Apple чӣ гуна банақшагирии маркетингро иҷро мекунад?Омӯзиши мисоли стратегияи таблиғи Apple

касе машғул будТаобаоТиҷорати электронӣДӯстони омӯзишӣ пас аз тамошои ин навори суханронии Ҷобс дар дохили Apple гуфтанд:

"Хар боре, ки онро мехонам, боз мехонам ва хар як чумла як чумлаи тиллоист. Хар боре, ки мехонам, фахмидам як хел нест."

• Вай аз таҷрибаомӯзони тиҷорати электронии худ хоҳиш кард, ки дар курси омӯзишии 18 RMB, ки бори охир иштирок карда буд, ширкат кунанд.Маркетинги ИнтернетБрендҶойгиршавӣалбатта.
• Баъд пурсед: Дарав чй тавр буд?
• Тарафи дигар гуфт: «Маҳсулот камхарҷ аст, ки стратегияи хуби маркетинг нест».
• Мантиқи ин аст, ки аз ҷонибиТаблиғи вебМахсулотро харчи бештар фарк карда, баъд бо нархи кимат фурухтан лозим Махсулоти камхарч дар бозор хеле хаста мешавад.

Apple чӣ гуна банақшагирии маркетингро иҷро мекунад?

"Маркетинг дар бораи арзиш аст"

?Ҷойҳо Apple оид ба стратегияи маркетинги таблиғӣ маслиҳатҳои раванди видеоӣ

Фикр кунед, ин таблиғе, ки аз ҷониби Apple дар соли 1997 нашр шуда буд, шояд бисёр одамон дида бошанд.Ягон маҳсулоти Apple дар таблиғ нишон дода ё зикр нашудааст, танҳо баСилсилаи нобиғаҳои саркаш ва навовар ва мардони бузург ба монанди Эйнштейн, Мартин Лютер Кинг, Пикассо ва ғайра.Ва пас аз интишори ин таблиғ, он хеле таъсирбахш буд ва нуқтаи гардиш дар пайдоиши дубораи Apple шуд.

Ин навор соли 2013, ду сол пас аз марги Ҷобс нашр шуд.Дар видео суханронии Ҷобс дар дохили Apple дар санаи 1997 сентябри соли 9 сабт шудааст, вақте ки ӯ навакак тақрибан 23-8 ҳафта ба Apple баргашт ва дар самти такмил додани хатти маҳсулоти Apple кор мекард ва Apple ба ҳадафи эҷоди маҳсулоти олӣ тамаркуз мекард.

Дар видео Ҷобс мефаҳмонад, ки чӣ гуна ӯ маънои сохтани брендро мебинад, арзиши аслии бренди Apple чист ва замина дар бораи эҷоди таблиғи Think Different.

Суханронии дохилии Ҷобс дар Apple

"Барои ман, маркетинг ҳама чиз аз арзишҳо иборат аст. Ҷаҳон хеле мураккаб ва хеле пурғавғо аст ва мо имкон надорем, ки дар байни омма ба ёд орем ва ҳеҷ ширкат ин корро карда наметавонад, аз ин рӯ мо бояд он чизеро, ки мехоҳем, гузорем. дар хотир дошта бошед, дар бораи он ки дар он чо зиндагй мекунед, равшан ва равшан гуед.

Хушбахтона, Apple ҳоло яке аз панҷ бренди беҳтарин дар ҷаҳон аст, пас аз Nike, Disney, Coca-Cola, Sony; Apple як гигант дар байни бузургҷуссаҳо, на танҳо дар Иёлоти Муттаҳида, балки дар тамоми ҷаҳон аст.Бо вуҷуди ин, агар бренди бузург мехоҳад, ки пешвоӣ ва зиндагии худро нигоҳ дорад, вай бояд ба бренд сармоягузорӣ кунад ва ғамхорӣ кунад.Тайи чанд соли ахир беэътиноии Apple дар ин замина ба бренди худ асар кардааст.Мо бояд чизеро, ки аз даст рафта буд, баргардонем.

Ҳоло вақти он нест, ки дар бораи суръат ва фикру мулоҳизаҳо сӯҳбат кунем, вақти он нест, ки дар бораи меъмории MIPS ва мегагертс сӯҳбат кунем, вақти он нест, ки дар бораи он ки чаро мо беҳтар аз Windows ҳастем.

Саноати шир дар давоми ду дахсола оммаро бовар кунонд, ки шир барои одамон фоиданок аст.Ҳарчанд ин дурӯғ буд, ба ҳар ҳол кӯшиш карданд. (Тамошобинон механданд) Вақте ки фурӯши шир чунин буд (ҳаракати ангуштони ангушт) онҳо таблиғи машҳури "Биёед шир" -ро санҷиданд; бинобар ин фурӯш чунин рафт (дастҳоро боло кунед), "Бо як пиёла шир биёед" "Реклама ҳатто дар бораи нарх гап намезанад - дар асл, савдогар ният надорад, ки ба нарх таваҷҷӯҳ кунад.

Аммо намунаи беҳтарин Nike аст.Nike-ро метавон тавонотарин дар ҷаҳони маркетинг номид.Дар хотир доред, Nike мол мефурӯшад, он пойафзол аст.Аммо, вақте ки шумо дар бораи Nike фикр мекунед, шумо фикр мекунед, ки он аз дигар ширкатҳои пойафзол фарқ мекунад.Ҳама медонанд, ки таблиғоти Nike ҳеҷ гоҳ нархро зикр намекунад.Онҳо ҳеҷ гоҳ ба шумо намегӯянд, ки дар болишти ҳавоии Nike чӣ пинҳон аст ва чаро он аз Reebok беҳтар аст.Пас, таблиғи Nike маҳз чиро таблиғ мекунад?Онҳо эҳтиром ба варзишгарони бузург ва варзишҳои рақобатпазирро тарғиб мекунанд, ин Nike аст, ки он дар бораи он аст.

Apple барои таблиғ пули зиёд сарф мекунад, шумо ҳеҷ гоҳ намедонед... Вақте ки ман ба ин ҷо омадам, Apple (фақат) агентии таблиғро аз кор барканор кард, 23 солро дар рӯйхати мухтасари 4 ширкат сарф кард ва ниҳоят Мо як нафарро муайян кардем ва мо аз он ваҷд омадем. оҷонсии таблиғоти Ли Даяиро киро кунед.Ман фикр мекунам, ки Саншэн хушбахт аст, ки бо Ли Даяй ҳамкорӣ кунад. Ҳамагӣ чанд сол пеш асарҳои Ли Даяй соҳиби чандин ҷоиза шуданд, ки яке аз онҳо таблиғоти касбӣ буд. Беҳтарин ҷоизаи таблиғотӣ аз соли 1984.

Ва маҳз ҳамин тавр, мо дубора бо Ли Даяӣ кор оғоз кардем ва саволе, ки Apple дар ин бора дод, корбарони мо мехостанд бидонанд: "Apple чист? Он дар куҷост? Он дар ҷаҳон дар куҷост?" Apple бештар мекунад. на танҳо кӯмак ба одамон Мошине, ки корро анҷом медиҳад - гарчанде ки он ба қадри имкон хуб аст ва дар баъзе ҳолатҳо, беҳтарин аст - аммо Apple аз ин ҳам зиёдтар аст ва арзиши аслии он дар он аст, ки одамони дилчасп метавонанд дунё ҷои беҳтар аст, мо ба он боварӣ дорем... Мо девонавор боварӣ дорем, ки одамоне, ки онро дар амал татбиқ карда метавонанд, онҳо метавонанд ҷаҳонро тағир диҳанд.

Ҳамин тавр, Apple ният дорад, ки аввалин маъракаи маркетинги бренди худро дар тӯли чанд сол оғоз кунад, то ширкатро ба арзишҳои аслии худ баргардонад.Бисёр чизҳо тағир ёфтанд. Бозори имрӯза аз 10 соли пеш комилан фарқ мекунад. Apple комилан нав аст ва мақоми Apple низ ҳамин тавр аст... Аммо арзишҳо ва арзишҳои асосии Apple тағир дода намешаванд. Он чизест, ки арзишҳои асосии Apple муайян мекунанд Apple имрӯз чӣ гуна аст. ба чизе пайваст шавед.

Мо мехостем, ки роҳи муоширатро пайдо кунем ва аз он чизе ки Apple дорад, маро ба ҳайрат овард.Apple одамонеро эҳтиром мекунад, ки ҷаҳонро тағир доданд, баъзеи онҳо зинда ва дигарон, ки моро тарк кардаанд.Аммо тавре медонед, аз онҳое, ки даргузаштаанд, ҳар касе, ки аз компютер истифода кардааст, умуман компютери Apple аст.Мавзӯи таблиғ "Фикри дигар" буда, ҳадаф аз он эҳтиром ба афроде, ки ба таври дигар фикр мекунанд ва ба пешрафти ҷаҳон мусоидат мекунанд.Ин ҳамон чизест, ки Apple мекунад ва он ба рӯҳи Apple таъсир мерасонад... Умедворам, ки ҳамаи шумо ба мисли ман бо он ҳамоҳамоӣ мекунед.

Ҷобс Гейтсро айбдор кард, Гейтс интиқом гирифт?

Боре Ҷобс ба офисҳои Microsoft ворид шуд ва бо Гейтс ҷанги сахт кард.Вай ба бинии Гейтс ишора карда гуфт: "Ман ба ту хеле бовар дорам ва ту чизҳои маро медуздӣ." Ҷобс чунон ҳаяҷоновар буд, ки қариб ки гиря кунад.

Он вақт Microsoft танҳо як провайдери хидматрасони Apple буд ва ба Apple дар таҳияи системаҳои оператсионӣ ва замимаҳо кӯмак мекард软件.Ногаҳон Гейтс ба Стив Ҷобс "хиёнат" кард, аз ҳамкорӣ бо IBM хабар дод ва интерфейси системаи Apple-ро дуздид.

Дар баробари иттиҳомоти Ҷобс, Гейтс ҳеҷ заъфӣ нишон надодааст: "Мо як ҳамсояи сарватманд бо номи Ксерокс дорем. Вақте ман ба хонаи онҳо барои дуздидани телевизор даромадам, фаҳмидам, ки шумо онро кӯчонидаед."

Ҷобс дар ин банд хомӯш буд, зеро интерфейси Apple аслӣ нест, балки аз эҷодиёти Xerox истифода мекунад.

??Бозори монополист монеаи самарабахш аст

Муҳосираҳои техникӣ ҳеҷ гоҳ монеаҳои муассир нестанд:

• Бисёр одамон мегӯянд, ки агар системаи оператсионии Apple омода бошад, ки бо мошинҳои одамони дигар мувофиқ бошад, Microsoft вуҷуд нахоҳад дошт ва ҷаҳон бе ширкати бузург бо арзиши бозории триллион доллар хоҳад буд.
• Аз ин ру, дар назари капитал блокадаи технологй харгиз садди самарабахш, балки бозори монополистй нест.