Принсипи девонагиро барои маркетинг чӣ гуна бояд истифода кард?6 принсипи девонагиро барои таблиғи маҳсулот ба мисли вирус истифода баред

Чаро телефонҳои Xiaomi ин қадар муваффақанд?

Чаро баъзе истинодҳо мисли девона клик мешаванд ва лаҳзаҳои Weibo ва WeChat таркиш мекунанд?

Чаро баъзе маҳсулот, фикрҳо ва рафторҳо нохост ба майнаи мо мисли вирусҳо ворид мешаванд?

Китоби Ҷона Бергер "Девона - Бигзор маҳсулот, фикрҳо ва рафтори шумо мисли вирус ҳамла кунанд" асрори паҳншавии девонагиро ошкор мекунад.

Имруз навоварии технологй ваВАО навба вучуд меояд, ба куллй тагьир меёбадТаблиғи вебпаҳн ваМаркетинги вирусӣРоҳ.

Паҳнкунии иттилоот акнун на якҷониба аз боло ба поён, балки сохтори бисёрнуқта ба бисёрнуқтаи сеченакаи шабакаи шабакавӣ мебошад.

Барои ҳама ширкатҳо, таблиғи маркетинг дигар фаъолияте нест, ки танҳо тавассути таблиғи анъанавӣ анҷом дода мешавад, балки истифодаи бештари васоити ахбори оммаро барои таблиғи онлайн талаб мекунад.

Дар ин давраи таркиши иттилоот ҳар рӯз миқдори зиёди иттилоот ворид мешавад.

Одамон иттилоотеро, ки барои онҳо ҳеҷ чиз надоранд, филтр мекунанд ва ба таври интихобӣ ба маълумоти муайян тамаркуз мекунанд.

Пас, чӣ маълумотро маъмул мекунад?

• Муоширати оммавии ВАО, бешубҳа, яке аз омилҳост, аммо танҳо муоширати оммавӣ тамоюли мӯдро тарконда наметавонад.
• Дар даврае, ки ҳама як расонаи худ ҳастанд, профессор Берг ба қудрати тавонои муоширати даҳон ва маркетинги вирусӣ таваҷҷӯҳи бештар медиҳад.
• Вай қайд кард, ки одамон аксар вақт иттилоотро тавассути калимаҳои даҳон ва бо истифода аз истинодҳои мубодилаи дӯстон филтр мекунанд.

Чӣ тавр маркетинги мундариҷа барои ноил шудан ба вирусӣ принсипҳои STEPPS-ро истифода мебарад?

Китобро тавсия диҳед: "Биографияи девона",Дар он 6 ядро ​​мавҷуд аст:

1. XNUMX. Асъори иҷтимоӣ
2. XNUMX. Триггер
3. XNUMX. Эҳсосот
4. XNUMX. Омма (тақлид)
5. XNUMX. Арзиши амалӣ
6. XNUMX. Ҳикоя

XNUMX. Асъори иҷтимоӣ

Ду сол пеш, як Weibo вирусӣ шуд ва 1.6 маротиба интиқол дода шуд.Мӯҳтаво чунин буд:

дар моТиҷорати электронӣДар саноат, вақте ки сухан дар бораи ёфтани дӯстдухтар меравад, як қоидаи оҳании номаълум вуҷуд дорад.ТаобаоҶустуҷӯи либосҳое, ки нархашон аз 128 камтар аст.Зеро агар нарх аз ин пасттар бошад, ба системам таобао хамчун гурУхи пасти нарххо марок зохир мекунанд Ин одамон махсусан ба масъалахои савдо ва пас аз фурУш марок зохир мекунанд, хизматрасонй хеле душвор аст.

Ин Weibo даҳҳо ҳазор пайравонро ба V калон овард ва он рӯз дар рӯйхати ҷустуҷӯи гарми Weibo ба ҷои чорум шитофт.

Мантиқи паси он пули иҷтимоӣ аст.Норгароне, ки онҳоро фиристодаанд, скриншотҳои скриншотҳоро аз натиҷаҳои ҷустуҷӯи либосҳояшон дар Taobao гирифтанд, то нишон диҳанд, ки онҳо одамони гаронарзиш ҳастанд.

Агар шумо чизеро мубодила кунед, ки дигарон худро хуб ва фарқ мекунанд, мундариҷа мисли девона retweet карда мешавад.

Ба ибораи оддӣ, мо чизҳоеро, ки моро зебо мекунанд, мубодила мекунем, то атрофиёнамон моро қабул кунанд ва ҳатто қадр кунанд.

• Ҳамон гуна ки одамон метавонанд бо асъор барои харидани молу хидматҳо истифода кунанд, истифода аз асъори иҷтимоӣ метавонад боиси баррасиҳои мусбат ва таассуроти мусбати бештари хонавода, дӯстон ва ҳамкорон гардад;
• Ҳамон тавре ки одамон майл доранд, ки сигналҳои барҷастаи шахсиятро ҳамчун асоси мустақимтарин барои доварӣ кардани шахсият интихоб кунанд.
• Масалан, рондани мошини "Феррари", бо худ кардани сумкаи Chanel ва гӯш кардани Моцарт як зуҳури сарват аст;
• Мисоли дигар ин аст, ки шӯхӣ мегӯӣ, ки ҳамаро дар базми дӯст хандон мекунад, ки метавонад мардум аз заковат ва ҳаҷвии ту бишиносад;
• Сӯҳбат дар бораи хабарҳои молиявие, ки ба наздикӣ рӯй дод, шуморо огоҳ ва пурмазмун менамояд.

Биёед якчанд калимаҳои калидиро барои асъори иҷтимоӣ дида бароем:Таассуроти аъло, ҳисси мансубият, таъми хуб.

Агар маҳсулот ва ғояҳои шумо метавонанд корбаронро беҳтар ва зеботар кунанд, пас маҳсулот ва иттилооти шумо табиатан пули иҷтимоӣ мешаванд ва мардум дар бораи он сӯҳбат мекунанд, то ба таъсири сухани даҳон ноил гарданд.

XNUMX. Триггер

Ҳавасмандкунӣ ба фаъол кардани муоширати такрории даҳон барои маҳсулот ва иттилооти муайян кӯмак мекунад ва басомади ҳавасмандкунӣ ба таъсири муоширати даҳон ба андозаи зиёд таъсир мерасонад.Барои саривакт будани интишори интишор байни фаврӣ ва муттасилӣ тафовут вуҷуд дорад.Баъзе чизҳои нав ва ҷолиб маъмулан паҳнкунии пайвастаро ташкил намекунанд.Танҳо мо як чизро дар ҳама ҷо намоён мегардонем ва он ба ҳаёти ҳаррӯзаи мо мувофиқат мекунад.ҲаётБарои маъмул гардондани ин чиз зич алоқаманд аст.

Масалан шумо ташна хастед ва хангоми харид кардан автомати кокафуруширо мебинед, пас аз машк ташна мешавед ва касеро мебинед, ки дар куча кокс мефурушад.Вакте ки хаво гарм мешавад, касеро мебинед, ки кока яхбаста менушад.Дар охир наметавонед. кумак кунед, аммо ба харидани кока шуруъ кунед.Таннаву гармӣ, пас дар ин ҷо, ташнагӣ ва гармиро метавон ангеза ҳисоб кард, вақте ки бори дигар ташна мешавед ё гарм мешавед, шумо бори аввал фикр мекунед, ки кока нӯшед, пас оҳиста-оҳиста нӯшидани кока маъмул мешавад. дар саҳнаҳои шабеҳ.

Биёед ба баъзе калимаҳои калидӣ, ки боиси ташвиқ мешаванд, назар андозем:Одатан, саҳнаҳое ҳастанд, ки дар бораи онҳо сӯҳбат кардан мумкин аст, 1 ишораи ҳавасмандкунӣ ва тавлиди талабот.

Агар маҳсулот ва ғояҳои шумо дар вақти дилхоҳ намоён бошанд ва корбарон аломатҳои ҳавасмандии шуморо дар саҳнаи талабот ба маҳсулот бубинанд, онҳо табиатан дар бораи истифодаи маҳсулот / идеяи шумо барои ҳалли эҳтиёҷоти худ фикр мекунанд ва онҳоро бо одамоне, ки дар ҳамон саҳна доранд, мубодила мекунанд. ҳамон ниёзҳо.

• Вақте ки шумо сурудеро мешунавед, ногаҳон дӯстдухтари ишқи аввалини худро ба ёд меоред.Ин суруд "ангезаи" шумост, ки дар бораи ӯ фикр кунед.
• Ва вакте ки амаки серравганро мебинй, ки дар КТВ корди хуккуширо месарояд, ба ёдаш саркор Аниу ме-ояд, ки дар охири сол тамоми маблаги лоихаро чамъ кардааст.
• Дар хакикат видеои бародар Аниу навакак фиристода шуд ва чавобаш яксон шуд.Пас аз ду сол, пас аз илова кардани "ҳавасмандии" сардор, ки дар охири сол пардохти лоиҳаро гирифтааст, он ногаҳон дар тамоми Интернет маъмул шуд.Пас, агар шумо хоҳед, ки видеои шумо бештар паҳн шавад, онро бо чизе, ки одамон дӯст медоранд, алоқаманд кунед.

XNUMX. Эҳсосот

Чунин наворе буд, ки қаблан таркид.Сарлавҳаи он "Қувват ҳамеша танҳо аст".Дар навор нахуст дар бораи душвориҳои ду марди бузург - Чжоу Синчӣ ва Чжоу Рунфа дар солҳои аввали зиндагӣ сӯҳбат мекард ва сипас дар бораи блогер. тачрибаи кори танхо дар айёми чавонй. , дарьёю кулхо шамолу борон.

Дунё сарду гарм аст, танҳо худшиносӣ.Ашки одамони бешуморро резед, лайк монед ва ба пеш равед.

Эҳсосот ҳамеша бузургтарин заъфи инсон аст.

Эҳсосоти баланд барангезанда:

• Унсурҳои бештар хашмгин ё унсурҳои ҳазлу (хушнудӣ, ҳаяҷон, тарс)Метавонад шумораи одамонро зиёд кунад;
• Қисман эҳсосоти манфӣ (ҳаётхашм, ташвиш) инчунин метавонад сӯҳбат ва мубодиларо ҳавасманд кунад, ки онИн эхсосотро эхсосоти баланди барангезиш номидан мумкин аст;

Аз эҳсосоти пасти ҳаяҷон худдорӣ намоед:

• Эҳсосоти қаноатмандӣ ва ғамгинӣ умуман рафтори муштаракро ташвиқ намекунанд, ки онБаъзеҳо эҳсосоти пасти ҳаяҷонбахшанд,

XNUMX. Омма (тақлид)

Ба ибораи оддӣ, вақте ки аксари одамон рафтори аксари одамонро мебинанд, онҳо ҳамеша мехоҳанд тақлид кунанд, зеро ин метавонад вақти зиёди фикрронии худро сарфа кунад ва тақлид кардани дигарон низ метавонад ба дигарон далели хуби иҷтимоӣ пешниҳод кунад: Ман ҳам мисли шумо ҳастам. ..

Як мисоли оддиеро меорем, ки чанд сол пеш баъзеҳо барои харидани Айфон гурдаҳои худро фурӯшанд, зеро ҳама дар атрофи онҳо аз айфон истифода мекунанд, ки нерӯи пешбарандаи "психологияи исботи иҷтимоӣ" аст.

Биёед ба баъзе калимаҳои калидии таблиғ назар андозем:Мушоҳидапазирӣ, худпешбарӣ.

Омили маъмули иҷтимоӣ, ки аз ҷониби одамон тақлид карда мешавад, аксар вақт мушоҳида мешавад.Танҳо вақте ки маҳсулот/ғояи шумо мушоҳида мешавад, он метавонад тақлид карда шавад ва маъмул гардад.Илова кардани омилҳои худпешбарӣ ба мундариҷаи маъмул метавонад таъсири оммавӣ дошта бошад.

Аз замони пайдоиши Интернет, ҳодисаҳои тақлидкунии бешумори вирусӣ ба қайд гирифта шудаанд.Дар солҳои аввал Challenge Ice Bucket ва A4 Waist Challenge ва Comic Waist Challenge дар чанд рӯзи охир инчунин ситораҳои беҳтарини трафикро ба мисли Янг Ми ҷалб карданд.

Агар шумо нақшаи тақлид карданро дошта бошед, шумо пароли болоии трафикро азхуд кардаед.

XNUMX. Арзиши амалӣ

Ин навъи мундариҷа боздидкунанда дар рейтингҳои худидоракунии ВАО мебошад, аз қабили "10 сарватманд дар фикри харидани хона", "30 чизе, ки занҳо бояд пас аз XNUMX-солагӣ донанд" ва ғайра.

То он даме, ки шумо арзиши корбарро пешниҳод карда метавонед, он ногузир интиқол дода мешавад.

Баъзе аз мавзӯъҳои амалӣ,Чен ВейлянДар ин ҷо ҷамъбаст карда шудааст:

1. одам пул кор мекунад
2. зан зебо мешавад
3. Таълими кӯдакон
4. саломатии пиронсолон

XNUMX. Ҳикоя

Ҳикояи оддию ҳаяҷонбахши худро нависед, ки онро ба ҳам мепайвандад ва онро ба таври ваҳшӣ retweet кардан мумкин аст.Дар атрофи мо мисолҳои зиёде мавҷуданд.

Масалан, баъзе модароне, ки шавњарашон беэътимод аст, барои нигоњубини фарзандони худ дар баробари корњои зиёде барои касбу кори худ умед мебанданд Ин гуна воќеаи воќеї махсусан таъсирбахш аст.

Қисса аз он иборат аст, ки воқеаеро бо ахлоқ ба воситаи нақл баён кунад.Қиссаи аспи троянӣ ҳазорон сол боз паҳн шудааст ва мардум ҳаргиз аз шунидани он хаста намешаванд.

Азбаски ҳикоят барои мо як роҳи дарки фарҳанги ҷаҳонист, ҳикояҳо равшан ва пурмазмунанд, ки дар хотир доштан ва мубодилаи дигаронро барои мо осонтар мекунад.

Ҳикоя кардани ҳикоя дар бораи маҳсулот дар хотир доштан ва паҳн кардани калимаро осонтар мекунад.

• Ба ибораи оддӣ, ҳикоя табиатан аз далелҳои аслӣ равшантар аст ва одамон хеле кам ҳикояҳоро рад мекунанд.
• Барои мисоли оддӣ, сатҳи тамошои пурраи таблиғоти ҳикоятӣ нисбат ба таблиғоти боварибахш хеле баландтар аст.
• Биёед якчанд калимаҳои калидии арзиши амалиро дида бароем:Маънои, осон ба ёд.
• Ҳикояҳо равшан ва пурмазмунанд, ки онҳоро дар хотир нигоҳ доштани корбарон осонтар мекунад.

Хулоса

Агар шумо хоҳед донед, ки чӣ гуна омӯхтан, амал кардан ва татбиқ кардани 6 принсипи девонагӣ, шумо бояд китоби Девонагӣ-ро хонед, то дарки амиқ фаҳмед.

Ҳар як боби ин китоб як принсипро ба таври муфассал шарҳ медиҳад ва мисолҳои зиёди Алиро медиҳад.

Аммо ин китоб тавассути тарҷумаи хориҷӣ ворид шудааст.

Фаҳмидани баъзе ҷойҳо ҳамеша душвор аст, аз ин рӯ, мо онро ҳангоми хондан якчанд маротиба меомӯзем ва сипас онро барои ҳама бо забони мувофиқ ҷамъбаст мекунем ва умедворем, ки ба ҳама кӯмак кунем.