааст."

Ширкати Yamaha мегӯяд: "Мо пианиноҳоро таъмир намекунем; мо ширкате ҳастем, ки принсипҳои истеҳсоли дақиқ ва акустикиро аз худ кардааст."

Ин тағйирот дар таъриф муайян кард, ки чӣ гуна онҳо доираҳоро ба берун мекашанд.

Қадами аввал дар кашидани доира ёфтани маркази он аст. Салоҳияти асосии шумо ин марказ аст. Он метавонад назорати истисноӣ бар занҷираи таъминот, истеҳсоли самараноки мундариҷаи визуалӣ ё ба даст овардан ва табдил додани трафики арзон бошад.

Қадами дуюм ин ҷустуҷӯи соҳаҳои нав бо талаботи афзоянда аст. Ба эҳсоси ботинӣ такя накунед; ба ҷои ин, аз худ бипурсед: Оё малакаҳои ман метавонанд дар ин соҳа дубора истифода шаванд?

Агар салоҳияти асосии шумо занҷираи таъминот бошад, вақте ки шумо дар бахши чакана бо монеаҳо дучор мешавед, оё шумо метавонед таваҷҷӯҳи худро ба B2B равона кунед? Оё шумо метавонед таъминкунандаи беҳтарин пахшкунандагони мустақим дар платформаҳои дигар шавед? Оё шумо метавонед ба корхонаҳо дар гардиши захираҳо кӯмак расонед?

Агар дороиҳои асосии шумо қобилиятҳои визуалӣ ва мундариҷа бошанд, оё шумо метавонед барои корхонаҳои истеҳсолии анъанавӣ хидматҳои амалиётии берунаро пешниҳод кунед? Оё шумо метавонед ба брендҳои офлайнӣ дар тағир додани амалиёти худ онлайн кӯмак расонед?

Аз доми "мутатсияи ген" эҳтиёт шавед

Инҷо воқеияти талх аст.

Бисёре аз фурӯшандагон, вақте ки тамоюли навро мебинанд, мехоҳанд аз дастаҳои мавҷудаи худ комилан ҷудо шаванд ва онро пайгирӣ кунанд. Масалан, ширкатҳои дӯзандагӣ, ки саноати ҳайвоноти хонагиро рушд мебахшанд, фавран дастаҳои худро барои фурӯши лавозимоти ҳайвоноти хонагӣ пароканда мекунанд. Натиҷа аксар вақт ин аст, ки малака ва қобилиятҳои зарурӣ барои тиҷорати нав дар ДНК-и мавҷудаи даста комилан нокифояанд.

Ин равиш бениҳоят хатарнок аст.

Ин маънои онро надорад, ки шумо наметавонед моделҳои нави тиҷоратро пайгирӣ кунед, аммо шумо бояд муайян кунед, ки ҳангоми ин кор кадом имкониятҳоро дубора истифода бурдан мумкин аст. Агар тиҷорати нав аз шумо талаб кунад, ки маҷмӯи комилан нави қоидаҳоро аз сифр омӯзед, пас шумо дар асл тиҷорати навро оғоз мекунед, на касбатонро тағйир медиҳед.

Табдили воқеӣ маънои гирифтани "малакаҳо"-и дар тиҷорати қаблӣ ҷамъовардашударо ва татбиқи онҳоро дар сенарияҳои нав дорад. Ҳатто агар модели тиҷорати беруна тағйир ёбад ҳам, дороиҳои аслӣ гум намешаванд; танҳо сенарияи пулкоркунӣ тағйир меёбад.

Дар охири нависед

Дӯстам, ки ҳашт сол боз тиҷорати электронии фаромарзӣ дорад, дирӯз ба ман гуфт, ки фаъолият дар Amazon рӯз аз рӯз душвортар шуда истодааст. Ӯ аз ман пурсид, ки оё бояд ба вебсайти мустақил гузарам, платформаи монанд ба TikTok эҷод кунам ё ба бозори дохилӣ баргардам.

Ман аз ӯ пурсидам: "Ҳоло гаронбаҳотарин чизе, ки дорӣ, чист?"

Ӯ як лаҳза фикр кард ва гуфт, ки сухан дар бораи фаҳмидани психологияи истеъмолкунандагони хориҷӣ, ки молро бармегардонанд ва инчунин дар бораи мантиқи интихоби маҳсулот меравад.

Ман ба шумо гуфтам, ки барои иваз кардани платформаҳо шитоб накунед. Омезиши шумо аз "психологияи бозгашт + мантиқи интихоби маҳсулот" дар ҳама гуна платформаҳо камёб аст. Amazon танҳо онро тақвият дод.

Баъзан мо аз пастиву баландии платформа хеле зуд парешон мешавем ва фаромӯш мекунем, ки дар асл шино карда метавонем.

Вақте ки Yamaha пианиноҳоро таъмир мекард, эҳтимол ҳеҷ гоҳ тасаввур намекарданд, ки дар ниҳоят мотосикл месозанд. Вақте ки Fujifilm филм месохт, онҳо бешубҳа ҳеҷ гоҳ тасаввур намекарданд, ки технологияи онҳо дар халтаи ороишии занона хоҳад буд.

Аммо онҳо медонистанд, ки дар дасташон чӣ ҳаст.

Азбаски шумо то ин ҷо хондаед, агар он барои шумо муфид бошад, лутфан онро лайк монед ва мубодила кунед. Агар шумо хоҳед, ки аввал навсозиҳоро қабул кунед, шумо инчунин метавонед ба ман ситора диҳед ⭐~

Ташаккур барои хондани мақолаи ман. Дафъаи оянда мебинем.